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錘子科技：羅永浩的“彪悍”創(chuàng)業(yè)史

導(dǎo)語(yǔ)：從做手機(jī)開(kāi)始，羅永浩變得商業(yè)化，脾氣也小了不少�！懊扛粢欢螘r(shí)期，就會(huì)有改變行業(yè)格局的公司出現(xiàn)……抓住機(jī)遇吧，年輕人，不要錯(cuò)過(guò)之后，才后悔�！边@是他創(chuàng)業(yè)之后常掛在嘴邊的一句話。

不過(guò)，他仍一直在宣揚(yáng)他的理想主義和人文情懷，也試圖通過(guò)做手機(jī)來(lái)證明自己是工匠精神的踐行者。教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)：“一個(gè)好女人，是男人的一座偉大學(xué)校�！倍鴱牧_永浩的經(jīng)歷中，我們看到：一個(gè)好男人，是另一個(gè)男人事業(yè)成功的好伙伴。一路走來(lái)，老羅的背后經(jīng)歷了三個(gè)最重要的男人。

2015年，羅永浩已經(jīng)是一個(gè)耳熟能詳?shù)拿�。雖然他并沒(méi)有像賣(mài)蘋(píng)果的喬布斯那樣人盡皆知，但大凡對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)有一定興趣的人，都了解有這樣一個(gè)傳奇人物的存在。若時(shí)光回轉(zhuǎn)十幾年，當(dāng)年的羅永浩還只是個(gè)普通的年輕 人。

2001年入職新東方培訓(xùn)學(xué)校之前，羅永浩已經(jīng)有了差不多十年“江湖”經(jīng)驗(yàn)。這期間，他先后篩過(guò)沙子，擺過(guò)舊書(shū)攤，代理過(guò)批發(fā)市場(chǎng)招商，走私過(guò)汽車(chē)，做過(guò)期貨，甚至他還通過(guò)短期旅游赴韓推銷(xiāo)中國(guó)的壯陽(yáng)藥……然而，就算是他以歷練江湖的心態(tài)把社會(huì)上大多數(shù)職業(yè)都干了個(gè)遍后，他依然羞愧地發(fā)現(xiàn)：每年春節(jié)，兄弟姐妹都給父母帶去好多禮品，唯獨(dú)他自己兩手空 空。

迷茫之余，羅永浩闖蕩天津。這一次他的人生出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。在天津，他認(rèn)識(shí)了幾個(gè)天津外院的學(xué)生，他們看到羅永浩出色的語(yǔ)言表達(dá)能力，于是建議他去新東方給學(xué)生們講課。對(duì)于這一建議，現(xiàn)在最會(huì)侃大山的老羅在當(dāng)時(shí)的內(nèi)心卻是忐忑不安：他擔(dān)心自己學(xué)歷太低（高二退學(xué)），遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到成為新東方導(dǎo)師的標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)，不甘心的他還是寫(xiě)下了一封長(zhǎng)達(dá)萬(wàn)言的自薦信。

在那封后來(lái)廣為流傳的自薦信中，這個(gè)來(lái)自吉林延邊的28歲小伙同當(dāng)時(shí)已經(jīng)創(chuàng)辦新東方的俞敏洪有了一段命運(yùn)的糾葛。

給我個(gè)機(jī)會(huì)去面試或是試講吧。我會(huì)是新東方最好的老師，最差的情況下也會(huì)是“之一”。

這是羅永浩的自信。

最終俞敏洪真的不拘一格，復(fù)信歡迎羅永浩前來(lái)面試。為了能有個(gè)好的面試成績(jī)，在那個(gè)炎熱的夏季，他來(lái)到北京開(kāi)始了瘋狂的自修生涯。

一天，羅永浩隨手翻出一本書(shū)，看到了一句格言：不怕苦，吃苦半輩子；怕吃苦，吃苦一輩子。這對(duì)于當(dāng)時(shí)無(wú)數(shù)次想過(guò)放棄的他來(lái)說(shuō)不啻于醍醐灌頂。

這段經(jīng)歷在他后來(lái)的演講中反復(fù)提到：“我仿佛被雷劈到一樣，嚎啕大哭，跪在地上用頭撞墻，然后滿地打滾，就覺(jué)得冥冥中有一種神秘的力量，讓一位作家在幾十年前特意寫(xiě)一句話給我看�！�

當(dāng)然在許多人看來(lái)，這確實(shí)有點(diǎn)過(guò)度渲染的成分在里面。但羅永浩不滿足于就此打住。他說(shuō)，“那段時(shí)期我迷上了勵(lì)志書(shū)籍，利用這所謂的‘精神鴉片’給自己加油鼓勁。”5個(gè)月后，在看完足足一百多斤勵(lì)志書(shū)籍后，他終于信心十足地去見(jiàn)俞敏洪。

如果說(shuō)那別具一格的萬(wàn)言自薦書(shū)只是讓俞敏洪發(fā)現(xiàn)了有這樣一個(gè)“彪悍青年”的存在，那么一而再，再而三地給予羅永浩試講機(jī)會(huì)則成就了一段商業(yè)界流傳的佳話。第三次試講，羅永浩高分通過(guò)，將近而立之年的他終于迎來(lái)了命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)、人生的春天。

然而，自稱(chēng)“理想主義者”的羅永浩與俞敏洪只維持了5年的“蜜月期”就離開(kāi)了新東方。在后來(lái)的采訪中，羅永浩也毫無(wú)掩飾地說(shuō)出了他們的分道揚(yáng)鑣的原因：

“你如果是一個(gè)商人，純粹是為了錢(qián)，大大方方賺錢(qián)當(dāng)然沒(méi)有什么不好，但總是披著理想主義的外衣，把自己塑造得很高尚很純潔就太虛偽了，我很討厭虛偽。很遺憾，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)俞敏洪是我這輩子見(jiàn)過(guò)的最沒(méi)有原則的人

之一�！�

與俞敏洪“分手”，離開(kāi)新東方后，羅永浩先后開(kāi)辦牛博網(wǎng)、創(chuàng)辦老羅英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。之后他又以“我的奮斗”為題，開(kāi)展了大規(guī)模的全國(guó)高校巡回演講，并出版勵(lì)志自傳《我的奮斗》，儼然已成為一個(gè)演講家、企業(yè)家和作家。

2011年，剛成立不久的陌陌科技董事長(zhǎng)辦公室里，有三個(gè)人正在進(jìn)行一次密談。其中的兩人是陌陌CEO唐巖和羅永浩。至于另外一個(gè)人，他是著名天使投資人、紫輝投資的CEO鄭剛，后來(lái)因“自拍帝”的名頭為公眾所知。

在鄭剛眼里，與羅永浩的初見(jiàn)卻并沒(méi)有那種一見(jiàn)鐘情的味道，沒(méi)能立馬擦出火花。他在后來(lái)回憶：“胖胖的，老是穿同一件衣服，從外型上講，我是有嘀咕的，他要做極致的事情，但是他的外型怎么那么不極致呀�！�

這一整天，羅永浩都在辦公室滔滔不絕地暢談著自己的手機(jī)夢(mèng)。他不遺余力地解釋著市面上手機(jī)存在的各種不足和缺陷，解釋著為什么只有他能改進(jìn)這些問(wèn)題而大公司都不做。說(shuō)白了，老羅的目的就是為了說(shuō)動(dòng)鄭剛，讓對(duì)方給自己投資手機(jī)項(xiàng)目。也就是從這時(shí)起，理想主義的氣息似乎離羅永浩漸行漸遠(yuǎn)。顯然，他從第一個(gè)男人俞敏洪那里學(xué)到了許多，也改變了許多。

關(guān)于鄭剛，這個(gè)年近40的大叔非常愛(ài)自拍。自拍之余，他還經(jīng)常在脖子上掛著酷炫的耳機(jī)，一副新新人類(lèi)的樣子，讓人很難把他與傳統(tǒng)正式的投資公司CEO聯(lián)系起來(lái)。不過(guò)，這位“非主流”大叔還是看好老羅，決定投資對(duì)方的手機(jī)項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)羅永浩做手機(jī)的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但許多人并不看好。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)行業(yè)，一個(gè)沒(méi)有任何基礎(chǔ)的外行突然闖進(jìn)來(lái)并號(hào)稱(chēng)要做東半球最好的手機(jī)，這的確充滿爭(zhēng)議性。不過(guò)，吃了無(wú)數(shù)閉門(mén)羹的羅永浩卻很對(duì)鄭剛的味。看來(lái)，羅永浩比較幸運(yùn)，他等來(lái)了鄭剛，鄭剛稱(chēng)其是“中國(guó)的喬布斯”，認(rèn)為“他吹牛，但他做的事情更牛，做出來(lái)的產(chǎn)品更�！�。

“男人錢(qián)，女人花”這句話在這里就變成了“鄭剛的錢(qián)，羅永浩花”。據(jù)了解，鄭剛在天使A輪給羅永浩投了4000萬(wàn)，B輪又追加投資，累計(jì)已經(jīng)超過(guò)了一億元人民幣。從某種角度上來(lái)說(shuō)，老羅雖然貌不驚人，卻也傾國(guó)傾城，讓鄭剛為其一擲千金。

在羅永浩的觀念里，他希望能獲得更多美元基金，最終能在美國(guó)上市，成就一家世界級(jí)的公司。然而，深諳資本市場(chǎng)之道的鄭剛告訴他，美元基金非�，F(xiàn)實(shí)，它們的VC不可能在小米取得這么大成功后還投資錘子。原先羅永浩不信，后來(lái)在美元基金融資中碰壁才不得不接受了這個(gè)事實(shí)，考慮內(nèi)地的資本市場(chǎng)。

2015年4月26日，鄭剛發(fā)出微博：“剛叔想再干一個(gè)億給錘子最新的一輪融資，讓錘黑們痛哭流涕屁滾尿流的，怎樣？”后來(lái)?yè)?jù)傳是鄭剛打算說(shuō)服羅永浩讓錘子籌備去新三板上市。也許對(duì)于主要市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的錘子而言，選擇新三板上市是最佳選擇。畢竟，羅永浩現(xiàn)在急需資金保障新手機(jī)的研發(fā)和順利生產(chǎn)，也需要更多的錢(qián)來(lái)開(kāi)拓其他業(yè)務(wù)線，尋找下一個(gè)盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

2015年6月底，互聯(lián)網(wǎng)圈和手機(jī)圈的熱門(mén)事件莫過(guò)于樂(lè)視旗下子公司以21.8億元獲得酷派18%股權(quán)，并成為其第二大股東。而這一前途未卜的入股以及周鴻祎的“不爽”之外，另一條重磅消息也誕生。這條消息直接引出了羅永浩背后的第三個(gè)男人——蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東。

早在此前的3月份就有媒體報(bào)道，為了T2的研發(fā)和順利銷(xiāo)售，羅永浩曾經(jīng)找到張近東尋找資金和渠道方面的幫助。而7月2日，來(lái)自北京企業(yè)信用網(wǎng)查詢的信息顯示，錘子科技企業(yè)法人的股東名單里，蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司赫然在列，證實(shí)了雙方“在一起”的消息。

2015年7月6日，蘇寧云商方面公開(kāi)確認(rèn)投資錘子手機(jī)。與樂(lè)視入股酷派不同，蘇寧云商此次投資性質(zhì)屬于財(cái)務(wù)投資，金額保密，錘子仍然獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

羅永浩“傍上”張近東，顯然兩個(gè)人都是各有所圖。從羅永浩這邊來(lái)看，錘子科技看上了蘇寧1600家門(mén)店和O2O渠道，有助于為其打開(kāi)渠道通路。而且，對(duì)于錘子這類(lèi)新興品牌來(lái)說(shuō)，蘇寧的品牌背書(shū)有利于提升錘子的品牌信譽(yù)度。一旦其在新三板順利上市，融資將會(huì)更為順風(fēng)順?biāo)?

而張近東也有自己的“小算盤(pán)”。蘇寧近些年來(lái)一直處在阿里、京東等對(duì)手的壓制下，轉(zhuǎn)型之路舉步維艱。此次入股，張近東看中了錘子的長(zhǎng)線價(jià)值。此前蘇寧已通過(guò)美圖手機(jī)、TCL旗下的么么噠手機(jī)、PPTV手機(jī)外加PPTV電視布局終端硬件產(chǎn)品，此次與錘子合作，無(wú)疑是為了在智能手機(jī)市場(chǎng)上掌握更多主動(dòng)權(quán)。可見(jiàn)，蘇寧投了個(gè)錘子，但它不一定要做手機(jī)。

“每隔一段時(shí)期，就會(huì)有改變行業(yè)格局的公司出現(xiàn)……抓住機(jī)遇吧，年輕人，不要錯(cuò)過(guò)之后，才覺(jué)得后悔。”這是老羅創(chuàng)業(yè)之后常掛在嘴邊的一句話。我們不知道錘子能否改變行業(yè)格局，但這個(gè)中年大叔對(duì)機(jī)遇的爭(zhēng)取和堅(jiān)持仍然值得為他喝彩。