- 第2節(jié) 第二章
-
其實，童年時的卡內(nèi)基就表現(xiàn)出了常人難以具有的執(zhí)著。由于家庭生活捉襟見肘，懂事的卡內(nèi)基總要幫母親挑滿水，才去上學(xué)。
童年的艱苦努力養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，為他今后事業(yè)的成功打下了基礎(chǔ)。
在去美國的船上，很多人都疲憊不堪，昏昏欲睡，而卡內(nèi)基卻忙前忙后幫船員干活，得到了免費用餐的優(yōu)待。
到了美國，卡內(nèi)基從13歲起就開始上班，工作之余還參加夜校學(xué)習(xí)、練習(xí)發(fā)報技術(shù)、去免費圖書館閱讀，以期不斷地提高自己的知識水平。這些看似不經(jīng)意的行動，其實都是向著目標一點點靠近。正是他夜校學(xué)習(xí)的會計知識，讓他在企業(yè)經(jīng)營中如魚得水；他練習(xí)的發(fā)報技術(shù)，使他從普通的送電報員變成收發(fā)報的高級職員。
他的目標已不只是一個愿望而已，它已形成了一股強烈的欲望。在為理想的奮斗中，卡內(nèi)基缺乏良好的條件，也遇到過很多挫折與失敗，但他都能樂觀地面對生活，堅信自己總有成功的一天，從來沒有停止奮斗的步伐。他因此從一文不名的移民變成堪稱世界富豪的“鋼鐵大王”，他的奮斗歷程也被世人稱道，卡內(nèi)基本人也成為美國人心目中的英雄和個人奮斗的楷模。
從卡內(nèi)基的成功歷程中，我們可以看出：只有發(fā)掘出你的強烈欲望，才能使你獲得成功。從明確的目標中會發(fā)展出自力更生、積極進取、想象力、熱忱、自律和全力以赴，這些全都是成功的必備條件。
人生成功的前提是有明確的目標。目標明確將激勵你行動專業(yè)化，而專業(yè)化可使你的行動達到完美的程度。
你在特定領(lǐng)域的領(lǐng)悟能力，以及在此領(lǐng)域中的執(zhí)行能力，深深影響你一生的成就。目標明確就好像一塊磁鐵，它能把達到成功必備的專業(yè)知識吸到你這里來。
可見，任何成功者的背后都有著一股強大的奮斗精神，推動著他們?nèi)プ非�、去奮斗，這種精神就是：執(zhí)著追求人生的目標。
執(zhí)著就是對某一事物或目標堅持不懈地追求。無數(shù)成功者的經(jīng)歷都表明，執(zhí)著是一個人事業(yè)成功的基本素質(zhì)保障之一。由于他們能在一段時間里或者在整個人生階段，把自己的全部智慧、熱情及精力投入到某一目標上，正如放大鏡把一切光線都聚于一點，這勢必會形成強大的能量，使他們攻克重重阻礙，最終到達成功的彼岸。
新疆廣匯企業(yè)集團董事長兼總經(jīng)理孫廣信，就是一個信奉“執(zhí)著是金”
的成功者。
1989年5月2日，孫廣信靠著超乎常人的意志力和對目標的執(zhí)著追求，邁出了艱苦創(chuàng)業(yè)的第一步。公司開業(yè)了，做什么呢？經(jīng)銷大樁的買賣沒本錢，當(dāng)二道販子利潤太小..經(jīng)過幾個月的摸索，他想到了推銷。此時，四川工程機械廠、青海推土機廠在新疆報紙上做的廣告吸引了他。經(jīng)了解，這兩個廠的產(chǎn)品在新疆的銷售勢頭很不好，每年兩廠僅在新疆售出五六臺機器。孫廣信毛遂自薦，要求做兩廠在新疆的推銷代理。但廠方駐新疆代表卻認為他是個個體戶，靠不住。幾經(jīng)努力，最后雙方達成協(xié)議，孫廣信協(xié)助推銷，每推銷出一臺推土機，廠方付給他2％的傭金。
說干就干，他靠著自己學(xué)過機械專業(yè)的底子和當(dāng)過一年多軍事教員的口才，手上拿個全新疆企業(yè)通訊錄就踏上了征程。
手上的通訊錄是指南，160萬平方千米的版圖是陣地。哪里有工廠，哪里有大企業(yè)，他的足跡就奔向那里。為了節(jié)約經(jīng)費，他背上半袋面馕，再帶上一罐辣椒面、一瓶咸菜就上路了。
南疆的天氣說變就變。風(fēng)起時，狂沙大作，人根本無法行走，有時一小時的路要走半天；最怕的還是南疆三伏天的毒日頭，火辣辣的，曬得人頭皮生疼。通常一個鄉(xiāng)與另一個鄉(xiāng)之間往往相隔幾十千米，他頂著烈日蹬車前行，汗流如注，路上連口水也沒有，嘴唇干得裂了幾個大口子。好不容易到了渠邊，低下頭就喝一肚子渠壩水。到了企業(yè)后，他還不敢有須臾的停頓，而是立即調(diào)動起全部的智力和口才推銷產(chǎn)品。
他就這樣在風(fēng)沙里來，雨水里去，折騰了半年，行程10萬多千米，比紅軍二萬五千里長征還多好幾倍，掉了十幾公斤肉，跑壞了幾雙鞋，被汗水浸爛了幾件衣服。然而，他卻說服用戶訂購了103臺挖掘裝載推土機，這個數(shù)量是這兩個廠家在新疆十年的銷售量。
孫廣信的能力讓廠方佩服得五體投地，他們不僅即刻付給他60多萬元勞務(wù)費，還將他聘為廠方駐新疆經(jīng)銷總代理，并給了他5臺機械的周轉(zhuǎn)額，即先放5臺機械讓他代銷，待售完5臺進第二批貨時再把前五臺的貨款付清。這就意味著孫廣信手中掌握了200多萬元的流動資金。
孫廣信就是這樣，用自己的血肉和靈魂筑起了生命歷程中的一個個里程碑。成功與失敗往往僅有一步之遙，若后退，等待你的只有失敗，勇敢地向前邁出一步，結(jié)果可能就會完全相反。面對困難和挫折，我們要做的就是在一百次的摔倒后，第一百零一次重新站起來，永遠朝著自己的目標走下去，相信總有一天會看到勝利的曙光。正如世界拳王阿里所說：成功就是站起來的次數(shù)比倒下去的次數(shù)多一次，這就是成功。
李嘉誠在商界取得的成績，也不是一下子就做到的。像每個成功人士走過的軌跡一樣，李嘉誠也經(jīng)歷了無數(shù)次的風(fēng)險。在他無限風(fēng)光的背后，你可能都無法想象他在創(chuàng)業(yè)之初所遇到的困難和挫折。與大多數(shù)人失敗相比，在每一個艱難時刻，他都忍過來了，在他心中有一個遠大的志向——建立偉大的商業(yè)王國。每當(dāng)想起自己的目標，李嘉誠就感到無比興奮，使他更加堅定自己的目標。
李嘉誠非常敬佩科學(xué)家威廉·貝金。在一次大會上，他引用了書中的一句話：對于試驗，我嘗試再嘗試，以求有新的發(fā)現(xiàn)。他希望所有的學(xué)者都要向他學(xué)習(xí)，在任何時候都要鍥而不舍，敢于向前。在攀登科學(xué)和教育高峰的過程中，你需要攻克一個又一個的難關(guān)，解決一個又一個的難題，才會成為一名出色的科學(xué)家。如果半途而廢，在中途就心灰意冷打退堂鼓，那么終究你是不會站在科學(xué)的高峰上的。
俗話說，有志者，事竟成。在成功的道路上，恒心和毅力是不可或缺的法寶。如果你能堅持不懈地做下去，認定自己的目標不放松，終將找到屬于自己的幸福和快樂。那些心浮氣躁，急于求成，三心二意不能靜下心來執(zhí)著做事情的人，也必將會一事無成。貝多芬曾經(jīng)說過，涓滴之水終可以磨損大石，不是由于它力量強大，而是由于晝夜不舍的滴墜。也許開始不會有人相信微小的水滴可以穿透石頭，但日久天長，再堅硬的石頭也會被水滴打敗。
每個人都應(yīng)該像水滴石穿那樣，朝著自己的奮斗目標努力去爭取。
不要同時追兩只兔子一個人的精力總是有限的，不可能在各個領(lǐng)域都取得成就。
只有把全部精力集中在一個確定的目標上，一往無前，毫不動搖，終能獲得成功。
一旦確定了自己的人生目標，就要有“咬定青山不放松”的毅力和氣概，一心一意，執(zhí)著地追求。在專心致志地追求出色的人生目標的過程中，你的人生定會熠熠生輝，色彩斑斕。
追求目標必須一心一意，一個人只要長期專注于某一事業(yè)，這個事業(yè)終有一天會成功的。
然而，在我們的生活中常常會看到這樣的人，他們在選擇人生目標的時候，常常是舉棋不定，猶豫不決，或者是沒有章法，什么都想做，這樣的人即使他有再大的才華，到頭來也是一事無成。
一個打獵總失敗的人向每次打獵總是滿載而歸的人求教方法，后者說：
“這太簡單了，當(dāng)你遇到兩只兔子的時候，不要同時去追趕它們，你只選擇其中的一只追下去就可以了。”
這看似極其普通的話，其實就是真理。因為每個人不可能同時向兩個方向追趕，我們也不能既穿著北極的裘衣，又穿著赤道的薄縷。
能否專注和專一，往往同自己的價值觀有關(guān)系。這就是正確認識和評價自己，懂得發(fā)揮自己的長處，有所為，有所不為。拿破侖·希爾說：只有澄清自己的價值觀，才能找到準確的方向，獲得想要得到的東西。
當(dāng)一個人知道了自己的價值觀后，就能更清楚地明白自己的作為，不至于像打獵總是失敗的人那樣：一會兒向東，一會兒又向西。
在喧鬧浮躁的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，馬云是別具特色，他一不懂電腦，二不懂管理學(xué)，三不懂廣告營銷，他甚至不允許公司做廣告。然而他卻帶領(lǐng)著阿里巴巴，在短短的幾年內(nèi)就成為業(yè)界的領(lǐng)頭羊。
馬云憑什么取得如此驕人的業(yè)績呢？他說：是專一。馬云曾經(jīng)如此評價自己：“我弱智，其實大愚，腦子很笨，你看腦子這么小，只能一個一個想問題，你連提三個問題，我就消化不了。”其實，這就是馬云創(chuàng)業(yè)的簡單哲學(xué)。
很多創(chuàng)業(yè)者認為成功要走多元化業(yè)務(wù)，其實最優(yōu)秀的公司是最專業(yè)化的，就是專注于自己的業(yè)務(wù)。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和優(yōu)秀的公司，他們其實一直都在做自己最擅長的一件事。
2003年，阿里巴巴的股東孫正義召集了他投資公司的經(jīng)營者們開會，每個人有5分鐘時間陳述自己公司的現(xiàn)狀，馬云是最后一個陳述者。他陳述結(jié)束后，孫正義給出了這樣的評價：“馬云，你是唯一一個三年前對我說什么，現(xiàn)在還在對我說什么的人�！�
孫正義所指的是，馬云當(dāng)初向他講述的阿里巴巴的目標一直沒有改變，這個目標早在1999年阿里巴巴成立時就成型了。馬云說，他做企業(yè)，一直專心做的唯一一件事，就是把阿里巴巴定位為服務(wù)于中小企業(yè)。
最初，馬云判斷中國加入WTO是遲早的事，這也意味著中國企業(yè)到國外開展業(yè)務(wù)指日可待。通過互聯(lián)網(wǎng)幫助中國企業(yè)出口，幫助國外企業(yè)進入中國，這是一個非常有意義的工作，這就是他創(chuàng)立阿里巴巴的原始構(gòu)思。到底要幫助哪些國內(nèi)企業(yè)走出國門呢？馬云認為推動中國經(jīng)濟高速發(fā)展的是中小企業(yè)和民營經(jīng)濟，所以，阿里巴巴應(yīng)該幫助那些真正需要幫助的企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過幾年的沉浮之后，阿里巴巴的這個目標不僅沒有動搖，反而更加堅定了。
馬云說：做事要像傻子一樣地投入。這就是他崇尚阿甘的一個原因，成功就是如此簡單，只要確定目標，堅定不移地執(zhí)行下去就可以了。
追求自己的奮斗目標就像鉆井，雖然直徑不大，但只要朝著你選定的方向堅持不懈地鉆下去，最終定會打出水來。愚公移山靠的也是這股韌勁。
對于平凡者來說，他們首先應(yīng)該讓自己的目標像一盞燈一樣始終在心里亮著，從而把那些不屬于自己該干的事排除掉。這樣一方面可以集中精力做好自己的事，另一方面也可以避免外來干擾。有許多人就是因為目標混亂，最后一事無成。
無獨有偶，萬科舵手——王石走的也是這條路線。“萬科走過幾年彎路，也經(jīng)歷過諸多誘惑，但最終確定了適合自己的產(chǎn)業(yè)�！蓖跏@樣評價過去的萬科。
當(dāng)中國商界都在為多元化頭腦發(fā)熱時，王石卻提出了做減法，而且一做就是12年。
1989年，萬科的攝錄像器材業(yè)務(wù)受走私市場沖擊逐漸萎縮，而工業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展良好，并逐漸成為萬科的主要利潤來源。萬科初步形成了商貿(mào)、工業(yè)、房地產(chǎn)和文化傳播四大業(yè)務(wù)的經(jīng)營架構(gòu)，確定信息、交易、融資、制造于一體的“綜合商社”發(fā)展模式。
萬科的業(yè)務(wù)不斷擴大，跨行業(yè)、跨區(qū)域的多元化經(jīng)營，讓萬科的營業(yè)收入每年達10億元。萬科加速實施跨地域發(fā)展戰(zhàn)略，以山東半島、京津地區(qū)和遼東半島組成渤海經(jīng)濟圈，進行房地產(chǎn)項目開發(fā)和股權(quán)投資。一時間外地分公司遍布大江南北，上海、北京、天津，數(shù)月內(nèi)僅靠賣圖紙就收了幾千萬元的定金，大連、武漢、鞍山，寫字樓占據(jù)黃金地段，財源滾滾，形勢大好。
1993年后，國家實行嚴格的宏觀緊縮政策，分散在各地各行業(yè)的萬科多元化一下子受到嚴重沖擊，全線吃緊，龐大的業(yè)務(wù)體系使萬科舉步維艱。隨著市場逐漸成熟，可選擇的市場越來越小，靠政策賺取超額利潤的時代已經(jīng)過去了，在市場疲軟的時候，必須要有主導(dǎo)行業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢做依靠。1994年，王石進行了萬科戰(zhàn)略大調(diào)整——做減法，收縮戰(zhàn)線，進行專業(yè)化改選。
很多人認為萬科的多元化搞得很成功：地產(chǎn)業(yè)有著名的萬科城市花園；零售業(yè)有廣東最大的連鎖商場萬佳；廣告業(yè)有深圳最早、最出色的廣告公司；娛樂業(yè)有榮獲國內(nèi)外多項大獎的《過年》、《找樂》、《蘭陵王》、《空鏡子》等優(yōu)秀影視��；飲料業(yè)有廣東飲用水市場占有率最高的怡寶；萬科工業(yè)精品在全國工藝禮品界是響當(dāng)當(dāng)?shù)慕巧?
但王石通過對市場的深入考察和論證，憑借一個企業(yè)家對市場的直覺和判斷力發(fā)現(xiàn)：萬科所有項目的規(guī)模都很小，市場占有率極低；不惜血本打響了品牌，需要追加投資擴大規(guī)模時，資金和人才儲備卻不足；業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，缺乏長期持續(xù)發(fā)展的動力；多元化經(jīng)營導(dǎo)致萬科資源分散，每個項目都形不成規(guī)模，管理失控。王石保持了冷靜，理智地分析萬科的優(yōu)勢和市場在哪里？在萬科的各行業(yè)中，房地產(chǎn)業(yè)占萬科利潤的30％，并且房地產(chǎn)行業(yè)即將成為國民經(jīng)濟新的熱點。王石就此確定了走房地產(chǎn)專業(yè)化道路的方向，奠定了萬科發(fā)展的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，也奠定了他在萬科企業(yè)管理上的價值和地位。
事實證明，王石的減法戰(zhàn)略是萬科的必由之路，在成功完成戰(zhàn)略調(diào)整的過程中，萬科穩(wěn)健經(jīng)營的風(fēng)格和有節(jié)奏的擴張步伐，使萬科形成一整套較成熟的房地產(chǎn)開發(fā)操作模式，并逐步確立了萬科在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)地位。
古人說：“志于彼而又志于此，則不可名為志，而直謂之無志�！币粋�人的精力是有限的，不可能在各個領(lǐng)域都取得成就，只有把全部精力集中在一個確定的目標上，一往無前，毫不動搖，才能獲得成功。追求目標不專一，如同無的放矢，與空想沒有什么兩樣。明朝宋應(yīng)星的《憐愚詩》為這種人作出了結(jié)論：“一人渾身有幾何，學(xué)書不成學(xué)兵戈。南思北想安無著，明鏡催人白發(fā)多�！爆F(xiàn)代行業(yè)的門類十分廣泛，一個人再有能力也不能在諸多的領(lǐng)域去發(fā)展，要想在事業(yè)上獲得成功，只有集中精力，猛攻一個目標方能奏效，這也是比爾..蓋茨所講的：一生只做一件事。
路要一步步走沒有目標的人注定不能成功，但如果目標過大，你應(yīng)學(xué)會把大目標分解成若干個具體的小目標，分階段地逐一實現(xiàn)。這樣，你可以不斷地品嘗到成功的喜悅，繼而產(chǎn)生更大的動力去實現(xiàn)下一個目標。
為了實現(xiàn)目標，特別是大目標，我們必須找出如何實現(xiàn)目標的最佳方案。
在美國的加州，有一座讓人仰慕的水晶大教堂，它誕生的故事至今讓人念念不忘。
....................................................................
“我要的不是一座普通的教堂，我要在人間建造一座伊甸園。”
強生問他預(yù)算，舒爾博士堅定而明快地說：“我現(xiàn)在一分錢也沒有，所以100萬美元與400萬美元的預(yù)算對我來說沒有區(qū)別，重要的是，這座教堂本身要具有足夠的魅力來吸引捐款�！�
教堂最終的預(yù)算為700萬美元。700萬美元對當(dāng)時的舒樂博士來說，是一個不僅超出了能力范圍甚至超出了理解范圍的數(shù)字。
當(dāng)天夜里，舒樂博士拿出一頁白紙，在最上面寫上“700萬美元”，然后又寫下十行字：
1．尋找1筆700萬美元的捐款；2．尋找7筆100萬美元的捐款；3．尋找14筆50萬美元的捐款；4．尋找28筆25萬美元的捐款；5．尋找70筆10萬美元的捐款；6．尋找100筆7萬美元的捐款；7．尋找140筆5萬美元的捐款；8．尋找280筆2.5萬美元的捐款；9．尋找700筆1萬美元的捐款；10．賣掉1萬扇窗，每扇500美元。
六十天后，舒樂博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型，打動富商約翰·可林捐出了第一筆100萬美元。
第六十五天，一對傾聽了舒樂博士演講的農(nóng)民夫婦，捐出1000美元。
九十天時，一位被舒樂孜孜以求精神所感動的陌生人，在生日的當(dāng)天寄給舒樂博士一張100萬美元的銀行支票。
八個月后，一名捐款者對舒樂博士說：“如果你的誠意與努力能籌到600萬美元，剩下的100萬美元由我來支付。”
第二年，舒樂博士以每扇窗子500美元的價格，請國人認購水晶大教堂的窗戶，付款的方法為每月50美元，10個月分期付清。6個月內(nèi)，1萬多扇窗全部售出。
..
- 最新書評 查看所有書評
-
- 發(fā)表書評 查看所有書評
-
京公網(wǎng)安備11010202007521號