- 第4節(jié) 求人辦事，口難開
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--【謹(jǐn)慎巧妙地提出你的要求】
向他人提出請(qǐng)求的時(shí)候，一定要注意使用一些技巧，不能突兀地提出自己的要求。最好讓他覺得是他自己的想法，這樣事情就好辦了。
有求于人，就應(yīng)當(dāng)以對(duì)方為中心，以對(duì)方為商談的主角。我們要多聽少說，才能探清對(duì)方的心意，才能根據(jù)聽到的內(nèi)容采取恰當(dāng)?shù)拇胧�，達(dá)到自己的目的。
在求人辦事的時(shí)候，記得多提對(duì)方得意的事情。人在心情好的時(shí)候是最容易答應(yīng)別人的請(qǐng)求的。
有一位學(xué)弟打電話給師哥：“師哥，你能不能給我一些聯(lián)系電話？”
師哥溫和地說：“當(dāng)然可以，你要哪些人的聯(lián)系電話呢？”
學(xué)弟回答：“你覺得哪些人還有點(diǎn)料，對(duì)我來說有點(diǎn)利用價(jià)值的，都統(tǒng)統(tǒng)給我吧。”
師哥一聽，莫非自己也成了他利用的對(duì)象了。于是找話題岔開了這件事，一個(gè)大人物的聯(lián)系電話也沒給那位師弟。
許多人一提到開口求人就感覺低人一等，多少有些不愿意，有些自卑。而往往有些人在求助于一些關(guān)系不錯(cuò)的熟人時(shí)，想說什么就說什么，說出的話讓人浮想聯(lián)翩，最終不但沒達(dá)到自己想要的效果，反而搞砸了關(guān)系。
向他人提出請(qǐng)求的時(shí)候，一定要注意使用一些技巧，不能突兀地提出自己的要求，最好讓他覺得是他自己的想法，這樣事情就好辦了。
寶寶兩歲了，我開始著手寫關(guān)于育兒類的書，一次簽了三本，工作量巨大。剛開始第一本感覺還好，第二本便寫得有些吃力了，我就在琢磨著能否找個(gè)人幫我校對(duì)文字�？上雭硐肴ゴ蠹叶荚诿�，實(shí)在是不好意思開口。
后來，我嘗試性地對(duì)一個(gè)孩子的母親說：“你對(duì)寶寶做了哪些早教呢？”朋友立即說：“唉，上早教課太貴了，我自己又不會(huì)弄，只能聽之任之了�！蔽议_導(dǎo)她：“你可以根據(jù)早教書上寫的來做呀，這樣既實(shí)惠，又能加深親子關(guān)系，孩子也能學(xué)到東西，對(duì)不對(duì)？”她立即眉開眼笑地要我推薦一些好書。于是我把我準(zhǔn)備求她辦的事說出來了。我試探性地問：“我最近寫了一些早教的書，用心寫的，剛好也適合你寶寶這個(gè)年齡階段。你有時(shí)間的話，可以一邊幫我檢查拼寫錯(cuò)誤，一邊看看能不能獲得一點(diǎn)早教的靈感，如何？”朋友一邊大笑應(yīng)允，一邊感謝我提供好資料給她看。
后來，第二本書、第三本書都是朋友幫我校對(duì)的。收回稿子后，我發(fā)現(xiàn)朋友做得十分出色，不僅幫我糾正了錯(cuò)別字，連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也幫我改了好多，省了我不少時(shí)間和精力。
試想：如果我隨便找一個(gè)人幫忙，人家未必喜歡讀這些文字，未必可以完成好這項(xiàng)任務(wù)；而找一個(gè)迫切需要這些知識(shí)的人，他當(dāng)然會(huì)把它當(dāng)成自己的事情去做，這樣自然就能漂亮并且心甘情愿地幫我完成這項(xiàng)任務(wù)。
在我們不了解對(duì)方是否能夠幫到我們時(shí)，應(yīng)該怎樣提請(qǐng)求呢？這時(shí)我們就應(yīng)該多聽少說，先探清對(duì)方的底細(xì)與心意。
我一直想去長(zhǎng)沙游玩，可對(duì)環(huán)境不太熟悉，于是我想到了同學(xué)龐麗。讀書那會(huì)兒大家都是死黨，可后來因?yàn)橐恍┮蛩�，大家各自發(fā)展，分開了十年未曾見面。
我試探性對(duì)她說：“你在長(zhǎng)沙過得怎樣？那邊的環(huán)境好嗎？”
龐麗回答：“還不錯(cuò)哇。我開了個(gè)文具店。”
“哦，太好啦！那你住哪兒呢？”
“我租房子住的�！�
“想去長(zhǎng)沙玩呢，人生地不熟的，一直在猶豫。”
龐麗馬上說道：“你住我家吧，我做導(dǎo)游，帶你去玩�！�
我大喜，后來也果真去了，并且玩得很開心。
在未了解他人的心意或者他人有沒有能力幫助你的時(shí)候，直接發(fā)問，失敗或被拒絕的可能性就會(huì)比較大。如果懂得巧妙試探，等獲得相應(yīng)的暗示后再提出自己的要求，成功的機(jī)會(huì)會(huì)大大增加。
有求于人，就應(yīng)當(dāng)以對(duì)方為中心，以對(duì)方為商談的主角。我們要多聽少說，才能探清對(duì)方的心意，才能根據(jù)聽到的內(nèi)容采取恰當(dāng)?shù)拇胧�，達(dá)到自己的目的。
另外，還有一種情況便是，有求于人，很多時(shí)候我們都會(huì)有一種低人一等的自卑感。如果你求助于他人的時(shí)候，過于自卑、拘謹(jǐn)、 畏首畏尾，就有可能錯(cuò)失良機(jī)；而當(dāng)你自信、主動(dòng)、盡力去爭(zhēng)取的時(shí)候，有些看起來難以辦到的事，別人也會(huì)答應(yīng)你。
我有一個(gè)朋友開工作室，剛剛起步，他想邀請(qǐng)一些人參加，又害怕被人拒絕，一直不知如何是好。他問我：“你說怎樣做別人才會(huì)相信我的實(shí)力呢？”
我回答：“拿出一些證據(jù)，比如你過去的經(jīng)歷、項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查、工作室的發(fā)展前景等，你可以寫一份完完整整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。你的準(zhǔn)備越充分，別人就越容易看到希望，與你合伙的機(jī)會(huì)也就越大。”
后來朋友做了厚厚的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，為自己找到了一個(gè)投資十萬元的合伙人。他笑著對(duì)我說：“我發(fā)現(xiàn)自己在仔細(xì)做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，思路更加清晰了，人也變得更加自信。我把計(jì)劃書放在別人面前，感覺我不是在求他投資，而是給他一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。他看完簡(jiǎn)介就同意投資了。這種感覺真棒！”
沒人會(huì)去幫那些沒有能力又沒有才干的人。大家更多時(shí)候都期望禮尚往來，當(dāng)你有求于人，你需要告訴他你成功的機(jī)會(huì)有多大，讓他覺得幫你是值得的，這樣你成功的可能性會(huì)更大。
最后，我還要教大家一個(gè)絕招：在求人的辦事的時(shí)候，記得多提對(duì)方春風(fēng)得意的事情。人在心情好的時(shí)候是最容易答應(yīng)別人的請(qǐng)求的。
這輩子我只寫過一封情書，并且還不是寫給自己喜歡的人。那天，同學(xué)小慧找到我，對(duì)我說：“你幫我寫一封情書吧。”
“你自己不會(huì)寫嗎，干嗎叫我？”
“每次老師在班上讀的文章都是你的，又不是我的，我寫的效果哪能跟你比？”
我一聽，開心了，得意地答應(yīng)了下來。
當(dāng)我們被人給予高度肯定的時(shí)候，往往會(huì)對(duì)甩過來的問題“來者不拒”。所以，當(dāng)你想讓別人幫你做事的時(shí)候，多提他的得意之事，先讓他大腦興奮，然后再行動(dòng)，這樣你成功的機(jī)會(huì)就大大提升了。
懂得溝通技術(shù)、會(huì)說話的人，做起事來順風(fēng)順?biāo)�，能夠把各種各樣的事情辦得如意。會(huì)辦事的人，人生總是能夠取得不錯(cuò)的成就。人不可能事事親力親為將其做好，遇到需要?jiǎng)e人相助的事，如何求人辦事呢？你時(shí)刻都要明白，人總是在心情好的時(shí)候，幫助他人的可能性更大。可以贊美別人的地方太多了，下面舉幾個(gè)例子：
1．我們可以贊美對(duì)方的事業(yè)。人生的價(jià)值大多在事業(yè)上體現(xiàn)，事業(yè)上的點(diǎn)滴成績(jī)無疑是每個(gè)人都在乎的、關(guān)心的。
有一次，我一位朋友想開工作室，找到一個(gè)做老板的朋友融資一筆錢。我陪朋友過去，三人一起吃飯。
朋友開口就笑道：“軍哥真是不同凡響，要是我到你這個(gè)年紀(jì)能夠做到你的一半，就心滿心足了�！�
軍哥臉上立馬笑逐顏開：“哪里，你還年輕呢，有大把的機(jī)會(huì)。如果現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)，將來成就肯定不在我之下。”
“軍哥，項(xiàng)目是有了，我最頭痛的事兒就是融資。你的生意做這么大，當(dāng)初是怎樣取得第一桶金的？”
軍哥開始以前輩的身份指點(diǎn)，最后開出一張十萬元的支票以示支持。
2．我們可以贊美對(duì)方的家庭。家庭是生活的主要場(chǎng)所，也是人一生是否幸福的主要體現(xiàn)。擁有一個(gè)幸福的家庭是每個(gè)人的驕傲，這并不次于事業(yè)上的任何成就。如果你能有針對(duì)性地對(duì)提出贊美，對(duì)方一定會(huì)向你敞開心扉。
小趙想向許久沒聯(lián)系的同學(xué)小李借一筆錢買房。吃飯的時(shí)候，小趙開始贊美小李幸福美滿的家庭：“我真羨慕你有個(gè)好老婆，把家里打理得井井有條，你的好眼光令你在我們這幫同學(xué)中那么出眾。事業(yè)與家庭雙豐收的人可不多，我除了佩服還是佩服��！”
小李立馬來了神，開始娓娓道來，說自己是如何將事業(yè)與家庭平衡處理的。
后來小趙談到買房需要一筆錢，小李想都沒想，就答應(yīng)幫忙。
3．如果對(duì)方事業(yè)與家庭都沒啥好贊美的，我們可以贊美他與眾不同的地方。每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)，都有一些特別出色的地方，例如書法好、文筆好、記憶力好、有膽識(shí)等等，只要你能抓住對(duì)方的長(zhǎng)處，把他得意的時(shí)刻或事件提出來，你就能快速獲得對(duì)方的好感。
我們公司最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，思考了許久與李總搭訕的話，最后他是這樣說的：“李總，沒有你，就沒有我的今天�！�
李總十分驚訝地問：“請(qǐng)問，你是哪位？”
那位業(yè)務(wù)員回答：“三年前，我們?cè)诳⒕按缶频暌娺^一次面，當(dāng)時(shí)一千多人的管理課程培訓(xùn)禮堂，你是第一個(gè)跑上講臺(tái)發(fā)表講話的。我當(dāng)時(shí)就想跑上去，不過，速度不夠你快，機(jī)會(huì)被你搶了去。那堂課，你給我的影響比老師給我的影響還要大許多，想到李總，我就會(huì)想到一定要快速出擊，不然機(jī)會(huì)就沒有了�！�
李總開懷大笑起來，也談起了這件塵封三年的往事。后來，這位業(yè)務(wù)員沒能從李總這里拿到訂單，因?yàn)樗恍枰麄兊漠a(chǎn)品。不過，李總為他介紹了總價(jià)值超過五十萬的訂單。
所以說，求人辦事并不難，關(guān)鍵看你怎么開口。
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