- 第5節(jié) 掌握了手上的機(jī)會(huì)就掌握了腳下的路
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有句話說(shuō)得好：機(jī)會(huì)從來(lái)不會(huì)消失，它不在你那里就在別人那里。所以，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、制造機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)是一個(gè)人領(lǐng)先他人的關(guān)鍵。進(jìn)入“大地”之后，我仍然很勤奮地工作。每天都會(huì)從報(bào)紙、雜志、電臺(tái)和電視上搜集客戶信息，只要能找到客戶的電話，我便會(huì)抽時(shí)間打過(guò)去。那時(shí)候，我會(huì)把每天需要聯(lián)絡(luò)的客戶信息記錄在本子上，把日程表安排得詳詳細(xì)細(xì)，而且還會(huì)經(jīng)常參加展覽會(huì)、交易會(huì)。這樣的做法對(duì)我的工作幫助很大，我到“大地”后的第一單就是在一次交易會(huì)上獲得的。
那次是在國(guó)展，“太陽(yáng)神植物防脫洗發(fā)水”參加了最后一屆百貨交易會(huì)。他們當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備了許多免費(fèi)試用裝，吸引了很多消費(fèi)者前往領(lǐng)取。我覺(jué)得這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，便也拿了一包打算回去試試。當(dāng)時(shí)不像現(xiàn)在，市面上還沒(méi)有功能性的洗發(fā)水，“植物防脫”是一個(gè)新概念。后來(lái)試過(guò)之后，我覺(jué)得效果不錯(cuò)，就打算把“太陽(yáng)神”發(fā)展成新客戶，于是便撥通了試用裝上的客服電話。
接線生接到我的電話很意外，因?yàn)檫@是他們第一次接到表?yè)P(yáng)電話，而平時(shí)接的都是投訴電話。在電話里，我以一名消費(fèi)者的身份告訴對(duì)方，我對(duì)他們的產(chǎn)品很感興趣，想跟他們的總工聊一聊。接線生聽到我這樣說(shuō)，感到很高興，于是就把他們梁總工的電話給了我。
就這樣，我和梁總工取得了聯(lián)系，我們?cè)陔娫捓锪牡檬钟淇�。我告訴梁總工，自己是中央電視臺(tái)代理公司大地廣告公司的業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在有個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以把“太陽(yáng)神”的這個(gè)產(chǎn)品推向全國(guó)。梁總工一聽很感興趣。之后我又舉了幾個(gè)品牌的實(shí)例，并且說(shuō)明這些品牌都是在中央臺(tái)打廣告后取得成功的。梁總工顯然也知道我說(shuō)的這些品牌，她覺(jué)得我說(shuō)的話很有道理，表示愿意配合我們打廣告，最后就把他們的老總———武總的電話給了我。
自然地，我聯(lián)系上了當(dāng)時(shí)“太陽(yáng)神”的老總———武總。我們?cè)陔娫捓餃贤ǖ煤茼樌�，我介紹了“大地”的情況之后，武總很快就同意會(huì)認(rèn)真考慮這個(gè)事情。第二天，武總就親自打電話到公司，讓我給他做一個(gè)方案看看。老總親自打電話到公司的情況是比較少的，這就說(shuō)明武總當(dāng)時(shí)是非常認(rèn)可我們之間的溝通的。武總的這個(gè)電話給了我信心，我很快做好了方案，并把事情匯報(bào)給了許總。
許總當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直不敢相信，他覺(jué)得這是不可能的事。直到后來(lái)武總親自飛到北京，和許總在中國(guó)大飯店見面后，許總才相信事情是真的。后來(lái)我們根據(jù)“太陽(yáng)神”的實(shí)際情況，做了一款廣告投放方案。這款方案實(shí)施后，引起了很好的市場(chǎng)反響。一時(shí)間“太陽(yáng)神植物防脫洗發(fā)水”名聲大噪，成了家喻戶曉的品牌。
這就是我到“大地”后的第一單，當(dāng)時(shí)我進(jìn)“大地”才一個(gè)月，創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額是2700萬(wàn)。年底的時(shí)候，許總給我開了一張支票，讓我去買房子，以此作為對(duì)我的獎(jiǎng)勵(lì)。從此，我擁有了自己在北京的第一套住房。
當(dāng)時(shí)，我是“大地”資歷最淺的員工，其他業(yè)務(wù)員進(jìn)公司都比我早。但是當(dāng)年我的業(yè)績(jī)是最好的，也是第一個(gè)被公司獎(jiǎng)勵(lì)房子的。這一切看來(lái)非常不可思議，其實(shí)全在于我把握住了機(jī)會(huì)。如果我沒(méi)有去參加那次交易會(huì)、沒(méi)有撥通試用裝上的電話，也根本不可能在第一個(gè)
月內(nèi)創(chuàng)造2700萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，也不可能有自己的第一套房子。我認(rèn)為，當(dāng)我們感到前途很迷茫、不知道該怎么走的時(shí)候，只要耐心地等待機(jī)會(huì)，善于握住機(jī)會(huì)，前方的路就會(huì)出現(xiàn)。很多時(shí)候我們總是很浮躁地規(guī)劃未來(lái)、放眼未來(lái)，卻忽略了現(xiàn)在應(yīng)該做什么，以至于失掉了許多本該到手的機(jī)會(huì)。
然而，把握機(jī)會(huì)并不能只靠等待，當(dāng)沒(méi)有機(jī)會(huì)的時(shí)候，要懂得制造機(jī)會(huì)。其實(shí)，后期與“太陽(yáng)神”的合作并非一帆風(fēng)順，我們?cè)钜稽c(diǎn)就失掉了這個(gè)客戶。廣告打響以后，產(chǎn)品銷路很好，所以他們的企業(yè)就把市場(chǎng)繼續(xù)鋪大，開始了大批量的生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)允許墊付廣告費(fèi)，所以他們就欠了我們不少錢。于是，我就每個(gè)月都飛到廣州去催款。武總是個(gè)講信用的人，每個(gè)月都能給我們大約五、六百萬(wàn)的回款。到了年底，涉及到簽第二年合同的時(shí)候，他正好病了，也還欠著我們一些款，我就又專門飛過(guò)去看望他。當(dāng)時(shí)他住在南方醫(yī)院，但是我去醫(yī)院的那天他正好不在。后來(lái)在病房外面的走廊里，我整整等了一個(gè)晚上，也沒(méi)見他回來(lái)。
當(dāng)時(shí)時(shí)間很緊迫，第二年央視的招標(biāo)已經(jīng)開始預(yù)訂，如果再不續(xù)簽后面的合同，就不能參加第二年的招標(biāo)。到廣州之前我已經(jīng)訂好了第二天中午12點(diǎn)的飛機(jī)，所以中午之前必須離開廣州。但是我一直等到第二天早上7點(diǎn)，武總還是沒(méi)有來(lái)。后來(lái)我就到花店買了一束花，放到他的房間，又寫了一張字條給他：
武總，明年的廣告現(xiàn)在就要開始預(yù)訂，因?yàn)樯婕暗絽⒓诱袠?biāo)，所以時(shí)間很緊迫。我等了一個(gè)晚上，沒(méi)有等到你。因?yàn)橐呀?jīng)買了今天12點(diǎn)的機(jī)票，所以中午之前必須離開廣州。續(xù)訂的事希望你盡快定奪，欠款事宜都好說(shuō)，我們可以再緩幾天，但是明年的計(jì)劃現(xiàn)在必須要報(bào)了。我把字條交給醫(yī)院的護(hù)士，讓她務(wù)必轉(zhuǎn)交給武總，然后就去了機(jī)場(chǎng)。沒(méi)想到的是，我剛剛到機(jī)場(chǎng)，就接到了武總秘書的電話，讓我趕快返回去。原來(lái)，武總看了字條后被打動(dòng)了，打算馬上續(xù)簽合同。這就是我完成的“太陽(yáng)神”的第二單，當(dāng)時(shí)這一單創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額是6500萬(wàn)。
所以機(jī)會(huì)不是沒(méi)有，關(guān)鍵在于能否創(chuàng)造。當(dāng)我們能創(chuàng)造出機(jī)會(huì)的時(shí)候，也就創(chuàng)造了自己的前途。
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