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當前位置:圖書頻道 > 婚戀家庭 > 墜入凡塵的星星 > 第 5 章 知己知彼,百戰(zhàn)不殆
第1節(jié) 第一章

  她并沒有意識到我的情緒變化,繼續(xù)說:“所以我們要做一些準備工作嘛。你不是有本《孫子兵法》嗎?里面說,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。這是他們的宣傳資料,你先看看。”她遞給我一份資料……
  
  又過了幾天,洪安兒一本正經(jīng)地對我說:“我還是覺得你不應該去這幾家公司,我覺得這幾家公司都不是很適合你,職位太低,起點太低了,大材小用。而且你聽那個臺灣人怎么說,人才滿大街都是。持這種想法的人大有人在,他們這種人簡直就是不把人才當人看,在他們那里會有什么發(fā)展呢?”
  
  我忍不住爭辯:“丫頭,事實就是這樣啊,不是嗎?現(xiàn)在找工作這么難,一個稍微好點兒的職位不知道多少人在爭,爭破了頭,現(xiàn)在是別人在挑選我,由不得我來挑選工作,你明白嗎?”
  
  “也許是這樣,不過如果能換一種方式可能更好一些。給你看看這個,你或許可以試試去這家公司談談看,怎么樣?”洪安兒拿了一張報紙給我,在整版的招聘廣告中,她用紅筆在其中一家的廣告資料上畫了一個圓圈。
  
  我拿過報紙看了看,失笑說:“開玩笑吧?讓我去應聘他們的銷售部經(jīng)理?月薪六千起?賣機械配件?這玩意兒我怎么懂?我是讀經(jīng)濟專業(yè)的,銷售沒有搞過,機械也沾不上邊,簡歷遞上去,人家連看也不會看。”


  
  “這么沒信心嗎?我看你比那個什么方經(jīng)理強多了,他不是電子企業(yè)的銷售經(jīng)理嗎?他是營銷專業(yè)還是電子專業(yè)?我問他了,人家是讀應用化學系的,他不是讓你多多關照嗎?不是老向你敬酒嗎?”
  
  我只好苦笑:“這是應酬,你當真以為別人很尊重我呀?”
  
  她凝望著我說:“我問你,說正經(jīng)的,你覺得一個優(yōu)秀的機械配件銷售經(jīng)理需要什么樣的素質(zhì)?”
  
  我想了想說:“嘿嘿,倒考起我來了。基本的營銷知識應該有吧?基本的機械知識也應該有吧?所謂的市場營銷無非就是市場環(huán)境研究分析、市場細分和市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、品牌策略、銷售渠道的建立、市場推廣這么幾方面。這門課我還是學過的,不過只是紙上談兵而已,人家不會只相信書本知識的。”
  
  洪安兒點頭說:“很好。說白了,就是目前市場是怎么樣的,前景如何,現(xiàn)在公司做什么樣的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品有哪些優(yōu)點和缺點,要賣給哪些客戶,如何賣,有沒有考慮過競爭對手的情況。”
  
  我有點不耐煩了,說:“我都不知道是什么產(chǎn)品,怎么知道他們的競爭對手是誰?”

  
  她并沒有意識到我的情緒變化,繼續(xù)說:“所以我們要做一些準備工作嘛。你不是有本《孫子兵法》嗎?里面說,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。這是他們的宣傳資料,你先看看。”她遞給我一份資料,“我認為,一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,不僅應該熟悉自己的產(chǎn)品,也應該了解競爭對手。他們是一家日本機械配件公司的國內(nèi)總代理。他們的機械配件可以廣泛應用在各種大型工程機械上,所以他們的產(chǎn)品潛力最大的買家來自兩個方面,一種是工程施工單位,像省水利工程公司、M路橋施工公司、N隧道工程公司之類,他們擁有自己龐大的施工隊伍和工程機械設備,需要配套容易損耗的機械配件。另外一種就是工程機械的生產(chǎn)單位,像市大型機械廠、南方電氣制造、HTR重工等等,他們生產(chǎn)主要的機械設備,一般的配件可以下?lián)芙o其他公司生產(chǎn),或者采購其他公司的產(chǎn)品。日本的機械配件產(chǎn)品有一個很大的優(yōu)勢,就是價格優(yōu)勢,而且質(zhì)量穩(wěn)定,它們的性價比很高,知名度也不錯。他們面臨的最大競爭來自兩個方面:一方面是德國產(chǎn)品,德國產(chǎn)品堅固耐用,而且多實行技術壁壘,比如使用德國的大型機械通常只能配套他們自己的配件,否則他們不負責售后的一系列維護服務,但德國產(chǎn)品價格昂貴;另一方面是國內(nèi)產(chǎn)品,價格低廉,而且和買家的關系網(wǎng)早已經(jīng)打好了。”
  

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