- 第8節(jié) 神奇的“MO分析法”
-
尋找習(xí)慣留下的痕跡
2006年，在韓國大田和忠南一帶，十年來有近百名女性遭到強(qiáng)暴的強(qiáng)奸案，成為人們的一大話題。此案件中，從犯罪時(shí)間中找到了案發(fā)現(xiàn)場的地點(diǎn)。如果犯罪時(shí)間分散在深夜，凌晨，上午等不規(guī)則的時(shí)間段里，并且分別發(fā)生在不同的地點(diǎn)，犯人利用公共交通行兇的可能性較低。與公共交通設(shè)點(diǎn)較遠(yuǎn)的遇害地點(diǎn)更是證明了這一點(diǎn)。并且遇害者在陳述中也提到，沒有見過任何車輛，犯人離開的時(shí)候也沒有使用任何車輛。以此可以推斷出，犯人極為不想暴露自己的移動(dòng)手段。后來，得知真兇是出租車司機(jī)的事實(shí)，使MO疑問變得順理成章。這就是MO分析法的意義。
在學(xué)校考試的時(shí)候，為了公正起見，遮蓋試卷上的學(xué)生姓名之后，再進(jìn)行判卷。但是，從一張?jiān)嚲硪材芸闯雒總�(gè)學(xué)生的個(gè)人習(xí)慣。平時(shí)的語言習(xí)慣，邏輯思維，獨(dú)特的思維方式等暴露出個(gè)人習(xí)慣。除非是那些平時(shí)不愿意表現(xiàn)自己的學(xué)生，如果是平時(shí)在課堂上表現(xiàn)積極的學(xué)生，在試卷上沒有署名也能看出試卷的主人。
在家，也可以對(duì)家人的習(xí)慣性行為進(jìn)行分析。通過觀察掛毛巾的方法，或脫鞋后擺成的模樣，可以看出是誰進(jìn)誰出。
甚至，在看停車的位置時(shí)，也可以猜出是誰把車開出去的。如果仔細(xì)觀察車內(nèi)留下的細(xì)微痕跡，就可以立刻猜到，是否有孩子坐在后座。通過習(xí)慣所留下的痕跡進(jìn)行的分析，也可以叫做MO分析法。
在談商務(wù)的時(shí)候，分別對(duì)不同領(lǐng)域設(shè)定MO，加上收集其相關(guān)數(shù)據(jù)。這樣，不論任何情況和對(duì)象，都可以建立對(duì)自己有利的戰(zhàn)略。商務(wù)領(lǐng)域的MO分析法大可分為兩種情況。第一，是在發(fā)生事端的情況下，卻難以確認(rèn)造事者的時(shí)候。第二，雖然確認(rèn)對(duì)象是誰，但需要了解對(duì)方下一步行動(dòng)的情況。
例如，在股市上，如果人氣股走勢不穩(wěn)，可以通過查看買入的時(shí)間和方法等，來判斷作戰(zhàn)勢力的行蹤，或是否受投資性投標(biāo)公司的影響等。通過對(duì)方的買入時(shí)期，圖表是以什么主題為中心構(gòu)成，或訂購和招標(biāo)的動(dòng)態(tài)關(guān)系等，可以對(duì)事情的走向進(jìn)行推定。在這些基礎(chǔ)之上，可以摸出背后的操縱勢力，以及泄露的有關(guān)情報(bào)等，最終決定是否要參與，或具體實(shí)施怎樣的戰(zhàn)略等。
不管是犯罪調(diào)查還是在商務(wù)上，為了有效利用MO分析法，數(shù)據(jù)管理很重要。如果按照MO要素對(duì)以往事例進(jìn)行分析，再對(duì)其進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，MO要素顯而易見。所以，不難把握特定領(lǐng)域，特定對(duì)象的動(dòng)態(tài)趨向。如果知道對(duì)方是誰，可以用對(duì)方的MO要素進(jìn)行分析，再把對(duì)方的戰(zhàn)略，羊群行為，具體步驟等進(jìn)行預(yù)測。即使有的部分很難進(jìn)行預(yù)測，也可以在一定范圍內(nèi)建立對(duì)策，因此，風(fēng)險(xiǎn)較低。
除對(duì)方的習(xí)慣以外，利用習(xí)慣性的想法，也是一個(gè)縮短距離的好方法。通常，人們一旦接受邀請(qǐng)，就很容易接受接下來的邀請(qǐng)。這是一種心理習(xí)慣。因此，在進(jìn)行談判的時(shí)候，優(yōu)先安排對(duì)方能夠接受的邀請(qǐng)項(xiàng)，之后，再按照不同階段，漸進(jìn)式地提出邀請(qǐng)。這種方法極其有效。
學(xué)會(huì)懷疑已知情報(bào)
亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)教授，羅伯特•西奧迪尼博士的著作《說服力》，其原文書名為Influence。事實(shí)上，這本書真正想介紹的不是極具說服力的心理秘籍。而是為了告訴人們有多容易被別人說服利用，并且教大家如何對(duì)此進(jìn)行自我防御。
他認(rèn)為，大部分人不會(huì)對(duì)他人的話表示質(zhì)疑，并且常常為了表現(xiàn)自己的真誠，而上當(dāng)受騙。就像巴甫洛夫條件反射實(shí)驗(yàn)中的狗一樣，不懷疑已知情報(bào)，而只是對(duì)其結(jié)果急于做出反應(yīng)。P45因此，在能夠影響說服對(duì)方之前，先防御好自己，避免成為對(duì)方的“實(shí)驗(yàn)狗”。即，謹(jǐn)記所有的情報(bào)不一定都正確。時(shí)刻要持有對(duì)已知情報(bào)和條件懷疑的態(tài)度，學(xué)會(huì)從不同視角去看待問題。盲信雖能挖出真理之道，但不能加寬對(duì)真理的認(rèn)識(shí)。不要被他人的理由所說服，要主導(dǎo)事態(tài)的發(fā)展。為了做到這一點(diǎn)，就要學(xué)會(huì)懷疑對(duì)方。
- 最新書評(píng) 查看所有書評(píng)
-
- 發(fā)表書評(píng) 查看所有書評(píng)
-
京公網(wǎng)安備11010202007521號(hào)