- 第8節(jié) 明天的事誰(shuí)也說(shuō)不好下篇
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司馬芳芳2003年開(kāi)始在做生意之余投資住宅項(xiàng)目,積累了不少投
資經(jīng)驗(yàn)。2004年,司馬芳芳身邊的一些朋友,看到她投資房地產(chǎn)斬獲
不小,也想投資住宅項(xiàng)目,但他們更愿意等市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)一步回落時(shí)再買
進(jìn)。司馬芳芳提醒朋友們說(shuō),短期內(nèi)價(jià)格回落不可能,想買就趁早,不
要再等。朋友們并沒(méi)有采納司馬芳芳的建議,選擇繼續(xù)等待。到了2005
年歲末,房?jī)r(jià)依舊上漲,這些人等不住了,就在2006年年初購(gòu)進(jìn)了一批
房產(chǎn)。但這時(shí)候的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)比2004年上漲了近三分之一。
2009年,樓市突然飛速上漲,司馬芳芳手中的房產(chǎn)也增值不少。不
過(guò),感覺(jué)到“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”,她對(duì)樓市未來(lái)產(chǎn)生擔(dān)憂,于是找來(lái)朋
友們商量,希望大家一起出手手中的房產(chǎn)。朋友們看到房?jī)r(jià)上漲,正處
于興奮期,哪肯放手?司馬芳芳看勸說(shuō)眾人無(wú)果,就自己一人出售了所
有用于投資的房產(chǎn),獲利還算豐厚。
2010年,國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策頻頻出臺(tái),樓市趨向立刻撲朔迷離,
銀行信貸開(kāi)始收緊,樓市觀望情緒濃厚。司馬芳芳的朋友們手里的一些
房產(chǎn),價(jià)格呈下跌趨勢(shì)。等他們出手時(shí),賺到的利潤(rùn)連司馬芳芳的一半
都沒(méi)有,紛紛后悔沒(méi)有趕在最好的時(shí)機(jī)出售房產(chǎn)。
司馬芳芳因?yàn)椴回澬,把握了最好的?gòu)入時(shí)機(jī)和最好的出售時(shí)機(jī)。
而她的朋友們,過(guò)分追求低價(jià)進(jìn)入和高價(jià)出手,使他們喪失了把握市場(chǎng)
時(shí)機(jī)的清醒思考,被主觀的、不切實(shí)際的想法所左右,不僅錯(cuò)失了低價(jià)
購(gòu)入房產(chǎn)的機(jī)會(huì),也喪失了高價(jià)出售房產(chǎn)的時(shí)機(jī)。
利潤(rùn)無(wú)處不在,機(jī)會(huì)無(wú)處不在,風(fēng)險(xiǎn)也如影隨形,投資者要懂得
舍棄一部分“期望利益”,不要“寸步不讓,見(jiàn)利就追”,一味地追逐
利潤(rùn),會(huì)將投資者帶進(jìn)深淵。一般而言,在投資市場(chǎng)上能夠長(zhǎng)期獲取利
潤(rùn)的那些人都是能夠做到:在次低位進(jìn)入,在次高位退出。不盲目追求“底價(jià)”購(gòu)入、峰值拋出。
在各項(xiàng)投資中,經(jīng)?梢钥吹揭淮巍纱蔚耐顿Y獲勝,但常勝將
軍并不常見(jiàn)。不少投資者在嘗到投資獲利的“甜頭”之后,就會(huì)在之前
獲利的基礎(chǔ)上,為之后投資定出更高的回報(bào)預(yù)期。如果投資回報(bào)不如從
前,就不愿意出手,這樣的做法很容易造成投資虧損。
冒險(xiǎn)并不是不可控制,進(jìn)行冒險(xiǎn)活動(dòng)之后,我們還需要進(jìn)行必要的
監(jiān)控和調(diào)整,盡管大小環(huán)境都無(wú)法進(jìn)行量化的把控,但我們可以控制冒
險(xiǎn)過(guò)程。
多年以前,美國(guó)加州有一家叫托桑尼克的汽車廠,它的生意曾長(zhǎng)期
冷清,工廠甚至有隨時(shí)倒閉的跡象。該廠總裁決定從推銷著手,擺脫面
臨的危機(jī)。商戰(zhàn)變幻莫測(cè),要善于進(jìn)行旨在贏利的調(diào)整,但為了贏利,
吃些小虧理所當(dāng)然。采用什么樣的推銷方法更有效呢?
總裁卡魯對(duì)該廠的情況進(jìn)行了反復(fù)認(rèn)真的思考,針對(duì)存在的問(wèn)題,
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及其他商品的推銷術(shù)進(jìn)行比較分析,最后博采眾長(zhǎng),大膽
設(shè)計(jì)了“買一送一”的推銷手法。該廠因?yàn)榉e壓了一批轎車,不能及時(shí)
出手,資金也沒(méi)法收回,倉(cāng)租利息卻處于上漲趨勢(shì)。所以廣告中就聲明
誰(shuí)買一輛“托”牌轎車,誰(shuí)就可以同時(shí)得到一輛“南方”牌轎車。
買一輛轎車便送一輛轎車的推銷手段的確一鳴驚人,使很多對(duì)廣告
習(xí)以為常的人刮目相看,許多人聞?dòng)嵑笠獊?lái)看個(gè)究竟。該廠的經(jīng)銷部一
下子門(mén)庭若市,過(guò)去無(wú)人問(wèn)津的積壓轎車果真被人們競(jìng)相采購(gòu),該廠如
廣告所說(shuō)兌現(xiàn)了承諾,免費(fèi)附贈(zèng)一輛嶄新的“南方牌”轎車。
托桑尼克汽車廠這種銷售方法,等于每輛轎車的成本增加了5000美
元。有人會(huì)問(wèn):這樣虧本了么?其實(shí)沒(méi)有,不但沒(méi)有虧本,而且汽車廠
還因此得到了多種好處。因?yàn)檫@些車如果積壓一年賣不掉,每輛車至少
要損失利息和倉(cāng)租以及保養(yǎng)費(fèi)等相當(dāng)于車價(jià)的費(fèi)用。
而如此一來(lái),車被兜售一空,資金迅速回籠,擴(kuò)大了再生產(chǎn)的能
力;“托”牌轎車的消費(fèi)者增多,名聲大噪,市場(chǎng)占有率加大;一個(gè)新的牌子“南方”牌被引了出來(lái),這一低檔轎車以“贈(zèng)品”問(wèn)世,最后開(kāi)
始獨(dú)立行銷。托桑尼克汽車廠由此起死回生,生意蒸蒸日上。
卡魯實(shí)行了非常規(guī)的營(yíng)銷手段,用一種“賠錢”的促銷手法成功擊
敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“買一送一”早已是我們司空見(jiàn)慣的促銷方式,但卡魯
的“相對(duì)冒險(xiǎn)”則有著更為精明的考量,他把所有相關(guān)的因素進(jìn)行了動(dòng)
態(tài)的分析,并將銷售行為置于這些動(dòng)態(tài)因素之中,是以“變量求變量”
的低成本冒險(xiǎn)。
用通俗一點(diǎn)的話來(lái)說(shuō),把今天的一塊錢進(jìn)行合理投資,明天取出來(lái)
的本息之和絕對(duì)比一塊錢要多。如果這一塊錢產(chǎn)生利息能夠細(xì)分的話,
那么今天投資的一塊錢,明天取出的本息之和絕對(duì)比一塊錢要多,所以
今天的一塊錢比明天的一塊錢“值錢”。這個(gè)觀點(diǎn)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本
觀點(diǎn),是社會(huì)飛速發(fā)展中資金稀缺性的體現(xiàn)。
為此,經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出了著名的“現(xiàn)金為王”理論,即企業(yè)要合理掌
控自己的現(xiàn)金流,現(xiàn)金流應(yīng)當(dāng)擺在企業(yè)決策中重要的位置。這是因?yàn)楝F(xiàn)
金流就像企業(yè)的“血液”一樣,只有讓企業(yè)的“血液”順暢循環(huán),企業(yè)
才能健康成長(zhǎng),F(xiàn)金流有力地支撐著企業(yè)價(jià)值,可以說(shuō),增加現(xiàn)金流就
是創(chuàng)造價(jià)值。
中國(guó)知名的成功企業(yè)海爾集團(tuán)也對(duì)現(xiàn)金流推崇有加,海爾的第13條
管理規(guī)則就是一句看似平淡無(wú)奇,實(shí)際上富含深意的話:現(xiàn)金流比利潤(rùn)
更重要。對(duì)于企業(yè)或組織的成功,我們應(yīng)該深信不疑,利潤(rùn)豐厚不一定
能讓事業(yè)成功,但現(xiàn)金流可以。
不但“現(xiàn)金流”是這樣,品牌也是一樣。皮爾·卡丹選擇1979年推
銷他的時(shí)尚理念,占盡了先機(jī),絕對(duì)是適逢其時(shí)。當(dāng)時(shí)的中國(guó)還沒(méi)有從
一片灰色的格調(diào)中清醒過(guò)來(lái),時(shí)尚成了最吸引眼球的亮點(diǎn),于彼時(shí)通過(guò)
走貓步的形式注入中國(guó)人的記憶中是最能產(chǎn)生效用和品牌價(jià)值的。試想
一下,假如皮爾·卡丹選在今天推銷時(shí)尚理念,是不是一個(gè)笑話?
隨著時(shí)間的推移,時(shí)尚的概念會(huì)貶值,但皮爾·卡丹的時(shí)尚概念會(huì)加強(qiáng),當(dāng)全社會(huì)時(shí)尚泛濫成災(zāi)時(shí),皮爾·卡丹的時(shí)尚就會(huì)成為最耀眼的
明星。同樣地,皮爾·卡丹選擇在30年之后在營(yíng)銷上又進(jìn)行一次華麗的
冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)變,也是“正當(dāng)時(shí)”。不久,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將很快將二三線城市市場(chǎng)
瓜分殆盡,而且“山寨”型皮爾·卡丹也會(huì)將它的品牌價(jià)值蠶食分解。
30多年前,皮爾·卡丹將時(shí)尚引進(jìn)中國(guó)之后,人們對(duì)時(shí)尚的新鮮
感就開(kāi)始下降,因?yàn)橛懈嗟臅r(shí)尚誕生。30多年后,皮爾·卡丹確立了
“霸主地位”的今天,它的品牌價(jià)值也開(kāi)始折損,因?yàn)橛懈嗟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)
手和“山寨”。皮爾·卡丹無(wú)法控制人們對(duì)時(shí)尚概念的新鮮期,也無(wú)法
左右不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其品牌的侵蝕,但它能做的就是通過(guò)冒險(xiǎn)性嘗試維
護(hù)自己的安全性。
冒險(xiǎn)并不是一部科幻小說(shuō),它具有一定的時(shí)效性。錯(cuò)過(guò)了今天,明
天你就可能變得一無(wú)所有。因此,今天的冒險(xiǎn)是最可貴的,也是最有價(jià)
值的,我們要學(xué)會(huì)在當(dāng)下進(jìn)行主動(dòng)性冒險(xiǎn)和理性冒險(xiǎn),必要時(shí)則對(duì)冒險(xiǎn)
包裝策劃,從而讓今天的冒險(xiǎn)變得更值錢、更能“生錢”。
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