- 第2節(jié) 第二章
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“我跟王董是前后期同學,MIT的。”
“噢!”錢小姐眼睛睜得大大的,又嗯了一聲,點點頭:“怪不得,您也像王董一樣,沒架子。”又放小聲:“你是不是要到王董公司工作。课腋嬖V你,他棒 透了,我認識他十幾年,沒聽過一個職員說他不好。他啊!雖然不太會應酬,卻是我見過的最努力、最實在、又最有義氣的人……”抬頭,往外瞄一眼:“他回來 了,我不說了!我不說了!”
“你是不是在說我壞話?”王董笑嘻嘻地進來,盯著錢小姐問。
“她沒說你壞話,是說你好話,問我是不是要到你公司上班。”
王董臉一下子紅了:“什么?喂!錢小姐,你知道他是誰嗎?我還求著要到他那兒上班呢!”
“什么話!什么話!”殷博士把王董的肩膀按下來,舉起酒杯,“來!敬老學長,為咱們今后的合作干杯,我的新技術,決定交給您了!”
回頭想想,王董從頭到尾,沒有push一點點,他確實想取得殷博士最新的專利技術,但是他不像別的生意人,一個勁兒地催促。他知道殷博士是學術界的人,不喜歡那一套。
但是為什么他沒說,殷博士反而主動交給他了呢?
王董就是這一點高啊!
最高明的“說話人”,不見得都是自己說,他可以如我在《把話說到心窩里》講的,透過副手或身邊的人去放話,把狠話傳到“對方”的耳里。
他也可以不透過自己,而用別人的話印證自己的“好話”。
王董正是如此,他透過自己太太、透過職員,甚至透過餐廳的小姐,把話傳到殷博士耳里。背地說話
自己說話,人家可以認為是吹牛。但透過別人的嘴來證明,就不是吹牛了。
非但不是吹牛,別人的話還有個效果,就是“背地話”的效果。
想想,你如果聽人背地說你壞,你是不是加倍恨他?相反的,當王董在背地,對職員、對家人,都贊美殷博士的時候,殷博士聽在耳里,是不是也就加倍開心?
王董甚至躺在床上,都贊美殷博士,這是王太太說的,能有假嗎?
還有,那餐廳的錢小姐,不知道殷博士是何方神圣,居然也背后說王董好,她跟王董認識十幾年了,她的觀察能錯得了嗎?
媽媽桑文化
你或許要問,難道王董早都安排好了?叮囑太太要怎么說、錢小姐該怎么講?
錯了!你要知道,真正會講話的老婆和職員,他們自然懂得如何跟老公和老板唱和。至于那餐廳領班、酒廊領臺小姐,更是深諳此道——
遇到你生意上的伙伴,她會說你平常私下跟別的朋友聚會總贊美他。遇上你的部屬,她會說:“你老板雖然脾氣不好,兇了一點,常得罪人,可是私底下非常關心員工,尤其欣賞‘您’,好像還聽他說要特別重用‘您’呢!”
于是原來白天談不成的生意,酒過三巡,雙方都有些醉意、說話也愈來愈沒遮攔的時候,媽媽桑再一“推”,事情就成了。那些心懷不滿的員工,幾杯酒下肚,發(fā)發(fā)牢騷之后,又聽媽媽桑這么一說,就豁然開朗了。
至于夫妻之間的唱和與默契,以及政界的“借話技術”,就更有學問了,請看下面兩章。