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1999 年2 月初的一天，“亞洲電子商務(wù)大會”在有“花園城市”美譽(yù)的新加坡舉行。讓人不可理解的是，盡管是“亞洲電子商務(wù)大會”，80％的與會者竟然都是歐洲人、美國人，黃皮膚的亞洲人寥寥無幾。這還是“亞洲電子商務(wù)大會”嗎？從某種意義上說，這根本不是什么“亞洲電子商務(wù)大會”，只不過是新加坡做東，組織了一場世界電子商務(wù)的“論劍”而已。

不出所料，代表大會發(fā)言的西方人一廂情愿地描述著電子商務(wù)的未來：高談eBay（易貝），縱論亞馬遜，追捧雅虎（那時正是雅虎最紅的時候），推崇AOL（美國在線）……在一片鶯歌燕舞中，沒有幾個人注意到他們中間還有一個來自亞洲的中國小個子，直到這個其貌不揚(yáng)的家伙用一口純正流利的英語叫囂：“美國是美國，亞洲是亞洲，我們不能照搬eBay、AOL、亞馬遜和雅虎的模式，亞洲80％的企業(yè)都是中小企業(yè)，亞洲一定要有自己的模式！”

老外們瞪著大眼晴看著這個長得有些古怪、似乎是外星人的亞洲年輕人，不過他們大部分人顯然沒有太在意馬云的這番話。也許，在自大的西方人看來，這只是一個帶著民族主義情緒的狂妄少年的表達(dá)一片愛國之情的一種宣泄方式而已。

有人問：“你覺得亞洲的電子商務(wù)應(yīng)該是什么樣的模式？”

馬云答：“這是我將來回國要做的事情�，F(xiàn)在我也不知道�！�

話音剛落，引起滿堂的大笑。

話說馬云怎么能來參加這次會議呢？原來此時的馬云，已經(jīng)是個“無業(yè)游民”了，之所以能作為中國唯一的代表而被會議組織者邀請，一方面是因為他在外經(jīng)貿(mào)部做EDI 的網(wǎng)上中國商品交易商場、國富通等項目而帶來的名氣，另一方面則是他自己的造化——英語“好得一塌糊涂”。

在這次大會上，馬云發(fā)出的是唯一的不同聲音。那么，亞洲的電子商務(wù)模式到底應(yīng)該是什么樣的呢？其實，馬云頭腦中已經(jīng)有了自己的初步想法。

當(dāng)時的中國就是這樣一種喧囂和躁動：門戶大行其道，電子商務(wù)（網(wǎng)上書店、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上生存等）如日中天。但此時的馬云卻有一份獨(dú)有的清醒，在他看來，電子商務(wù)對于中國是三年以后的事，因為銀行沒準(zhǔn)備好，配送沒準(zhǔn)備好。馬云感到，美國的三種模式都不適合中國，他要推出的是一種新的模式——B2B（企業(yè)對企業(yè)）。

從馬云的個性角度來說，他是為數(shù)不多的喜歡“不走尋常路”的“另類”。

實際上，在創(chuàng)立中國黃頁的那個年代，馬云曾為“中國的雅虎”之夢想而激動過，但1999 年再次創(chuàng)業(yè)時他卻改變了這種想法，這與他后來跟楊致遠(yuǎn)的一次談話有關(guān)。

當(dāng)年，楊致遠(yuǎn)邀請馬云出任雅虎中國的總經(jīng)理時，二人之間曾有過一次對話。

在楊致遠(yuǎn)的辦公室里，馬云坐在楊致遠(yuǎn)的對面，用他的那雙小眼睛緊緊地盯著楊致遠(yuǎn)的眼睛，問了這樣一個問題：“我想知道你的雅虎到底想做什么？”

楊致遠(yuǎn)同樣也鄭重地看著馬云的眼睛回答：“雅虎想做互聯(lián)網(wǎng)上的一切。”

馬云皺皺眉，很快就冒出來這樣一句話：“如果你什么都想做，往往什么都做不好�！�

于是，雅虎的模式從楊致遠(yuǎn)說出那一刻起就被馬云“槍斃”了；于是，既然楊致遠(yuǎn)要搞“一刀切”，馬云就來個“切一刀”。

“一刀切”，很容易理解，即白菜、蘿卜統(tǒng)統(tǒng)納入“刀”下，包羅萬象，楊致遠(yuǎn)的野心不可謂不大；“切一刀”，在馬云的經(jīng)典語錄里，大致可以解釋為“只抓一只兔子”之義，即專注于一點(diǎn)，縱向發(fā)展。但問題在于：這只“兔子”究竟在哪里呢？這一刀又該如何“切”呢？

在外經(jīng)貿(mào)部EDI 的一年多工作經(jīng)歷，已經(jīng)讓馬云學(xué)會站在國家發(fā)展戰(zhàn)略的高度通觀全局，也讓馬云明白了一個道理：中小企業(yè)是電子商務(wù)的最大需求者。而那次新加坡大會上的發(fā)言，正是醞釀在馬云心中已久的想法：小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)組成獨(dú)立的世界，這才是互聯(lián)網(wǎng)真正的革命性所在。

他將來要做的網(wǎng)站，就是一個虛擬世界中的義烏小商品城。作為內(nèi)陸飛速發(fā)展的新興城市，義烏擁有世界最大的批發(fā)市場，在如迷宮般雜亂無章的市場中擁有超過50000 個攤位。在那個未來的“網(wǎng)上義烏”上，人們應(yīng)該可以找到并兜售一切東西：襪子、塑料花、飲水吸管、運(yùn)動設(shè)備、浴室裝置、圣誕裝飾物……當(dāng)然，那時候很少有人能理解他這種近乎荒誕的“離奇”想法，團(tuán)隊中還有人持反對意見，不過馬云下定了決心，即使所有人反對也無濟(jì)于事。

一個人如果沒有了人生的方向，就很容易被別人牽著鼻子走，不但會走錯路，偏離自己原本要去的方向，更有可能失去翻身的機(jī)會。所以想要成就一番事業(yè)，就一定要先想清楚自己想做的是什么。然后不論外界的打擊還是內(nèi)心的掙扎，都無法打消做這件事的決心才行。馬云的經(jīng)歷告訴我們，無論做什么事情，要想取得成功就不能游移不定、猶猶豫豫，只有堅定地走下去才能成功。只要不放棄，并且清晰明了自己想要做的事情是什么，一定會獲得最后的成功。