- 第4節(jié) 想說服別人時(shí)，添加點(diǎn)權(quán)威成分
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在一次化學(xué)課上，教授拿過來一只空瓶子。他告訴學(xué)生說，這里面裝著一種極臭的氣體�，F(xiàn)在，他要把瓶子打開，讓臭氣散播出去，并測(cè)驗(yàn)一下臭氣的傳播速度。同時(shí)，讓學(xué)生們?cè)诼劦匠粑逗罅⒓磁e手，他會(huì)一直計(jì)時(shí)，以便進(jìn)行計(jì)算。說了一聲開始之后，教授打開了瓶蓋。
15秒鐘后，前排學(xué)生即舉手，稱自己聞到臭氣。然后，后排的人陸續(xù)舉手，紛紛稱自己也已聞到。不出一分鐘，幾乎整個(gè)教室的學(xué)生都舉起了手表示已經(jīng)聞到了臭味，并期待著看教授如何計(jì)算臭氣的傳播速度。
教授問道：“你們真的聞到臭味了嗎？”大部分同學(xué)十分肯定地回答說聞到了，而只有少數(shù)幾個(gè)人因遲疑而沒有回答。
這時(shí)，教授無奈地說：“其實(shí)這個(gè)瓶子中什么也沒有。”
人們總是相信權(quán)威，不少人對(duì)權(quán)威的迷信已經(jīng)到了近乎盲目的地步。他們放棄了自己的判斷，完全聽信于權(quán)威人士，可見權(quán)威對(duì)人們的影響力之大。
在日常工作、生活中，我們常常會(huì)遇到這樣一種情景：你與別人爭(zhēng)論某個(gè)問題，本來自己的觀點(diǎn)是正確的，但就是不能說服對(duì)方，有時(shí)還會(huì)被對(duì)方“駁”得啞口無言；而如果添加一些權(quán)威成分，則很容易就能爭(zhēng)取別人贊同自己的觀點(diǎn)。
比如，如果朋友告訴你某種蔬菜或水果營養(yǎng)價(jià)值很高，某種蔬菜或水果不宜食用，你往往會(huì)不以為然。而健康欄目播出的節(jié)目中一說某種蔬菜或者水果含有對(duì)人體有利的元素，應(yīng)該盡量多食用，你就會(huì)馬上行動(dòng)，將這種蔬菜或水果端上餐桌，并反復(fù)跟家人強(qiáng)調(diào)這種蔬菜或水果的好處。如果節(jié)目中說，某種食物含有致癌物質(zhì)，長(zhǎng)期食用將導(dǎo)致身體機(jī)能惡化甚至患上癌癥，許多人肯定會(huì)遠(yuǎn)離這種食物，遠(yuǎn)離危險(xiǎn)。
所以，在言談中添加一些權(quán)威成分，可以有效地增加別人對(duì)你的信任和支持。
麥哲倫是舉世聞名的航海家，他正是由于獲得了西班牙國王卡洛爾羅斯的支持，才完成了環(huán)繞地球一周的壯舉，證明了地球是圓的，改變了世人天圓地方的觀念。麥哲倫是如何說服國王贊助并支持自己的航海事業(yè)的呢？原來，他邀請(qǐng)了著名的地理學(xué)家路易•帕雷伊洛一起去勸說國王。
當(dāng)時(shí)，由于哥倫布航海成功的影響，許多騙子認(rèn)為有機(jī)可乘，都想掛著航海的招牌，騙取皇室的信任從而騙取金錢。所以，國王對(duì)一般所謂的航海家都抱有懷疑態(tài)度�？墒牵c麥哲倫同行的帕雷伊洛久負(fù)盛名，是公認(rèn)的地理學(xué)方面的權(quán)威。國王不僅尊重他，而且信任他。帕雷伊洛向國王歷數(shù)麥哲倫環(huán)球航海的必要性及種種好處，讓國王心服口服地支持了麥哲倫航海。國王正是由于相信權(quán)威的地理學(xué)家，才相信了麥哲倫。也正是權(quán)威的作用，才促成了這一舉世震驚的成就。
其實(shí)，在麥哲倫環(huán)球航海結(jié)束后，人們通過無數(shù)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)帕雷伊洛對(duì)世界地理的某些認(rèn)識(shí)是不全面甚至是錯(cuò)誤的，他所得出的一些計(jì)算結(jié)果也和實(shí)際有偏差。但這一切都無關(guān)緊要，國王正是由于權(quán)威暗示效應(yīng)——專家的觀點(diǎn)不會(huì)有錯(cuò)——才陰差陽錯(cuò)地促成了麥哲倫的環(huán)球航行的偉大成功。
由此可見，在勸說別人支持自己的行動(dòng)和觀點(diǎn)時(shí)，適當(dāng)?shù)靥砑右恍?quán)威成分，可以節(jié)省不少的精力，從而輕松說服別人。
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