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2.4  微信群之下的朋友圈

現(xiàn)在代替微博發(fā)展趨勢(shì)的是微信。微信為什么那么火？是因?yàn)樯缃煌ㄓ嵐ぞ吣芡昝赖那泻弦苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征。微信不僅可以聊天，還可以購(gòu)物，游戲等。微信可以完成很多以前沒(méi)有的功能。其中，微信朋友圈就是一個(gè)很好的交流平臺(tái)。

2.4.1小美盒的營(yíng)銷(xiāo)效果

王莉在巴黎歐萊雅在官方微信上推出歐萊雅小美盒的時(shí)候買(mǎi)了一盒小美盒，收到寶貝，她就立刻在朋友圈曬出來(lái)了，引來(lái)大家紛紛圍觀，沒(méi)幾天同公司的同事們桌子上就多了5個(gè)小美盒。

微信朋友圈的力量是很大的。一條消息發(fā)布，所有的小伙伴都能收到信息，大家共享資料，發(fā)表意見(jiàn)。如果好的產(chǎn)品通過(guò)朋友圈發(fā)布，勢(shì)必會(huì)引發(fā)圍觀，獲得不錯(cuò)的宣傳推廣效果。比如，美麗說(shuō)的用戶可以將自己在美麗說(shuō)中的內(nèi)容分享到微信中，可以使一件美麗說(shuō)的商品得到不斷的傳播，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)。微信朋友圈的天然特性更適合品牌傳播，為什么微信朋友圈這么適合營(yíng)銷(xiāo)？

2.4.2朋友圈營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

目前，朋友圈也是很多企業(yè)和商家做營(yíng)銷(xiāo)的主要媒介，那么在朋友圈做營(yíng)銷(xiāo)有哪些優(yōu)勢(shì)呢？其內(nèi)容如圖2-7所示。

圖2-7 朋友圈營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

第一，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

微信擁有廣大的用戶群，使用微信營(yíng)銷(xiāo)便于商家和消費(fèi)者交流溝通，便于商家實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。比如眼鏡店微信銷(xiāo)售，客戶只要把手機(jī)號(hào)等信息輸入，注冊(cè)成為會(huì)員，在朋友圈分享購(gòu)物體驗(yàn)，就可以在微信上獲得商家提供的優(yōu)惠。這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段十分省錢(qián)、省時(shí)和省力。

第二，形式靈活多樣。

微信朋友圈可以分享產(chǎn)品，商家可以在朋友圈發(fā)圖片、發(fā)介紹、發(fā)語(yǔ)音來(lái)推廣宣傳寶貝，朋友圈的好友可以發(fā)表評(píng)論。這就便于商家推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。還可以在群里發(fā)布購(gòu)物心得。這樣，就會(huì)吸引好友了解商品，前去購(gòu)物。

第三，強(qiáng)關(guān)系的機(jī)遇。

朋友圈這種熟悉的關(guān)系便于建立起一種營(yíng)銷(xiāo)信任，陌生的人向你推薦產(chǎn)品，你一定很不信任她，不愿意購(gòu)買(mǎi)，但是如果是你的朋友向你推薦，你一定覺(jué)得信任她，愿意購(gòu)買(mǎi)，至少是試一試。所以，微信朋友圈在不知不覺(jué)中建立了一種信任和被信任的關(guān)系。這樣，就便于把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

如何讓朋友圈成為你的銷(xiāo)售平臺(tái)呢？其主要做法如圖2-8所示。

圖2-8 讓朋友圈銷(xiāo)售平臺(tái)成為銷(xiāo)售平臺(tái)的方法

第一，選對(duì)商品。

好的微信銷(xiāo)售離不開(kāi)對(duì)的產(chǎn)品，一般微信銷(xiāo)售大眾比較感興趣的產(chǎn)品十分重要。比如化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品、服裝就比較符合微信銷(xiāo)售接受群體的消費(fèi)心理。選擇適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品是打造好微信營(yíng)銷(xiāo)的第一步。

第二，打造“朋友+專(zhuān)家”的形象。

微信銷(xiāo)售要有合適的形象，其中“朋友+專(zhuān)家”的形象就是最佳形象。“朋友”形象可以給消費(fèi)者親切感和信任感，消費(fèi)者通過(guò)朋友這個(gè)渠道了解商品，再通過(guò)對(duì)朋友的信任產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望�！皩�(zhuān)家”的形象會(huì)給人一種對(duì)商品十分了解的印象，讓消費(fèi)者覺(jué)得買(mǎi)你的產(chǎn)品是對(duì)的，是專(zhuān)業(yè)的選擇。所以，“朋友+專(zhuān)家”形象是最符合微信消費(fèi)者特點(diǎn)的形象。

第三，實(shí)在的價(jià)格。

好的微信平臺(tái)商品要有實(shí)在的價(jià)格。實(shí)在的價(jià)格是促進(jìn)微信銷(xiāo)售的動(dòng)力。一款防曬霜，專(zhuān)柜賣(mài)78元，你可以賣(mài)58元，這樣才對(duì)消費(fèi)者具有更大的誘惑力。消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槟銓?shí)在的價(jià)格和良好的品質(zhì)而購(gòu)買(mǎi)。因此，微信銷(xiāo)售產(chǎn)品要有實(shí)在的價(jià)格。

第四，發(fā)布新鮮圖片和介紹，引好友關(guān)注。

新鮮的圖片和介紹有助于好友了解你的最新產(chǎn)品，好友可以評(píng)論和點(diǎn)贊，來(lái)說(shuō)說(shuō)自己對(duì)產(chǎn)品的感受。比如，開(kāi)微店的張潔就在自己的朋友圈經(jīng)常發(fā)布她賣(mài)的化妝品的圖片和簡(jiǎn)介，好友每次都可以輕松看到，不知不覺(jué)開(kāi)始慢慢關(guān)注她的產(chǎn)品。

第五，實(shí)時(shí)更新，增加宣傳力度。

因?yàn)榕笥讶Φ奶匦裕�所以要時(shí)常發(fā)布和更新自己的產(chǎn)品。在微信朋友圈平臺(tái)需要實(shí)時(shí)更新自己的產(chǎn)品圖片，添加好的圖片來(lái)展示產(chǎn)品的特性。比如，發(fā)布最新的產(chǎn)品和介紹，發(fā)布新的優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)布團(tuán)購(gòu)和贈(zèng)品等信息。

第六，利用微信群來(lái)分享購(gòu)買(mǎi)心得。

微信群可以很好地向好友展示自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，引起關(guān)注。微信群發(fā)布的消息可以讓整個(gè)群里的人看到，因此，是一個(gè)很好的發(fā)布產(chǎn)品的途徑。比如，買(mǎi)到了一款好看的品牌包包，可以在微信群里發(fā)個(gè)圖片，秀一下，我想一定會(huì)有很多朋友看到，也許就有想買(mǎi)包的朋友，也會(huì)去買(mǎi)。

微信群里面的好友多數(shù)是親戚、好朋友、同事、同學(xué)或者有著共同志趣的群體，他們相互認(rèn)識(shí)，習(xí)慣于在一起分享，這時(shí)，分享好的產(chǎn)品，會(huì)更容易被接受。

比如，張曉琳就在微信銷(xiāo)售他的手機(jī)，她賣(mài)的手機(jī)都是原裝進(jìn)口的手機(jī)，質(zhì)量可靠，外觀精美，價(jià)格卻可以打兩折。比如一款3000元的手機(jī)，在她這里可以賣(mài)600元，十分劃算。張曉琳賣(mài)的手機(jī)主要就是針對(duì)熟悉的人。她通過(guò)微信上傳手機(jī)照片、介紹和價(jià)格，前來(lái)咨詢的親戚朋友就通過(guò)他看樣機(jī)，看使用說(shuō)明書(shū)，然后達(dá)成協(xié)議。手機(jī)還實(shí)行三包，維修起來(lái)很方便。張曉琳月收入將近萬(wàn)元。

看來(lái)，微信朋友圈的銷(xiāo)售有很多好處，也可以給商家?guī)��?lái)利潤(rùn)。在這種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式下，要充分利用好的微信銷(xiāo)售平臺(tái)，讓好的銷(xiāo)售平臺(tái)為自己的產(chǎn)品服務(wù)，增加消費(fèi)者數(shù)量，擴(kuò)大市場(chǎng)，增加利潤(rùn)。