- 第2節(jié) 序言
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華為，一個異軍突起的中國“土狼”，于1988年在深圳灣畔，由軍人出身的任正非和幾個伙伴，以湊來的2萬元人民幣組建。當時，中國的電信市場完全被外國老牌電信企業(yè)壟斷，史稱“七國八制”。小小的華為微不足道。
二十年間，華為從一棵小樹苗逐步成長為一棵參天大樹。為了“中華有為”這一宏圖大愿，任正非將做代理所得8000萬元的第一桶金，全部投入到交換機的研發(fā)當中。華為從最初從事香港某交換機代理的小作坊，逐步升級為一家具有獨立研發(fā)能力的高科技大企業(yè)，喊出了中國電信的聲音。
1993年，華為研發(fā)出了第一臺數(shù)字程控交換機，奠定了華為在通信設備核心技術方面的江山，結束了西方巨頭壟斷中國交換機市場的歷史，迫使進口程控交換機的價格降低了一半，為國家節(jié)省了大量的外匯。
1994年，華為的萬門級交換機研制成功，在亞太地區(qū)的國際大展上大出風頭。在研制萬門機的過程中，華為的員工發(fā)現(xiàn)光纖比電纜更優(yōu)越，于是華為進行光纖通信技術開發(fā)，在這一領域占了上風。不久后，又不失時機地發(fā)展GSM技術，也搶占了先機。
1995年，在2G通信產(chǎn)品正當紅的時候，任正非大膽預測未來將是3G的天下，投入數(shù)十億的巨資率先進行3G研發(fā)。不久世界范圍內掀起3G研發(fā)的浪潮，充分證實了這一選擇的正確性。如今華為的3G產(chǎn)品正在火熱銷售中，華為再一次走在了前頭。
到1997年，以華為為代表的中國本土電信設備制造商已經(jīng)崛起，在交換機、接入網(wǎng)、光網(wǎng)絡等領域形成了強勢的“中國勢力”，具備了和跨國公司對抗的實力。洋人們盤踞多年的市場一一被中國廠商奪回。
當歐美草原上的“獅子”們還在認為中國只能生產(chǎn)質量低劣的服裝和日用品，沒有高科技技術，沒有品牌，對中國企業(yè)不屑一顧的時候，這頭“狼崽”風馳電掣地沖進了他們的領地，與他們爭食。
這只“土狼”活用兵法和卓越的人際關系智慧，將各種非常規(guī)市場手段化作規(guī)范的企業(yè)行為，在第一時間用“人海戰(zhàn)術”打“攻堅戰(zhàn)”，瘋狂的價格戰(zhàn)使“獅子”的利潤直線下降。“土狼”對成功的強烈渴望、屢敗屢戰(zhàn)的可怕執(zhí)著和耐性、對多變環(huán)境的適應和求生能力以及不惜代價集體作戰(zhàn)的方式，連尊貴的“獅子”也膽戰(zhàn)心驚，不得不抽出精銳之師來防守，并決定給這個中國來的挑釁者點顏色看看。
在聲勢浩大的“思科”官司中，華為竟然能夠與“思科”平等對決，顯示了這一新興科技品牌不可小覷的實力。這場官司不僅沒有阻擋住華為的腳步，反而大大提高了華為在全球的知名度。連高傲的思科CEO錢伯斯也不得不承認，已經(jīng)沒有什么能夠阻擋華為在國際化道路上以加速度奔跑了。
就是這只“土狼”，締造出了業(yè)內最大的神話——用三流的產(chǎn)品賣出了一流的市場。如今的華為已經(jīng)蜚聲國際，每年數(shù)百億元的銷售額，并以颶風般的速度持續(xù)增長，它的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)覆蓋五大洲，并與電信業(yè)的巨頭北電、朗訊、阿爾卡特、西門子、思科等雄獅站在同一水平線開展競爭，而且常�？梢詮乃鼈冎虚g贏得更多網(wǎng)絡運營服務。中國電信也因此而走出國門，與國際巨擘爭天下。
“土狼”自然也希望自己變成“獅子”，于是它潑金如水，將洋管理請進家門，對自己大揮板斧：美國IBM的IPD流程化管理，HAY的薪酬和績效管理思想，PWC的財務管理，德國FHG的生產(chǎn)管理和質量管理……“土狼”植入了西方先進管理的靈魂，得以登堂入室，以嶄新的面孔與“獅子”站在同一水平線上，角逐高端市場。
在國外，美國時代周刊評價說，華為正重復當年思科、愛立信等卓著的全球化大公司的歷程，并且正在成為這些電信巨頭“最危險”的競爭對手。英國《經(jīng)濟學人》的評價則是“它（華為）的崛起，是外國跨國公司的災難”。在國內，華為已經(jīng)成為中國企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的標桿，其意義已經(jīng)遠遠超過了它本身所取得的成就。
華為的理念、華為的智慧、華為的策略、華為的經(jīng)驗是眾多創(chuàng)業(yè)者和管理者非常關注并渴望的成功秘籍。
本書以華為的發(fā)展歷程為經(jīng)線，以任正非的文章及講話稿為緯線，不飾華麗的詞藻，沒有任何渲染和潤色，總結出華為的創(chuàng)業(yè)精神、企業(yè)文化、經(jīng)營理念、管理模式、用人方法、終端營銷、品牌推廣、國際化拓展等幾大方面的模式。
所有的創(chuàng)業(yè)者、管理者以及所有渴望成功的人，都能在本書中受到有益的啟迪，學習到成功的經(jīng)驗。
由于本書的內容是編者從眾多的原始資料中提煉而出的，如其中有不實或片面之處，請華為之子及各界人士不吝指正。
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