- 第14節(jié) 買房“送美女”的誘惑有多大
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窈窕淑女，君子好逑。玉貌花容的美女出現(xiàn)在那里，那里就會(huì)引起躁動(dòng)，關(guān)注度立即倍增。從世界到地方的各級(jí)選美活動(dòng)長盛不衰，就可窺見一斑，相同的模式，不同的舞臺(tái)，只要美女伴隨悠揚(yáng)的音樂，徐徐漫步T臺(tái)，注視的眼睛就會(huì)齊刷刷地看過來。多少年來，有美女的地方，“眼球效益”必然迅猛增長，還有人送美詞曰：美女經(jīng)濟(jì)。
美女是一種資源，各個(gè)領(lǐng)域都在充分利用。開張、慶典、紀(jì)念日少不了美女與領(lǐng)導(dǎo)款款踱步出現(xiàn)在主席臺(tái)上。產(chǎn)品代言，汽車展銷等等商業(yè)活動(dòng)中，都有美女們盡現(xiàn)芳華的身影。有美女參與的商業(yè)活動(dòng)，規(guī)格立馬提升；有美女代言的產(chǎn)品，迅速躥紅，名揚(yáng)天下。
美女代言冰冷的樓盤已經(jīng)不新鮮的時(shí)候，買房直接“送美女”著實(shí)令許多男人趨之若鶩，這是北京某樓盤推出的營銷策略（京華時(shí)報(bào)3月9日）。在金融風(fēng)暴席卷全球之際，我國的房地產(chǎn)業(yè)也遭遇“寒冬”，一片火爆場景的時(shí)代，早已一去不復(fù)返。在整個(gè)業(yè)態(tài)疲軟的時(shí)候，苦苦掙扎的房地產(chǎn)商們并沒有坐以待斃，窮盡智慧，絞盡腦汁，搜腸刮肚推出各類營銷手段，吸引消費(fèi)者。買房送汽車、送空調(diào)、送裝修，降低首付，首付一成到二成等等，商家的促銷手法層出不窮。如今，更有了買房“送美女”的新鮮事，我們該稱贊這些營銷手法一個(gè)比一個(gè)高明呢，還是應(yīng)該感嘆這是商家的萬般無奈？
買房“送美女”的營銷策劃將美女資源運(yùn)用到極致，后來者想利用美女來吸引消費(fèi)者，恐怕難以企及。之前有深圳的樓盤請世界名模當(dāng)代言人，后來又有樓盤送“代言人”，代言美女不是真正送給你當(dāng)老婆，而是陪伴你度過一個(gè)浮想聯(lián)翩的下午。這次北京的某樓盤“送美女”，就玩真格的，只限定單身男士，一旦購房后，樓盤銷售人員就給你撮合，牽線當(dāng)紅娘。但是，能否買了房，又抱得美人歸，還得靠自己，畢竟這不是物品，可以隨便搭售的。
工作人員笑著回答一位前來咨詢的小伙子：“只要你買下這套房，當(dāng)然送給你，我們將鄭重地介紹她給你認(rèn)識(shí)，并給你們安排一個(gè)浪漫的燭光晚餐，給你創(chuàng)造一個(gè)美好的開始，這以后就看你的能耐了，要是你能追求到這位美女，美女當(dāng)然就歸你了……”
買房“送美女”是否真的能夠吸引購買者？關(guān)注度肯定會(huì)迅猛上升，獲得不少好奇者前來一探究竟。單從營銷策劃的角度來說，這是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。有了關(guān)注度最終能否形成火爆的購買力，迅速售罄手中樓盤，這個(gè)最終目的不是有了美女就可以決定的。事實(shí)上，在幾年前的房地產(chǎn)市場，并沒有多少代言與營銷，出現(xiàn)火爆的場景靠價(jià)格杠桿，地段、環(huán)境、品質(zhì)左右消費(fèi)。人生的棲息之所，個(gè)人的大宗消費(fèi)，決定其是否購買，都取決于價(jià)格的主導(dǎo)因素，其次才是地段、環(huán)境、品質(zhì)等必要考量指標(biāo)。即便市場疲軟的時(shí)候，可是房地產(chǎn)的價(jià)格并沒有迅速下滑，出現(xiàn)一個(gè)利好的時(shí)機(jī)，卻依然在咬牙堅(jiān)挺。經(jīng)濟(jì)疲軟，老百姓的收入增幅減緩的時(shí)候，恐怕送美女也難以起到積極的推動(dòng)作用。由此看來，購房“送美女”的營銷價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際購買能力，噱頭的成分更多。然而，不管是否實(shí)用，商家勇于創(chuàng)新的精神，實(shí)在可嘉。
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