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第 4 章 不冒險(xiǎn)就是最大的冒險(xiǎn)
- 第8節(jié) 明天的事誰(shuí)也說(shuō)不好下篇
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司馬芳芳2003年開(kāi)始在做生意之余投資住宅項(xiàng)目，積累了不少投
資經(jīng)驗(yàn)。2004年，司馬芳芳身邊的一些朋友，看到她投資房地產(chǎn)斬獲
不小，也想投資住宅項(xiàng)目，但他們更愿意等市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)一步回落時(shí)再買
進(jìn)。司馬芳芳提醒朋友們說(shuō)，短期內(nèi)價(jià)格回落不可能，想買就趁早，不
要再等。朋友們并沒(méi)有采納司馬芳芳的建議，選擇繼續(xù)等待。到了2005
年歲末，房?jī)r(jià)依舊上漲，這些人等不住了，就在2006年年初購(gòu)進(jìn)了一批
房產(chǎn)。但這時(shí)候的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)比2004年上漲了近三分之一。
2009年，樓市突然飛速上漲，司馬芳芳手中的房產(chǎn)也增值不少。不
過(guò)，感覺(jué)到“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”，她對(duì)樓市未來(lái)產(chǎn)生擔(dān)憂，于是找來(lái)朋
友們商量，希望大家一起出手手中的房產(chǎn)。朋友們看到房?jī)r(jià)上漲，正處
于興奮期，哪肯放手？司馬芳芳看勸說(shuō)眾人無(wú)果，就自己一人出售了所
有用于投資的房產(chǎn)，獲利還算豐厚。
2010年，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策頻頻出臺(tái)，樓市趨向立刻撲朔迷離，
銀行信貸開(kāi)始收緊，樓市觀望情緒濃厚。司馬芳芳的朋友們手里的一些
房產(chǎn)，價(jià)格呈下跌趨勢(shì)。等他們出手時(shí)，賺到的利潤(rùn)連司馬芳芳的一半
都沒(méi)有，紛紛后悔沒(méi)有趕在最好的時(shí)機(jī)出售房產(chǎn)。
司馬芳芳因?yàn)椴回澬�，把握了最好的�?gòu)入時(shí)機(jī)和最好的出售時(shí)機(jī)。
而她的朋友們，過(guò)分追求低價(jià)進(jìn)入和高價(jià)出手，使他們喪失了把握市場(chǎng)
時(shí)機(jī)的清醒思考，被主觀的、不切實(shí)際的想法所左右，不僅錯(cuò)失了低價(jià)
購(gòu)入房產(chǎn)的機(jī)會(huì)，也喪失了高價(jià)出售房產(chǎn)的時(shí)機(jī)。
利潤(rùn)無(wú)處不在，機(jī)會(huì)無(wú)處不在，風(fēng)險(xiǎn)也如影隨形，投資者要懂得
舍棄一部分“期望利益”，不要“寸步不讓，見(jiàn)利就追”，一味地追逐
利潤(rùn)，會(huì)將投資者帶進(jìn)深淵。一般而言，在投資市場(chǎng)上能夠長(zhǎng)期獲取利
潤(rùn)的那些人都是能夠做到：在次低位進(jìn)入，在次高位退出。不盲目追求“底價(jià)”購(gòu)入、峰值拋出。
在各項(xiàng)投資中，經(jīng)�？梢钥吹揭淮巍纱蔚耐顿Y獲勝，但常勝將
軍并不常見(jiàn)。不少投資者在嘗到投資獲利的“甜頭”之后，就會(huì)在之前
獲利的基礎(chǔ)上，為之后投資定出更高的回報(bào)預(yù)期。如果投資回報(bào)不如從
前，就不愿意出手，這樣的做法很容易造成投資虧損。
冒險(xiǎn)并不是不可控制，進(jìn)行冒險(xiǎn)活動(dòng)之后，我們還需要進(jìn)行必要的
監(jiān)控和調(diào)整，盡管大小環(huán)境都無(wú)法進(jìn)行量化的把控，但我們可以控制冒
險(xiǎn)過(guò)程。
多年以前，美國(guó)加州有一家叫托桑尼克的汽車廠，它的生意曾長(zhǎng)期
冷清，工廠甚至有隨時(shí)倒閉的跡象。該廠總裁決定從推銷著手，擺脫面
臨的危機(jī)。商戰(zhàn)變幻莫測(cè)，要善于進(jìn)行旨在贏利的調(diào)整，但為了贏利，
吃些小虧理所當(dāng)然。采用什么樣的推銷方法更有效呢？
總裁卡魯對(duì)該廠的情況進(jìn)行了反復(fù)認(rèn)真的思考，針對(duì)存在的問(wèn)題，
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及其他商品的推銷術(shù)進(jìn)行比較分析，最后博采眾長(zhǎng)，大膽
設(shè)計(jì)了“買一送一”的推銷手法。該廠因?yàn)榉e壓了一批轎車，不能及時(shí)
出手，資金也沒(méi)法收回，倉(cāng)租利息卻處于上漲趨勢(shì)。所以廣告中就聲明
誰(shuí)買一輛“托”牌轎車，誰(shuí)就可以同時(shí)得到一輛“南方”牌轎車。
買一輛轎車便送一輛轎車的推銷手段的確一鳴驚人，使很多對(duì)廣告
習(xí)以為常的人刮目相看，許多人聞?dòng)嵑笠獊?lái)看個(gè)究竟。該廠的經(jīng)銷部一
下子門(mén)庭若市，過(guò)去無(wú)人問(wèn)津的積壓轎車果真被人們競(jìng)相采購(gòu)，該廠如
廣告所說(shuō)兌現(xiàn)了承諾，免費(fèi)附贈(zèng)一輛嶄新的“南方牌”轎車。
托桑尼克汽車廠這種銷售方法，等于每輛轎車的成本增加了5000美
元。有人會(huì)問(wèn)：這樣虧本了么？其實(shí)沒(méi)有，不但沒(méi)有虧本，而且汽車廠
還因此得到了多種好處。因?yàn)檫@些車如果積壓一年賣不掉，每輛車至少
要損失利息和倉(cāng)租以及保養(yǎng)費(fèi)等相當(dāng)于車價(jià)的費(fèi)用。
而如此一來(lái)，車被兜售一空，資金迅速回籠，擴(kuò)大了再生產(chǎn)的能
力；“托”牌轎車的消費(fèi)者增多，名聲大噪，市場(chǎng)占有率加大；一個(gè)新的牌子“南方”牌被引了出來(lái)，這一低檔轎車以“贈(zèng)品”問(wèn)世，最后開(kāi)
始獨(dú)立行銷。托桑尼克汽車廠由此起死回生，生意蒸蒸日上。
卡魯實(shí)行了非常規(guī)的營(yíng)銷手段，用一種“賠錢”的促銷手法成功擊
敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“買一送一”早已是我們司空見(jiàn)慣的促銷方式，但卡魯
的“相對(duì)冒險(xiǎn)”則有著更為精明的考量，他把所有相關(guān)的因素進(jìn)行了動(dòng)
態(tài)的分析，并將銷售行為置于這些動(dòng)態(tài)因素之中，是以“變量求變量”
的低成本冒險(xiǎn)。
用通俗一點(diǎn)的話來(lái)說(shuō)，把今天的一塊錢進(jìn)行合理投資，明天取出來(lái)
的本息之和絕對(duì)比一塊錢要多。如果這一塊錢產(chǎn)生利息能夠細(xì)分的話，
那么今天投資的一塊錢，明天取出的本息之和絕對(duì)比一塊錢要多，所以
今天的一塊錢比明天的一塊錢“值錢”。這個(gè)觀點(diǎn)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本
觀點(diǎn)，是社會(huì)飛速發(fā)展中資金稀缺性的體現(xiàn)。
為此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出了著名的“現(xiàn)金為王”理論，即企業(yè)要合理掌
控自己的現(xiàn)金流，現(xiàn)金流應(yīng)當(dāng)擺在企業(yè)決策中重要的位置。這是因?yàn)楝F(xiàn)
金流就像企業(yè)的“血液”一樣，只有讓企業(yè)的“血液”順暢循環(huán)，企業(yè)
才能健康成長(zhǎng)�，F(xiàn)金流有力地支撐著企業(yè)價(jià)值，可以說(shuō)，增加現(xiàn)金流就
是創(chuàng)造價(jià)值。
中國(guó)知名的成功企業(yè)海爾集團(tuán)也對(duì)現(xiàn)金流推崇有加，海爾的第13條
管理規(guī)則就是一句看似平淡無(wú)奇，實(shí)際上富含深意的話：現(xiàn)金流比利潤(rùn)
更重要。對(duì)于企業(yè)或組織的成功，我們應(yīng)該深信不疑，利潤(rùn)豐厚不一定
能讓事業(yè)成功，但現(xiàn)金流可以。
不但“現(xiàn)金流”是這樣，品牌也是一樣。皮爾·卡丹選擇1979年推
銷他的時(shí)尚理念，占盡了先機(jī)，絕對(duì)是適逢其時(shí)。當(dāng)時(shí)的中國(guó)還沒(méi)有從
一片灰色的格調(diào)中清醒過(guò)來(lái)，時(shí)尚成了最吸引眼球的亮點(diǎn)，于彼時(shí)通過(guò)
走貓步的形式注入中國(guó)人的記憶中是最能產(chǎn)生效用和品牌價(jià)值的。試想
一下，假如皮爾·卡丹選在今天推銷時(shí)尚理念，是不是一個(gè)笑話？
隨著時(shí)間的推移，時(shí)尚的概念會(huì)貶值，但皮爾·卡丹的時(shí)尚概念會(huì)加強(qiáng)，當(dāng)全社會(huì)時(shí)尚泛濫成災(zāi)時(shí)，皮爾·卡丹的時(shí)尚就會(huì)成為最耀眼的
明星。同樣地，皮爾·卡丹選擇在30年之后在營(yíng)銷上又進(jìn)行一次華麗的
冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)變，也是“正當(dāng)時(shí)”。不久，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將很快將二三線城市市場(chǎng)
瓜分殆盡，而且“山寨”型皮爾·卡丹也會(huì)將它的品牌價(jià)值蠶食分解。
30多年前，皮爾·卡丹將時(shí)尚引進(jìn)中國(guó)之后，人們對(duì)時(shí)尚的新鮮
感就開(kāi)始下降，因?yàn)橛懈嗟臅r(shí)尚誕生。30多年后，皮爾·卡丹確立了
“霸主地位”的今天，它的品牌價(jià)值也開(kāi)始折損，因?yàn)橛懈嗟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)
手和“山寨”。皮爾·卡丹無(wú)法控制人們對(duì)時(shí)尚概念的新鮮期，也無(wú)法
左右不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其品牌的侵蝕，但它能做的就是通過(guò)冒險(xiǎn)性嘗試維
護(hù)自己的安全性。
冒險(xiǎn)并不是一部科幻小說(shuō)，它具有一定的時(shí)效性。錯(cuò)過(guò)了今天，明
天你就可能變得一無(wú)所有。因此，今天的冒險(xiǎn)是最可貴的，也是最有價(jià)
值的，我們要學(xué)會(huì)在當(dāng)下進(jìn)行主動(dòng)性冒險(xiǎn)和理性冒險(xiǎn)，必要時(shí)則對(duì)冒險(xiǎn)
包裝策劃，從而讓今天的冒險(xiǎn)變得更值錢、更能“生錢”。
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