圍魏救趙，來(lái)源于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期齊國(guó)采用圍攻魏國(guó)的方式，迫使魏國(guó)撤回攻打趙國(guó)的兵力，從而使趙國(guó)解除危險(xiǎn)的歷史典故。后來(lái)用于戰(zhàn)術(shù)之中，指的是襲擊敵人后方據(jù)點(diǎn)以使進(jìn)攻之?dāng)吵吠�。作為三十六�?jì)之一，圍魏救趙的精妙之處在于以逆向思維的方式，繞開(kāi)問(wèn)題表象，從事物的本源去解決問(wèn)題，從而一招制勝。
“圍魏救趙”始末
圍魏救趙發(fā)生于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期齊國(guó)與魏國(guó)的桂陵之戰(zhàn)中。公元前354年，魏惠王為了報(bào)復(fù)趙國(guó)乘魏國(guó)國(guó)喪將中山強(qiáng)占的霸行，便派大將龐涓前去攻打趙國(guó)。龐涓認(rèn)為中山不過(guò)是彈丸之地，距離趙國(guó)又很近，不如直接攻打趙國(guó)都城邯鄲，既解舊恨又會(huì)給趙國(guó)以沉重打擊，可謂一舉兩得。魏惠王覺(jué)得很有道理，就下?lián)芰宋灏賾?zhàn)車(chē)并命龐涓為將軍，直奔趙國(guó)，包圍了趙國(guó)都城邯鄲。趙王情急之下只好求救于齊國(guó)，并許諾解圍后以中山相贈(zèng)。齊威王應(yīng)允，命令田忌為將，并起用從魏國(guó)救得的孫臏為軍師領(lǐng)兵出發(fā)。
田忌與孫臏率兵進(jìn)入魏趙交界之地時(shí)，田忌想要直接攻打圍困趙國(guó)都城邯鄲之魏軍，而孫臏卻制止說(shuō)：“夫解雜亂糾紛者不控捲，救斗者不搏橶，批亢持虛，形格勢(shì)禁，則自為解耳。今梁趙相攻，輕兵銳卒必竭于外，老弱罷于內(nèi)。君不若引兵疾走大梁，據(jù)其街路，沖其方虛，彼必釋趙而自救。是我一舉解趙之圍，而收弊于魏也。”也就是說(shuō)：若要解開(kāi)亂絲繩結(jié)，不能用拳頭擊打；排解爭(zhēng)斗，不能自己也參加搏擊；平息糾紛要抓住要害，乘虛取勢(shì)；雙方受到制約后，方能自然而然地分開(kāi)�，F(xiàn)在魏國(guó)精兵傾巢出動(dòng)，若直接攻打魏國(guó)，那龐涓必定回師解救，這樣一來(lái)，邯鄲之圍就定能自然地解開(kāi)了。然后再在中途伏兵襲擊龐涓的歸路，他必?cái)o(wú)疑。
田忌依照孫臏的計(jì)策行事，果然，魏軍離開(kāi)邯鄲，魏軍歸路途中又遇伏擊，與齊軍在桂陵激戰(zhàn)，魏軍經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途跋涉，早已疲憊不堪，又遇齊軍突襲，因而潰不成軍，龐涓勉強(qiáng)收集殘部，退回大梁。魏軍慘敗，而齊軍大勝，趙國(guó)之圍因而自解了。孫臏從此名聞天下，并有兵法流傳于世。
圍魏救趙的妙處在哪里？
圍魏救趙的妙處其實(shí)就是避實(shí)就虛。古人云：“治兵如治水”。面對(duì)來(lái)勢(shì)兇猛的強(qiáng)敵，一味硬碰，無(wú)異于以卵擊石。所以應(yīng)當(dāng)避其鋒芒，采用分導(dǎo)引流的辦法，或者攻擊敵人的薄弱之處牽制它，或者襲擊敵人的要害部位威脅它，或者繞到敵人背后打擊它。如此一來(lái)，敵人就不得不放棄原來(lái)的目標(biāo)。這是一種轉(zhuǎn)化敵我雙方地位的迂回策略。
最早，田忌打算直取邯鄲。但是孫臏認(rèn)為，要解開(kāi)一團(tuán)亂麻的絲線，不能用手強(qiáng)拉硬扯；要?jiǎng)窠鈩e人打架，不能直接參與去打。想要派兵解圍，就要避實(shí)就虛，擊中要害。他向田忌建議說(shuō)，目前魏國(guó)內(nèi)部已經(jīng)空虛，其精銳部分都集中在趙國(guó)，如果帶兵突襲魏國(guó)都城大梁，占據(jù)它的交通要道，襲擊它空虛的地方，它必然放下趙國(guó)回師自救，齊軍可乘其疲憊，在預(yù)先選好的作戰(zhàn)地區(qū)桂陵迎敵于歸途，魏軍必然大敗。結(jié)果不出孫臏所料。
《孫子兵法》虛實(shí)篇中對(duì)此有一番深刻闡述，如何將“避實(shí)擊虛”原則落到實(shí)處？孫子認(rèn)為，在行動(dòng)中必須具體化，首先，要示形于敵，迷惑和欺騙對(duì)手，使其暴露弱點(diǎn)，然后給予打擊。其次，要“以十擊一”，即集中優(yōu)勢(shì)力量，果斷有效地打擊對(duì)手。再次，因?qū)κ肿兓�。在�?jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，能根據(jù)對(duì)手情況的變化，隨時(shí)調(diào)整人力部署，改變競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)方式，始終保持主動(dòng)。然后，“知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日”全面掌握對(duì)手信息。最后，“攻其所必救”，即正確選擇主攻方向。孫子認(rèn)為：只要樹(shù)立起正確的指導(dǎo)思想并實(shí)施適宜的措施，那么勝利不但可以預(yù)知，甚至“可以創(chuàng)造出來(lái)”。
商場(chǎng)中的“圍魏救趙”
圍魏救趙作為三十六計(jì)之一，已被現(xiàn)代人廣泛應(yīng)用于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中。
從前某銀號(hào)信譽(yù)良好，有一次，關(guān)于該銀號(hào)資金不足的謠言四起，存款人都紛紛趕去擠兌，該銀號(hào)被擠得水泄不通，形勢(shì)異常嚴(yán)重。銀號(hào)老板卻依然態(tài)度鎮(zhèn)靜，他立即命人將庫(kù)存的現(xiàn)銀一齊搬出來(lái)，堆放在店堂內(nèi)，又一方面放長(zhǎng)兌現(xiàn)時(shí)間，另一方面向同行拆借現(xiàn)銀，把店堂內(nèi)堆滿(mǎn)現(xiàn)銀，高到與天花板相接。擠兌的人看到現(xiàn)銀如此之多，知道銀號(hào)實(shí)力充足，謠言不攻自破，結(jié)果一場(chǎng)擠兌風(fēng)潮就此煙消云散。而該銀號(hào)的信用，經(jīng)過(guò)此次風(fēng)潮，反而越趨堅(jiān)強(qiáng)。銀號(hào)老板并沒(méi)有針對(duì)謠言向存款人苦口婆心地解釋?zhuān)且詫?shí)際行動(dòng)證實(shí)了其不可信。
“虛而實(shí)之”的煙幕術(shù)，還可以變化為主動(dòng)進(jìn)攻中使用的蒙蔽手段。繞開(kāi)了敵人的強(qiáng)大之處，也就意味著掩藏了自己的弱點(diǎn)，讓敵手疲于防守而難以進(jìn)攻。
以日本索尼公司為例，該公司因不斷地實(shí)驗(yàn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品被稱(chēng)為電器業(yè)中的土撥鼠，但是無(wú)法長(zhǎng)期獨(dú)占市場(chǎng)，其主要原因便是每當(dāng)索尼開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品，其他公司都會(huì)紛紛仿造，與索尼爭(zhēng)奪市場(chǎng)。而且，一旦三菱、松下這些大廠商也加入生產(chǎn)行列，索尼這家小公司的市場(chǎng)就很容易被擊垮。
處在這些大廠商的重重包圍之下，盛田昭夫通過(guò)“間隙理論”不斷地謀求著生存之道。該理論認(rèn)為在這些無(wú)數(shù)大廠商包圍的市場(chǎng)之中，還存在一些空隙，也就是仍有一小部分的市場(chǎng)尚未被占領(lǐng)，只要看準(zhǔn)這些空隙，立即行動(dòng)，再聯(lián)合無(wú)數(shù)的小空隙，必定可以組成一個(gè)大的市場(chǎng)。索尼公司就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之際，用這種“間隙理論”向國(guó)外發(fā)展，在世界各地成立銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，組成一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)。到1961年，全球登記銷(xiāo)售SONY商品的國(guó)家多達(dá)一百多個(gè)。索尼公司用這種“圍魏救趙”的方法，確保了一個(gè)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。從此，索尼公司逐漸成為世界一流的電器企業(yè)公司。
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，找準(zhǔn)主攻方向，避實(shí)就虛極其重要，尤其對(duì)于在日漸飽和的市場(chǎng)中掙扎的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。無(wú)論這些企業(yè)的產(chǎn)品如何精良，都隨時(shí)有可能被大公司吞沒(méi)。要學(xué)會(huì)索尼公司那樣的策略，尋找市場(chǎng)間隙點(diǎn)，避實(shí)就虛，以創(chuàng)意取勝，而且繁榮的網(wǎng)絡(luò)科技也為這種方式提供了無(wú)限可能�？傊覝�(zhǔn)切入點(diǎn)，順勢(shì)而為，以正確的理念為指導(dǎo)，并推行迎合需求的實(shí)際措施，定能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出！
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