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第1節(jié) 隱藏的心理學(xué)完整版目錄

  引言想贏就要成為商務(wù)分析師!/1
  
  第一章聞一知十
  
  01勝負(fù)由情報(bào)決定/7
  
  02分析過程的重要性/15
  
  03對(duì)習(xí)慣進(jìn)行分析/24
  
  04學(xué)會(huì)懷疑已知情報(bào)/33
  
  05為惡魔辯護(hù)/38
  
  06學(xué)會(huì)利用空間和環(huán)境的力量/45
  
  07為對(duì)方制造弱點(diǎn)/54
  
  08通過心理戰(zhàn)術(shù)鑒別情報(bào)/61
  
  第二章揭開對(duì)方的底牌
  
  01通過肢體語言把握事實(shí)/71
  
  02最先掌握眼神/80
  
  03讓身體說出一切/86
  
  04身體不會(huì)撒謊/92
  
  05觀察是最好的測(cè)謊儀器/97
  
  06從容對(duì)待對(duì)方的謊言/105
  
  第三章讓對(duì)方說出實(shí)話
  
  01讓對(duì)方供出所有/113
  
  02變形提問法/119
  
  03用和睦關(guān)系打開對(duì)方的心/126
  
  04從協(xié)商營(yíng)救人質(zhì)上得到的說服技巧/131


  
  05先解決感情問題,再說服對(duì)方/138
  
  06擊垮對(duì)方的最佳替代方案(BATNA)/147
  
  07分析技巧即是對(duì)話的技巧/151
  
  08利用視覺刺激對(duì)方/156
  
  09好警察、壞警察戰(zhàn)略/160
  
  10形成共鳴的技巧/164
  
  11十大積極傾聽階段/168
  
  第四章掌握心理主導(dǎo)權(quán)
  
  01被強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手所吸引的心理/175
  
  02正確瞄準(zhǔn)搜查對(duì)象/181
  
  03領(lǐng)受現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)/186
  
  04我們周圍的病態(tài)心理者/191
  
  05通過不斷的自我攻擊,提高邏輯能力/199
  
  06通過反饋主導(dǎo)溝通/202
  
  07抓住解決矛盾轉(zhuǎn)折點(diǎn)/206
  
  08不要過分強(qiáng)調(diào)勝負(fù)/210
  
  09通過情報(bào)員找出突破口/214
  
  10說服人之前先說服時(shí)間/221
  
  11承認(rèn)失敗,領(lǐng)悟教訓(xùn)/224
  
  12最好協(xié)商技巧是不去協(xié)商/229


  
  

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