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到了西雅圖之后，按照同事給他的地址，馬云找到了那個(gè)外教女婿所在的公司。那家公司非常小，大概只有5 個(gè)員工。在小小的辦公室里，馬云看到幾個(gè)年輕人在電腦前做著他完全不懂的事情，仿佛進(jìn)入了另一個(gè)世界。

那個(gè)外教的女婿叫薩姆，薩姆待馬云很熱情，帶馬云參觀了自己的公司。

他對(duì)馬云簡(jiǎn)單介紹了一下電腦的使用，還告訴馬云在搜索欄里輸入想搜索的關(guān)鍵詞，就可以出現(xiàn)他想看到的內(nèi)容。馬云嘗試著輸入了“beer”，結(jié)果真的出現(xiàn)了美國(guó)啤酒、日本啤酒和德國(guó)啤酒等內(nèi)容，但唯獨(dú)沒(méi)有中國(guó)的。馬云又嘗試著輸入了“Chinese”，結(jié)果屏幕上顯示出：no data（沒(méi)有數(shù)據(jù)）。

互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)市場(chǎng)還是一片空白，這讓馬云興奮起來(lái)，他就勢(shì)委托薩姆將他的海博翻譯社做成一個(gè)網(wǎng)頁(yè)發(fā)到了互聯(lián)網(wǎng)上。當(dāng)然，這個(gè)匆忙做出的網(wǎng)頁(yè)很丑陋，很一般，連個(gè)像樣的圖片都沒(méi)有，有的僅是文字說(shuō)明，內(nèi)容是海博的員工和業(yè)務(wù)，充其量就是一個(gè)簡(jiǎn)單至極的文字廣告。

這是漫不經(jīng)心的一招，就如太極中似乎隨隨便便的一拳擊出�？删褪沁@隨隨便便的一拳，收到了意想不到的成效。網(wǎng)站上午9 點(diǎn)登陸，中午12 點(diǎn)薩姆就給馬云打來(lái)電話：快來(lái)看看吧，已經(jīng)有5 封郵件。馬云正在逛街，聽(tīng)到消息急忙跑回去，果然是5 封郵件。有來(lái)自美國(guó)本土的，也有來(lái)自日本和歐洲的，有公司也有留學(xué)生。信上說(shuō)道：你們是我發(fā)現(xiàn)的第一家中國(guó)網(wǎng)站，你們?cè)谀膬海?

我們要和你們談生意。

馬云的心中如浪潮在撞擊，他能感受到胸口激烈的撞擊聲。雖然看上去是漫不經(jīng)心，實(shí)則從他知道互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)就如同他腦海上空的一只鷹一樣始終在盤(pán)旋。今天，經(jīng)過(guò)實(shí)地接觸和運(yùn)作，這只鷹落在了他的臂彎。他能看到它閃亮的羽毛、靈活的眼睛，他甚至可以聽(tīng)到那只鷹在和他說(shuō)：來(lái)吧，馬云，我會(huì)駝起你飛過(guò)浩瀚的大洋，在這世界的上空盤(pán)旋。

“這就是我想要的�！毙嵊X(jué)靈敏的馬云有一種發(fā)自內(nèi)心的直覺(jué)，他覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)這東西將來(lái)肯定有戲，互聯(lián)網(wǎng)將改變世界！

馬云馬上意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)是自己的機(jī)遇，更是一口很深的井，這里有一座富礦。不安分的馬云隨即萌生了一個(gè)想法：要做一個(gè)網(wǎng)站，把國(guó)內(nèi)的企業(yè)資料收集起來(lái)放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。

理清楚思路之后，馬云對(duì)薩姆說(shuō)：“我們合作，你在美國(guó)負(fù)責(zé)技術(shù)，我回國(guó)內(nèi)去，做一個(gè)網(wǎng)頁(yè)在網(wǎng)站上宣傳。沒(méi)過(guò)幾天就會(huì)有很多人有興趣，有很多人知道這事兒�！碑�(dāng)時(shí)馬云就已經(jīng)將這個(gè)項(xiàng)目的名字起好了——中國(guó)黃頁(yè)（ChinaYellow Pages）。

打算在中國(guó)做網(wǎng)絡(luò)的馬云，回國(guó)后召集了他之前所有的弟兄，他首先講了自己在美國(guó)的各種經(jīng)歷，什么“賭場(chǎng)大戰(zhàn)”、“被綁架”、“第一次看見(jiàn)電腦”等等。他的弟兄們一個(gè)個(gè)聽(tīng)得目瞪口呆，他們沒(méi)有出過(guò)國(guó)，也不知道馬云講的是不是真的，他們只是聽(tīng)熱鬧。

馬云一番大論后，宣布了他要辭職，并自主創(chuàng)業(yè)的消息。弟兄聽(tīng)完后一商量，除了一人外，其他人紛紛表示反對(duì)，他們覺(jué)得馬云說(shuō)得太離譜了，“因特耐特”（Internet）是什么玩意？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)！再則說(shuō)，政府方面都沒(méi)有說(shuō)搞什么“因特耐特”呢，你馬云為什么做？老老實(shí)實(shí)地經(jīng)營(yíng)翻譯社吧！反對(duì)之聲嘩然一片。

馬云的想法雖然遭到了多數(shù)人的反對(duì)，但是還有一個(gè)人是支持馬云的，他就是馬云的大學(xué)同學(xué)何一兵，也是一位老師。他對(duì)馬云說(shuō)：“你要真想做的話，那就試試吧�！瘪R云根本就沒(méi)想到他會(huì)支持自己，也沒(méi)想要和何一兵合伙做生意。在這個(gè)時(shí)候何一兵站在了他這一邊，馬云覺(jué)得很欣慰，也很驚訝。

盡管馬云當(dāng)時(shí)的提議被大多數(shù)人否決了，但他依舊下定了做網(wǎng)絡(luò)的決心。

于是，馬云東拼西湊搞到了10 萬(wàn)元啟動(dòng)資金，拿著這筆錢(qián)，懷揣著自己偉大的理想，馬云踏上了創(chuàng)業(yè)之路，而且從此之后就一發(fā)不可收了。

馬云只要認(rèn)準(zhǔn)了一樣?xùn)|西就很難被別人推翻。30 年的成長(zhǎng)和積累，使他自信與勇敢的性格越發(fā)成熟。他的自信與他的勇氣讓我們知道，他的成功之處不在于選擇了一個(gè)職業(yè)，而在于他已經(jīng)具備了一個(gè)成功者的素質(zhì)。在提起當(dāng)時(shí)的情形時(shí)，他說(shuō)：“其實(shí)最大的決心并不是我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺(jué)得做一件事，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是如果你不做，就像晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路一樣的道理�！币虼�，他的堅(jiān)定、自信與勇氣都說(shuō)明他已經(jīng)是一個(gè)成功者。

“試一試”往往是成功者的做法，而平庸者經(jīng)常采取的做法是“看一看”，成功者在“試”的時(shí)候已經(jīng)勝利地邁出了第一步，而平庸者在“看”的時(shí)候與成功還有千里之遙。當(dāng)然，任何“試”都是要付出代價(jià)的，但只有去“試”才可能成功，而不“試”則永遠(yuǎn)無(wú)法成功。

成功對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)就如西西弗斯推石頭上山，而對(duì)于另一些人來(lái)說(shuō)卻是水到渠成的事情。成功者之所以能夠獲得成功，是因?yàn)樗�首先讓自身具備了成功的條件，即養(yǎng)成了自信、勇敢、果斷、敏銳等品質(zhì)，當(dāng)外部各種條件成熟時(shí)，他便能夠比別人更迅速地抓住機(jī)遇，因此成功對(duì)于他來(lái)說(shuō)就順理成章了。