- 第2節(jié) 第二章
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其實,童年時的卡內(nèi)基就表現(xiàn)出了常人難以具有的執(zhí)著。由于家庭生活捉襟見肘,懂事的卡內(nèi)基總要幫母親挑滿水,才去上學(xué)。
童年的艱苦努力養(yǎng)成了良好的習(xí)慣,為他今后事業(yè)的成功打下了基礎(chǔ)。
在去美國的船上,很多人都疲憊不堪,昏昏欲睡,而卡內(nèi)基卻忙前忙后幫船員干活,得到了免費用餐的優(yōu)待。
到了美國,卡內(nèi)基從13歲起就開始上班,工作之余還參加夜校學(xué)習(xí)、練習(xí)發(fā)報技術(shù)、去免費圖書館閱讀,以期不斷地提高自己的知識水平。這些看似不經(jīng)意的行動,其實都是向著目標一點點靠近。正是他夜校學(xué)習(xí)的會計知識,讓他在企業(yè)經(jīng)營中如魚得水;他練習(xí)的發(fā)報技術(shù),使他從普通的送電報員變成收發(fā)報的高級職員。
他的目標已不只是一個愿望而已,它已形成了一股強烈的欲望。在為理想的奮斗中,卡內(nèi)基缺乏良好的條件,也遇到過很多挫折與失敗,但他都能樂觀地面對生活,堅信自己總有成功的一天,從來沒有停止奮斗的步伐。他因此從一文不名的移民變成堪稱世界富豪的“鋼鐵大王”,他的奮斗歷程也被世人稱道,卡內(nèi)基本人也成為美國人心目中的英雄和個人奮斗的楷模。
從卡內(nèi)基的成功歷程中,我們可以看出:只有發(fā)掘出你的強烈欲望,才能使你獲得成功。從明確的目標中會發(fā)展出自力更生、積極進取、想象力、熱忱、自律和全力以赴,這些全都是成功的必備條件。
人生成功的前提是有明確的目標。目標明確將激勵你行動專業(yè)化,而專業(yè)化可使你的行動達到完美的程度。
你在特定領(lǐng)域的領(lǐng)悟能力,以及在此領(lǐng)域中的執(zhí)行能力,深深影響你一生的成就。目標明確就好像一塊磁鐵,它能把達到成功必備的專業(yè)知識吸到你這里來。
可見,任何成功者的背后都有著一股強大的奮斗精神,推動著他們?nèi)プ非、去奮斗,這種精神就是:執(zhí)著追求人生的目標。
執(zhí)著就是對某一事物或目標堅持不懈地追求。無數(shù)成功者的經(jīng)歷都表明,執(zhí)著是一個人事業(yè)成功的基本素質(zhì)保障之一。由于他們能在一段時間里或者在整個人生階段,把自己的全部智慧、熱情及精力投入到某一目標上,正如放大鏡把一切光線都聚于一點,這勢必會形成強大的能量,使他們攻克重重阻礙,最終到達成功的彼岸。
新疆廣匯企業(yè)集團董事長兼總經(jīng)理孫廣信,就是一個信奉“執(zhí)著是金”
的成功者。
1989年5月2日,孫廣信靠著超乎常人的意志力和對目標的執(zhí)著追求,邁出了艱苦創(chuàng)業(yè)的第一步。公司開業(yè)了,做什么呢?經(jīng)銷大樁的買賣沒本錢,當(dāng)二道販子利潤太小..經(jīng)過幾個月的摸索,他想到了推銷。此時,四川工程機械廠、青海推土機廠在新疆報紙上做的廣告吸引了他。經(jīng)了解,這兩個廠的產(chǎn)品在新疆的銷售勢頭很不好,每年兩廠僅在新疆售出五六臺機器。孫廣信毛遂自薦,要求做兩廠在新疆的推銷代理。但廠方駐新疆代表卻認為他是個個體戶,靠不住。幾經(jīng)努力,最后雙方達成協(xié)議,孫廣信協(xié)助推銷,每推銷出一臺推土機,廠方付給他2%的傭金。
說干就干,他靠著自己學(xué)過機械專業(yè)的底子和當(dāng)過一年多軍事教員的口才,手上拿個全新疆企業(yè)通訊錄就踏上了征程。
手上的通訊錄是指南,160萬平方千米的版圖是陣地。哪里有工廠,哪里有大企業(yè),他的足跡就奔向那里。為了節(jié)約經(jīng)費,他背上半袋面馕,再帶上一罐辣椒面、一瓶咸菜就上路了。
南疆的天氣說變就變。風(fēng)起時,狂沙大作,人根本無法行走,有時一小時的路要走半天;最怕的還是南疆三伏天的毒日頭,火辣辣的,曬得人頭皮生疼。通常一個鄉(xiāng)與另一個鄉(xiāng)之間往往相隔幾十千米,他頂著烈日蹬車前行,汗流如注,路上連口水也沒有,嘴唇干得裂了幾個大口子。好不容易到了渠邊,低下頭就喝一肚子渠壩水。到了企業(yè)后,他還不敢有須臾的停頓,而是立即調(diào)動起全部的智力和口才推銷產(chǎn)品。
他就這樣在風(fēng)沙里來,雨水里去,折騰了半年,行程10萬多千米,比紅軍二萬五千里長征還多好幾倍,掉了十幾公斤肉,跑壞了幾雙鞋,被汗水浸爛了幾件衣服。然而,他卻說服用戶訂購了103臺挖掘裝載推土機,這個數(shù)量是這兩個廠家在新疆十年的銷售量。
孫廣信的能力讓廠方佩服得五體投地,他們不僅即刻付給他60多萬元勞務(wù)費,還將他聘為廠方駐新疆經(jīng)銷總代理,并給了他5臺機械的周轉(zhuǎn)額,即先放5臺機械讓他代銷,待售完5臺進第二批貨時再把前五臺的貨款付清。這就意味著孫廣信手中掌握了200多萬元的流動資金。
孫廣信就是這樣,用自己的血肉和靈魂筑起了生命歷程中的一個個里程碑。成功與失敗往往僅有一步之遙,若后退,等待你的只有失敗,勇敢地向前邁出一步,結(jié)果可能就會完全相反。面對困難和挫折,我們要做的就是在一百次的摔倒后,第一百零一次重新站起來,永遠朝著自己的目標走下去,相信總有一天會看到勝利的曙光。正如世界拳王阿里所說:成功就是站起來的次數(shù)比倒下去的次數(shù)多一次,這就是成功。
李嘉誠在商界取得的成績,也不是一下子就做到的。像每個成功人士走過的軌跡一樣,李嘉誠也經(jīng)歷了無數(shù)次的風(fēng)險。在他無限風(fēng)光的背后,你可能都無法想象他在創(chuàng)業(yè)之初所遇到的困難和挫折。與大多數(shù)人失敗相比,在每一個艱難時刻,他都忍過來了,在他心中有一個遠大的志向——建立偉大的商業(yè)王國。每當(dāng)想起自己的目標,李嘉誠就感到無比興奮,使他更加堅定自己的目標。
李嘉誠非常敬佩科學(xué)家威廉·貝金。在一次大會上,他引用了書中的一句話:對于試驗,我嘗試再嘗試,以求有新的發(fā)現(xiàn)。他希望所有的學(xué)者都要向他學(xué)習(xí),在任何時候都要鍥而不舍,敢于向前。在攀登科學(xué)和教育高峰的過程中,你需要攻克一個又一個的難關(guān),解決一個又一個的難題,才會成為一名出色的科學(xué)家。如果半途而廢,在中途就心灰意冷打退堂鼓,那么終究你是不會站在科學(xué)的高峰上的。
俗話說,有志者,事竟成。在成功的道路上,恒心和毅力是不可或缺的法寶。如果你能堅持不懈地做下去,認定自己的目標不放松,終將找到屬于自己的幸福和快樂。那些心浮氣躁,急于求成,三心二意不能靜下心來執(zhí)著做事情的人,也必將會一事無成。貝多芬曾經(jīng)說過,涓滴之水終可以磨損大石,不是由于它力量強大,而是由于晝夜不舍的滴墜。也許開始不會有人相信微小的水滴可以穿透石頭,但日久天長,再堅硬的石頭也會被水滴打敗。
每個人都應(yīng)該像水滴石穿那樣,朝著自己的奮斗目標努力去爭取。
不要同時追兩只兔子一個人的精力總是有限的,不可能在各個領(lǐng)域都取得成就。
只有把全部精力集中在一個確定的目標上,一往無前,毫不動搖,終能獲得成功。
一旦確定了自己的人生目標,就要有“咬定青山不放松”的毅力和氣概,一心一意,執(zhí)著地追求。在專心致志地追求出色的人生目標的過程中,你的人生定會熠熠生輝,色彩斑斕。
追求目標必須一心一意,一個人只要長期專注于某一事業(yè),這個事業(yè)終有一天會成功的。
然而,在我們的生活中常常會看到這樣的人,他們在選擇人生目標的時候,常常是舉棋不定,猶豫不決,或者是沒有章法,什么都想做,這樣的人即使他有再大的才華,到頭來也是一事無成。
一個打獵總失敗的人向每次打獵總是滿載而歸的人求教方法,后者說:
“這太簡單了,當(dāng)你遇到兩只兔子的時候,不要同時去追趕它們,你只選擇其中的一只追下去就可以了。”
這看似極其普通的話,其實就是真理。因為每個人不可能同時向兩個方向追趕,我們也不能既穿著北極的裘衣,又穿著赤道的薄縷。
能否專注和專一,往往同自己的價值觀有關(guān)系。這就是正確認識和評價自己,懂得發(fā)揮自己的長處,有所為,有所不為。拿破侖·希爾說:只有澄清自己的價值觀,才能找到準確的方向,獲得想要得到的東西。
當(dāng)一個人知道了自己的價值觀后,就能更清楚地明白自己的作為,不至于像打獵總是失敗的人那樣:一會兒向東,一會兒又向西。
在喧鬧浮躁的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中,馬云是別具特色,他一不懂電腦,二不懂管理學(xué),三不懂廣告營銷,他甚至不允許公司做廣告。然而他卻帶領(lǐng)著阿里巴巴,在短短的幾年內(nèi)就成為業(yè)界的領(lǐng)頭羊。
馬云憑什么取得如此驕人的業(yè)績呢?他說:是專一。馬云曾經(jīng)如此評價自己:“我弱智,其實大愚,腦子很笨,你看腦子這么小,只能一個一個想問題,你連提三個問題,我就消化不了。”其實,這就是馬云創(chuàng)業(yè)的簡單哲學(xué)。
很多創(chuàng)業(yè)者認為成功要走多元化業(yè)務(wù),其實最優(yōu)秀的公司是最專業(yè)化的,就是專注于自己的業(yè)務(wù)。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和優(yōu)秀的公司,他們其實一直都在做自己最擅長的一件事。
2003年,阿里巴巴的股東孫正義召集了他投資公司的經(jīng)營者們開會,每個人有5分鐘時間陳述自己公司的現(xiàn)狀,馬云是最后一個陳述者。他陳述結(jié)束后,孫正義給出了這樣的評價:“馬云,你是唯一一個三年前對我說什么,現(xiàn)在還在對我說什么的人!
孫正義所指的是,馬云當(dāng)初向他講述的阿里巴巴的目標一直沒有改變,這個目標早在1999年阿里巴巴成立時就成型了。馬云說,他做企業(yè),一直專心做的唯一一件事,就是把阿里巴巴定位為服務(wù)于中小企業(yè)。
最初,馬云判斷中國加入WTO是遲早的事,這也意味著中國企業(yè)到國外開展業(yè)務(wù)指日可待。通過互聯(lián)網(wǎng)幫助中國企業(yè)出口,幫助國外企業(yè)進入中國,這是一個非常有意義的工作,這就是他創(chuàng)立阿里巴巴的原始構(gòu)思。到底要幫助哪些國內(nèi)企業(yè)走出國門呢?馬云認為推動中國經(jīng)濟高速發(fā)展的是中小企業(yè)和民營經(jīng)濟,所以,阿里巴巴應(yīng)該幫助那些真正需要幫助的企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過幾年的沉浮之后,阿里巴巴的這個目標不僅沒有動搖,反而更加堅定了。
馬云說:做事要像傻子一樣地投入。這就是他崇尚阿甘的一個原因,成功就是如此簡單,只要確定目標,堅定不移地執(zhí)行下去就可以了。
追求自己的奮斗目標就像鉆井,雖然直徑不大,但只要朝著你選定的方向堅持不懈地鉆下去,最終定會打出水來。愚公移山靠的也是這股韌勁。
對于平凡者來說,他們首先應(yīng)該讓自己的目標像一盞燈一樣始終在心里亮著,從而把那些不屬于自己該干的事排除掉。這樣一方面可以集中精力做好自己的事,另一方面也可以避免外來干擾。有許多人就是因為目標混亂,最后一事無成。
無獨有偶,萬科舵手——王石走的也是這條路線。“萬科走過幾年彎路,也經(jīng)歷過諸多誘惑,但最終確定了適合自己的產(chǎn)業(yè)!蓖跏@樣評價過去的萬科。
當(dāng)中國商界都在為多元化頭腦發(fā)熱時,王石卻提出了做減法,而且一做就是12年。
1989年,萬科的攝錄像器材業(yè)務(wù)受走私市場沖擊逐漸萎縮,而工業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展良好,并逐漸成為萬科的主要利潤來源。萬科初步形成了商貿(mào)、工業(yè)、房地產(chǎn)和文化傳播四大業(yè)務(wù)的經(jīng)營架構(gòu),確定信息、交易、融資、制造于一體的“綜合商社”發(fā)展模式。
萬科的業(yè)務(wù)不斷擴大,跨行業(yè)、跨區(qū)域的多元化經(jīng)營,讓萬科的營業(yè)收入每年達10億元。萬科加速實施跨地域發(fā)展戰(zhàn)略,以山東半島、京津地區(qū)和遼東半島組成渤海經(jīng)濟圈,進行房地產(chǎn)項目開發(fā)和股權(quán)投資。一時間外地分公司遍布大江南北,上海、北京、天津,數(shù)月內(nèi)僅靠賣圖紙就收了幾千萬元的定金,大連、武漢、鞍山,寫字樓占據(jù)黃金地段,財源滾滾,形勢大好。
1993年后,國家實行嚴格的宏觀緊縮政策,分散在各地各行業(yè)的萬科多元化一下子受到嚴重沖擊,全線吃緊,龐大的業(yè)務(wù)體系使萬科舉步維艱。隨著市場逐漸成熟,可選擇的市場越來越小,靠政策賺取超額利潤的時代已經(jīng)過去了,在市場疲軟的時候,必須要有主導(dǎo)行業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢做依靠。1994年,王石進行了萬科戰(zhàn)略大調(diào)整——做減法,收縮戰(zhàn)線,進行專業(yè)化改選。
很多人認為萬科的多元化搞得很成功:地產(chǎn)業(yè)有著名的萬科城市花園;零售業(yè)有廣東最大的連鎖商場萬佳;廣告業(yè)有深圳最早、最出色的廣告公司;娛樂業(yè)有榮獲國內(nèi)外多項大獎的《過年》、《找樂》、《蘭陵王》、《空鏡子》等優(yōu)秀影視;飲料業(yè)有廣東飲用水市場占有率最高的怡寶;萬科工業(yè)精品在全國工藝禮品界是響當(dāng)當(dāng)?shù)慕巧?
但王石通過對市場的深入考察和論證,憑借一個企業(yè)家對市場的直覺和判斷力發(fā)現(xiàn):萬科所有項目的規(guī)模都很小,市場占有率極低;不惜血本打響了品牌,需要追加投資擴大規(guī)模時,資金和人才儲備卻不足;業(yè)務(wù)不穩(wěn)定,缺乏長期持續(xù)發(fā)展的動力;多元化經(jīng)營導(dǎo)致萬科資源分散,每個項目都形不成規(guī)模,管理失控。王石保持了冷靜,理智地分析萬科的優(yōu)勢和市場在哪里?在萬科的各行業(yè)中,房地產(chǎn)業(yè)占萬科利潤的30%,并且房地產(chǎn)行業(yè)即將成為國民經(jīng)濟新的熱點。王石就此確定了走房地產(chǎn)專業(yè)化道路的方向,奠定了萬科發(fā)展的戰(zhàn)略基礎(chǔ),也奠定了他在萬科企業(yè)管理上的價值和地位。
事實證明,王石的減法戰(zhàn)略是萬科的必由之路,在成功完成戰(zhàn)略調(diào)整的過程中,萬科穩(wěn)健經(jīng)營的風(fēng)格和有節(jié)奏的擴張步伐,使萬科形成一整套較成熟的房地產(chǎn)開發(fā)操作模式,并逐步確立了萬科在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)地位。
古人說:“志于彼而又志于此,則不可名為志,而直謂之無志!币粋人的精力是有限的,不可能在各個領(lǐng)域都取得成就,只有把全部精力集中在一個確定的目標上,一往無前,毫不動搖,才能獲得成功。追求目標不專一,如同無的放矢,與空想沒有什么兩樣。明朝宋應(yīng)星的《憐愚詩》為這種人作出了結(jié)論:“一人渾身有幾何,學(xué)書不成學(xué)兵戈。南思北想安無著,明鏡催人白發(fā)多!爆F(xiàn)代行業(yè)的門類十分廣泛,一個人再有能力也不能在諸多的領(lǐng)域去發(fā)展,要想在事業(yè)上獲得成功,只有集中精力,猛攻一個目標方能奏效,這也是比爾..蓋茨所講的:一生只做一件事。
路要一步步走沒有目標的人注定不能成功,但如果目標過大,你應(yīng)學(xué)會把大目標分解成若干個具體的小目標,分階段地逐一實現(xiàn)。這樣,你可以不斷地品嘗到成功的喜悅,繼而產(chǎn)生更大的動力去實現(xiàn)下一個目標。
為了實現(xiàn)目標,特別是大目標,我們必須找出如何實現(xiàn)目標的最佳方案。
在美國的加州,有一座讓人仰慕的水晶大教堂,它誕生的故事至今讓人念念不忘。
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“我要的不是一座普通的教堂,我要在人間建造一座伊甸園。”
強生問他預(yù)算,舒爾博士堅定而明快地說:“我現(xiàn)在一分錢也沒有,所以100萬美元與400萬美元的預(yù)算對我來說沒有區(qū)別,重要的是,這座教堂本身要具有足夠的魅力來吸引捐款!
教堂最終的預(yù)算為700萬美元。700萬美元對當(dāng)時的舒樂博士來說,是一個不僅超出了能力范圍甚至超出了理解范圍的數(shù)字。
當(dāng)天夜里,舒樂博士拿出一頁白紙,在最上面寫上“700萬美元”,然后又寫下十行字:
1.尋找1筆700萬美元的捐款;2.尋找7筆100萬美元的捐款;3.尋找14筆50萬美元的捐款;4.尋找28筆25萬美元的捐款;5.尋找70筆10萬美元的捐款;6.尋找100筆7萬美元的捐款;7.尋找140筆5萬美元的捐款;8.尋找280筆2.5萬美元的捐款;9.尋找700筆1萬美元的捐款;10.賣掉1萬扇窗,每扇500美元。
六十天后,舒樂博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型,打動富商約翰·可林捐出了第一筆100萬美元。
第六十五天,一對傾聽了舒樂博士演講的農(nóng)民夫婦,捐出1000美元。
九十天時,一位被舒樂孜孜以求精神所感動的陌生人,在生日的當(dāng)天寄給舒樂博士一張100萬美元的銀行支票。
八個月后,一名捐款者對舒樂博士說:“如果你的誠意與努力能籌到600萬美元,剩下的100萬美元由我來支付。”
第二年,舒樂博士以每扇窗子500美元的價格,請國人認購水晶大教堂的窗戶,付款的方法為每月50美元,10個月分期付清。6個月內(nèi),1萬多扇窗全部售出。
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