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第1節(jié) 避實(shí)就虛,一舉改變時(shí)勢(shì)

 

  圍魏救趙,來(lái)源于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期齊國(guó)采用圍攻魏國(guó)的方式,迫使魏國(guó)撤回攻打趙國(guó)的兵力,從而使趙國(guó)解除危險(xiǎn)的歷史典故。后來(lái)用于戰(zhàn)術(shù)之中,指的是襲擊敵人后方據(jù)點(diǎn)以使進(jìn)攻之?dāng)吵吠。作為三十六?jì)之一,圍魏救趙的精妙之處在于以逆向思維的方式,繞開(kāi)問(wèn)題表象,從事物的本源去解決問(wèn)題,從而一招制勝。
  “圍魏救趙”始末
  圍魏救趙發(fā)生于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期齊國(guó)與魏國(guó)的桂陵之戰(zhàn)中。公元前354年,魏惠王為了報(bào)復(fù)趙國(guó)乘魏國(guó)國(guó)喪將中山強(qiáng)占的霸行,便派大將龐涓前去攻打趙國(guó)。龐涓認(rèn)為中山不過(guò)是彈丸之地,距離趙國(guó)又很近,不如直接攻打趙國(guó)都城邯鄲,既解舊恨又會(huì)給趙國(guó)以沉重打擊,可謂一舉兩得。魏惠王覺(jué)得很有道理,就下?lián)芰宋灏賾?zhàn)車(chē)并命龐涓為將軍,直奔趙國(guó),包圍了趙國(guó)都城邯鄲。趙王情急之下只好求救于齊國(guó),并許諾解圍后以中山相贈(zèng)。齊威王應(yīng)允,命令田忌為將,并起用從魏國(guó)救得的孫臏為軍師領(lǐng)兵出發(fā)。
  田忌與孫臏率兵進(jìn)入魏趙交界之地時(shí),田忌想要直接攻打圍困趙國(guó)都城邯鄲之魏軍,而孫臏卻制止說(shuō):“夫解雜亂糾紛者不控捲,救斗者不搏橶,批亢持虛,形格勢(shì)禁,則自為解耳。今梁趙相攻,輕兵銳卒必竭于外,老弱罷于內(nèi)。君不若引兵疾走大梁,據(jù)其街路,沖其方虛,彼必釋趙而自救。是我一舉解趙之圍,而收弊于魏也。”也就是說(shuō):若要解開(kāi)亂絲繩結(jié),不能用拳頭擊打;排解爭(zhēng)斗,不能自己也參加搏擊;平息糾紛要抓住要害,乘虛取勢(shì);雙方受到制約后,方能自然而然地分開(kāi),F(xiàn)在魏國(guó)精兵傾巢出動(dòng),若直接攻打魏國(guó),那龐涓必定回師解救,這樣一來(lái),邯鄲之圍就定能自然地解開(kāi)了。然后再在中途伏兵襲擊龐涓的歸路,他必?cái)o(wú)疑。
  田忌依照孫臏的計(jì)策行事,果然,魏軍離開(kāi)邯鄲,魏軍歸路途中又遇伏擊,與齊軍在桂陵激戰(zhàn),魏軍經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途跋涉,早已疲憊不堪,又遇齊軍突襲,因而潰不成軍,龐涓勉強(qiáng)收集殘部,退回大梁。魏軍慘敗,而齊軍大勝,趙國(guó)之圍因而自解了。孫臏從此名聞天下,并有兵法流傳于世。
  圍魏救趙的妙處在哪里?
  圍魏救趙的妙處其實(shí)就是避實(shí)就虛。古人云:“治兵如治水”。面對(duì)來(lái)勢(shì)兇猛的強(qiáng)敵,一味硬碰,無(wú)異于以卵擊石。所以應(yīng)當(dāng)避其鋒芒,采用分導(dǎo)引流的辦法,或者攻擊敵人的薄弱之處牽制它,或者襲擊敵人的要害部位威脅它,或者繞到敵人背后打擊它。如此一來(lái),敵人就不得不放棄原來(lái)的目標(biāo)。這是一種轉(zhuǎn)化敵我雙方地位的迂回策略。
  最早,田忌打算直取邯鄲。但是孫臏認(rèn)為,要解開(kāi)一團(tuán)亂麻的絲線,不能用手強(qiáng)拉硬扯;要?jiǎng)窠鈩e人打架,不能直接參與去打。想要派兵解圍,就要避實(shí)就虛,擊中要害。他向田忌建議說(shuō),目前魏國(guó)內(nèi)部已經(jīng)空虛,其精銳部分都集中在趙國(guó),如果帶兵突襲魏國(guó)都城大梁,占據(jù)它的交通要道,襲擊它空虛的地方,它必然放下趙國(guó)回師自救,齊軍可乘其疲憊,在預(yù)先選好的作戰(zhàn)地區(qū)桂陵迎敵于歸途,魏軍必然大敗。結(jié)果不出孫臏所料。
  《孫子兵法》虛實(shí)篇中對(duì)此有一番深刻闡述,如何將“避實(shí)擊虛”原則落到實(shí)處?孫子認(rèn)為,在行動(dòng)中必須具體化,首先,要示形于敵,迷惑和欺騙對(duì)手,使其暴露弱點(diǎn),然后給予打擊。其次,要“以十擊一”,即集中優(yōu)勢(shì)力量,果斷有效地打擊對(duì)手。再次,因?qū)κ肿兓。在?jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,能根據(jù)對(duì)手情況的變化,隨時(shí)調(diào)整人力部署,改變競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)方式,始終保持主動(dòng)。然后,“知戰(zhàn)之地,知戰(zhàn)之日”全面掌握對(duì)手信息。最后,“攻其所必救”,即正確選擇主攻方向。孫子認(rèn)為:只要樹(shù)立起正確的指導(dǎo)思想并實(shí)施適宜的措施,那么勝利不但可以預(yù)知,甚至“可以創(chuàng)造出來(lái)”。
  商場(chǎng)中的“圍魏救趙”
  圍魏救趙作為三十六計(jì)之一,已被現(xiàn)代人廣泛應(yīng)用于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中。
  從前某銀號(hào)信譽(yù)良好,有一次,關(guān)于該銀號(hào)資金不足的謠言四起,存款人都紛紛趕去擠兌,該銀號(hào)被擠得水泄不通,形勢(shì)異常嚴(yán)重。銀號(hào)老板卻依然態(tài)度鎮(zhèn)靜,他立即命人將庫(kù)存的現(xiàn)銀一齊搬出來(lái),堆放在店堂內(nèi),又一方面放長(zhǎng)兌現(xiàn)時(shí)間,另一方面向同行拆借現(xiàn)銀,把店堂內(nèi)堆滿(mǎn)現(xiàn)銀,高到與天花板相接。擠兌的人看到現(xiàn)銀如此之多,知道銀號(hào)實(shí)力充足,謠言不攻自破,結(jié)果一場(chǎng)擠兌風(fēng)潮就此煙消云散。而該銀號(hào)的信用,經(jīng)過(guò)此次風(fēng)潮,反而越趨堅(jiān)強(qiáng)。銀號(hào)老板并沒(méi)有針對(duì)謠言向存款人苦口婆心地解釋?zhuān)且詫?shí)際行動(dòng)證實(shí)了其不可信。
  “虛而實(shí)之”的煙幕術(shù),還可以變化為主動(dòng)進(jìn)攻中使用的蒙蔽手段。繞開(kāi)了敵人的強(qiáng)大之處,也就意味著掩藏了自己的弱點(diǎn),讓敵手疲于防守而難以進(jìn)攻。
  以日本索尼公司為例,該公司因不斷地實(shí)驗(yàn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品被稱(chēng)為電器業(yè)中的土撥鼠,但是無(wú)法長(zhǎng)期獨(dú)占市場(chǎng),其主要原因便是每當(dāng)索尼開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品,其他公司都會(huì)紛紛仿造,與索尼爭(zhēng)奪市場(chǎng)。而且,一旦三菱、松下這些大廠商也加入生產(chǎn)行列,索尼這家小公司的市場(chǎng)就很容易被擊垮。
  處在這些大廠商的重重包圍之下,盛田昭夫通過(guò)“間隙理論”不斷地謀求著生存之道。該理論認(rèn)為在這些無(wú)數(shù)大廠商包圍的市場(chǎng)之中,還存在一些空隙,也就是仍有一小部分的市場(chǎng)尚未被占領(lǐng),只要看準(zhǔn)這些空隙,立即行動(dòng),再聯(lián)合無(wú)數(shù)的小空隙,必定可以組成一個(gè)大的市場(chǎng)。索尼公司就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之際,用這種“間隙理論”向國(guó)外發(fā)展,在世界各地成立銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn),組成一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)。到1961年,全球登記銷(xiāo)售SONY商品的國(guó)家多達(dá)一百多個(gè)。索尼公司用這種“圍魏救趙”的方法,確保了一個(gè)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。從此,索尼公司逐漸成為世界一流的電器企業(yè)公司。
  在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,找準(zhǔn)主攻方向,避實(shí)就虛極其重要,尤其對(duì)于在日漸飽和的市場(chǎng)中掙扎的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。無(wú)論這些企業(yè)的產(chǎn)品如何精良,都隨時(shí)有可能被大公司吞沒(méi)。要學(xué)會(huì)索尼公司那樣的策略,尋找市場(chǎng)間隙點(diǎn),避實(shí)就虛,以創(chuàng)意取勝,而且繁榮的網(wǎng)絡(luò)科技也為這種方式提供了無(wú)限可能?傊覝(zhǔn)切入點(diǎn),順勢(shì)而為,以正確的理念為指導(dǎo),并推行迎合需求的實(shí)際措施,定能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出!
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