陸遜，本名陸議，字伯言，吳郡吳縣（今江蘇蘇州）人。三國時期東吳名將，歷任吳國大都督、上大將軍、丞相。他出生江東大族，又是孫權(quán)之兄孫策的女婿，身份顯赫。他智勇兼?zhèn)�，武能安邦，文能治國，并且品德高尚。是東吳繼周瑜、魯肅、呂蒙之后的又一個聲望頗高、功績卓著的將領(lǐng)。章武二年（222年），陸遜在夷陵擊敗劉備所率蜀軍，一戰(zhàn)成名。夷陵之戰(zhàn)也成為戰(zhàn)爭史上著名的積極防御的成功戰(zhàn)例，以后陸遜在東吳出將入相，最終因卷入立嗣之爭含恨而終。
火燒連營—后發(fā)制人的經(jīng)典案例
公元221年，劉備欲為關(guān)羽報仇奪回荊州，不顧諸葛亮、趙云等群臣勸諫，決意伐吳， 親統(tǒng)大軍沿江東進(jìn)。蜀大軍壓境，孫權(quán)與劉備媾和遭到拒絕，轉(zhuǎn)而與曹魏結(jié)盟，為了離間孫、劉，曹魏趁勢封孫權(quán)為吳王。孫權(quán)于是任命陸遜為大都督應(yīng)戰(zhàn)蜀軍。
劉備求勝心切，派水軍深入夷陵地區(qū)，封鎖長江兩岸。其后，又親自率領(lǐng)大軍經(jīng)崎嶇山道，坐鎮(zhèn)猇亭督師。蜀軍從巫峽至夷陵沿路安營扎寨，并頻繁騷擾吳軍，陸遜下令耐心防御，堅守不出，使得兩軍相持半年之久。當(dāng)時正值盛夏，酷熱難耐，蜀軍水土不服，無法速戰(zhàn)速決，士氣日漸低落。蜀水軍又奉命轉(zhuǎn)移駐扎在陸地，失去了水陸兩軍相互策應(yīng)的主動權(quán)。加上蜀軍深入敵國腹地，延綿數(shù)百里山川連營結(jié)寨，戰(zhàn)線過長，也不利于運(yùn)轉(zhuǎn)補(bǔ)給。這些不利因素使得蜀軍逐漸處于劣勢。
陸遜決定適時轉(zhuǎn)入反攻，命令將士拿著干草，先用火攻的方式攻破一個蜀營，于是趁勢命令全軍發(fā)起進(jìn)攻，迫使劉備西退。他又命令水軍封鎖長江，把蜀軍分割在大江的東西兩側(cè)，得以將其各個擊破。吳軍繼續(xù)實施火攻，火燒連營幾十余寨，蜀軍死傷慘重，劉備敗退到馬鞍山，依險據(jù)守。陸遜趁機(jī)集中兵力，四面圍攻，蜀軍土崩瓦解，被殲數(shù)萬。劉備趁夜殺出重圍，蜀軍“舟船器械，水步軍資，一時略盡，尸骸漂流，塞江而下”，可見損失之大，失敗之慘。
夷陵之戰(zhàn)，是中國歷史上后發(fā)制人的著名戰(zhàn)例。作為吳軍主帥的陸遜準(zhǔn)確地把握了兩軍的主客觀態(tài)勢，確定了誘敵深入，以逸待勞，集中優(yōu)勢兵力，后發(fā)制人的戰(zhàn)略，并且充分利用天氣、地勢等有利條件，巧妙地實施火攻，一舉擊敗了蜀軍。又在大獲全勝后點到即止，適時停止追擊，防止曹魏有隙可乘，運(yùn)籌帷幄，布局周密，不得不稱之為用兵奇略。
陸遜是如何逆襲的？
對于陸遜其人，《三國志》作者陳壽曾說，“劉備天下稱雄，一世所憚，陸遜春秋方壯，威名未著，摧而克之，罔不如志。予既奇遜之謀略，又嘆權(quán)之識才，所以濟(jì)大事也。及遜忠誠懇至，憂國亡身，庶幾社稷之臣矣�？关懥粱I干，咸有父風(fēng)，奕世載美，具體而微，可謂克構(gòu)者哉！”大意是說，陸遜不懼劉備的威名，沉著應(yīng)戰(zhàn)，屢出奇謀，是難得的將才，并且他忠心為國，高風(fēng)亮節(jié)，子孫后代也都以國事為己任，不愧是東吳的股肱之臣！
夷陵之戰(zhàn)中，面對四萬蜀軍壓境，一開始對吳國非常不利。不過，陸遜深刻地分析了時局，借力打力，步步為營地將蜀軍誘入自己的圈套中。
首先，在蜀軍壓境之際，陸遜采取主動后撤，誘敵深入，集中兵力，相機(jī)破敵的策略，令部將退至夷陵、猇亭(今湖北宜都北、長江東岸)一帶，把數(shù)百里峽谷山地讓給劉備，以使蜀軍戰(zhàn)線伸長，露出破綻。
其次，當(dāng)蜀軍頻繁挑戰(zhàn)，吳將都急欲迎擊時，陸遜卻堅守不出，按兵不動，使蜀軍疲憊。其間，劉備多次企圖誘吳軍出戰(zhàn)，都被陸遜識破，仍不與戰(zhàn)。表現(xiàn)出強(qiáng)大的隱忍與克制。
最后，陸遜抓住了有利時機(jī)，當(dāng)時江南正是炎夏季節(jié)，氣候悶熱，而蜀軍的營寨都是由木柵所筑成，其周圍又全是樹林、茅草，一旦起火，就會燒成一片。他以此為突破，采取火攻的方式很快使蜀軍潰敗。
這就是陸遜在面臨不利戰(zhàn)局，反敗為勝的精心布局，從隱忍到爆發(fā) ，只不過在等待合適的時機(jī)，借力打力，扭轉(zhuǎn)乾坤。
現(xiàn)代社會如何成為“太極高手”？
夷陵之戰(zhàn)中的陸遜是個太極高手。眾所周知，借力打力是太極技法的一個重要原則。就是說，當(dāng)對方之力打來，我方只是在保持自身完整的前提下迎接對方，所以借力打力并不含有主動出擊的意思，而只是以反作用力使進(jìn)攻者受挫。
同樣的道理，商場如戰(zhàn)場，如何借力打力，在激烈的競爭中發(fā)展壯大，具有深刻的意義。舉個例子，在20世紀(jì)50年代，美國福雷公司壟斷著美國黑人化妝品市場，而JOHNS0N黑人化妝品公司只是一個僅有寥寥幾名員工的小公司。JOHNSON公司一直在苦苦思索如何在這種資源和力量都懸殊極大的情況下巧妙地借力并快速發(fā)展。最終他們想出了一個辦法，就是在推銷中用名牌烘托自己的產(chǎn)品。它要求自己的導(dǎo)購人員在推銷產(chǎn)品時，都要加上這樣一句話：“您用過福雷的產(chǎn)品后，再涂擦上我們JOHNSON的產(chǎn)品，將會收到意想不到的效果。” 公司為什么要替別人做免費(fèi)廣告？導(dǎo)購們都很困惑，公司總經(jīng)理微笑著解釋道：“假如你們今天與美國總統(tǒng)站在一起喝茶，是不是更容易成為全美國家喻戶曉的人物呢?因為福雷名氣大，而我們現(xiàn)在幾乎默默無聞，所以我們才要這么做。” JOHNSON公司的這種導(dǎo)購技巧很快收獲了成功，產(chǎn)品銷售量大幅上升。在贏得了市場第一桶金之后，JOHNSON公司趁勢將大部分利潤投放在了市場推廣上，再加上正確的市場與產(chǎn)品策略作指引，僅短短幾年時間，JOHNSON公司憑借著驕人的市場業(yè)績和良好的口碑，取代了福雷公司，成為該領(lǐng)域的市場老大。
借力打力是一種非常聰明的營銷策略，在企業(yè)面臨不利局面時，假如能夠做到像陸遜那樣隱忍以靜觀其變，像JOHNSON公司那樣借勢尋求突破，做個太極高手，相信時局終會被扭轉(zhuǎn)。
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