- 第6節(jié) 商務(wù)洽談下篇
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李林這一系列的動(dòng)作讓許海峰感覺(jué)到了什么，這一瞬間他也無(wú)法
斷定那感覺(jué)究竟是什么。許海峰也喝了口礦泉水，他看了看身邊的李主
任，李主任這時(shí)也正看著他。每次遇到一些重要問(wèn)題或在重要場(chǎng)合，他
倆都是很有默契的，這也是為什么公司老總經(jīng)常開(kāi)他們的玩笑，說(shuō)他倆
是狼狽搭檔的原因。李主任清了清嗓子說(shuō)：“各位到這里七天了，我想
對(duì)我公司的一些基本情況及該項(xiàng)目的真實(shí)性會(huì)有相當(dāng)準(zhǔn)確的了解，而且
我們提交給貴公司的評(píng)估報(bào)告和項(xiàng)目實(shí)施的具體方案是很有說(shuō)服力的，再額外做一份評(píng)估報(bào)告，我個(gè)人認(rèn)為，好像多此一舉，畢竟王會(huì)計(jì)師、
李老師和姜老師都是投資專家，再加上黃老師精明干練的領(lǐng)導(dǎo)，你們的
考察報(bào)告一定具有權(quán)威性。”
王曉敏也笑著說(shuō)：“其實(shí)，真正的投資專家就是李、姜兩位，黃
主任是負(fù)責(zé)項(xiàng)目接洽的，我只是負(fù)責(zé)檢查財(cái)務(wù)狀況。”
唐會(huì)計(jì)把剛剛送上來(lái)的西瓜分給各人，說(shuō)：“其實(shí)如果再做一份
評(píng)估報(bào)告，大約需要幾十萬(wàn)左右，這個(gè)數(shù)字對(duì)于我們公司正在用錢的時(shí)
候，的確有些問(wèn)題。”
“是這樣的。”建設(shè)部經(jīng)理李鵬接茬說(shuō)，“昨天工地上又進(jìn)來(lái)一
批木材，各位也知道，一些庭院的門窗和樓廊是需要用紅松來(lái)建造的，
費(fèi)用很大，真的要能省就省啊。”
黃將耀說(shuō)：“我們也知道項(xiàng)目方的苦衷，今年上半年運(yùn)作的兩個(gè)
項(xiàng)目也是按我公司的要求來(lái)做的，現(xiàn)在合作得很好。”他說(shuō)這話的時(shí)
候，帶著微笑向許海峰點(diǎn)頭。
這個(gè)說(shuō)話點(diǎn)頭的動(dòng)作本來(lái)是增加黃將耀說(shuō)話的可信度的，但許海
峰的內(nèi)心一動(dòng)，忽然感覺(jué)這句話的可信度很低。人們?cè)趥窝b一些真實(shí)情
感或掩飾一些真實(shí)事件的時(shí)候，會(huì)賦予臉部一個(gè)表情，而這個(gè)表情是通
過(guò)控制肌肉來(lái)調(diào)節(jié)的。就像黃將耀在說(shuō)話時(shí)加進(jìn)去的那個(gè)微笑和點(diǎn)頭，
微表情是最容易出賣真相的。例如，假笑一般比真笑的時(shí)間要長(zhǎng)。真實(shí)
笑容是靠顴骨肌肉和輪匝肌肉來(lái)完成的，顴骨肌使嘴角上揚(yáng)，面頰出現(xiàn)
皺紋；輪匝肌促使眼部周圍的肌肉緊張，下眼皮皮膚收緊，眉毛下垂。
假笑雖然可以利用顴骨肌使嘴角上揚(yáng)，卻無(wú)法控制輪匝肌使下眼皮皮膚
收緊，眉毛下垂。對(duì)于假笑即使我們不一定有足夠的時(shí)間去辨別，但相
信自己的直覺(jué)有時(shí)也是不錯(cuò)的方法。網(wǎng)絡(luò)上今年上半年的確有深圳公司
向兩家公司投資合作的消息，許海峰也通過(guò)朋友了解過(guò)投資的一些情
況，確實(shí)屬實(shí)，不然他許海峰也不是傻子，不可能先后去深圳兩次與他們接洽。這使許海峰一頭霧水，不知道黃將耀到底偽裝或隱藏了什么。
“貴公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有投資意向，而公司的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀各位也清楚，如果
貴公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的態(tài)度是真誠(chéng)的，我們是否可以換個(gè)思路，請(qǐng)各位專
家站在項(xiàng)目受益的立場(chǎng)上來(lái)看待這件事情。”許海峰慢慢收起笑意，表
情凝重起來(lái)。
時(shí)間凝固了，這個(gè)氛圍是許海峰特意制造出來(lái)的，意思很顯然，
就是要表達(dá)一種態(tài)度，這個(gè)態(tài)度不是他自己的，是代表公司的一種態(tài)
度。挑戰(zhàn)公司利益和他的智商，這是他絕不允許的，這是他的尊嚴(yán)。稍
停了一會(huì)兒，他繼續(xù)說(shuō)：“為了能促成我們之間的合作，我覺(jué)得是不是
可以向貴公司說(shuō)明情況，由貴公司自己的專家們來(lái)完成這個(gè)評(píng)估報(bào)告，
這樣不是更有說(shuō)服力嗎？”許海峰側(cè)過(guò)身子看著黃將耀，一副真誠(chéng)的樣
子。這話很有分量，原因在于他的狀態(tài)，那是他多年培養(yǎng)出來(lái)的商場(chǎng)技
法，這一點(diǎn)是李主任給他總結(jié)出來(lái)的。
黃將耀又喝了一口礦泉水，說(shuō)：“可是公司沒(méi)有這樣的先例。”
這話雖然說(shuō)得很輕，但他傳給許海峰一個(gè)很重要的信息，就是絕無(wú)可能
更改這一項(xiàng)。這是許海峰的直覺(jué)，他也很相信他的直覺(jué)，再繼續(xù)糾纏這
個(gè)問(wèn)題就會(huì)使談判進(jìn)入僵局。
“涉及投資與合作，我覺(jué)得我們兩家公司是站在共同利益下
的。”許海峰停頓了一下，繼續(xù)說(shuō)，“既然是在共同利益下，我們雙方
都拿出誠(chéng)意，做評(píng)估報(bào)告可以由我們雙方來(lái)負(fù)擔(dān)費(fèi)用，各位覺(jué)得怎樣？
如果貴公司真的對(duì)該項(xiàng)目感興趣，我想這樣很合理。”許海峰很真誠(chéng)地
看向黃將耀，然后把目光轉(zhuǎn)向深圳公司的其他人，最后又把目光停在黃將
耀的臉上。這種真誠(chéng)是發(fā)自內(nèi)心的，許海峰真的希望這次能與對(duì)方合作。
黃將耀想和深圳公司商榷一下，建議休息。許海峰告訴大家，今
天中午老總請(qǐng)大家吃飯，自己要和建設(shè)部經(jīng)理李鵬去一趟工地，處理事
情，下午大家好好休息，明天再談。下午許海峰向老總匯報(bào)了一些情況。他告訴老總，有一種不太好
的預(yù)感，但自己說(shuō)不出個(gè)緣由。他想要通過(guò)明天的談判來(lái)證實(shí)一下，如
果對(duì)方是真誠(chéng)的，己方會(huì)盡力促成這次合作，即使評(píng)估報(bào)告的費(fèi)用都由
己方出，也不能因小失大，喪失這次機(jī)會(huì)。
接下來(lái)許海峰又給深圳的朋友去了電話，讓朋友再細(xì)致地了解一
下黃將耀公司的情況。
第八天的上午九點(diǎn)，黃將耀一行同許海峰、李主任、唐會(huì)計(jì)和助
理小王開(kāi)始了這一輪的洽談。黃將耀說(shuō)昨天下午同公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了項(xiàng)目
方的意見(jiàn)，公司經(jīng)研究同意濟(jì)南公司的意見(jiàn)，評(píng)估報(bào)告的費(fèi)用由雙方
承擔(dān)。
“這是個(gè)好消息。”許海峰很高興地說(shuō)，“也感謝黃主任和各位
專家的努力。”
黃將耀說(shuō)：“這是應(yīng)該的。”
大家在這種愉快的氣氛里沉溺了好一會(huì)兒，特別是李主任，用很
欣慰的口氣說(shuō)了很多感慨的話。
接下來(lái)李林說(shuō)：“我們已經(jīng)和北京、上海的兩家有國(guó)際資質(zhì)的評(píng)
估機(jī)構(gòu)聯(lián)系了，對(duì)方提出評(píng)估報(bào)告的費(fèi)用在80萬(wàn)元左右，因?yàn)槲覀児?br />
司曾多次與他們合作，大致費(fèi)用會(huì)優(yōu)惠到60萬(wàn)元至70萬(wàn)元之間，畢竟
這個(gè)項(xiàng)目的資金已經(jīng)過(guò)億，他們是按資金的比例收取費(fèi)用的。”
李林說(shuō)完這些話，整個(gè)會(huì)議室寂靜下來(lái)。唐會(huì)計(jì)的妻侄就在上海
的一家國(guó)際評(píng)估機(jī)構(gòu)工作，雖不是深圳公司指定的那幾家，但并不遜色
于其他同級(jí)別的評(píng)估機(jī)構(gòu)。唐會(huì)計(jì)昨天就已經(jīng)打過(guò)電話，如果在他們那
里做評(píng)估報(bào)告，價(jià)位會(huì)在26萬(wàn)元至30萬(wàn)元之間。唐會(huì)計(jì)看了一眼許海
峰，許海峰當(dāng)做沒(méi)看見(jiàn)，很熱切地問(wèn)：“那么我方的這筆款項(xiàng)怎么打給
評(píng)估機(jī)構(gòu)？打多少？”
李林說(shuō)：“們先選擇上�；虮本┑囊患以u(píng)估機(jī)構(gòu)，由我公司和評(píng)估機(jī)構(gòu)簽約，之后我們兩家公司都往上�；蚴潜本┰u(píng)估機(jī)構(gòu)的賬號(hào)各打
30萬(wàn)元，畢竟我們和他們經(jīng)常合作，他們會(huì)優(yōu)惠多些。”李林說(shuō)這些
話的時(shí)候眼睛很亮。許海峰距離李林不遠(yuǎn)，他清楚地看到李林的瞳孔足
足放大了一倍。
許海峰把目光看向黃將耀，黃將耀向他點(diǎn)頭。此時(shí)許海峰的手機(jī)
響了一下，他請(qǐng)大家吃西瓜，并連聲說(shuō)對(duì)不起，起身走到會(huì)議室的外
面。在重要的商務(wù)洽談中，手機(jī)是需要關(guān)掉的，這是最普通不過(guò)的禮
儀，但許海峰正等著一個(gè)很重要的電話。
電話是深圳的朋友打來(lái)的，他告訴許海峰，他找到了一位也在投
資公司上班的高中同學(xué)，那位朋友很詳細(xì)地了解了許海峰的項(xiàng)目，說(shuō)這
樣的項(xiàng)目，除非投資公司非常感興趣，這種感興趣的前提是能創(chuàng)造驚人
的利潤(rùn)空間，但如果是這樣，投資公司是要賣斷這個(gè)項(xiàng)目，自己獨(dú)立經(jīng)
營(yíng)的，不可能同許海峰公司合作。而這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有那么大的利潤(rùn)空
間，一般情況下是不會(huì)和項(xiàng)目方合作或投資的，原因很簡(jiǎn)單，旅游項(xiàng)目
風(fēng)險(xiǎn)大、投資大、回報(bào)慢，投資這樣的項(xiàng)目除非是腦子進(jìn)水了。他同學(xué)
還說(shuō)，評(píng)估報(bào)告是正規(guī)的就可以，主要還是投資公司自己的專家團(tuán)隊(duì)實(shí)
地考察，把考察后最真實(shí)的評(píng)估資料拿給公司董事會(huì)，如果投資公司還
向項(xiàng)目方索要什么指定的評(píng)估報(bào)告，基本上就是與評(píng)估機(jī)構(gòu)合伙賺項(xiàng)目
方的錢。
許海峰吁了口氣，一直無(wú)法解釋的直覺(jué)這下可以解釋了。他在會(huì)
議室外吸了支煙，把整個(gè)經(jīng)過(guò)回想了一遍，從黃將耀下飛機(jī)一直到剛剛
進(jìn)行的談話，許海峰那種說(shuō)不出來(lái)的感覺(jué)，竟然來(lái)自對(duì)方的不真誠(chéng)。他
快步走進(jìn)會(huì)議室，大家在吃水果。小王助理遞過(guò)一塊西瓜，他接了過(guò)
來(lái)，一邊吃西瓜一邊興奮地說(shuō)：“報(bào)告大家一個(gè)好消息，剛才上海那家
指定的投資機(jī)構(gòu)來(lái)電話了，唐會(huì)計(jì)的妻侄就在那家機(jī)構(gòu)。”許海峰看了
唐會(huì)計(jì)一眼，繼續(xù)說(shuō)：“他們知道我們這個(gè)項(xiàng)目的資金很緊張，同意
28萬(wàn)元左右給咱們做評(píng)估報(bào)告。”
唐會(huì)計(jì)說(shuō)：“太好了，昨天我就和我侄子說(shuō)了，他說(shuō)盡他的能力
幫幫忙。”
許海峰不住地點(diǎn)頭說(shuō)：“就是你侄子幫的忙，以后有機(jī)會(huì)要好好
謝謝他。”
許海峰與李主任很興奮地聊著，許海峰眼睛的余光一直沒(méi)有離開(kāi)
黃將耀等人的臉，他發(fā)現(xiàn)李林和江濤的變化最大，李林剛才那種興奮感
一掃而空，嘴角仍向上翹著，但整個(gè)面部變得僵硬。王曉敏沒(méi)有太大的變化，仍然很高興的樣子。黃將耀的笑容只僵滯了一下，馬上又恢復(fù)了
正常，并一面點(diǎn)頭，一面說(shuō)好，還下意識(shí)地拿起礦泉水喝了一口。許海
峰的直覺(jué)告訴他，王曉敏根本不知道事情的內(nèi)幕，黃將耀、李林和江濤
知道他們來(lái)此的目的。李林和江濤的經(jīng)歷自然沒(méi)有黃將耀豐富，他們知
道無(wú)利可圖的時(shí)候，馬上就在面部表情中流露了出來(lái)，黃將耀卻很會(huì)掩
飾內(nèi)心，他用喝水來(lái)遮蓋他內(nèi)心的情緒。黃將耀把頭探向許海峰，小聲說(shuō)：“這個(gè)價(jià)格我還是頭一次聽(tīng)
見(jiàn)，不能是有什么問(wèn)題吧。”
許海峰很肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“不會(huì)的，上海評(píng)估機(jī)構(gòu)的副總是唐
會(huì)計(jì)妻侄的岳父，這事兒假不了。”
黃將耀諾諾地說(shuō)：“那就好，那就好。”
事情進(jìn)行到這里，許海峰真的疲于做戲了，但也不能就這樣不了
了之。他深圳的朋友告訴過(guò)他，人家是合理合法賺項(xiàng)目方的錢，繼續(xù)往
下走已經(jīng)沒(méi)有任何意義了。但接下來(lái)要怎么做呢？這個(gè)球還是踢給黃將
耀吧。許海峰對(duì)黃將耀說(shuō)：“那咱接下來(lái)要怎么做呢？”
黃將耀猶豫了一下說(shuō)：“那咱們就簽訂協(xié)議吧，我們回去就按你
方提供的賬號(hào)給上海評(píng)估機(jī)構(gòu)打14萬(wàn)元，等拿到了評(píng)估報(bào)告，我們馬
上提交董事會(huì)裁決。”
……
許海峰知道，那14萬(wàn)元是永遠(yuǎn)不會(huì)打到什么賬戶上去的，他也知
道，即使提交了新的評(píng)估報(bào)告，“董事會(huì)”也會(huì)找出各種理由不予
合作。
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