- 第4節(jié) 和自己一起出遠門下篇
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不料，這時大月氏人，由于新的國土十分肥沃，物產(chǎn)豐富，并且距
匈奴和烏孫很遠，外敵寇擾的危險已大大減少，他們改變了態(tài)度。當張
騫向他們提出建議時，他們已無意向匈奴復仇了。加之，他們又以為漢
朝離月氏太遠，如果聯(lián)合攻擊匈奴，遇到危險恐難以相助。
張騫等人在月氏逗留了一年多，但始終未能說服月氏人與漢朝聯(lián)盟
夾擊匈奴。在此期間，張騫曾越過媯水南下，抵達大夏的藍氏城（今阿
富汗的汗瓦齊拉巴德）。元朔元年（前128年），張騫動身返漢朝。
歸途中，張騫為避開匈奴控制區(qū)，改變了行軍路線。他計劃通過青
海羌人地區(qū)，以免匈奴人的阻留。于是重越蔥嶺后，張騫等人不走來時
沿塔里木盆地北部的“北道”，而改行沿塔里木盆地南部，循昆侖山北
麓的“南道”。從莎車，經(jīng)于闐（今和田）、鄯善（今若羌），進入羌
人地區(qū)。但出乎意料的是，羌人也已淪為匈奴的附庸，張騫等人再次被
匈奴騎兵所俘，又被扣留了一年多。
元朔三年（前126年）初，軍臣單于死了，其弟左谷蠡王伊稚斜自
立為單于，進攻軍臣單于的太子于單，于單失敗逃漢。張騫便趁匈奴內(nèi)
亂之機，帶著自己的匈奴族妻子和堂邑父逃回長安。這是張騫第一次出
使西域。從武帝建元二年（前139年）出發(fā)，至元朔三年（前126年）
歸漢，歷時十三年。出發(fā)時是一百多人，回來時僅剩下張騫和堂邑父二
人，所付出的代價是何等昂貴。
自春秋以來，戎狄雜居涇渭之北。至秦始皇北卻戎狄，筑長城，以
護中原，但其西界不過臨洮，玉門之外的廣闊的西域，尚為中國政治文
化勢力所未及。張騫第一次出使西域，使中國的影響直達蔥嶺東西。自
此，不僅現(xiàn)今中國新疆一帶同內(nèi)地的聯(lián)系日益加強，而且中國同中亞、
西亞，以至南歐的直接交往也密切起來。后人正是沿著張騫的足跡，走出了譽滿全球的“絲綢之路”。張騫的“鑿空”之功，是應充分肯定
的。
張騫第一次“和自己一起出遠門”，既是一次極為艱險的外交冒
險，同時也是一次卓有成效的科學考察。他不僅親自訪問了位于中亞的
大宛、康居、大月氏和大夏等諸國，而且從這些地方又初步了解到烏孫
�。ò蜖柨κ埠阅虾鸵晾绾恿饔颍⒀俨蹋ɡ锖�、咸海以北）、安息
（即波斯，今伊朗）、條支（又稱大食，今伊拉克一帶）、身毒（又名
天竺，即印度）等國的許多情況�；亻L安后，張騫將其見聞向漢武帝作
了詳細報告，對蔥嶺東西、中亞、西亞，以至安息、身毒諸國的地理位
置、特產(chǎn)、人口、城市、兵力等，都作了詳細的說明。這些見聞的基本
內(nèi)容被司馬遷在《史記·大宛傳》中保存下來。
漢武帝對張騫這次出使西域非常滿意，特封張騫為太中大夫，授堂
邑父為“奉使君”，以此肯定他們的功績。
張騫已經(jīng)完成了探索中亞的功業(yè)。在出使西域進行這些冒險行動
時，他在匈奴度過了幾年囚犯生活；他觀察了印度北部的生活狀況；他
注意到在大夏有中國貨；他派同行者遠至粟特，甚至安息。由于一次歷
史的意外，在大夏消除了古希臘的主要影響后，張騫訪問了那些地區(qū)。
我們完全可以推測，如果他早幾十年來到那里，并親眼目睹希臘文明社
會，中國的文化會受到什么樣的影響。
和張騫一樣，每一個高手都是經(jīng)歷過大風大浪過來的，他們能將
冒險駕馭得比較老到，一路駕輕就熟。他們使自己成長的最快、最好的
方法就是“親自下海”，在實戰(zhàn)操作中“與強者為敵”、“與強者為
伍”。在殘酷的冒險經(jīng)歷中，我們才能取得更快的成長和進步。
美國一位學者曾經(jīng)分析了數(shù)千人的冒險經(jīng)歷，結果是總數(shù)的98%都
是失敗者，并由此歸納了人們失敗的主要原因。失敗者都有一些共性：
做事情方法多、技巧多、投機多；太擔心失敗，太在乎失敗，太懼怕失
敗以及沒想到過失敗。而成功人士則沒有太多的失敗經(jīng)驗，他們只有目標、信念和克服困難的精神。如果問他們：“有些困難和磨難為什么會
接受？”他們會回答，“不吃苦哪有回報！這都是對應的。”在他們眼
里，失敗的定義變了。
我們常常講，失敗是成功之母，失敗意味著接近成功。但是，實
際上，在操作中并不僅僅是這個簡單的道理。做同樣一件事，用同樣一
個方法，甲去做成功，乙去做就不一定成功。失敗是建立在失敗的基礎
上，成功建立在成功的基礎上。
成功的過程中有必然的失敗。在成功人士的眼里失敗是一個必然的
過程，他們認為這樣能提升人的心理承壓能力，能磨煉人的意志，考驗
人的信念，而不能逃避失敗。
我們都知道“要想學會游泳，自己就一定要下水”的道理，只是
“站在岸邊”或者“學一堆游泳理論”都沒用。不自己親自實踐，只是
聽別人的風傳或者看著別人的樣式照搬，都是要不得的。
經(jīng)驗并不是成功冒險的必備條件，為什么說冒險是“和自己一起
出遠門”呢？冒險除了需要一定的“摸爬滾打”之外，還需要培養(yǎng)“第
三只眼”的習慣，即在冒險之前把一部分的“我”從“主我”中分離出
來，把自己眼睛所看到的、耳朵所聽到的、心里所想到的所有信息留出
一定的空間，用一部分的“我”去做分析。
冒險中，意識也是一種投入，人們常說要“全身心”的投入，其實
對于缺乏成功經(jīng)歷的人來說，“全身心”的投入屬于被動冒險，身在局
中的人往往容易把自己“套死”。而“和自己一起出遠門”則不需要投
入全部的意識，要“多個心眼兒”，留有一定的余地。
事實上，冒險之前的調(diào)查和規(guī)劃也很重要，許多人選擇去冒險就是
感覺或者看到什么比較賺錢，或者因為是自己所擅長的項目就上，而缺
少了必要的“事前工夫”。我們出遠門之前正確的做法應該是：需要先
了解交通、路況，之后確定目的地、預訂行走路線、可能的時間、可能
的意外（比如車次、誤點等）、可能的預算及第二方案，然后才是自己指導著自己執(zhí)行此“出遠門方案”。
同樣的道理，在創(chuàng)業(yè)冒險上則是對市場資源（風險、競爭、機會
等）、自我資源（專業(yè)優(yōu)勢、性格特點、資金儲備等）、目標資源（短
期目標、中期目標、長期目標等）進行充分的整合和分解，讓市場資源
和自我資源進行對接，通過對目標資源的分解，利用逆向思維（目標時
間倒推）而設定出具體的行動步驟。同樣是自己率領自己去冒險，如果
把“主我”進行分離當成是戰(zhàn)略的話，那么資源整合和規(guī)劃則是戰(zhàn)術，
而這兩種都不需要太多的成本投入，只是會花費一些時間。
先是經(jīng)驗預算及第二方案，然后才是自己指導著自己執(zhí)行此“出遠
門方案”。在冒險的過程中，我們需要做到的是最大限度地淡化人性的
弱點（如畏懼）對行為決策的影響。我們應清楚地認識到，經(jīng)濟冒險尋
求的不是短期的快速盈利而是長期穩(wěn)定的價值回報。因此，如果投資者
把冒險實踐培養(yǎng)成為一種習慣，學會“和自己一起出遠門”，那么創(chuàng)業(yè)
或者投資就是一種用低冒險式的成本，贏取高冒險式的回報。
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