- 第1節(jié) 縱橫家智慧略論
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蘇秦、張儀之流,憑借廣博的歷史知識、超人的膽略和無礙的辯才,或是南北合縱,或是東西連橫,真可謂縱橫捭闔、左右逢源,將天下玩弄于股掌之間。
縱橫家智謀是中國智謀型文化中最無恥的一頁。這種無恥表現(xiàn)在縱橫家沒有一定的政治主張和價值觀念,他們行動的原則是“不管‘東西南北’,只求有官可做”。
縱橫家的產(chǎn)生有其漫長的歷史過程!稘h書•藝文志》稱:“縱橫家者流,蓋出于行人之官?鬃釉唬‘誦詩三百,使于四方,不能專對,雖多亦奚以為?’又曰:‘使乎!使乎!’言其當權事制宜,受命而不受辭,此其所長也。及邪人為之,則上詐諼而棄其信。”在這里,孔子和史家對“行人”的作用是很重視的,但最初“行人”還不是今天意義上的外交官,而是主管禮儀的官員。如《周禮•秋官》有“大行人”,其職責是“掌大賓之禮,及大儀,以親諸侯”。又有“小行人”,其職責是“掌邦國賓客之禮籍,以待四方之使者”。但到了春秋時期,各諸侯國所設置的“行人”的職責已經(jīng)與《周禮》中所記的行人有很大不同,他們不再以接待為主要職責,而是以出使各個諸侯國、執(zhí)行外交使命為主要職責。
《左傳》中就記載了許多“行人”優(yōu)秀的外交辭令,從中可以看出,這時已經(jīng)有人在有意識地使用“動以利害、巧辭服人”的說服術。到了戰(zhàn)國時代,諸侯間的外交大勢已經(jīng)十分明朗,那就是各諸侯國聯(lián)合起來(合縱)對付秦國,或是各諸侯國分別同秦國建立外交關系(連橫)以求自保。為了適應合縱和連橫的兩種策略,同時一些士人也是為了在其中謀求個人的利益,便“仰祿而失道”,學習外交官“行人”的說服術,順應這種歷史潮流,奔走于各國之間。于是,“謀詐用,而縱橫短長之說起”。(《史記•六國年表》)這樣一來,縱橫家就應運而生了。
在春秋戰(zhàn)國時期,“縱橫家”一語不是一個學派的名稱,而是指春秋戰(zhàn)國時期一個獨特的謀士群體。盡管這樣,縱橫家的地位還是非常突出的,他們有自己的學說,甚至是各個學派中的顯學。但關鍵之處并不在縱橫家的學問上,而在于縱橫家直接的現(xiàn)實效用。“一怒而諸侯懼,安居而天下熄”是對縱橫家的巨大現(xiàn)實作用的準確描述。對于縱橫家積極的歷史作用,當時的人們就給予了肯定的評價,《戰(zhàn)國策》曾經(jīng)這樣評價蘇秦發(fā)起的合縱運動:“不費斗糧,未煩一兵,未戰(zhàn)一士,未絕一弦,未折一矢,諸侯相親,賢于兄弟。”這個評價是非常高的。
與其他學派相比,縱橫家現(xiàn)實實踐中有三個特征:一、無從一而終的固定的君主;二、沒有固定的政治主張;三、沒有一定的價值標準,除了勢利營求之外,沒有道德束縛。蘇秦和張儀無疑是當時也是整個中國歷史上最著名的兩位縱橫家?v觀戰(zhàn)國后期的那段歷史,你會發(fā)現(xiàn),其國際關系差不多完全是由兩個智謀之人、舌辯之士左右的。先是蘇秦的“合縱”,后是張儀的“連橫”,這兩個人把戰(zhàn)國七雄當做一盤任由他們撥弄的棋,玩弄七雄于股掌之上。這真是人類文明史上的奇跡,在世界歷史上恐怕也是絕無僅有的現(xiàn)象。人類古代歷史上最為杰出的外交家恐怕非蘇秦、張儀莫屬。
不僅“連橫”、“合縱”本身無所謂正義與非正義可言,就是撥弄“連橫”、“合縱”的人也無所謂有無正義感。他們既不像同時代的莊子那樣清高,也不像要教魏王、齊王實行“仁政”的孟子那樣為理想奮斗不已,他們所有的信念就是權和錢,除此之外,沒有什么崇高的理想和高貴的品德。相反,在他們身上體現(xiàn)出的是欺騙、狡詐、殘忍、無恥的行為方式和一切以權勢為標準的價值觀念。如果就他們的所作所為總結其品德和為人的話,那就是“不管東西南北,只求有官可做”。
縱橫家智謀也有自己完備的論述和系統(tǒng),除了《韓非子》中的幾篇論文以外,它的總結性的著作是《鬼谷子》。這部書從各個方面論述了游說的技巧,是一部杰出的智謀方面的著作。通過簡要地介紹這部著作的章目,就可以很清楚地了解縱橫家智謀的全貌。
該書的第一章講游說中的縱橫捭闔,左右逢源,要求縱橫家要有高瞻遠矚、縱觀全局的認識高度;第二章是講反應,用今天的話來說,就是要善于捕捉信息、處理信息,能夠見微知著,洞燭幽微;第三章是講要善于揣摩君主的心理,能夠迎合并進一步征服被游說的對象,就是“結內(nèi)”,使對象能夠真正地心服并喜歡你;第四章是講在具體的游說過程中要善于彌缺補漏、隨機應變,使自己的說辭天衣無縫;第五章是講在游說的過程中要先使對方激動,使對方充分暴露自己,等到對方情志衰竭的時候,再抓住其心理,唆使對方去實現(xiàn)自己所想望的東西,對方就會被說服,乖乖地聽命;第六章實際上是講在游說過程中不要顯得太直露,好像在哀求人一般,而要先忤后合、以忤為合;第七章是講揣情度理;第八章是講通過刺激、試探以引起對方的反應,從而了解內(nèi)情;第九章是講度量權衡利弊禍福;第十章是講如何謀劃說服人的策略;第十一章是講要能夠不失時機地決情定疑,果斷處理游說中遇到的問題;第十二章是講如何才能使自己的言辭和實際情況一致;第十三章是講圓融靈通。
縱橫家智謀是春秋戰(zhàn)國時期特定的國際形勢的產(chǎn)物,其興也快,其衰也速。在漢代建立了大一統(tǒng)的帝國以后,縱橫家智謀就很難再有用武之地了。雖然歷代都有余音,但卻很難再有大的發(fā)展了。
縱橫家智謀的文化特點對我們的民族根性也有一定的不良影響,主要表現(xiàn)在對“有奶便是娘”的無原則的功利意識的倡導上。另外,縱橫家的論辯滔滔的語言特色對中國的文學也有一定的影響。
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