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1.2  6小時(shí)收益160萬(wàn)的羅振宇

2013年8月，羅振宇發(fā)起了一場(chǎng)轟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)界的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)就是史上最無(wú)理的會(huì)員募集活動(dòng)，羅振宇募集了500名的鐵桿粉絲和5000名的發(fā)起者，粉絲會(huì)員費(fèi)是1200元，發(fā)起者的會(huì)員費(fèi)是200元。

最終有5500個(gè)活動(dòng)會(huì)員在6小時(shí)之內(nèi)就將錢(qián)匯到羅振宇的銀行賬戶(hù)和支付寶等上面，也就是說(shuō)羅振宇憑借著這個(gè)活動(dòng)僅用了6個(gè)小時(shí)就獲得160萬(wàn)元的收益。而且在活動(dòng)期過(guò)了之后還有不少粉絲將錢(qián)匯到羅振宇的銀行賬戶(hù)上。最后羅振宇很無(wú)奈，只得在微博上只好請(qǐng)求粉們別再匯款。

為什么這么多少給他匯錢(qián)，而不是我們普通人呢？因?yàn)樗�做了一檔節(jié)目——羅輯思維。借鑒百度百科的介紹，《羅輯思維》是目前影響力較大的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)社群，包括微信公眾訂閱號(hào)、知識(shí)類(lèi)脫口秀視頻及音頻、會(huì)員體系、微商城、百度貼吧、微信群等具體互動(dòng)形式，主要服務(wù)于80、90后有“愛(ài)智求真”強(qiáng)烈需求的群體�！坝蟹N、有趣、有料”是《羅輯思維》的口號(hào)，倡導(dǎo)獨(dú)立、理性的思考，推崇自由主義與互聯(lián)網(wǎng)思維，凝聚愛(ài)智求真、積極上進(jìn)、自由陽(yáng)光、人格健全的年輕人。如今，《羅輯思維》已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)微信營(yíng)銷(xiāo)的典范。

《羅輯思維》并沒(méi)有投入大量的金錢(qián)，只憑借一張桌子、一把椅子和一個(gè)“歪嘴胖子”的娓娓講述，就在短時(shí)間內(nèi)吸引了眾多人的關(guān)注，并積累了數(shù)十萬(wàn)的鐵桿粉絲，迅速由一款互聯(lián)網(wǎng)自媒體視頻產(chǎn)品，成長(zhǎng)為當(dāng)前影響力最大的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)社群，創(chuàng)造出巨大的品牌價(jià)值�！读_輯思維》背后的成功邏輯值得大家探究。

1.2.1鐵桿粉絲的力量

在《技術(shù)元素》一書(shū)中有一篇《一千個(gè)鐵桿粉絲》文章，里面有一段經(jīng)典的話(huà)：“只要是搞藝術(shù)創(chuàng)作的人，擁有一千個(gè)粉絲就能夠養(yǎng)家糊口�！庇腥苏f(shuō)，羅振宇的這次募集活動(dòng)就是對(duì)段話(huà)的一個(gè)實(shí)踐。

羅振宇在電視上做了半年的《羅輯思維》節(jié)目，這個(gè)節(jié)目語(yǔ)言詼諧有趣，內(nèi)容豐富、有觀點(diǎn)有見(jiàn)解，于是就吸引了一大批的忠實(shí)粉絲。羅振宇發(fā)起這個(gè)募集活動(dòng)的主要目的就是讓粉絲主動(dòng)的付錢(qián)，嘗試做一個(gè)理性的社群。

羅振宇曾經(jīng)在一期《羅輯思維》中講到：文人掙錢(qián)的時(shí)候不是站著的，而是跪著的�！读_輯思維》的粉絲和明星的粉絲不一樣之處在于，它并不是沖動(dòng)的消費(fèi)。羅振宇的合作伙伴解釋說(shuō)，《羅輯思維》做的是一個(gè)有知識(shí)、有理性的粉絲社群。羅輯思維不會(huì)收一些腦殘的粉絲，而是求真、求上進(jìn)、求自由的朋友。

羅振宇還說(shuō)，我的粉絲就是我的朋友，我的朋友都是很有理性的，而這份募集活動(dòng)只是對(duì)我事業(yè)的供養(yǎng)，是一群幫我完成心愿的熱心人。

1.2.3羅振宇的粉絲效率

羅振宇營(yíng)銷(xiāo)成功的因素有很多，但最主要的因素有兩點(diǎn)：一點(diǎn)是羅振宇的滿(mǎn)懷熱血的粉絲；第二點(diǎn)就是羅振宇對(duì)于自媒體的嘗試。

羅振宇在募款的時(shí)候，將募款定義為捐贈(zèng)，這樣就可以為羅振宇省去很多的麻煩。當(dāng)然，捐贈(zèng)和購(gòu)買(mǎi)的心態(tài)是截然不同的，捐贈(zèng)更像是一個(gè)被需要的需求，能夠把被需求感提供給別人。所以羅振宇的粉絲在面對(duì)傳統(tǒng)媒體的時(shí)候有著很強(qiáng)的優(yōu)越感，這種感覺(jué)是無(wú)論如何也裝不出來(lái)的。

羅輯思維作為一個(gè)脫口秀節(jié)目之所以能受到眾多粉絲的追捧，在于羅振宇將自己看過(guò)的書(shū)歸納總結(jié)出自己的觀點(diǎn)傳播出去，對(duì)于他的粉絲來(lái)講這是一種獲取知識(shí)有效的方式。粉絲不愿意讀書(shū)，羅振宇替你讀，并將一部分的感悟分享給讀者。

如果將這一部分進(jìn)行擴(kuò)大，那就是從工業(yè)革命到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來(lái)，所有的創(chuàng)新和進(jìn)步是離不開(kāi)的。他是商業(yè)民主化的另一種表現(xiàn)形式，效率也提升了覆蓋的范圍，讓每個(gè)人都可以享用。如今的微信和微博等平臺(tái)，成為了提供粉絲效率的一種機(jī)制，這就是社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的粉絲效率的根本。

我們將此推而廣之，如果有人看到了一種需求，繼而就會(huì)看到支持這個(gè)需求的市場(chǎng)。如果自己也熟悉市場(chǎng)的需求，那么就可以和需求者分享自己解決需求的方案，這樣就會(huì)產(chǎn)生新的服務(wù)，從而建立一個(gè)全球性的覆蓋市場(chǎng)。