- 第6節(jié) 前輩忠告：海歸必須本土化下篇
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張家紅一眼就看出秦方遠(yuǎn)的情緒波動(dòng)，她呵呵一笑：“我是個(gè)粗人，這幫洋VC們嫌我土，沒有共同語(yǔ)言，非要一個(gè)能對(duì)話的人。我們要自己認(rèn)為行，需要?jiǎng)e人說(shuō)我們行，說(shuō)我們行的那個(gè)人也要行。”
秦方遠(yuǎn)平靜了一下情緒，心里有底了，他表態(tài)說(shuō)：“如果公司確實(shí)如您所言，我相信自己能幫助公司創(chuàng)造價(jià)值，我也相信自己只會(huì)給公司增值而不會(huì)貶值。”
張家紅很喜歡這種華爾街式的躊躇滿志，她問(wèn)：“如果我是一個(gè)投資商，你靠什么來(lái)說(shuō)服我投資你的公司？或者說(shuō)一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要依靠什么樣的品質(zhì)來(lái)獲得成功的融資？”
秦方遠(yuǎn)知道這是在考他，他沒有急著回答，而是講了個(gè)故事：“我曾經(jīng)在美國(guó)聽了一堂課，我就借用紐約天使俱樂(lè)部（NewYorkAngels）主席、RoseTechVentures（羅技風(fēng)險(xiǎn)投資公司）主管合伙人大衛(wèi)·羅斯（DavidS.Rose）對(duì)天使投資的看法來(lái)回答您。他說(shuō)，這是一種撞大運(yùn)的生意，你得親吻過(guò)一大群青蛙才能撞上一個(gè)大項(xiàng)目。這個(gè)人很了不起，他屬于創(chuàng)業(yè)型投資人，也就是說(shuō)自己創(chuàng)過(guò)業(yè)，后來(lái)做投資人，所以屬于‘兩棲’投資人。他對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資，提出有十種品質(zhì)很可貴，總結(jié)起來(lái)就是十個(gè)關(guān)鍵詞：（1）integrity，誠(chéng)實(shí)；（2）passion，激情；（3）experience，經(jīng)驗(yàn)；（4）knowledge，知識(shí)；（5）skill，技能；（6）leadership，領(lǐng)導(dǎo)力；（7）commitment，承諾；（8）vision，視野；（9）realism，現(xiàn)實(shí)；（10）coachability，聆聽。
“當(dāng)然，對(duì)于銘記傳媒而言，已經(jīng)成功有過(guò)第一輪融資，不屬于天使投資。根據(jù)我掌握的一些材料來(lái)看，誠(chéng)實(shí)、激情和承諾很重要。廣告行業(yè)跟IT類企業(yè)不一樣，主要是技術(shù)性創(chuàng)新度不高，而重在商業(yè)模式的創(chuàng)新。要贏得消費(fèi)客戶，誠(chéng)實(shí)是最基本的要求；激情需要讓投資者看到我們向上成長(zhǎng)的力量；承諾則代表我們自己對(duì)企業(yè)前景的信心。”
秦方遠(yuǎn)一口氣說(shuō)完，然后平視著張家紅，等待著張家紅的反應(yīng)。
張家紅在秦方遠(yuǎn)回答時(shí)走了一下神，尤其是對(duì)于那十個(gè)關(guān)鍵性的英語(yǔ)單詞，理解起來(lái)很費(fèi)力，或者說(shuō)干脆聽不懂。不過(guò)她聽懂了秦方遠(yuǎn)用中文講的誠(chéng)實(shí)、激情和承諾，她表現(xiàn)出很欣賞的樣子，似乎不甘被看出不懂。她還補(bǔ)充了一句，還有爆發(fā)力!
秦方遠(yuǎn)聽后一愣，他知道，其實(shí)這個(gè)詞用得也不壞。
張家紅滿臉欣賞地看著眼前這個(gè)充滿自信和激情的小伙子。公司上下現(xiàn)在就缺少這樣一股清新有活力的風(fēng)氣，不管海龜還是土鱉，這個(gè)小伙子都值得吸納進(jìn)來(lái)。以后有這個(gè)人在身邊，對(duì)付那些洋基金就有底氣了。
張家紅站起來(lái)：“非常歡迎你的加盟！你過(guò)來(lái)就挑起重?fù)?dān)，我們投融資的事情就交給你了，我相信你能行！至于條件，我相信石文慶已經(jīng)跟你說(shuō)過(guò)了，他的話就代表我的意見，一分不少，按時(shí)兌現(xiàn)。”
面試整體看來(lái)相當(dāng)成功，基本上一個(gè)小時(shí)就結(jié)束了。何靜說(shuō)，這已經(jīng)是老板在正式場(chǎng)合面試比較長(zhǎng)的時(shí)間了。知道原來(lái)她是怎么招人的嗎？既不正式也不長(zhǎng)，隨意性大。她會(huì)在各種場(chǎng)合，包括飯局上或者健身房里，約上面試者聊幾句基本上就敲定了，當(dāng)然，招聘的以銷售為主。銷售出身的張家紅多精明，她滴溜溜幾眼，聊上幾句，就知道對(duì)方的斤兩了。
秦方遠(yuǎn)從東方廣場(chǎng)出來(lái)后心情很愉快。不過(guò)，他也有些抵觸情緒，什么叫“哪怕你只是在華爾街一個(gè)小公司里干過(guò)兩天打雜”？從小到大，秦方遠(yuǎn)都自認(rèn)優(yōu)秀，每個(gè)階段都是個(gè)兒頂個(gè)兒啊，這些難道比不上只是在華爾街混幾天的招牌響？在華爾街投行時(shí)，雖然干著分析師的活兒，但跟著老板四處飛，也看了不少項(xiàng)目，而且以歐美為主，沒吃過(guò)豬肉，還是見過(guò)豬跑的。
出了東方廣場(chǎng)大樓，秦方遠(yuǎn)給石文慶打了個(gè)電話。石文慶那邊的背景聲音嘈雜，他在電話中喊著讓稍等一會(huì)兒，他出來(lái)接。
原來(lái)石文慶在KTV陪一家企業(yè)的總監(jiān)們唱歌：“沒辦法，干這事兒就是這樣。我們不是中介嗎？我們就是幫客戶成功融資掙傭金，在國(guó)內(nèi)就是這樣，陪唱、陪喝、陪洗。”
石文慶似乎早就知道面試結(jié)果了，肯定有人給他通風(fēng)報(bào)信了。他對(duì)秦方遠(yuǎn)說(shuō)，他這幾天還在大連，趕不回去，“你現(xiàn)在去見我的老板吧，他一直想見你”。
石文慶的老板就是李宏，已過(guò)不惑之年，1985年去的美國(guó)，拿下了哥倫比亞大學(xué)MBA，娶了個(gè)臺(tái)灣老婆，是較早一批跑到硅谷發(fā)展的中國(guó)留學(xué)生，有著豐富的人生資歷。他不僅是秦方遠(yuǎn)的人生偶像，更是眾多回國(guó)創(chuàng)業(yè)的留學(xué)生的青年導(dǎo)師。
實(shí)際上，秦方遠(yuǎn)從銘記傳媒公司一出來(lái)，張家紅就給李宏打電話了，說(shuō)自己很滿意，估計(jì)秦方遠(yuǎn)在思想上有些疙瘩，讓他幫助做做思想工作。
會(huì)面約在下午，李宏家在海淀稻香湖別墅區(qū)，距離北京市區(qū)有一段距離，上了八達(dá)嶺高速一直往北。出租車司機(jī)一路上介紹說(shuō)，當(dāng)年這里就是農(nóng)村的菜地，加上有一些湖泊，村里人進(jìn)個(gè)北京城得折騰半天，現(xiàn)在可好，有錢人都往那地方跑。不是流行這樣一個(gè)段子嗎？鄉(xiāng)下人吃菜的時(shí)候，城里人吃肉；鄉(xiāng)下人吃肉的時(shí)候，城里人吃菜；鄉(xiāng)下人想進(jìn)城，城里人要下鄉(xiāng)；鄉(xiāng)下人認(rèn)為富態(tài)才有派頭，城里人卻開始減肥了。
車子接近別墅區(qū)的時(shí)候，司機(jī)指著一片白茫茫的湖面：“知道嗎？稻香湖中央有個(gè)小島，據(jù)說(shuō)是他們有錢人的紅燈區(qū)。可是聽說(shuō)的啊，原來(lái)那個(gè)××區(qū)長(zhǎng)栽進(jìn)監(jiān)獄，就是犯在稻香湖開發(fā)的事上。”
李宏新建的別墅就是一個(gè)大四合院，掩映在蔥蘢的樹木之中。他站在門口，牽著一條狼狗，穿著一件對(duì)襟的唐裝，純棉制品，頭發(fā)往后梳理得很光溜，寬額頭，看起來(lái)性格爽朗。他等候多時(shí)了。
院子空間很大，有不少的石榴樹，七八套房子。他們進(jìn)了中間一個(gè)中式木雕裝飾的房子，紅木椅子，摸上去光溜溜的。李宏聽到秦方遠(yuǎn)關(guān)于面試的敘述就哈哈大笑，他拍了拍秦方遠(yuǎn)的肩膀，說(shuō)：“其實(shí)你的運(yùn)氣還不錯(cuò)，碰到的是張家紅。這個(gè)女老板性格豪爽，如果是其他一些人，根本不跟你直接提條件。這就像是東西方文化的差異，也是餃子和比薩之別。餃子和比薩分別是中國(guó)人和西方人喜歡的食物。中國(guó)人比較含蓄和神秘，喜歡把事情包起來(lái)，如餃子一樣，餡是什么，吃了才知道。西方人喜歡直截了當(dāng)公開透明，如比薩一樣，有什么肉，有多少奶酪和哪些蔬菜，都攤在面兒上，一目了然。在國(guó)內(nèi)，很多事情需要琢磨，實(shí)踐出真知，完全照搬華爾街的那套肯定不行。經(jīng)濟(jì)全球化，人才要本土化。最貴的不一定最好，最合適的才最好。我當(dāng)年回國(guó)，一樣面臨著融入的困惑，習(xí)慣了就自然了，自然了就表明融入了，融入了就有競(jìng)爭(zhēng)力了。”
李宏轉(zhuǎn)了話題：“我早就聽石文慶提到過(guò)你。當(dāng)年我在哥倫比亞大學(xué)念書時(shí)，還經(jīng)常去你們普林斯頓大學(xué)玩，去瞻仰你們的高等數(shù)學(xué)所，納什還在那里吧？”
提到納什和普林斯頓，秦方遠(yuǎn)的臉上洋溢著自豪，說(shuō)話的聲音就響亮了些：“他還在數(shù)學(xué)系。他是個(gè)特別奇怪的人，估計(jì)跟他得的那種病有關(guān)系，外面?zhèn)髀勊麖氐缀昧�，我也不了解具體情況，似乎時(shí)好時(shí)壞的。有一次他在一間教室的黑板上寫了很奇妙的各類公式，學(xué)生們都看不懂，我恰好碰到，就問(wèn)同學(xué)是誰(shuí)，他們說(shuō)那就是納什。一面之緣。”
“你認(rèn)為普林斯頓大學(xué)最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？”
“獨(dú)立和自由吧！比如訪問(wèn)學(xué)者，只要申請(qǐng)過(guò)來(lái)了就全包，包吃包住包薪水，也沒有什么學(xué)術(shù)上的壓力，比如必須得在什么級(jí)別的刊物上發(fā)表什么級(jí)別的論文之類的。我們學(xué)校是校友捐款最多的吧，校友們以為學(xué)校捐款為榮，像六十年代從普林斯頓大學(xué)畢業(yè)的校友胡應(yīng)湘，就是那個(gè)香港公路大王，他就以普林斯頓校友的名義捐給母校一億美元，是學(xué)校收到的最大手筆的捐款，使我作為華人學(xué)生深為驕傲。”
“我去過(guò)你們數(shù)學(xué)系和物理系連體樓，在你們那物理系樓的大廳，掛滿了諾貝爾獎(jiǎng)的獎(jiǎng)牌，甚為震撼！”李宏不忘夸一下秦方遠(yuǎn)。
李宏善于茶藝，泡了一壺陳年普洱，茶湯紅得發(fā)黑。秦方遠(yuǎn)抿了一口，初始是一股中藥的氣味，繼而順滑，濃稠。
秦方遠(yuǎn)接過(guò)李宏的話也夸了對(duì)方一把：“哥倫比亞大學(xué)也是老牌常春藤，杰出校友很多。像老同學(xué)石文慶，您的師弟，他畢業(yè)就回國(guó)了，還有這么好的運(yùn)氣投到您門下，受益不少。這次跑到美國(guó)，變化太大了，我簡(jiǎn)直不認(rèn)識(shí)他了。”
這個(gè)下午，一老一少聊得比較投機(jī)。其實(shí)李宏并不老，正當(dāng)打拼之年，秦方遠(yuǎn)認(rèn)為豐富的經(jīng)歷使人越來(lái)越像一個(gè)智者。國(guó)外為什么稱呼博士學(xué)位“Ph.D.”（DoctorofPhilosophy）？翻譯成中文就是哲學(xué)博士。讀到博士都是仙人，都會(huì)自然而然上升到探討生命價(jià)值、活著的意義或者說(shuō)出世與入世的問(wèn)題的層次，是智者。當(dāng)然，得是真博士，而不是當(dāng)下美國(guó)野雞大學(xué)的假博士，或者國(guó)內(nèi)大學(xué)不上一天課的“論文博士”。想到博士，秦方遠(yuǎn)自然就想到了正在念博士學(xué)位的喬梅。抵達(dá)北京當(dāng)天，秦方遠(yuǎn)打電話給喬梅報(bào)平安，喬梅在電話中一言不發(fā)，直到秦方遠(yuǎn)說(shuō)安全到達(dá)了，喬梅就自顧自地把電話掐掉。秦方遠(yuǎn)真正意識(shí)到，這次回國(guó)確實(shí)把喬梅傷到了，他的心里像被針扎了一下，疼痛起來(lái)。
這個(gè)下午，秦方遠(yuǎn)注意到，李宏推掉了幾個(gè)會(huì)見和飯局，把整個(gè)下午的時(shí)光都留給了他。
兩人聊到了銘記傳媒項(xiàng)目，李宏不忌諱向后生討教：“你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目怎么看？”
秦方遠(yuǎn)思索了一會(huì)兒，說(shuō)：“不瞞您說(shuō)，在打算回來(lái)的一個(gè)多月里，我對(duì)國(guó)內(nèi)戶外媒體市場(chǎng)做了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，同時(shí)對(duì)比分眾傳媒上市的申請(qǐng)材料，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目有爆發(fā)點(diǎn)。”然后，他根據(jù)自己所掌握的數(shù)據(jù)分析了一番。
銘記傳媒類似于分眾傳媒，是更細(xì)分的分眾，主要在星級(jí)酒店和高檔寫字樓的衛(wèi)生間安裝10英寸的液晶屏。如果說(shuō)江南春的分眾傳媒是把大家上班等待電梯的時(shí)間充分利用起來(lái)，銘記傳媒就是把人們上廁所的時(shí)間“變廢為寶”。
秦方遠(yuǎn)說(shuō)，他很在意的是銘記傳媒A輪投資人老嚴(yán)，在普林斯頓大學(xué)念書的時(shí)候，就看到校友捐款名單里有他，這也是他做出回國(guó)的決定并加盟銘記傳媒的一個(gè)重要因素。
李宏接過(guò)話說(shuō)：“對(duì)老嚴(yán)，我們?cè)诿绹?guó)就很熟，有媒體把他樹立為引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資到中國(guó)的第一人，不管怎么定位，說(shuō)明他對(duì)這個(gè)行業(yè)的貢獻(xiàn)確實(shí)不小。在資本市場(chǎng)上，不管一個(gè)人的名聲有多大，確定這個(gè)人的價(jià)值有一個(gè)顯性的指標(biāo)，就是看他掌管了幾只基金，規(guī)模有多大，這說(shuō)明有多少LP信任他，把錢交給他管理。”
秦方遠(yuǎn)以充滿敬仰的語(yǔ)氣說(shuō)：“聽說(shuō)老嚴(yán)手頭有兩只基金，一只人民幣基金，一只美元基金，規(guī)模不小。”
“美元基金有20個(gè)億，人民幣基金30個(gè)億吧。”李宏說(shuō)起來(lái)輕描淡寫。
秦方遠(yuǎn)倒吸一口氣，猛干了一小杯普洱茶，把杯子放下的時(shí)候不經(jīng)意地停頓了一會(huì)兒，敬仰之情更增添了一分。
秦方遠(yuǎn)想間接了解一下張家紅這個(gè)人，他比較認(rèn)真地向李宏請(qǐng)教：“國(guó)內(nèi)一個(gè)朋友做證劵行業(yè)分析，也幫我查詢了一些資料，做了一些訪談，非正面了解了銘記傳媒公司和老板張家紅。老板這個(gè)人，跟我想象中還是有些不一樣，既不等同于山西煤礦老板的彪悍，也不是江浙老板那樣錙銖必較，是一個(gè)比較特別的人。”
李宏一聽哈哈大笑。“這個(gè)張總，搞體育時(shí)搞了個(gè)少年組全國(guó)100米跨欄冠軍，爆發(fā)力強(qiáng)，性格強(qiáng)勢(shì)。你未來(lái)會(huì)明白，張總擁有的一些資源是很多企業(yè)難以企及的，能夠在首都繁華地段樹立起戶外廣告牌是相當(dāng)有能量的。”李宏說(shuō)這是中國(guó)特色，然后他語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)，“中國(guó)資本市場(chǎng)不完全是市場(chǎng)資本主義，你要入鄉(xiāng)隨俗，實(shí)際上講的就是融入，本土化和屬地化，我相信你會(huì)隨著時(shí)間的推移而改變。”
陸續(xù)聊了三四個(gè)小時(shí)，李宏讓陜西廚師做了地道的陜西菜，雖然留美多年，李宏還保留著愛吃家鄉(xiāng)菜的習(xí)慣。回國(guó)建好這棟四合院別墅后，就專門請(qǐng)了一位陜西廚師在家燒菜做飯，有貴賓過(guò)來(lái)，也是如此招待。相較那些高檔場(chǎng)所的各色飯局，李宏倡導(dǎo)綠色飲食、健康生活，即使在外面吃鮑魚海參也不如在家一頓青菜豆腐稀飯，吃得舒服，有營(yíng)養(yǎng)。
他們兩人就像師徒一樣，邊吃邊聊，這情景突然讓秦方遠(yuǎn)有些不好意思，也許今天坐在這里的應(yīng)該是石文慶，秦方遠(yuǎn)覺得似乎有點(diǎn)兒奪友所愛。不過(guò)，這個(gè)念頭也就那么一閃而過(guò)。
作為銘記傳媒第二輪融資的顧問(wèn)，石文慶就是具體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。臨走時(shí)，李宏拍著秦方遠(yuǎn)的肩頭：“你們要好好合作。”
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