人妻无码激情视频_免费国产在线视频_一本久道综合在线无码人妻_18video9ex性欧美

　　加碼攤平的心理
　　
　　那一排，共四個(gè)攤子，凡是從山上下來的，問第一個(gè)攤子，都特別貴，而且不降價(jià)。但是一路問、一路降，到最后一個(gè)攤子必定最便宜�？墒窍喾吹�，如果有人 從山下上來，向他遇到的第一個(gè)攤子問，那價(jià)錢又改了，改成特貴。所以會(huì)“比價(jià)”的人絕不會(huì)在第一個(gè)攤子買。但我發(fā)現(xiàn)，只要去問價(jià)錢的人，到頭來多半會(huì)買。 為什么？因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)可以撿到便宜。真便宜嗎？不一定！但是最起碼跟三十塊比起來，十八塊簡(jiǎn)直是匪夷所思的便宜。當(dāng)然，也有不比價(jià)的凱子。“多少錢一斤？” “三十塊！”馬上掏出三十塊買了。（天哪！這筆交易比十八塊的，不是多賺一倍嗎？）還有一種情況，是有人先在“第一攤”買了三十元一斤的，后來發(fā)現(xiàn)最后一 攤才十八元，不平極了，居然“加倍買”，再買幾斤。
　　
　　這在股票的術(shù)語，叫做“加碼攤平”——高檔時(shí)，買貴了，被套牢了，等到低檔又大買（甚至借錢加倍買進(jìn)），心想“反彈”沒兩天，就能反賠為賺。
　　
　　問題是，誰知道那是低檔？誰保證低檔下面還會(huì)不會(huì)有更低檔？
　　
　　做生意！做生意！生意要“做”！
　　
　　別以為這么幾個(gè)小攤子很簡(jiǎn)單，其實(shí)當(dāng)中的道理很深，我只是透過平常的例子來討論罷了。
　　
　　也別認(rèn)為我發(fā)神經(jīng)，居然會(huì)偷偷在小攤旁邊觀察。要知道，連那國際知名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常都曾經(jīng)親自在大年夜，站在香港的街頭賣小橘子樹，來驗(yàn)證經(jīng)濟(jì)學(xué)上 的理論——據(jù)張五常在他的作品〈賣橘者言〉中說，他以每盆四十元進(jìn)貨二百盆，從年宵晚上八點(diǎn)鐘，在香港行人眾多的地方出售。張五常不是一個(gè)人賣喲！與前面 故事中的一樣，他另外找了三個(gè)朋友一起“作”。張五常寫得好：“同樣的貨品，同樣的成本，以不同價(jià)格出售，叫做價(jià)格分歧
　　
　　（PriceDiscri-mination）。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)上一個(gè)熱門題目。要在同時(shí)用不同的價(jià)格將橘子出售，我們四個(gè)人就要獨(dú)立作戰(zhàn)，盡量將顧客分開。若要將橘子出售，就要使顧客相信自己所付的是‘特價(jià)’。但若沒有價(jià)格分歧，生意是很難不蝕本的。”
　　
　　張五常親身在街頭證明了這理論。“他們”一邊賣，一邊漲價(jià)、降價(jià)，隨著時(shí)間、人潮、天氣情況，高的時(shí)候一盆八十元，低的時(shí)候三十元也可以，居然不過三個(gè)多小時(shí)，兩百盆全賣完了。
　　
　　你說他的價(jià)錢變化，不是比小珍小芳碰上的水果攤還過分嗎？
　　
　　顧客翻不出的如來神掌
　　
　　買東西的人都知道“貨問三家不吃虧”。賣東西的人難道不懂嗎？于是許多商家就為你制造了“三家”。當(dāng)你自以為聰明的時(shí)候，豈知你比來比去，都是孫悟空翻筋斗，翻不出如來佛的手掌心。
　　
　　于是我們可以假設(shè)，前面故事里的四個(gè)攤子，可能像張五常賣橘，是一個(gè)后臺(tái)老板，也可能雖然是四家，但早串通好了，搞不好到頭來利潤(rùn)均分。
　　
　　如果他們不合作，一家叫三十，下一家叫二十五，另一家叫十八，又一家叫十五，彼此殺來殺去，只怕最后一斤八塊錢也脫手了。
　　
　　到頭來，沒有一家能活。
　　
　　相反的，當(dāng)他們聯(lián)合的時(shí)候。有些凱子花三十元高價(jià)買了，還有些只比了兩家價(jià)錢，花了二十五元；至于那些一路比、一路殺的，則花了十八元。
　　
　　是不是到頭來，非但價(jià)錢賣得高，而且賣得多？