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第7節(jié) 第七章

郭良,河南南陽人,中國石化集團(tuán)高級(jí)技師。中國微篇小說作家協(xié)會(huì)會(huì)員,作品散見于多家中外報(bào)刊,多次在全國大賽中獲獎(jiǎng)。

真 經(jīng)

文/郭 良

“哥們兒,怎么老嘆氣呢?”好友阿義關(guān)心地問。

“哎,你知道的,咱們縣里的釣友之家只有阿利能和我抗衡。我們的生意一直是不相上下,可是最近一年來,他那里生意興隆。你看我這里卻冷冷清清的。我的一些老顧客也跑了,你說這是怎么回事?”

“嗯,你這兒人真是不多。別發(fā)愁,一會(huì)兒我這個(gè)老釣友幫你去瞧一瞧。”

阿義很快回來神秘地對(duì)我說:“哥們兒,我終于知道怎么回事了。真是不比不知道,阿利的店面那叫氣派,在城東那是首屈一指。釣魚用品齊全,內(nèi)部環(huán)境優(yōu)雅,服務(wù)周到熱情。大家一起品茶交流經(jīng)驗(yàn),看視頻學(xué)習(xí)新技術(shù)。那可是真正的釣友之家!你看咱這里真寒酸,咱這店面也該整整了!”

聽從阿義的建議,我拿出重金對(duì)店面進(jìn)行了全面的整頓改造,設(shè)置了銷售體驗(yàn)區(qū)、休閑交流區(qū),配備了大屏幕電視等設(shè)施。這樣的規(guī)模條件在城西當(dāng)數(shù)第一,此后生意有所回轉(zhuǎn)。可是好景不長(zhǎng),生意又滑落了。

阿義探察歸來提醒我:“開店,關(guān)鍵的問題還是要做好廣告宣傳。人家阿利在公交路牌、報(bào)紙上大做廣告,生意自然就好。哥們兒,咱也應(yīng)該舍得投入!”

聽了阿義的話,我又拿出積蓄在縣電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙展開了一番猛烈的廣告攻勢(shì)。隨后店里生意有所好轉(zhuǎn)?墒菦]多久,我的店再次陷入困境。

我再次求助阿義,求他不管用什么辦法,務(wù)必討回真經(jīng)。

阿義回來對(duì)我說:“哥們兒,咱認(rèn)命吧!我把阿利灌暈了,終于取得真經(jīng)。知道嗎,阿利的表哥是咱們縣委辦公室主任,兼任縣釣魚協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)……”

推 銷

文/郭 良

“大姐,你好!能否耽擱你一小會(huì)兒?”打開門,一個(gè)長(zhǎng)相秀麗的女孩熱情地說道。

“你是做什么的?”我遲疑著。

“大姐,我是保險(xiǎn)公司的。給你介紹一個(gè)新險(xiǎn)種好嗎?”

“哦,那請(qǐng)進(jìn)吧!”我把女孩讓進(jìn)客廳。

“大姐,你家里裝修真好,收拾得真干凈。一看,你就是一個(gè)講究人。我就喜歡與你們這些有品位、高智商的人打交道!”女孩的嘴巴挺甜。

“嗨,馬馬虎虎。”我謙虛著,可心里很受用。

“大姐,現(xiàn)在的社會(huì)人人都要學(xué)會(huì)理財(cái),你不理財(cái),財(cái)不理你。這是一份家庭情況調(diào)查表,你先填一下!

我接過表認(rèn)真填著。

“大姐,你的皮膚保養(yǎng)得真好。我們公司的這個(gè)新險(xiǎn)種是可以長(zhǎng)大的保險(xiǎn),既有保障,又能增值……”女孩滔滔不絕地講解著。

我耐心聽著,并給她不斷地續(xù)水。

“大姐,還有不明白的地方嗎?”

“沒有,你講得真好。等我和老公商量一下再答復(fù)你吧!”

“好的,一定要盡快啊!”

“那當(dāng)然!小姑娘看你臉都曬黑了,皮膚怎么這么干燥?”

“大姐,我整天在外面跑,哪有時(shí)間倒騰?”

“小姑娘,干你們這行的,更得注重自己的形象。來,讓大姐給你做個(gè)美容,保證讓你煥然一新!”

半小時(shí)后女孩站在鏡子前驚叫不已:“呀,這是我嗎?”

“怎么樣,感覺如何?”

“大姐,太神奇了,你怎么做到的?”女孩很好奇。

于是我就詳細(xì)地講解著美容的全過程和細(xì)節(jié),她聽得是津津有味。一小時(shí)后,女孩拿著美容卡和一套化妝品高興地走了。

說實(shí)話:其實(shí)我是一個(gè)美容店老板,國內(nèi)某知名品牌的特約經(jīng)銷商。

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