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當前位置:圖書頻道 > 官場財經(jīng) > 讀懂中國智慧 > 第 3 章 第二部分 法家智慧
第3節(jié) 小人物的大謀略上篇

  正所謂亂世出英雄,縱觀風云際會的楚漢之際,其中形形色色的人才中真正有大智謀的并不是很多,然而,一個沒有成功的小人物——蒯徹,卻不能不引起我們的注意。
  
  高帝四年(公元前203年)十月,劉邦進攻項羽。韓信率兵東進,平定趙、燕二國后,又移兵往東攻齊。大軍行至平原渡口(今山東西北部),韓信接到探馬來報,說漢王遣說客酈食其到齊,已說服了齊王田廣歸漢。韓信想,酈大夫既已說下齊國,我還有何求?應當回師,助漢王攻打楚王。主意已定,便下令扎營,準備擇日回師。數(shù)日后,韓信升帳議事,說明原因,就要下令拔營而歸。這時,謀士蒯徹出來勸阻,說道:“不可!不可!”韓信問道:“齊王歸順,我改道而返,為什么不可呢?”蒯徹說:“將軍奉命伐齊,久經(jīng)周折,才兵至齊國的國境。今漢王遣酈生使齊,憑一張嘴就說降了齊國,是否真實,尚有疑問。何況漢王并未頒下明令,制止將軍,怎可憑一傳語,就倉猝回軍呢?再說,酈生乃一介儒生,憑三寸不爛之舌,能降齊國七十余城;將軍帶甲數(shù)萬,轉戰(zhàn)年余,才得趙國五十余城,試想為將數(shù)年,反不如一介儒生,豈不慚愧嗎?今為將軍計,不如乘齊軍無備,長驅(qū)直入,掃平齊國。如此,大功才能歸于將軍。”韓信聞言,沉吟了片刻,覺得蒯徹之言十分有理,但如發(fā)兵攻齊,又豈不害了酈食其?當即說道:“你說的雖然有理,但我如果這樣做的話,齊國必定殺害酈生,此事使不得!”蒯徹聽后,笑道:“將軍實在是很講究恩德啊!我知道將軍不肯負酈生,但聽說酈生是自薦說齊的,他明知將軍正在領兵伐齊,還要如此做,豈不先負了將軍嗎?”


  
  韓信聽了他的這一番話,覺得十分有道理,勃然而起,即刻調(diào)動人馬,渡過平原河,直逼歷下(今山東濟南市西)。齊兵無備,被殺得大敗。韓信乘勝追擊,斬齊將田解,擒華無傷,一路順風,直至臨淄(今山東臨淄市)城下。
  
  齊王田廣、齊相田橫,本已被酈食其說服,同意歸順漢王,忽聞漢兵殺到,不由大驚,急忙招來酈食其,當面叱道:“我聽信你言,本以為可避免刀兵之禍,不想你心懷鬼胎,表面上勸我歸漢撤兵,暗使韓信發(fā)兵前來,覆我邦家,實在是罪不可赦!”酈食其申辯道:“韓信發(fā)兵,是不知齊地實情,愿大王遣一使臣,同我去面見韓信,我定令他就地止兵,撤出齊境。”齊相田橫在旁插言道:“到那時,你定會逃之夭夭,我們怎能再受你欺騙!”說著,不容酈食其再行辯解,下令將他投入油鼎,烹煮而死。
  
  韓信聽到酈生被殺消息,內(nèi)心感到很不安,立即下令,日夜攻城。數(shù)日后,臨淄城破。田廣、田橫只得棄城出逃,派出使者,向楚王項羽求救。
  
  酈食其本知韓信領兵伐齊,卻又向漢王劉邦自薦說齊,意在爭功;蒯通之計,恐怕還不在于讓韓信爭功,其謀略也許更為深遠。在當時的情況下,其一,韓信出其不意,極容易打勝仗;其二,韓信并未接到劉邦的命令,所以可以名正言順地攻打齊國;其三,這樣一來,就可造成既成事實,生米做成了熟飯,劉邦也不能把他怎么樣;其四,關鍵是擴大了自己的地盤,壯大了勢力,為以后打好基礎。因此,蒯徹之智,實在不可小看。
  
  高帝四年(公元前203年)十一月,韓信斬龍且,殺齊王田廣,平定了齊國。此時,他已擁兵數(shù)十萬,有舉足輕重之勢。當時的情形是,韓信背漢降楚則漢亡,助漢攻楚則楚滅,自立則會形成三足鼎立之勢。這就引起了楚、漢的重視。
  
  其時,楚漢相爭進入了最艱苦的階段。韓信攻破了項羽所設立的齊國,那時候諸侯各霸一方,將領或是背項投劉,或是背劉投項,或是自立為王,真如演戲一般,反復無常。韓信聽從了別人的勸告,就派使者去見劉邦,要劉邦封他為齊地的假王。劉邦一聽,怒火中燒,覺得韓信太混賬,自己這里形勢吃緊,韓不但不率兵解救,反利用這個機會進行要挾,想做齊王。劉邦當時就想大罵韓信的使者,謀臣張良連忙使眼色制止了劉邦。張良私下里對劉邦說:“這時候可不能訓斥韓信的使臣,更不能攻打韓信,F(xiàn)在韓信幫助您,則楚王就會滅亡;如果韓信背叛了您,去幫助楚王,那您可就危險了。韓信派人來,無非是想試探一下您的態(tài)度,您不如干脆封他為齊王,讓他守住齊地,至于其他的事,等滅了楚國再說。”
  
  劉邦聽了張良的話,回頭對韓信的使者說:“大丈夫要當就當真王,何必當個假王!”于是,在第二年的二月,劉邦派張良攜帶印信,到齊地去封韓信為齊王。劉邦的這一招果真有效,本來猶豫不定想造反自立的韓信,便不好意思反叛,穩(wěn)定下來。
  
  漢王劉邦冊封韓信為齊王,韓信欣然接受;楚王項羽遣使臣武涉說信歸楚,韓信辭謝令回。對當時天下形勢,謀士蒯徹看得十分透徹。他想說服韓信背漢自立,于是面謁韓信說道:“臣近來學習相術,相君之面,不過封侯;相君之背,則貴不可言。”韓信聽他話中有話,就把他帶入密室,這才問道:“你剛才所言,是何用意?”蒯徹直言道:“當初發(fā)難,群雄四起,人才云集,主要是為了滅秦。秦滅之后,楚、漢相爭,人民遭難。項王起兵彭城,轉戰(zhàn)南北,直逼滎陽,威震天下,今久困廣武,連年難以進展。漢王率眾數(shù)十萬,據(jù)有鞏洛,憑借山河,一日數(shù)戰(zhàn),卻無尺寸之功,反連遭失敗。臣觀天下大勢,非有賢者,不能息爭。將軍可乘機崛起,介于楚、漢之間,助漢則漢勝,助楚則楚勝,楚、漢兩主的性命,就操在將軍手中。如能聽臣計,不如兩不相助,三分天下,鼎足而立,靜待時機。像將軍之大才,據(jù)有強齊,并吞燕趙,擁甲兵數(shù)十萬,得時西進,為民請命,天下何人不服,何國不從?將來宰割天下,分封諸侯,諸侯皆感德畏威,爭相朝齊,豈不是霸王之業(yè)嗎?臣聞天與不取,是違背了天命,反受其咎;時至不行,是不用其時,反受其禍。愿將軍深思熟慮,勿失良機!”
  


  韓信聽后,良久才道:“漢王待我甚厚,怎能見利忘恩呢?”蒯徹見韓信被忠、恩所絆,繼續(xù)說:“越大夫文種,存亡越,霸勾踐,立功成名,尚且被殺,兔死狗烹,是不易之論。試想,將軍的忠信,恐怕比不過越大夫文仲吧?且臣聞將勇震主,往往自危,功蓋天下,往往不賞。今將軍已蹈此轍,歸楚楚不信,歸漢漢必懼,那又到何處去安身?”韓信聽了他的這一番話,覺得十分有道理,但又下不了決心,他立即打斷蒯徹的話,說:“先生不要再說,待我深思后,再作決定。”
  

  
  

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