說話的時候,他們已經(jīng)來到一座寫字樓前,高聳入云,仰望才能見頂。大樓外墻全由墨綠色玻璃拼合而成,看上去高檔、奢華,但門禁森嚴(yán),方寶想都沒想往前走,羅暢拉住他:
“就這兒!”
“。窟@能進(jìn)去嗎?”
“噓!”
正在這時,大樓玻璃門里正好一個職員準(zhǔn)備走出來。
方寶錯愕間,羅暢掏出大哥大,步履從容地跨步走到門口:
“喂?哦,王董,到了到了,什么?不用您來接,這剛好有人要出門……”
那個職員看了一眼羅暢,沒有懷疑,用門卡刷開門,走了出來,甚至還順手幫羅暢帶了一下。
羅暢用他那帶笑的眼睛回了一個謝意,拉著方寶進(jìn)了大廈,直奔頂層。
“師父,咱們?yōu)槭裁床粡囊粯琴u起?”方寶疑惑地問。
“笨,要是在一樓賣被轟,就直接出門了,在樓上被轟,還能邊往下走邊賣,你也要注意,賣東西要從內(nèi)到外,從高到低,從開門的到關(guān)門的。”羅暢裝作教訓(xùn)徒弟,實際上語氣很是和藹。
“哦,原來如此。”方寶恍然大悟道,真情流露的責(zé)備,有時候更管用。方寶對師父更言聽計從。
走到一扇開著的門前,師父也不敲門,直接走了進(jìn)去,往里剛走兩步,看見一個四五十歲的婦人側(cè)對著門口辦公,他夸張地像犯了什么天大的錯事,一臉歉意地退后了一步,聲音異常恭敬:
“不好意思,我能進(jìn)來嗎?”
他一身職業(yè)正裝,干凈整潔,讓人一看就覺得是上進(jìn)的小青年,加上又有禮貌,很容易產(chǎn)生好感,只聽里面婦人懶懶的聲音道:“沒事,進(jìn)來吧。”
羅暢這才挺胸抬頭地走了進(jìn)去,方寶則縮手縮腳地跟了進(jìn)去。
羅暢對著剛才說話的婦人,綻開了一個親切的微笑:
“小姐,您好……”
“小姐?哈哈,亂叫,我都45了,還小姐……小伙兒人挺帥,眼神兒可不好!”婦人的聲音馬上柔軟下來,略帶一絲興奮,忘記了問來人有何貴干。
“他沒叫錯,咱們王姐今年才28呢,哈哈。”靠里面坐的一個三十來歲的男人被這邊吸引了注意力,轉(zhuǎn)著圓珠筆打哈哈。
“沒錯,我嚴(yán)重認(rèn)同!”
“難道這是個需要討論的問題嗎?”
旁邊又有幾個跟著起哄的。
“去!你們就知道臭貧。”婦人笑罵道。
“就是,小姐,您今年就是28歲,您看您,面色紅潤,皮膚光滑,不是28歲是幾歲?您說您45了,我可不信。您怎么保養(yǎng)的?”羅暢繼續(xù)贊美著客戶。
“呵,小伙子嘴真甜,小伙子你叫什么?”婦人臉上的皺紋都舒展開,看上去似乎真的光彩照人。
“哦,忘了自我介紹,我叫羅暢,是賽普公司的銷售員,這個是我的伙伴方寶。”
羅暢從包里掏出一把剃須刀,他塞到婦人手里,隨后又掏出幾把,遞給幾個職員,經(jīng)過那個打哈哈的男子,還說了一句:“帥哥,您今天胡子沒剃太干凈啊。”
那人也是一愣,被別人叫帥哥還是第一次,下意識摸了摸下巴,擔(dān)心自己形象不佳。
羅暢順勢背起廣告詞,介紹起剃須刀的優(yōu)點來了,什么剃須干凈,不耗電,易水洗啊等等,最重要的是,價格便宜,超市要賣380元,而他直銷只花158元就可以拿一把,要是買兩把,再便宜20元錢。
幾個男顧客有點心動,他上前跟那個打哈哈的男子說:“帥哥,用我們的剃須刀,保證您不會有胡子刮不干凈的情況,您看您是要一把還是要兩把呢?”
正在猶豫中的男子忽然面臨這樣的選擇,就反問:“一把就夠了,我要兩把干什么?”
“您用我們的剃須刀,一定會覺得很好使,您可以送您的老丈人,您老丈人一定覺得您又有孝心,又有眼光。”
“也是,”男人猶豫了一下,一狠心,“那就給我來三把吧。你把我爹忘了。”說著,就掏了錢。
“是是是,孝心感天地呀!”羅暢心中竊喜。方寶暗暗佩服。
其他幾個男職員看他掏了錢,也就相繼各買了一把,轉(zhuǎn)眼間,6把剃須刀就出去了。
接著,羅暢又走到那個婦人那里,說:
“小姐,您可以不把自己的青春靚麗放在心上,但是有人要為自己是不是配得上您日夜操心了。”
“誰呀?你說他?我管他呢!整天不落窩的東西。”
“您先生每一天在打理造型的時候,都能獲得您的支持,一摸下巴,就能想到您的體貼入微,那會怎么樣?肯定得更疼愛您了。”
婦人本就對這個帥小伙不反感,經(jīng)他這么一說,也覺得有道理,看大家都買了,就買了一把,有個小姑娘似乎是剛談朋友,聽羅暢這么說,也買了一把。
羅暢笑著收下錢,又說了一句:
“妹妹長得這么水靈,男朋友肯定把你捧在手心上當(dāng)寶貝,你又給他買禮物,小心他以后可要黏上你嘍!”
“瞎說!”說得姑娘小臉緋紅,眼里滿滿的全是甜蜜。
羅暢不放過任何一個機(jī)會,男女老少都是他搭訕的對象,仿佛全世界的人都認(rèn)識他,或者他認(rèn)識全世界的人。穿著粉紅超短裙的江西妹,頭戴鴨舌帽的高中生,挑染一縷黃頭發(fā)的小青年,手里拎著兩瓶啤酒的工人,牽著孩子散步的中年父親,一對卿卿我我的情侶,戴著眼鏡走路的中年老師,無不都是他的推銷對象。羅暢活潑而歡快地邊說邊走,他在略帶夸張的介紹中,和每個人答話都能蹦出一個新鮮的名詞,或出其不意地使用著的愉快表情或手勢,渾厚而高昂的聲音,即便心事重重的人,看到他的這種表現(xiàn),立刻就會抬起低垂的頭顱。
“靚妹,你好。”
“帥哥,——給您,剃須刀的最新款!”
“啊哈,你家的孩子多可愛啊!”
“你的衣服這么漂亮,我敢說你是這條街上最漂亮的女生!”
“您氣色真不錯,一定有不少開心事吧!”
“下午好!”他把三個字拖得長長的,手臂劃過一條優(yōu)美的弧線,深深彎下腰,夸張地做了一個鞠躬的姿勢。
“你的頭發(fā)造型真不錯,在哪里做的?”
他能輕易地發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點,適當(dāng)?shù)丶右杂芍缘馁澝,因為發(fā)自肺腑,讓人毫無抵抗力,蠱惑得方寶都忍不住想要買上一把。
那些人起先應(yīng)和著發(fā)出拘謹(jǐn)?shù)、小心翼翼的笑聲,?dāng)他們手上拿著一把剃須刀時,臉上已露出滿意的微笑,“來,小伙子,給我來一套吧。我不需要,但我買了,就是為了聽你說說話。”
羅暢滿嘴都是生動有趣的俚語,一開口就讓人忍俊不禁,這種作風(fēng)讓他和陌生人周旋時,如魚得水,左右逢源,就算他閉上嘴巴裝嚴(yán)肅,但那雙含笑的眼睛也會出賣他。碰到顧客砍價時,他故作為難或者做出的惱怒表情也是宜人的。這就是羅暢。他說個不停、動個不停、走個不停、笑個不停。他招人喜歡地推銷著,盡管對方不買產(chǎn)品,他的友好度也不減一分,這使得很多人對他的好感久久不會消失。
就這樣輕易地大豐收,方寶看得眼都直了。接著又掃了幾個房間,眼看著貨包一點一點就癟了。他覺得師父真是了不起,什么樣的貨,到他嘴里都能說出花,什么樣陰沉冷冰的臉,都能被他逗得眉開眼笑,什么樣的人,都能被他的話打動,敞開心扉。兩個人轉(zhuǎn)了幾個寫字樓,其間和隊友匯合了幾次,互相交流了一下情況,羅暢是賣得最好的,這讓方寶的心里更加敬佩,并且產(chǎn)生了小小的自豪感。
不知不覺就到下午三點多了,師父希望他可以自己鍛煉一下:“方寶,五步八點現(xiàn)在你都記住了嗎?”
“記住了,五步就是:
第一步:打招呼;
第二步:自我介紹;
第三步:介紹產(chǎn)品;
第四步:成交;
第五步:再介紹。”
很好,師父的眉毛都笑了,帶徒弟還不算太失敗:“那八點呢?”
“第一點:思想端正;
第二點:準(zhǔn)時;
第三點:保持準(zhǔn)備;
第四點:保持心態(tài);
第五點:保持地區(qū);
第六點:做足八小時;
第七點:始終清楚自己在做什么,為什么而做;
第八點:控制。”
師父催促說:
“要不要去試一下?你光記住程序,自己不練是沒有意義的。”