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　　文/ 郎咸平美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院博士，現(xiàn)任香港中文大學(xué)講座教授

　　諸葛亮這位成功CEO 的故事只是告訴我們，如果沒有正面對(duì)抗的實(shí)力，那就只能祈求上天給一點(diǎn)好運(yùn)氣了。

　　中國(guó)文化博大精深，這一點(diǎn)相信大家都會(huì)認(rèn)同，在這個(gè)博大精深的外衣之下我們可以談?wù)勑�問題。我認(rèn)為中國(guó)文化有一個(gè)很重要的問題，那就是投機(jī)取巧（或者叫智謀）。

　　大家應(yīng)該都看過《三國(guó)演義》，它幾乎囊括了投機(jī)取巧的精髓。在《三國(guó)演義》里面有一位男主角--諸葛亮同志，扮演了很重要的角色，他最著名的是赤壁之戰(zhàn)、空城計(jì)。這也是大多數(shù)人最熟悉的，別的估計(jì)大家都想不起來了。

　　赤壁之戰(zhàn)和空城計(jì)，不但大多數(shù)人知道，還經(jīng)常在京劇、各種古典小說中提到。當(dāng)然歷史上不一定有這兩件事，但是在這里，重要的不是歷史真相，而是《三國(guó)演義》對(duì)我們思維方式的影響。

　　《三國(guó)演義》怎么演繹這兩段呢？赤壁之戰(zhàn)的決戰(zhàn)因素是什么？

　　東風(fēng)！因?yàn)楫?dāng)時(shí)是冬天，刮西北風(fēng)，那么曹操的戰(zhàn)船在北面，東吳的水軍在南面，如果用火攻剛好逆風(fēng)，火燒到自己，所以得等到東南風(fēng)才行。于是故事的男主角諸葛亮上場(chǎng)了，七星寶劍一揮，終于弄來了東風(fēng)，然后就簡(jiǎn)單了，孫劉聯(lián)軍猛然發(fā)難，這就是赤壁之戰(zhàn)。誰(shuí)看著都覺得精彩。

　　但如果來個(gè)逆向思維，想一個(gè)問題：萬(wàn)一我們的諸葛亮同志沒借到東風(fēng)呢？如果東風(fēng)沒借到，濃煙滾滾的可就變成孫劉聯(lián)軍的大營(yíng)了。那諸葛亮害得自己的董事長(zhǎng)大耳劉“撲街”（廣東話，意思相當(dāng)于“栽了”或“栽跟頭”）不說，估計(jì)曹操都會(huì)被他成全了“銅雀春深鎖二喬”的好事。這是什么事件？標(biāo)準(zhǔn)的小概率事件。

　　第二件是空城計(jì)。諸葛亮敞開城門， 偃旗息鼓在城樓上彈琴。他賭什么？賭司馬懿的多心，因?yàn)樗抉R懿就是一個(gè)多心的人，可是諸葛亮有沒有想到，萬(wàn)一司馬懿那天沒有多心呢？拔營(yíng)出發(fā)前不小心和老婆吵了一架，被老婆臭罵一頓，腦門上挨了兩鞋墊，到了城下正氣得頭昏腦脹，后果就是二話不說甩開膀子揮軍攻城，那樂不思蜀的好戲搞不好就會(huì)換男主角了。

　　這些情況有沒有可能？當(dāng)然有。吵架是天經(jīng)地義，司馬懿真的把諸葛亮抓走的話，我們今天看的就是《二國(guó)演義》了。堂堂一國(guó)的宰相，怎么可能冒這種風(fēng)險(xiǎn)。什么概念？小概率事件。

　　中國(guó)人聽得最多的是殺雞不用牛刀、四兩撥千斤等，起碼我認(rèn)為這些看似有道理的基本上都是片面的。四兩撥千斤，如果撥不了怎么辦？估計(jì)得被千斤給壓壞了。為什么中華文化不喜歡千斤撥四兩呢？為什么殺雞不用牛刀呢？回過頭一想，真正有必勝把握的其實(shí)是千斤撥四兩，是獅子搏兔子。

　　上面舉的兩個(gè)例子都是典型的小概率事件，概率在統(tǒng)計(jì)學(xué)中是指在相同的條件下做大量重復(fù)的實(shí)驗(yàn)，一個(gè)事件出現(xiàn)的次數(shù)和總的實(shí)驗(yàn)次數(shù)之比。

　　人們把偶然發(fā)生的重大事件稱為小概率事件。小概率事件在生活中并不少見，例如彩票中獎(jiǎng)就是一個(gè)典型的例子。小概率雖然不等于不可能，但它是一個(gè)期望值，由于其發(fā)生的可能性極小，從而風(fēng)險(xiǎn)極大。企業(yè)家在考慮風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候往往關(guān)注的是“風(fēng)險(xiǎn)背后的機(jī)遇”，認(rèn)為及時(shí)抓住了機(jī)遇就可以取得成功。但如果判斷失誤，與機(jī)遇如影相隨的風(fēng)險(xiǎn)很可能會(huì)給企業(yè)造成無(wú)法估量的損失。

　　現(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)喜歡做大做強(qiáng)，而且手法投機(jī)取巧，喜歡小概率事件。他們大多有想進(jìn)世界500 強(qiáng)的病態(tài)心理，做到一定階段后就想做世界500 強(qiáng)。

　　以什么方式做到世界500 強(qiáng)呢？收購(gòu)兼并，因?yàn)槭召?gòu)兼并在他們看起來是最容易的辦法，這種想法非常值得深思。我想說，我們對(duì)事物本質(zhì)的把握是非常不到位的。中華文化缺乏一種程序流程的概念，所有企業(yè)家都像大廚師，什么都一手包辦。這種模式的缺點(diǎn)是，大廚師一走就什么都帶走了。正確的做法是，要有一套工序制度留住大廚師的手藝，這一點(diǎn)我們做得最差。舉一個(gè)例子，我們把大廚師炒菜分成20 個(gè)階段，第一個(gè)切蔥花，第二個(gè)切肉絲，第三個(gè)倒醬油……菜不好吃重新調(diào)整有問題的工序，經(jīng)過無(wú)數(shù)次調(diào)整之后總有一套工序能炒出跟大廚師一樣好吃的菜。這個(gè)積累是今天企業(yè)積累的關(guān)鍵，但中國(guó)企業(yè)還停留在大廚師水平。

　　當(dāng)企業(yè)家把目標(biāo)放在大企業(yè)身上的時(shí)候，這個(gè)人不是現(xiàn)代意義的企業(yè)家，他還是大廚師，他永遠(yuǎn)不知道把他炒菜的技術(shù)用20 道流程分解下來，而且是科學(xué)、積累式、數(shù)據(jù)式的分解。我們今天引進(jìn)汽車制造商，引進(jìn)他們的技術(shù)，引進(jìn)他們的模型，我想問，他們的整套工序流程你積累了嗎？沒有。浮躁使得一些企業(yè)想迅速做大，像聯(lián)想，投機(jī)取巧，總喜歡走捷徑，比如找個(gè)收購(gòu)兼并來做。聯(lián)想在2004 年做互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)以及IT 服務(wù)業(yè)，當(dāng)時(shí)為什么做這三項(xiàng)呢？因?yàn)檫@三項(xiàng)最有潛力，但聯(lián)想沒有找到真正的行業(yè)本質(zhì)，購(gòu)買IBM電腦部門就是投機(jī)取巧。

　　中國(guó)的傳統(tǒng)文化恰恰太強(qiáng)調(diào)所謂“智謀”的作用，于是整個(gè)中華文化圈有了一個(gè)神一般的諸葛亮，而最重要的問題卻被我們忽視了，那就是實(shí)力。如果諸葛亮手中有百萬(wàn)精銳，曹操還敢來赤壁嗎？司馬懿有膽量到城下聽一曲嗎？在壓倒性的實(shí)力面前，智謀的作用還值得我們?nèi)绱送瞥鐔幔?/div>