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郭良，河南南陽人，中國石化集團(tuán)高級(jí)技師。中國微篇小說作家協(xié)會(huì)會(huì)員，作品散見于多家中外報(bào)刊，多次在全國大賽中獲獎(jiǎng)。

真 經(jīng)

文/郭 良

“哥們兒，怎么老嘆氣呢？”好友阿義關(guān)心地問。

“哎，你知道的，咱們縣里的釣友之家只有阿利能和我抗衡。我們的生意一直是不相上下，可是最近一年來，他那里生意興隆。你看我這里卻冷冷清清的。我的一些老顧客也跑了，你說這是怎么回事？”

“嗯，你這兒人真是不多。別發(fā)愁，一會(huì)兒我這個(gè)老釣友幫你去瞧一瞧。”

阿義很快回來神秘地對(duì)我說：“哥們兒，我終于知道怎么回事了。真是不比不知道，阿利的店面那叫氣派，在城東那是首屈一指。釣魚用品齊全，內(nèi)部環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)周到熱情。大家一起品茶交流經(jīng)驗(yàn)，看視頻學(xué)習(xí)新技術(shù)。那可是真正的釣友之家！你看咱這里真寒酸，咱這店面也該整整了！”

聽從阿義的建議，我拿出重金對(duì)店面進(jìn)行了全面的整頓改造，設(shè)置了銷售體驗(yàn)區(qū)、休閑交流區(qū)，配備了大屏幕電視等設(shè)施。這樣的規(guī)模條件在城西當(dāng)數(shù)第一，此后生意有所回轉(zhuǎn)。可是好景不長(zhǎng)，生意又滑落了。

阿義探察歸來提醒我：“開店，關(guān)鍵的問題還是要做好廣告宣傳。人家阿利在公交路牌、報(bào)紙上大做廣告，生意自然就好。哥們兒，咱也應(yīng)該舍得投入！”

聽了阿義的話，我又拿出積蓄在縣電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙展開了一番猛烈的廣告攻勢(shì)。隨后店里生意有所好轉(zhuǎn)�？墒菦]多久，我的店再次陷入困境。

我再次求助阿義，求他不管用什么辦法，務(wù)必討回真經(jīng)。

阿義回來對(duì)我說：“哥們兒，咱認(rèn)命吧！我把阿利灌暈了，終于取得真經(jīng)。知道嗎，阿利的表哥是咱們縣委辦公室主任，兼任縣釣魚協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)……”

推 銷

文/郭 良

“大姐，你好！能否耽擱你一小會(huì)兒？”打開門，一個(gè)長(zhǎng)相秀麗的女孩熱情地說道。

“你是做什么的？”我遲疑著。

“大姐，我是保險(xiǎn)公司的。給你介紹一個(gè)新險(xiǎn)種好嗎？”

“哦，那請(qǐng)進(jìn)吧！”我把女孩讓進(jìn)客廳。

“大姐，你家里裝修真好，收拾得真干凈。一看，你就是一個(gè)講究人。我就喜歡與你們這些有品位、高智商的人打交道！”女孩的嘴巴挺甜。

“嗨，馬馬虎虎。”我謙虛著，可心里很受用。

“大姐，現(xiàn)在的社會(huì)人人都要學(xué)會(huì)理財(cái)，你不理財(cái)，財(cái)不理你。這是一份家庭情況調(diào)查表，你先填一下�！�

我接過表認(rèn)真填著。

“大姐，你的皮膚保養(yǎng)得真好。我們公司的這個(gè)新險(xiǎn)種是可以長(zhǎng)大的保險(xiǎn)，既有保障，又能增值……”女孩滔滔不絕地講解著。

我耐心聽著，并給她不斷地續(xù)水。

“大姐，還有不明白的地方嗎？”

“沒有，你講得真好。等我和老公商量一下再答復(fù)你吧！”

“好的，一定要盡快啊！”

“那當(dāng)然！小姑娘看你臉都曬黑了，皮膚怎么這么干燥？”

“大姐，我整天在外面跑，哪有時(shí)間倒騰？”

“小姑娘，干你們這行的，更得注重自己的形象。來，讓大姐給你做個(gè)美容，保證讓你煥然一新！”

半小時(shí)后女孩站在鏡子前驚叫不已：“呀，這是我嗎？”

“怎么樣，感覺如何？”

“大姐，太神奇了，你怎么做到的？”女孩很好奇。

于是我就詳細(xì)地講解著美容的全過程和細(xì)節(jié)，她聽得是津津有味。一小時(shí)后，女孩拿著美容卡和一套化妝品高興地走了。

說實(shí)話：其實(shí)我是一個(gè)美容店老板，國內(nèi)某知名品牌的特約經(jīng)銷商。