通過重重考驗(yàn)，胡雪巖最終獲得了阜康錢莊于掌柜的信任，得到贈(zèng)財(cái)，淘得人生的“第一桶金”。
一個(gè)人如何得到人生“第一桶金”，將直接決定他以后能取得怎樣的成功。如果是靠投機(jī)取巧得來的，那么也會(huì)因?yàn)橥稒C(jī)取巧而��；如果是陰謀詭計(jì)得來的，那么也會(huì)因?yàn)殛幹\詭計(jì)而敗。
胡雪巖是靠自己的德行、志向和才能得到了“第一桶金”，因而決定他以后只要不改初衷，立志濟(jì)世，不忽視個(gè)人道德修養(yǎng)，日增其德，沿著這條路走下去，就一定能夠成為一代巨商。
老掌柜臨終之際，和胡雪巖“約法三章”，第一條就是不準(zhǔn)做石崇，也就是有了錢之后，不準(zhǔn)揮霍浪費(fèi)。第二條是不準(zhǔn)做鐵公雞，也就是不要吝嗇，要將錢用在為天下百姓造福上面。第三條是不準(zhǔn)傳自己的子女，要選外來的、有才華的繼承者，保證錢莊能夠基業(yè)長(zhǎng)青、代代傳下去。這三條即使對(duì)今天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來說，也是有著很強(qiáng)的告誡作用和現(xiàn)實(shí)的借鑒意義。
時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)眼，胡雪巖從一個(gè)小伙計(jì)學(xué)徒期滿升為跑街，也已經(jīng)過去半年多了。
本來，伙計(jì)的學(xué)徒期限是5年，然而胡雪巖的表現(xiàn)實(shí)在是太過優(yōu)異，因此，于掌柜特地破例，提前一年允許他出徒，給他升了跑街。所謂跑街，顧名思義，就是可以單獨(dú)外出談生意，可以去放款、收賬，意味著可以不必每天都被囚禁在店里，可以有更多機(jī)會(huì)接觸外面的花花世界了。
當(dāng)然，胡雪巖是個(gè)懂得輕重的人。他知道升為跑街固然證明自己的能力已經(jīng)有了提高，可以勝任更重要一些的工作，但這也意味著自己必須在新的崗位上盡快鍛煉，以取得更大的進(jìn)步。
每天，從阜康錢莊早早出來，沿著河坊街來到鼓樓一帶，吃了簡(jiǎn)單的早點(diǎn)，胡雪巖一天的跑街生活就開始了。賬本是揣在懷里的，昨天晚上睡前都已經(jīng)整理清楚：今天首先要去拜訪什么人，這些人大部分都是要拉攏來阜康錢莊存款的，因此要著意巴結(jié)。有的是因?yàn)槿嗽诠賵?chǎng)，不方便出頭露面到錢莊來；有的因?yàn)槭亲龅囊姴坏霉獾纳�，例如妓院的那些個(gè)風(fēng)塵女子，她們每個(gè)人手頭總有一些大大小小的款子，數(shù)目雖然不大，可是加起來也足夠可觀。將這些款子攬到錢莊，是胡雪巖的一大發(fā)明。他眉清目秀，口齒伶俐，見了這些女子，一口一個(gè)“姐姐”地叫著，10個(gè)風(fēng)塵女子中，倒有八九個(gè)拿他當(dāng)作知己，因此紛紛將體己錢拿出來交給他。
完成了當(dāng)天的攬存業(yè)務(wù)后，接下來，胡雪巖通常是回到錢莊，吃完午飯，然后下午到望湖樓泡上一壺茶，一邊在窗口眺望著西湖上的秀美景色，一邊在心里盤算著下午要去討賬的名單。
討賬是跑街的一項(xiàng)異常艱巨的任務(wù)，也是一個(gè)人能否勝任跑街工作的基本衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。因?yàn)殄X莊的主要盈利方式就是將客戶存在這里的錢放出去，放款的利息高出存款的部分，就是利潤(rùn)。
可是，放款這種事情，毫無疑問是有風(fēng)險(xiǎn)的。放款的對(duì)象有三種人：一種是那些做大宗生意的老板。這些人資金周轉(zhuǎn)量大，需要錢莊提供資金作為保障。既然是生意場(chǎng)上的人，自然將信譽(yù)看得比什么都重，因此他們違約的風(fēng)險(xiǎn)也是相對(duì)最低的。不過，這些人也通常是各個(gè)錢莊爭(zhēng)奪的客戶對(duì)象，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，放款的利息相對(duì)也是最低。第二種人是一些在公門里做事的人員。這些人員或大或小，手里都掌握一定權(quán)力。但為了自己的職務(wù)升遷，難免不給上級(jí)送些禮金，尤其逢年過節(jié)，必要的孝敬是少不了的。可是以他們的崗位薪水，無疑又承受不起。這就需要錢莊的資助了。一旦將這些白花花的銀子換來更大一些的烏紗帽，則從此財(cái)源滾滾，以前投入的小錢都不算什么。因此，給這一種人放款的利息是最高的，只是周期也最長(zhǎng)。如果遇到有什么官員因?yàn)闋I(yíng)私舞弊被拿下了，那就是徹頭徹尾的“倒賬”，只能自認(rèn)倒霉。因此這一種人的違約風(fēng)險(xiǎn)又是最大的。第三種人則是那些小商小販，他們?nèi)藬?shù)最多，所從事的營(yíng)生也是五花八門。他們所需要的錢款，通常數(shù)目不是很大，周期都很短，而且在利息上一分一厘都計(jì)較得很，很多上規(guī)模的錢莊都不喜歡跟這些升斗小民打交道�？墒�，阜康錢莊卻別出心裁，將這些人當(dāng)做自己的衣食父母，所以和這些叔爺姑嬸、飲食男女打交道，就成為阜康錢莊跑街的一項(xiàng)基本本領(lǐng)。要從他們那里討回欠款來，真得有舌綻蓮花的本領(lǐng)。
胡雪巖這天在望湖樓仔細(xì)琢磨的，是一筆極其難收的款子：鼓樓那邊有一家“人和豆腐坊”。豆腐坊的老板娘人稱“豆腐西施”，自從兩年前借了阜康錢莊100兩銀子，一直沒有歸還。阜康錢莊曾經(jīng)一連派了三個(gè)跑街去找她要賬，結(jié)果第一個(gè)跑街一去就被她潑天潑地罵了回來。第二個(gè)跑街倒是木頭疙瘩一個(gè)，任憑罵不還口打不還手，結(jié)果對(duì)方卻也成了鋸嘴葫蘆，一言不發(fā)。最后于掌柜派去一個(gè)“金剛”，橫眉怒目在那里站街一個(gè)月，最后卻鬼使神差被豆腐西施耍了一招美人計(jì)，“金剛”中了人家的圈套，灰頭土臉回來，從此無人再敢上門。
胡雪巖決心虎口拔牙，替阜康錢莊討回這筆倒賬。可是如何對(duì)付那個(gè)“豆腐西施”呢？
面前的一杯茶，茶水都已經(jīng)泡得沒了顏色，成了白開水，他還沒有想出辦法來。“茶博士”都不肯來添水了。
雖然無計(jì)可施，不過畢竟是胡雪巖，最后還是想出了一個(gè)辦法。
他徑直來到豆腐西施的豆腐店，店在橋頭上過去一點(diǎn)，人來人往，地點(diǎn)選得不錯(cuò)，生意很紅火。
“豆腐西施”正站在門口，幫顧客切豆腐，過秤，收錢。她已經(jīng)40多歲，看上去卻年輕得多，一張俏臉薄施粉黛，一雙眼睛尤其水汪汪的，令人著迷。一襲薄裙，襯托出傲人的身材。
別看這位俏麗動(dòng)人的老板娘笑語盈盈的，胡雪巖卻知道，這是一只不折不扣的“雌老虎”。
因此，他打定主意，故意裝出來一副呆頭呆腦的樣子，來到“豆腐西施”跟前：“阿姐，你好！”
他只有20出頭，“豆腐西施”卻已經(jīng)40多歲，被他這一聲“阿姐”叫得心花怒放，“小兄弟，要買豆腐啊？給你便宜。”
“不，阿姐，我姓胡，是阜康錢莊派來的。”
“阜康錢莊？哼，原來不是來買豆腐，是吃老娘我的‘豆腐’來啦！”“豆腐西施”一聽是來討債的，立即變了臉。
“阿姐，你別誤會(huì)，我來是有一件事情求您。”
“喲，真是新鮮！從來都是我求別人，今天破天荒頭一遭，有人求到我頭上了。說吧，什么事？不過丑話說在前頭，要是錢的事情，我可幫不了你。要幫兄弟你找個(gè)媳婦什么的，倒可以。”
“不是錢的事情。不過，現(xiàn)在說不方便，這樣吧，阿姐你收攤以后，我來找你，好不好？”
“收攤以后，天就黑了。我一個(gè)寡婦人家，和你一個(gè)小伙子勾勾搭搭約會(huì)，你不怕人家嚼舌頭？”
“不會(huì)的。”
和“豆腐西施”約好了時(shí)間后，胡雪巖立即動(dòng)身，去辦別的事情，順便去采辦了幾樣?xùn)|西：火腿、糕點(diǎn)、水果、蜜餞什么的。東西不貴，不過卻都精致異常，只要是女人無不喜歡吃的。
天剛擦黑，胡雪巖已經(jīng)準(zhǔn)時(shí)來到“豆腐西施”的店外。今天生意很好，豆腐早早賣完了，“豆腐西施”打了烊，將胡雪巖讓進(jìn)屋里。
“阿姐，這幾樣?xùn)|西，是我的一點(diǎn)心意。”
“來就來了，還帶什么東西。”
雖然是這么說，可禮多人不嫌，“豆腐西施”拆開看了幾樣?xùn)|西，還是滿心歡喜，喜滋滋地收下了。
“對(duì)了，小胡，你找我什么事？”
“是這樣的，我來到阜康錢莊，已經(jīng)5年了。前4年一直做伙計(jì)，今年提前滿徒，剛當(dāng)上了跑街。”
“不錯(cuò)呀！”
“當(dāng)了跑街，是不錯(cuò)了，可是我最想當(dāng)?shù)氖浅龅辍２贿^我們店里有七八個(gè)跑街，人人都想當(dāng)出店。我想做一件和他們不一樣的事情，來引起老板的注意，可是卻找不到事情做。”
“所以就來找我了。”
“豆腐西施”立即明白了他的意思：他是要從自己這里收回去那100兩銀子的死賬，以邀功請(qǐng)賞。
“我也知道，我從阿姐這里一定什么都得不到，所以也不敢打阿姐的主意。不過既然來了，我想請(qǐng)阿姐幫我演一出戲。”
“哦？怎么個(gè)演法？”
“阿姐不是還欠著100兩銀子嗎？先假裝還給我們錢莊，然后過幾天阿姐再去找我，我升了出店，就有權(quán)力經(jīng)手銀子，可以決定小額的放款。阿姐再從我們那里貸回來這100兩銀子，而且利息比以前更低，如何？這樣一來，不會(huì)耽誤阿姐用這筆錢做生意，我也實(shí)現(xiàn)心愿了。”
“小胡，你這個(gè)小鬼頭，不就是要當(dāng)個(gè)出店嘛，用得著費(fèi)這么大的心思？100兩銀子，明天來拿就是！”
“豆腐西施”不知道怎么，見他這么為自己打算，忽然有些感動(dòng)：“我前兩年不肯還這筆錢，是因?yàn)槟腥怂懒�，心情不好�，F(xiàn)在想明白了，什么樣的男人，還不都是一樣。我一個(gè)人也過得挺好的，生意反而也比從前更好。我早就不缺這100兩銀子了，如果能成全你，倒是美事一樁。”
“那就多謝阿姐了！”
“不過，我也有個(gè)要求，”“豆腐西施”趁機(jī)提出，“我一個(gè)人過日子，白天忙忙碌碌，倒也無所謂。就是晚上有些寂寞，沒有個(gè)人說知心話。我要你經(jīng)常過來陪我說說話，你可能做到？”
她這個(gè)要求非常突然，也可以說相當(dāng)無禮，因?yàn)檫@樣一來，勢(shì)必會(huì)給胡雪巖帶來一些非議。但胡雪巖卻從另外一個(gè)角度去考慮：承人家情，幫了自己一個(gè)忙，自己不過是來陪人家說說話、解解悶而已。如果連這點(diǎn)回報(bào)都不肯付出，將來遇到更大的事情，如何去求人？
所以，他爽快之極，一口答應(yīng)：“沒問題。干脆，為了不讓別人說三道四，咱們就以姐弟相稱，如何？”
“好，好！”“豆腐西施”沒想到，自己年華老去，花容凋零，卻多了這么一個(gè)青春年少的弟弟，不由有些哽咽。
果然，從這天以后，胡雪巖一有空閑，就過來陪“豆腐西施”聊天，而“豆腐西施”也真的只是要他來陪自己解悶，說些心里話，并沒有往男女方面去發(fā)展的意思，胡雪巖更加放心了。
本來只是一句說辭，可是因?yàn)檫@件事情上的突出表現(xiàn)，于掌柜果然很快將胡雪巖升為了出店。
這一年的夏天，杭州城溽熱無比。夏夜漫長(zhǎng)，閑來無事，胡雪巖又剛升了出店，結(jié)識(shí)了幾個(gè)朋友，這天忽然被朋友叫去，說是邀請(qǐng)去消遣消遣，卻原來是被叫到了妓院找樂子來了。
這家“夜來香”妓院，本來胡雪巖白天也常來的，可是那是為了攬生意，如今晚上作為客人來消遣，還是頭一遭。
邀請(qǐng)胡雪巖前來的是一位闊少，出手大方，將全部的姑娘叫出來站成一排，讓胡雪巖挑一個(gè)。
“算了，算了，我就不挑了！”
胡雪巖和這些姐妹白天都是生意來往的，現(xiàn)在指名道姓要她們接待自己，覺得頗難為情，連連擺手。
可是，那位闊少卻不知道這里面的緣由，還以為他一個(gè)都看不上，于是責(zé)問老鴇：“還有沒有別的姑娘？”
“有一個(gè)新來的，不過——”
“不過什么？還不馬上叫來？大爺有的是錢！”
他掏出一大錠銀子砸在桌子上，老鴇見錢眼開，也顧不得什么了，立即去后面生拉硬拽出來一個(gè)姑娘。
這個(gè)姑娘，胡雪巖只一見之下，就覺得大為眼熟。只是她低著頭，又化了很濃的妝，一下子認(rèn)不出來。
“小胡，這個(gè)中意不？”
“就是她吧！”
胡雪巖含糊地答應(yīng)了一句，闊少和眾人各自挑選了自己中意的姑娘，拉拉扯扯去各自屋子里成就好事了。
這邊，那姑娘也不招呼客人，被老鴇硬塞過來，按在胡雪巖身邊：“小胡，這是新來的，還沒有來得及調(diào)教，你多包涵。”
“哪里，哪里，”胡雪巖道，“我來這里，不過是陪朋友玩玩，不礙事的，我和這姑娘聊聊天就好。”
“那我就不打擾你們了。”
老鴇放心地去招呼別的客人了。這邊，只剩下胡雪巖和那位姑娘，胡雪巖怕她難為情，于是沒話找話：
“這位姐姐叫什么？哪里人？”
那姑娘至此才將頭抬起來。只一打照面，二人就都愣住了。盡管分別多年，可是二人還是一眼認(rèn)出了對(duì)方。
“你是……春姑？！”
“你是……順官？！”
京公網(wǎng)安備11010202007521號(hào)