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當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念沖擊中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)時(shí)，各種各樣的解讀讓傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們目不暇接。事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)作為一種新型的商業(yè)推動(dòng)力早已深入人心，特別是對(duì)部分陷入商業(yè)模式困局的傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們，在企業(yè)內(nèi)部注入“互聯(lián)網(wǎng)+”的新理念成為他們夢(mèng)寐以求的新出路。

在這樣一種急速前進(jìn)的轉(zhuǎn)型途中，“互聯(lián)網(wǎng)+”無(wú)疑成為拯救傳統(tǒng)企業(yè)的一劑“良藥”。究其原因，“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)企業(yè)必然催生新的商業(yè)模式，這樣的變革自然生成一個(gè)有待發(fā)掘的巨大藍(lán)海市場(chǎng)，這正是“互聯(lián)網(wǎng)+”中的“+”產(chǎn)生的巨大商業(yè)價(jià)值�！�+”正是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的商業(yè)加號(hào)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)行業(yè)融合的過(guò)程中必然起著巨大的催化戰(zhàn)略作用，其商業(yè)潛力不可小覷。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮的興起，正在受較大沖擊的傳統(tǒng)企業(yè)不得不從另外一個(gè)視角來(lái)審視“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展?jié)摿Α?

在這樣的思潮下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始積極地?fù)肀А盎ヂ?lián)網(wǎng)+”，一些制造企業(yè)的巨頭、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商、軟件應(yīng)用也正在積極進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”，使得原來(lái)的產(chǎn)業(yè)壁壘進(jìn)一步被突破。如“互聯(lián)網(wǎng)+”金融結(jié)合誕生了P2P、第三方支付、股權(quán)眾籌平臺(tái)；“互聯(lián)網(wǎng)+”大宗商品誕生了找鋼網(wǎng)、找塑料等垂直電子商務(wù)平臺(tái)；“互聯(lián)網(wǎng)+”餐飲使得各類O2O的外賣平臺(tái)如火如荼。金微：《被“互聯(lián)網(wǎng)+”重塑的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)》，載《華夏時(shí)報(bào)》2015年8月13日。

可以肯定地說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”催生的藍(lán)海市場(chǎng)讓傳統(tǒng)企業(yè)找到新的拓展點(diǎn)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”、工業(yè)4��0、外貿(mào)新政等利好政策下，物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)的加速滲透，培育了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、跨境電商、農(nóng)村電商、智慧城市等新的信息消費(fèi)熱點(diǎn)，米瑞：《信息消費(fèi)產(chǎn)業(yè)迎爆發(fā)式增長(zhǎng)2015年將超3��2萬(wàn)億元》，見(jiàn)http://world�県uanqiu�眂om/hot/2015-08/7211253�県tml。這些藍(lán)海市場(chǎng)無(wú)疑具有巨大的商業(yè)價(jià)值。公開(kāi)資料顯示，僅僅在信息消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，就迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，2015年，信息消費(fèi)規(guī)模估計(jì)將超過(guò)3��2萬(wàn)億元，較2014年增長(zhǎng)20%以上。

中國(guó)電子信息行業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)周子學(xué)認(rèn)為，以新一代信息技術(shù)為統(tǒng)領(lǐng)的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)變革浪潮正洶涌澎湃，顛覆式創(chuàng)新、跨界創(chuàng)新密集發(fā)生，新業(yè)態(tài)、新技術(shù)、新商業(yè)模式層出不窮，為電子信息產(chǎn)業(yè)及各行業(yè)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型升級(jí)和新增長(zhǎng)點(diǎn)培育提供了不竭的支撐和動(dòng)力。金微：《被“互聯(lián)網(wǎng)+”重塑的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)》，載《華夏時(shí)報(bào)》2015年8月13日。

對(duì)此，杭州市經(jīng)信委副主任樓倻捷在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)道：“上個(gè)月德國(guó)漢諾威電子展上，最矚目的六號(hào)展廳的主賓是來(lái)自我們杭州的阿里巴巴，而此前這里是大眾、空客等實(shí)體巨頭，因?yàn)樵撾娮诱沟闹黝}不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)要互聯(lián)網(wǎng)化，而是互聯(lián)網(wǎng)要深入實(shí)體經(jīng)濟(jì)內(nèi)部，在中國(guó)它有一個(gè)新的名詞叫‘互聯(lián)網(wǎng)+’�！�

“‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代，杭州該怎么辦？在前不久的全市實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會(huì)上，釋放了兩個(gè)重要的信號(hào)：第一個(gè)就是通過(guò)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，全面激發(fā)杭州發(fā)展的活力，同時(shí)還要更加支持實(shí)體制造業(yè)的發(fā)展；第二個(gè)就是要重點(diǎn)圍繞‘六個(gè)方面’精準(zhǔn)發(fā)力，即要推進(jìn)生產(chǎn)制造、管理、銷售、研發(fā)設(shè)計(jì)、融資、培訓(xùn)六個(gè)方面的‘互聯(lián)網(wǎng)+’。此外，我還想說(shuō)的是，‘互聯(lián)網(wǎng)+’最終要加的還是‘人’，人的理念和思維，互聯(lián)網(wǎng)的世界海闊天空，思想有多遠(yuǎn)，舞臺(tái)就有多大。”

在樓倻捷看來(lái)，推進(jìn)生產(chǎn)制造、管理、銷售、研發(fā)設(shè)計(jì)、融資、培訓(xùn)的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，才是傳統(tǒng)企業(yè)找到新的拓展點(diǎn)的關(guān)鍵因素。在這里我們從一個(gè)真實(shí)的案例開(kāi)始講起。2014年9月19日，當(dāng)阿里巴巴在美國(guó)紐交所成功地掛牌上市時(shí)，全世界的目光都被阿里巴巴給吸引了。與阿里巴巴遙相輝映的是，在阿里巴巴旗下的天貓平臺(tái)上，一個(gè)并不起眼的小公司卻正以萬(wàn)丈豪情邁出了互聯(lián)網(wǎng)的第一步。這個(gè)公司的名字很特別，叫作子曰，其主營(yíng)業(yè)務(wù)是茶葉。不過(guò)，與所有目前市面上實(shí)體的茶葉品牌不同的是，子曰更輕盈，也更年輕。更為重要的是，子曰結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)。

據(jù)子曰茶創(chuàng)始人李諾夫介紹，在下定決心經(jīng)營(yíng)茶葉之前，他在電子數(shù)碼行業(yè)已經(jīng)小有成就。2013年，“互聯(lián)網(wǎng)思維”一度成為中國(guó)大街小巷的熱詞，越來(lái)越激烈的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)是塵埃落定的事情，在這樣的背景下，李諾夫開(kāi)始著手轉(zhuǎn)型。盡管公司運(yùn)轉(zhuǎn)正常，但他并不滿足于傳統(tǒng)數(shù)碼行業(yè)，于是扎進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的新浪潮。

李諾夫之所以進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，是因?yàn)樗�認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)類產(chǎn)品結(jié)合的黃金時(shí)代即將來(lái)臨”。據(jù)李諾夫的市場(chǎng)調(diào)查得知，在茶葉市場(chǎng)，如鐵觀音、普洱、鋅硒等茶盡管人氣很高，但是沒(méi)有一個(gè)茶葉品牌。

當(dāng)找到轉(zhuǎn)型的突破點(diǎn)后，李諾夫開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)。李諾夫認(rèn)為，打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的茶葉品牌，必須要建立一個(gè)前所未有的跨界團(tuán)隊(duì)，李諾夫說(shuō)：“需要茶葉生產(chǎn)方面的權(quán)威，也需要電商界的大牛，還必須有尖端的營(yíng)銷人才，最重要的還需要有真正對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了如指掌的人。只要是人才，我就不惜一切代價(jià)�！�

在李諾夫心中，楊崇哲就是自己要找的人才。楊崇哲目前負(fù)責(zé)子曰的用戶體驗(yàn)中心，著力打造和培養(yǎng)子曰的用戶與粉絲。加盟子曰前，楊崇哲是騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理。

楊崇哲說(shuō)：“我本身有產(chǎn)品經(jīng)理的屬性，我想了解這個(gè)世界，改變這個(gè)世界，傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合必然發(fā)生。”

2014年3月，按李諾夫的說(shuō)法，子曰的初始團(tuán)隊(duì)——“八大金剛”全部到齊。為了更好地實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)思維，他們希望起一個(gè)很容易傳播的名字，楊崇哲在三天之內(nèi)看了一千七百多個(gè)商標(biāo)名，通過(guò)投票，所有人都選擇了“子曰”。

李諾夫認(rèn)為，子曰不僅容易被人們記住，而且有無(wú)限的話題，與他們定位年輕人的消費(fèi)群體十分契合。

互聯(lián)網(wǎng)思維的一個(gè)特點(diǎn)就是唯快不破，“子曰”團(tuán)隊(duì)開(kāi)足馬力，兵分兩路：第一路，歐華彬帶領(lǐng)產(chǎn)品組緊鑼密鼓地尋找合適的茶葉產(chǎn)地；第二路，電商部門申請(qǐng)開(kāi)通天貓店鋪。

為了配合子曰的品牌傳播，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的李曉鵬開(kāi)始著手子曰的微信預(yù)售籌備工作——在微信上完成訂購(gòu)和支付。2014年6月24日，“子曰茶”在微信上以圖文并茂的形式發(fā)布信息，盡管當(dāng)時(shí)子曰微信的粉絲寥寥無(wú)幾，而且大多是子曰員工，但是經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上朋友圈的傳播和擴(kuò)散，當(dāng)晚就覆蓋了十萬(wàn)人的用戶群。

當(dāng)“子曰”的產(chǎn)品準(zhǔn)備就緒時(shí)，正好趕上了淘寶眾籌的機(jī)會(huì)。淘寶眾籌是淘寶網(wǎng)的一個(gè)新項(xiàng)目，是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上一種新的推廣合作模式。

這次新的嘗試給子曰帶來(lái)了驚人的成績(jī)——淘寶眾籌達(dá)到102萬(wàn)，這樣的業(yè)績(jī)已經(jīng)超出子曰團(tuán)隊(duì)的期望。

2014年9月19日，子曰正式登錄天貓。為了更好地激活互聯(lián)網(wǎng)思維，子曰與冷兔聯(lián)手，共同策劃并推出新產(chǎn)品——冷兔定制茶葉。公開(kāi)資料顯示，冷兔是互聯(lián)網(wǎng)上著名的虛擬品牌，是深受網(wǎng)友喜歡的卡通形象，同時(shí)也是眾多社交媒體上的超級(jí)賬號(hào)，和冷兔的合作，是一次雙贏的試驗(yàn)。中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)網(wǎng)：《傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化正在發(fā)生》，見(jiàn)http://finance�眂hina�眂om/fin/kj/201409/19/1370262_2�県tml。在傳統(tǒng)茶企業(yè)的賣貨思維中，銷售依然是排在第一位的。然而，子曰卻把用戶作為第一目標(biāo)，這顯然是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維。在子曰多款產(chǎn)品的推廣過(guò)程中，楊崇哲一直堅(jiān)持用戶第一，注重用戶體驗(yàn)。

為了讓用戶獲得更好的體驗(yàn)，子曰創(chuàng)建了一個(gè)QQ群，請(qǐng)子曰的忠實(shí)用戶積極地參與進(jìn)來(lái)，如通過(guò)試喝選擇口味，設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝的樣式，制訂營(yíng)銷計(jì)劃，等等。作為子曰創(chuàng)始人的李諾夫，在總結(jié)子曰的用戶策略經(jīng)驗(yàn)時(shí)談到，子曰的用戶策略有如下四個(gè)，

序號(hào)用戶策略（1）與粉絲做朋友（2）讓他有榮耀感（3）讓他能夠在我們的粉絲群體里面找到能夠溝通互動(dòng)的人（4）讓用戶參與到子曰的每一個(gè)進(jìn)程里

從子曰的用戶策略可以看出，子曰對(duì)傳統(tǒng)茶葉銷售的顛覆才剛剛開(kāi)始。子曰用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)銷售茶葉，李諾夫是這樣定位企業(yè)的：“一個(gè)做茶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”

李諾夫正是運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，開(kāi)發(fā)了全新的用戶（年輕人）、全新的渠道（互聯(lián)網(wǎng)）、全新的思維（用戶導(dǎo)向），找到傳統(tǒng)企業(yè)新的拓展點(diǎn)。與子曰同樣的將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合的公司會(huì)越來(lái)越多，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不再是一個(gè)大家討論的問(wèn)題，而是一件正在發(fā)生的事情。同上。