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1997 年底，被迫與中國黃頁揮淚作別的馬云，帶領(lǐng)張瑛、孫彤字、吳泳銘、盛一飛、麻長煒、樓文勝、謝世煌，踏上北上的征程，正式加盟外經(jīng)貿(mào)部下屬的中國國際電子商務(wù)中心（EDI）。當(dāng)然，這些只是先遣部隊的成員。再過不久，還會有另外一批人陸續(xù)加盟，他們是彭蕾、韓敏、蔣芳、戴珊和周悅紅。

最初馬云帶著這些人“闖京城”的時候，雖然對未來充滿憧憬，但是不確定性也圍繞在他的左右。但是他還是決定放手一搏，在京城這個信息中心大干一場，創(chuàng)建自己的大本營。因此，來到北京不久，他就把兒子接到北京上學(xué)。

追隨馬云的其他一干人也抱著“壯士一去不復(fù)返”的決心。當(dāng)時馬云團隊中有兩對夫妻，除了馬云和張瑛外，還有孫彤宇和彭蕾。孫彤宇夫婦當(dāng)時很有希望得到單位分配的房子，但是他們還是毅然決然地放棄杭州的大好機會，追隨馬云到北京，馬云的影響力可見一斑。

當(dāng)時，外經(jīng)貿(mào)部要開發(fā)一個大內(nèi)網(wǎng)和一個官方政府網(wǎng)站，而國際電子商務(wù)中心則負(fù)責(zé)大內(nèi)網(wǎng)項目的開發(fā)。對于大內(nèi)網(wǎng)的開發(fā)，領(lǐng)導(dǎo)是這樣設(shè)想的：在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)光纖，在外經(jīng)貿(mào)部下屬的各個分支機構(gòu)分別設(shè)立接口網(wǎng)點，所有的網(wǎng)點互聯(lián)起來就構(gòu)成了一個大內(nèi)網(wǎng)。但是眼前有一個亟待解決的棘手問題：如何找到一個懂得經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)的人來管理這個項目？這時他們想到了在杭州因為經(jīng)營中國黃頁而名氣大震的馬云。

為能夠挖到馬云，外經(jīng)貿(mào)部提供了優(yōu)厚的條件，給中國國際電子商務(wù)中心提供200 萬元的啟動資金，并承諾給馬云團隊30％的股份。

千里迢迢、滿腔熱情來到京城打算大展宏圖的馬云，根據(jù)自己做網(wǎng)站的經(jīng)驗，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)的設(shè)想并不合理，并提出專業(yè)的建議。但是無奈，實權(quán)掌握在“外行”手中，馬云最后只好硬著頭皮按領(lǐng)導(dǎo)的說法做。這時馬云團隊的威力漸漸顯現(xiàn)出來，雖然人手不多，但個個是精英，每個人都能獨當(dāng)一面。而且有幾個人已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)江湖摸爬滾打多年，因此做網(wǎng)站對他們來說是輕車熟路，很快就保質(zhì)保量地完成了任務(wù)。

網(wǎng)站雖然做好了，但是到了運營環(huán)節(jié)，問題出來了：政府的文件雖然下發(fā)下來了，但是下屬單位沒人買賬。因為這個大內(nèi)網(wǎng)實際上有點像今天的“電子政務(wù)”系統(tǒng)，做好這項工作本來就是政府當(dāng)仁不讓的職責(zé)，因此沒有哪家單位會為此買單。所以，像這樣的運營模式是行不通的。

馬云對此當(dāng)然是心知肚明，也早就預(yù)料到會有今天這個尷尬局面的出現(xiàn)，怪只怪領(lǐng)導(dǎo)不采納自己的意見。不過時至今日，追究責(zé)任已經(jīng)沒有意義，解決問題才是王道。于是馬云不斷游說EDI 高層擴大內(nèi)網(wǎng)，改建互聯(lián)網(wǎng)。也許是馬云的不斷游說和“祥林嫂”式的嘮叨——“互聯(lián)網(wǎng)將改變中國”讓外經(jīng)貿(mào)部的高層領(lǐng)導(dǎo)們動了心，也許是互聯(lián)網(wǎng)在中國的蒸蒸日上注定要給馬云一個交代——1998 年7 月，經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部高層批準(zhǔn)，EDI 成立了合資的國富通信息發(fā)展有限公司，馬云出任總經(jīng)理，并擁有合資公司的一定股份。

大內(nèi)網(wǎng)對馬云來說只是小兒科，真正涉足互聯(lián)網(wǎng)江湖才是馬云的志向所在。因此成立國富通后，馬云帶領(lǐng)團隊轉(zhuǎn)移陣地，開發(fā)了一個叫作“網(wǎng)上中國商品交易市場”的項目。

馬云說：“在這之前，我只是個杭州的小商人，這次為國家工作，我知道了國家未來的發(fā)展方向，學(xué)會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙�！�

經(jīng)過那段“時不我與”的痛苦歲月，馬云終于迎來大展宏圖的時刻。不可否認(rèn)，馬云組建的隊伍的確顯示出強大的力量。他創(chuàng)建的“網(wǎng)上中國商品交易市場”無論是從架構(gòu)還是從實際的經(jīng)營運作來看，在當(dāng)時中國電子商務(wù)領(lǐng)域都算非常成功的一個項目，而且是中國政府首次組織的互聯(lián)網(wǎng)上的大型電子商務(wù)實踐。

縱觀這次闖蕩經(jīng)歷，馬云作為團隊的領(lǐng)頭雁確實付出了不少，也盡到了一只領(lǐng)頭雁的責(zé)任。設(shè)想與客觀事實有出入有距離，馬云盡全力去游說領(lǐng)導(dǎo)層改變意見；事情出了狀況，他沒有去責(zé)怪誰，而是積極地去解決問題。這表明他是一個敢于承擔(dān)責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)膱F隊領(lǐng)導(dǎo)。而這對于團隊建設(shè)尤其是對于凝聚團隊力量，有著重要的現(xiàn)實意義。因為誰都不愿意跟著大難臨頭只顧自己飛的人做事。