- 第7節(jié) 張儀破縱連橫
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張儀是春秋戰(zhàn)國時(shí)期連橫的代表人物，秦國在實(shí)行了張儀的連橫策略之后，一改過去用力甚勤而收效甚微的局面，在外交和軍事領(lǐng)域都迅速取得了發(fā)展，為其統(tǒng)一六國奠定了基礎(chǔ)。下面是張儀在說服秦惠王采取連橫策略時(shí)的一段十分著名的話，從中我們可以看出張儀對天下大事洞若觀火的政治洞察能力和運(yùn)籌帷幄的雄才大略。
張儀對秦惠王說：“我聽說過這樣的古訓(xùn)：‘對自身不明之事妄發(fā)議論，是不明智的；而已明之事卻不肯講出來，卻是不忠實(shí)的。’做人臣者對君主不忠，那是犯了死罪，所言不實(shí)也是死罪。所以，我決定將我所知向大王傾吐，還請大王裁決。”
這當(dāng)然是說客們客套的開場白，下面才是張儀要說的真正內(nèi)容。張儀說：“我聽說四海之內(nèi)，從北方的燕國直到南方的趙國，又在聯(lián)合楚國，籠絡(luò)齊國，還收集了趙國的部分勢力，準(zhǔn)備再次聯(lián)合起來，形成合縱之勢，共同對付秦國。這在我看來是十分可笑的。我聽說世上有三種情況可以導(dǎo)致國家滅亡，而天下有才能的人終會(huì)出來收拾殘局，大概說的就是今天的這種情況。前人說過：‘政治混亂的國家去攻擊政治清明的國家是自取滅亡；以武力治國的國家去攻擊以仁義治國的國家是自取滅亡；逆乎天理民心的國家去攻擊順乎天理民心的國家是自取滅亡。’如今六國財(cái)物匱乏，糧倉空虛，還要擴(kuò)充軍隊(duì)，動(dòng)員人民前去赴戰(zhàn)，在這種情況下，即使白刃在前，斧鉞在后，百姓還是不肯拼力死戰(zhàn)，再加上賞罰不明、不能兌現(xiàn)，其失敗是必然的。”
張儀接下來以秦國作了對比。他說：“現(xiàn)在秦國號令、賞罰嚴(yán)明，所以有功無功之人皆能為國拼力死戰(zhàn)。秦國的百姓在父母懷抱之中長大，生來并未見過戰(zhàn)陣，并不是天生好戰(zhàn)，但一聽說作戰(zhàn)，都跺腳袒胸，痛下決心，敢于迎著敵人的刀槍劍戟，赴湯蹈火，萬死不辭。抱定必死決心的人，比比皆是，這都是由于賢明的君主提倡勇敢、賞罰嚴(yán)明的緣故。這樣的戰(zhàn)士就可以一人勝十人，十人勝百人，百人勝千人，千人勝萬人，萬人勝天下�，F(xiàn)在秦國的土地，方圓數(shù)千里之廣，軍隊(duì)有數(shù)百萬之眾，號令嚴(yán)明、賞罰有信、地形優(yōu)越，諸侯各國皆有不如。憑借這些條件對付、主宰乃至兼并諸侯是不成問題的。如果財(cái)物不豐、糧倉不實(shí)、人民不安、四鄰不服，那不是大王的過錯(cuò)，不是秦國的資源不足，而是臣下不能用命盡心的緣故。”
接下來，張儀對秦國既往的成功與失敗之處作了深入而細(xì)致的分析。他說：“從前，齊國向南攻楚，向東攻宋，向北伐燕，向西征秦，處于中原地帶的韓、魏則供其役使。齊國兵多將廣，號令四方，別國莫敢不從，戰(zhàn)無不勝，攻無不克，可謂威勢赫赫。齊國大敗了五個(gè)國家，卻因一次失敗就導(dǎo)致了滅亡。由此看出，戰(zhàn)爭是關(guān)乎一個(gè)國家生死存亡的大事。我還聽說，斬草除根方可不留禍患。過去，秦國與楚國作戰(zhàn)，大破楚國，襲取了楚國郢都，占領(lǐng)洞庭湖及江南等地，楚王被迫東逃，退處陣地自守。此時(shí)如果繼續(xù)進(jìn)軍，就可全部占領(lǐng)楚國。占領(lǐng)了楚國，其民則可為秦國所專用，其土地可以為秦國所專用，向東可逼齊、燕，中間可以進(jìn)攻趙、魏、韓三國。如此一來，一舉就可成就霸主之名，諸侯朝拜，四鄰賓服�？墒�，秦國的謀臣卻不這樣做，反而領(lǐng)兵退回，與楚國講和了。如今楚人收拾好殘破的國家，召集回逃散的人民，另立新君，恢復(fù)祭祀，重整旗鼓，又率領(lǐng)諸侯與秦國對抗。這樣，當(dāng)然失去了第一次建立霸業(yè)的機(jī)會(huì)。
“天下諸侯欲有聯(lián)合，并已屯軍華陽，對抗秦國。大王完全可以施用詐計(jì)，大破敵軍。只要進(jìn)軍到了魏都大梁，圍攻數(shù)十天，那么大梁可破；攻破大梁，魏國就可全部占領(lǐng)；占領(lǐng)了魏國，那么楚、趙就會(huì)打消合縱之念；楚、韓散縱，那么趙國就會(huì)處于危境；趙國形勢危急，楚國必然孤立；這樣向東可以削弱齊、燕，中間可以進(jìn)攻韓、趙、魏三國。如此，一舉就可以成就霸主之名，使四鄰的諸侯前來賓服朝拜�？墒悄切┲\臣又不這樣做，反而是帶兵退走，與魏國講和。使魏國得以收拾將滅之國，招集流散的人民，另立新君，再造祭祀。這樣，當(dāng)然就失去第二次建立霸業(yè)的機(jī)會(huì)了。
“從前穰侯治秦，意圖用一國之軍隊(duì)，建立兩國才能完成的功業(yè)。這樣一來，士兵終身在外作戰(zhàn)，怨聲載道，國內(nèi)的人民也疲憊不堪，而秦國還是沒有成為霸主，第三次失去了成為霸主的機(jī)會(huì)。
“趙國是一個(gè)五方雜處的國家，人民不遵法令，難以管理；賞罰不能實(shí)施，地理形勢也十分不利；國君也不能體恤人民、充分調(diào)動(dòng)人民的力量。這本是亡國之勢，再加上趙國屯兵長平，與韓國爭奪上黨地區(qū)，大王您完全可以施以詐計(jì)，大敗趙國，攻破武安。此時(shí)，趙國上下互不信任，離心離德，其都城邯鄲也就無法守住，此時(shí)再趁機(jī)攻下邯鄲，收取河間，再派兵攻下上黨。代郡三十六縣，上黨十七縣，兵不血刃即可得到。東陽與河外，不經(jīng)過爭奪就已成為齊國的了；中呼池以北，不用爭奪也就成為燕國的了，如此一來，占領(lǐng)趙國則韓國一定滅亡，韓國滅亡了則楚、魏不能獨(dú)自存在。這樣一個(gè)行動(dòng)就破壞了韓國，損害了魏國，控制了楚國，向東削弱齊、燕，最后決開白馬渡口，淹灌魏國。此一舉可使韓、趙、魏三國滅亡，合縱的聯(lián)盟就失敗了。大王您拱手而得天下，諸侯會(huì)接連不斷地向您屈服�？墒悄切┲\臣卻不這樣做，反而領(lǐng)兵退卻，與趙國講和。以大王您的英明，秦國軍隊(duì)的強(qiáng)大，霸主之業(yè)未成，反為那些被打敗的國家所取笑，這都是因?yàn)橹\臣太過愚鈍懦弱了。”
張儀以趙國為例，繼續(xù)展開論述，支持自己的論點(diǎn)。張儀說：“趙國應(yīng)當(dāng)滅亡而沒有滅亡，秦國應(yīng)當(dāng)稱霸而未能稱霸，諸侯因此看透了秦國的謀臣，此其一；秦國不僅沒有接受教訓(xùn)，反而又調(diào)動(dòng)全部兵力進(jìn)攻邯鄲，卻又久攻不下，士兵丟盔卸甲，發(fā)抖敗退，諸侯因此看透了秦國的實(shí)力，此其二；軍隊(duì)退卻后，聚集在李邑下，大王又重新組合軍隊(duì)，極力作戰(zhàn)，但又不能夠取得大的勝利，只好退兵，再次讓諸侯看透了秦國的實(shí)力，此其三。諸侯看透了國內(nèi)的謀臣，又了解了我們的兵力。由此看來，我認(rèn)為諸侯的合縱力確實(shí)是很難對付的了。現(xiàn)在秦國軍隊(duì)疲憊，人民委頓，積蓄殆盡，田地荒蕪，倉庫空虛；而天下諸侯又聯(lián)合緊密，意圖共同抗秦，希望大王認(rèn)真考慮才是。”
張儀在分析了秦國的一系列失誤之后，接下來就對秦惠王提出了勸告。他說：“古人說：‘為人處世，應(yīng)當(dāng)日慎一日。’如果謹(jǐn)慎得法，就能消弭禍端，據(jù)有天下。何以知之呢？過去紂王為天子，大軍有百萬之眾，左軍還在淇谷飲馬，右軍已到了洹水，淇谷喝干，洹水?dāng)嗔�，聲勢之大，可以想見。但周武王僅率三千哀兵，只用一天的時(shí)間，就打破了紂王的國都，活捉了紂王。周武王滅掉了商紂，據(jù)有其國，竟無人為紂王感到惋惜和悲傷，這都是紂王肆無忌憚虐待百姓的緣故。
“晉國的智伯統(tǒng)帥三國的軍隊(duì)，在晉陽圍攻趙襄子，掘開晉水灌城，水淹晉陽，城內(nèi)鍋灶生蛙，晉陽滅亡在即。但智伯驕橫狂妄，言語不慎，使韓、魏兩國遂生叛心。趙襄子與韓、魏兩國聯(lián)合，擊敗了智伯，滅掉了晉國，趙襄子因而成就了建立趙國的大業(yè)。如今，秦國地大物博，方圓數(shù)千里，賞罰有信，號令嚴(yán)明，地勢優(yōu)越，其他諸侯國都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。憑借這些條件，完全可以兼并諸侯，將天下?lián)䴙榧河小?rdquo;
最后，張儀提出了他的連橫策略。張儀說：“我之所以冒死前來晉見大王，是為了向您陳述一舉打破諸侯合縱聯(lián)盟的策略和使秦國成就霸主之名的道理，大王可以試行，如果趙國不破，韓國不亡，楚、魏不服，齊、燕不親，霸主之名不成，四鄰不來朝拜，大王可殺掉我向全國示眾，以懲戒那些為大王出謀劃策而不忠的人。”
張儀的話可以暫時(shí)告一段落。我們從中可以看出，說客并不僅僅是所謂的舌辯之徒，好的說客實(shí)際上是兼政治家和外交家于一體的。他們要具備如下的素質(zhì)：一、要有十分廣博的歷史知識，尤其是要對當(dāng)時(shí)各國的史實(shí)了如指掌；二、要有獨(dú)到的見解，能夠見別人所未見，言別人所未言，對一些問題的分析要有振聾發(fā)聵的深度，能夠警醒君王；三、要有超人的膽略、宏大的氣魄，還要有藐視一切的氣勢和無礙的辯才。蘇秦和張儀之所以能夠成為戰(zhàn)國時(shí)期的著名說客，可以說他們基本具備了上述的素質(zhì)。
秦國經(jīng)歷過商鞅變法、遠(yuǎn)交近攻等一系列的政治、軍事的重要發(fā)展階段，但張儀為秦國確定的破縱連橫的軍事、外交政策在秦國的發(fā)展史上有著最重要的意義，甚至對中國歷史的發(fā)展都有一定的影響。說客的作用，實(shí)在是不容忽視的。
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