- 第2節(jié) 剛?cè)岵?jì)，讓對手失去方向
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無論是在社會還是平時(shí)在人與人的處事中，都會遇到各種各樣的問題，面對這些問題如何游刃有余地處理非常關(guān)鍵。有的人吃硬不吃軟，有的人則是吃軟不吃硬，還有的軟硬都不吃，如果你不能很好地了解這個(gè)人，并采取最恰當(dāng)?shù)奶幚矸绞交蛘呤侄�，就很難把控對方，甚至?xí)粚Ψ酵迫虢^境。所以，在處理事情的過程中千萬不能采用一刀切的處理方法，要根據(jù)不同的人，不同的性格，采取剛?cè)岵?jì)的策略，不僅能夠以最快的速度迷惑對手，而且能夠讓對手手忙腳亂、不攻自破。
弗蘭西斯·安德伍德正在為修訂的教育法案能夠順利過關(guān)忙得不亦樂乎，恰在此時(shí)，發(fā)生在家鄉(xiāng)加夫尼郡的“大桃子事件”讓弗蘭西斯有些措手不及。
17歲的女孩杰西卡·馬斯特斯駕車經(jīng)過桃農(nóng)修建的大桃子燈塔時(shí)給男友發(fā)短信“大桃子像不像巨大的……”結(jié)果，短信還沒有寫完，車子突然失控，沖出大路，杰西卡當(dāng)場死亡。本來這是一起簡單的交通事故，但是加夫尼郡的郡長奧林不想讓此事就此了結(jié)，他利用媒體大肆炒作，并積極支持死者的父母親起訴加夫尼郡政府，作為郡長的奧林為什么要這么做呢？其實(shí)，他真正的目的就是想將弗蘭西斯拉下馬，自己好坐上國會議員的椅子。當(dāng)年奧林建議將“大桃子”拆掉，但是遭到了政敵弗蘭西斯的反對，他一直對此耿耿于懷，當(dāng)這次意外發(fā)生之后奧林似乎看到了機(jī)會，所以，他不僅利用媒體指責(zé)弗蘭西斯，而且暗中支持死者的父親馬斯特斯先生起訴弗蘭西斯。
弗蘭西斯為了避免卷入無休止的官司之中，從而影響教育法案的順利通過，暫時(shí)拋下手頭的一切工作，急忙南下處理“大桃子事件”。當(dāng)面對奧林的時(shí)候，弗蘭西斯先向奧林示好，以職位來誘惑奧林，說道：“迪克·彼得斯要卸任了，就是說第四選區(qū)會有場公開競選，我?guī)湍愀愣锹毼辉鯓�？”他希望以此和解此事，但是遭到了奧林的臭罵。弗蘭西斯也知道死黨不可能這么容易被自己所誘惑，走時(shí)說了一句：“你或許鄙視我，奧林，但邀請我們上去喝些冰茶才叫有氣度�！边@句話則為和平解決此事留了后路。
奧林這條路走不通，弗蘭西斯又轉(zhuǎn)向努力說服杰西卡的父母，希望他們放棄起訴。首先，他召集加夫尼郡的領(lǐng)導(dǎo)們（除了奧林）想辦法解決此事。弗蘭西斯看大家對是否賠償一事爭論不休，直接來了一句：“等奧林找來陪審團(tuán)為這女孩揮淚如雨，等加夫尼因?yàn)楦恫黄鹕习偃f的賠償而破產(chǎn)，等你們都被一腳踹出辦公室而我也輸給蔡斯（即奧林），那時(shí)你再來跟我嘮叨你的原則，因?yàn)榈綍r(shí)我們唯一不缺的就是時(shí)間�！边@句話讓在座的官員為之一振，決定以最快的方法解決此事。大桃子燈塔不能拆，但在發(fā)生事故的地方設(shè)立警示標(biāo)志：小心駕駛，莫發(fā)短信。大桃子燈塔晚上熄滅，用節(jié)省下來的電費(fèi)以杰西卡的名義設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金。
當(dāng)晚，弗蘭西斯不顧保鏢的勸解，厚著臉皮去參加了死者的追悼會，并向死者的父母馬斯特斯先生和太太道歉，雖然遭到了拒絕，但至少給死者家屬一點(diǎn)心理安慰。
然后，在牧師的幫助下，弗蘭西斯又在教堂進(jìn)行了一場生動(dòng)的演講，想以此得到馬斯特斯夫婦的諒解：
“有一個(gè)話題人人回避——恨，我們非常了解恨，它在你腹中醞釀，在你體內(nèi)深處攪動(dòng)翻騰，接著它涌起，恨意猛烈迅猛地上升，令人沖口而出激動(dòng)的話語，你怒目圓睜，充滿怒火，你要咬緊牙關(guān)，簡直要咬碎牙齒，我恨你，上帝，我恨你！別說你們從沒有說過這句話。我知道你們說過，我們都說過，只要你曾經(jīng)經(jīng)歷如此沉痛的打擊。
“今天在座有一對父母，他們了解這種痛苦，最沉重的傷痛，莫過于失去一個(gè)尚年輕的孩子。如果迪恩和莉安現(xiàn)在站起來，吼出那些充滿恨意的可怕詞句，我們能責(zé)怪他們嗎？我做不到，至少我能理解他們心中的恨，我能體會，但上帝無常，冷酷無情，我甚至不能……
“我的父親因心臟病猝死，年僅43歲。當(dāng)他離開時(shí)，我仰望上蒼，說了這些話。因?yàn)槲腋赣H如此年輕，如此精力充沛，滿懷夢想，為什么上帝要把他奪走。
(其實(shí)，我并不了解他，也不知道他的夢想，他沉默、膽小，沒有人在意他，我的母親瞧不起他，我外婆討厭他，他根本沒有真正地活過，也許早逝是件好事，他沒有什么貢獻(xiàn)，只是占地方罷了，但這樣的悼詞哪有震撼力，是不是？)
“我流淚，我哭喊‘為什么，上帝！’我怎能不恨你，你從我身邊偷走了這個(gè)世界上我最崇敬的人，我無法理解，并為此恨你。
“《圣經(jīng)·箴言》中寫道：‘你要專心仰賴耶和華，不可倚靠自己的聰明。’上帝告誡我們無條件地信任他，盡管我們無知，仍要愛他。畢竟，信仰是什么？不就是在考驗(yàn)最嚴(yán)峻的時(shí)候依舊能堅(jiān)持到底嗎？
“我們永遠(yuǎn)不會明白，為什么上帝要奪走杰西卡、我的父親或者其他人。雖然上帝沒有給我們?nèi)魏未鸢福麉s賦予了我們愛的能力，我們要做的就是去愛他，不去質(zhì)疑他的安排，所以我懇求您，親愛的主�。∥覒┣竽由钗覀儗δ膼�，作為回報(bào)，用您的愛溫暖迪恩和莉安，我還懇求您，幫助我們抵御恨意，讓我們真正地，全心全意地信任您，不依靠自己的聰明，阿門！”
弗蘭西斯的演講可以說感人之極，既站在對方的角度理解他們的失子之痛，又打出了自己的親情牌，雖然是假的，但也著實(shí)讓大家感動(dòng)了一把，因?yàn)闆]人愿意給正在哭泣的人耳光。然后，他利用信仰、利用人們無比信賴的上帝。
但是這能否讓馬斯特斯先生和太太原諒呢？當(dāng)然不會。最后，弗蘭西斯將馬斯特斯夫婦請到自己家中，親自做飯給他們，并提起設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金的想法，希望能夠得到他們的原諒。在馬斯特斯夫婦猶豫之際，弗蘭西斯拿出殺手锏，說道：“馬斯特斯先生，你要讓我辭職嗎？你一句話，我立馬辭職，如果這能讓你好過一點(diǎn)的話。”最后，憑借雷厲風(fēng)行的改正措施和一系列的攻心戰(zhàn)術(shù)，弗蘭西斯獲得了馬斯特斯夫婦的原諒。
但是，回頭再面對奧林，弗蘭西斯就沒有了足夠的耐心。如果不是奧林煽風(fēng)點(diǎn)火，“大桃子事件”也許早順利解決了。弗蘭西斯用強(qiáng)硬的口氣告訴奧林：“想象一下，一個(gè)17歲的女孩以時(shí)速60英里駕駛汽車在空曠的路上突然失控，然后她撞上了護(hù)欄。但是，如果她系上了安全帶，而她確實(shí)系了，她的車沒有沿著深溝翻了三次，而車的確翻了，那么這名女孩現(xiàn)在還會活著。但你知道嗎？正因?yàn)榭らL沒有建造護(hù)欄，所以她死了。我們查了章程，護(hù)欄是郡政府管的�！�
弗蘭西斯的話頓時(shí)讓奧林無言以對。接著弗蘭西斯告訴奧林：“山麓電網(wǎng)每隔幾年就申請讓輸電線橫穿加夫尼，你這塊地正好在路線之上。我和吉恩每次都把這事壓下，但今年他們要是再來申請……政府強(qiáng)制征收，拆掉這么漂亮的房子，真是可惜�！�
奧林一聽就著急了，立刻怒罵：“見鬼去吧，弗蘭克，你休想跑到我家來，還一副你的地盤的樣子。”
看著怒火沖天的奧林，弗蘭西斯開心了，一種報(bào)復(fù)的快感涌上心頭，于是他提出了條件：“我?guī)湍阙A得第四選區(qū)的選舉，你保住房子，我保住第五選區(qū)，把大桃子拋到腦后，皆大歡喜，你說呢？”
然后，弗蘭西斯就笑著離開了……
可見，如果不是弗蘭西斯能說會道，采取攻心戰(zhàn)術(shù)，一對剛剛失去女兒的父母怎么可能在那么短的時(shí)間內(nèi)原諒弗蘭西斯呢？而對奧林，弗蘭西斯一開始打算通過示弱盡快解決麻煩，但無望之后，轉(zhuǎn)而又實(shí)行強(qiáng)硬手段，一舉攻破奧林。如果弗蘭西斯一味強(qiáng)硬，中了奧林的計(jì)謀，很可能早被起訴到了法院，結(jié)果就是：他負(fù)責(zé)的教育法案失敗，直接失去總統(tǒng)的信任，而官司纏身的他也很可能丟官罷職。如果弗蘭西斯一味示弱，那么奧林很可能就會趁此機(jī)會，和他死纏到底，一舉把他拉下馬。但是在弗蘭西斯的眼里沒有“失敗”二字，只有手段。正是剛?cè)岵?jì)的手段，使弗蘭西斯不但得到了馬斯特斯夫婦的原諒，而且他也借此教訓(xùn)了政敵奧林。
在恩威并施方面曹操可以說是這方面的專家。
當(dāng)年楊修在曹操的手下?lián)沃鞅∫宦�。楊修不但文思敏捷，而且文字功底深厚，能夠出口成章，在曹操的軍營中贏得了不少聲譽(yù)�？墒�，楊修這個(gè)人最大的缺點(diǎn)就是愛在自己的上司曹操面前耍小聰明，這讓曹操很生氣。但曹操是個(gè)愛才之人，所以對楊修顯擺自己的行為，也是睜一只眼閉一只眼，至多暗示他別太張揚(yáng)�？墒�，楊修不但沒有收斂反而越來越張揚(yáng)，這讓曹操大為不悅。
后來，曹操討伐劉備，卻被半路殺出的馬超攔住了去路。這可把曹操為難壞了，如果直接與馬超交戰(zhàn)，未必有必勝的把握，更別說打敗馬超再去收拾劉備了。如果撤兵回營又免不得會被世人嘲笑自己，這讓愛面子的曹操左右為難，不知道該如何是好，傷透了腦筋也想不出最好的辦法。
這天，伙夫?qū)⒆龊玫碾u湯盛給曹操，曹操邊喝雞湯邊皺著眉頭想對策，士兵進(jìn)來報(bào)告曹操，詢問夜間巡邏的口令是什么？曹操隨口道：“雞肋。”這兩個(gè)字恰好讓楊修給聽到了，他沒有作聲，直接回到了自己的營帳，讓自己的隨從趕緊收拾行李準(zhǔn)備回家。楊修的隨從一聽自己的老大都發(fā)話了，趕緊收拾行李。楊修的帳篷周圍亂成了一鍋粥。曹操手下的大將夏侯?看此情景過來問怎么回事？楊修唉聲嘆氣說： “雞肋，食之無味，棄之可惜，魏王是進(jìn)退維谷，就要收兵了。”
夏侯淳聽楊修這么說，便信以為真了，也回到軍營趕緊讓自己的將士們收拾行裝，準(zhǔn)備撤兵。頓時(shí)，整個(gè)軍營亂成一團(tuán)。曹操聽到帳外的嘈雜聲，趕緊問士兵怎么回事？士兵將楊修的話，還有夏侯?下達(dá)命令的事情給曹操陳述了一遍。曹操聽后大怒，立刻命令士兵將楊修抓過來。本來?xiàng)钚藿o曹操的印象就不好，再加上這次，曹操必須殺雞給猴看了。于是，曹操以“造謠惑眾，擾亂軍心”罪殺了楊修。殺了楊修之后曹操還不解氣，也要將妖言惑眾的夏侯?殺掉。將士們一看自己的頂頭上司在一天之內(nèi)就要?dú)⒌糗娭袃稍髮ⅲ瑢?shí)在是大忌�。《椰F(xiàn)在軍中正是用人之際，怎么能夠說殺誰就殺誰呢？將士們紛紛跪下求情，曹操這才赦免了夏侯?。
作為軍中的老大，通過殺楊修樹立起了自己的威信，又通過赦免夏侯?體現(xiàn)了自己的大度。曹操巧妙地通過恩威并施的手段，不僅震懾了混亂的士兵，而且穩(wěn)定了軍心。
在現(xiàn)實(shí)生活中人們?yōu)槿颂幨�、待人接物都表現(xiàn)出軟的一方面，即使與別人產(chǎn)生爭執(zhí)，很多時(shí)候大家都抱著大事化小，小事化了的心態(tài)，就算吃了虧也會拿著老祖宗的話安慰自己“得饒人處且饒人”�？墒�，有時(shí)候你這樣做未必就有效果，你讓一寸，對方覺得你弱，你讓一尺，對方覺得你慫。如果你不反擊最后的結(jié)果可能就是對方蹬鼻子上臉。有時(shí)，與其好言相勸，不如一巴掌更有效。
在人們的交際活動(dòng)中，該用軟手段能夠解決的問題就和平解決，實(shí)在無法解決的問題，最好用強(qiáng)硬的手段，快刀斬亂麻。如果什么問題都采取柔軟的手段去解決，那么你就別指望得到公平的對待，畢竟每個(gè)人的性格、受教育的程度、為人處世的方式不同，有的人很容易將你的柔軟當(dāng)作一種無能。反而持有強(qiáng)硬態(tài)度的人，容易被看作自信、強(qiáng)大。因此，在現(xiàn)實(shí)生活中，無論是平頭老百姓也好，是領(lǐng)導(dǎo)干部也好，恩威并施不失為一條好策略。
作為仕途的角逐者，要想取得更大的權(quán)力和更高的地位，手段很關(guān)鍵。無論你的政績多么優(yōu)秀，如果沒有高明的手段來保護(hù)，那么你創(chuàng)造的一切都可能成為別人的業(yè)績。要想爬上更高的位置，剛?cè)嵯酀?jì)的手段必不可少。
1.要做到能屈能伸
在日常生活中，都會遇到這樣那樣的問題。當(dāng)遇到問題的時(shí)候，如果一味地強(qiáng)硬，很容易遭受挫敗。如果懂得適時(shí)“屈服”一下，很可能就會避免失敗，或者至少使你受到的傷害減少到最小化，這也是明哲保身最好的方法。
在一帆風(fēng)順的時(shí)候，就應(yīng)該放開自己身上所有的枷鎖，快速提升自己，這是“伸”。太強(qiáng)易受挫，太弱易被欺，剛?cè)嵯酀?jì)才是真正的強(qiáng)者為人處世的方法和技巧。
2.果斷、自信是必備的秘密武器
果斷的處事方式不僅是自信的標(biāo)準(zhǔn)，也是成熟的表現(xiàn)。但是如果事事都果斷，不留余地，最終為難的只能是你自己。
假如別人請你幫忙，你毫不猶豫地一口答應(yīng)，但你在辦這件事的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)事情的難度不是你的能力所能解決的，最后沒有辦成，這樣你豈不是在別人眼中留下了“愛吹牛”的印象？所以，遇到這種情況時(shí)，最好的方法就是采取迂回戰(zhàn)術(shù)。你可以告訴對方這件事有難度，自己會盡力去辦的，如果辦成了更好，辦不成也別責(zé)怪自己。這樣給自己留點(diǎn)余地，即使辦不成，對方也不好怪你。
3.懂得利用情感的力量
社會中的等級制度十分嚴(yán)格，給人冷冰冰的感覺，但是要想更好地讓別人為自己服務(wù)，就必須懂得利用情感的力量。你只有先讓對方欠下一個(gè)人情，然后他才會用人情來償還你。這樣無疑是你控制著別人，別人才能為你所用。
暗度陳倉，占據(jù)有利地位
在權(quán)力角逐中，以不犧牲或者最小的犧牲獲得最高的權(quán)位才是真正的勝利。要知道能夠進(jìn)入這個(gè)角逐中的人都不是一般人物，知識、膽識各方面的能力都不會太弱且相差無幾，但是，即使在看似公平的競爭中依然有很多人無法避免被別人踩在腳下，成為別人高升的墊腳石，這是為什么呢？就是在策略方面出現(xiàn)了問題。策略一旦出現(xiàn)問題，不再是簡單的失敗，而是生死之局。有些人看似沒有人脈，領(lǐng)導(dǎo)力普普通通，可是卻能一路直線晉升，其實(shí)你看到的僅是表面現(xiàn)象，很多該做的工作他在私下已經(jīng)完成了，展現(xiàn)在大家面前的只是一種假現(xiàn)。這就是人們經(jīng)常說的暗度陳倉。
《紙牌屋》中彼得·羅素的最終失敗就是中了道格·斯坦普的暗度陳倉之策。我們姑且不說道格這樣做的真正目的是什么，單從他的做法來看就是如此。
最初我們并不清楚道格收留瑞秋的目的。當(dāng)瑞秋再次出現(xiàn)在道格面前的時(shí)候，說自己遇到了麻煩，無處可去，也沒有可以聯(lián)系的人，道格從衣兜摸出錢給了她，讓她先找個(gè)地方住下，然后再告訴他，這時(shí)他才知道她叫瑞秋。羅素終于下定決心參加競選，道格來到瑞秋暫時(shí)居住的汽車旅館，答應(yīng)幫瑞秋找個(gè)安全的住處，并要求她不要再做妓女。得到瑞秋的保證后，道格再次給她一些錢，看到錢后，瑞秋開始脫衣服，卻被道格攔住了，再次要求她不要做以前的事了，然后就離開了。后來，道格將她安排到了最信任的同事南茜的家里。瑞秋在一家餐館打工，遭到老板的調(diào)戲，瑞秋拒絕后，遂被辭退。道格擺平了餐館老板，瑞秋回去繼續(xù)上班。羅素提議的“流域法案”因?yàn)榭巳R爾的背叛沒能通過，競選陷入困境。這時(shí)，道格幫瑞秋租了一處房子，支付了部分租金，并給她一筆錢用作買家具。瑞秋非常感動(dòng)，說一定會還他。道格不要求她還錢，只要求瑞秋幫他個(gè)忙。
此刻，羅素出現(xiàn)在雞尾酒會上，并和雷米·丹頓相談甚歡，競選的困境似乎出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。一身輕松的羅素剛剛坐下，穿著暴露、嫵媚性感的瑞秋出現(xiàn)了，幾番挑逗之下，好色的羅素又一次蠢蠢欲動(dòng)，瑞秋留下自己的房卡后飄然而去。幾經(jīng)猶豫，羅素還是來到了瑞秋的房間。在美女與紅酒的誘惑之下，羅素把競選期間戒酒的承諾拋諸腦后，端起了酒杯，一杯又一杯……一夜的狂歡后，當(dāng)瑞秋拉開窗簾的時(shí)候，羅素嚇了一跳，窗外已是陽光明媚。由于昨天的競選失利，弗蘭西斯給他安排了一次電臺的采訪，希望通過這次采訪能夠挽回昨天的失利�？涩F(xiàn)在距離采訪僅剩半個(gè)小時(shí)了。此刻羅素的電話響了，是道格打來的，問他在哪里，著急采訪找不到人。羅素只好說自己在酒店。道格說要接他，羅素怕被看到自己喝酒，急忙收拾房間里的酒瓶……
電話采訪開始了，羅素拿著電話，結(jié)結(jié)巴巴，說不出一句完整的話，主持人在電話中追問羅素是否喝酒……羅素癱瘓了，最后拉選票的機(jī)會就這樣錯(cuò)過了，那么就意味著羅素錯(cuò)過了州長的位置。
通過羅素最后的失敗大家明白，表面上熱情幫你的所謂的朋友也許背后正在向你捅刀子。要想打倒對方，暗放冷箭總比明目張膽地赤膊上陣要好得多，這樣打倒對方之后，他也不會怪罪到你的頭上。如果能夠回過頭來伸手援助一下，他還會記得你的好。如果沒有擊中對方要害，對方也不知道你是誰，依然可以做朋友，并能尋找合適的機(jī)會再一下子干倒對方，讓他永無翻身之日。
秦朝時(shí)期，由于秦二世的暴政，老百姓生活在水深火熱之中，食不果腹，衣不蔽體，民眾怨聲載道。在坐著等死還是站起來討活路的選擇面前，陳勝和吳廣選擇了站起來，高舉起義的旗幟，反抗秦王暴政。陳勝與吳廣的起義似乎提醒了那些無法忍受剝削的人們，很快劉邦在蕭何與曹參的支持之下也舉起了反秦的大旗。
當(dāng)項(xiàng)羽率領(lǐng)的起義軍取得巨鹿之戰(zhàn)的勝利，剛剛挺進(jìn)函谷關(guān)，劉邦帶著起義軍挺近關(guān)中，并且順利地拿下了關(guān)中，然后一路向前，順利占據(jù)霸上，秦王投降，秦朝滅亡。
項(xiàng)羽自封為西楚霸王，但并未按照當(dāng)初的約定封劉邦為關(guān)中王，只是把巴、蜀和漢中三郡分給了劉邦，稱為漢王。劉邦雖然心里很不服氣，但也不得不強(qiáng)忍下心中不滿，帶著自己的手下領(lǐng)兵西去，馬不停蹄地往漢中趕，一路上連歇息的時(shí)間也沒有，因?yàn)閯钪理?xiàng)羽這種人連軟禁自己的事情都能做出來，如果自己不趕緊離開，萬一項(xiàng)羽反悔了追上來將自己綁回去怎么辦？進(jìn)入漢中時(shí)，劉邦聽取張良的計(jì)策，命人一把火將幾百里棧道全部燒毀。由于漢中邊境地勢險(xiǎn)要，主要通道都是用木頭架構(gòu)成的，大家將這種道路稱為棧道。劉邦燒掉棧道的目的除了防止項(xiàng)羽的兵追上來之外，還向項(xiàng)羽表明了他從此死也不會離開漢中的決心，先給項(xiàng)羽吃了一顆定心丸。
劉邦回到漢中之后，默默發(fā)誓一定要從項(xiàng)羽的手中奪回屬于自己的江山。當(dāng)他覺得與項(xiàng)羽決一雌雄的時(shí)機(jī)到了時(shí)，便發(fā)動(dòng)了楚漢戰(zhàn)爭。
在劉邦攻打項(xiàng)羽之前，曾派人大張旗鼓地修復(fù)多年前曾經(jīng)被自己燒掉的棧道。意思很明確，修好棧道之后再與項(xiàng)羽較量。項(xiàng)羽很快得到了這一消息，但他卻不以為然，因?yàn)樾迯?fù)棧道是一項(xiàng)浩大的工程，劉邦未必有實(shí)力完成，也不可能在短期內(nèi)完成，并認(rèn)為等到劉邦修復(fù)好棧道的時(shí)候自己早已統(tǒng)一天下了，根本不足為懼。于是，項(xiàng)羽并沒有理會劉邦，而是將自己的優(yōu)勢兵力集中到攻打齊國上面。
其實(shí)，劉邦表面是在修復(fù)棧道，實(shí)際上這只不過是迷惑項(xiàng)羽的手段罷了。劉邦采取韓信計(jì)策，早已暗中由陳倉出兵，準(zhǔn)備攻打項(xiàng)羽防守最弱的領(lǐng)地。劉邦的突然來襲，打得項(xiàng)羽措手不及，節(jié)節(jié)敗退。
劉邦抓住機(jī)會乘勝追擊，最后，將項(xiàng)羽圍困在垓下。半夜時(shí)分，劉邦帶領(lǐng)著士兵高唱楚歌，項(xiàng)羽大驚，大聲喊道：“難道漢軍已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)楚地？”說完癱坐在地上，士兵們一看老大都這樣了，頓時(shí)軍心大潰。最后，項(xiàng)羽僅僅帶著800多人連夜突圍，覺得無顏面對江東父老，自刎于烏江。
世人皆以成敗論英雄，雖有失偏頗，但不能不正視成功背后的策略和手段。劉邦之所以能擊敗強(qiáng)大的項(xiàng)羽，正是發(fā)揮了策略的力量。一方面用來展示自己的弱點(diǎn)迷惑對手，另一方面暗自按照自己的目標(biāo)去操作，其實(shí)“明修棧道，暗度陳倉”就是玩的兩面派，從而實(shí)現(xiàn)了千秋霸業(yè)。
無論是政治家還是企業(yè)家，在沒有百分之百成功的把握之前，不要過于張揚(yáng)。如果過于張揚(yáng)很容易引起對方的戒備心，并針對你的弱點(diǎn)做好充分的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備，這樣你要想速戰(zhàn)速?zèng)Q的難度就會越大。
要想取得出色的成功，要想建立自己的事業(yè)帝國，就要認(rèn)清當(dāng)下的客觀形勢與時(shí)代潮流，并且能夠利用客觀形勢，駕馭客觀現(xiàn)實(shí)，隨機(jī)應(yīng)變，這就是所謂的識時(shí)務(wù)者為俊杰，只有這樣的人才最容易成功。
古今中外那些權(quán)力與財(cái)富兼得的人，都懂得試探自己手下人的內(nèi)心世界，通過投其所好，掌控自己的下屬，讓下屬心悅誠服地為自己服務(wù)。當(dāng)然，他們的計(jì)謀也有失效的時(shí)候，主要原因就是一個(gè)方法使用了多次，大家既然提前明白了目的，自然就會順著你，你也就不可能得到有用的信息。反之，對于那些虛偽的、隱藏很深的人來說，要想探明他們是否對自己耍手段，不妨試試以下幾種方法。
1.學(xué)會明知故問
如果對方隱藏很深，你不妨假裝不知道某一件事情的進(jìn)展直接向他詢問，通過他所回答的結(jié)果，判斷他對這件事情掌握多少，從而了解他對該事件掌握的程度。
2.善于抓住對方弱點(diǎn)
抓住對方的弱點(diǎn)進(jìn)行誘惑，讓他說出實(shí)情。每一個(gè)人都有自己的弱點(diǎn)，而且不止一個(gè)，比如，貪婪、虛偽、膽小、懶惰等。只要能找準(zhǔn)對方最明顯的弱點(diǎn)，對癥下藥，就一定能完全掌控對方。
3.巧妙運(yùn)用旁敲側(cè)擊
有些人一旦知道自己損害了你的利益，那么他就會盡量回避你，如果你再去詢問相關(guān)問題，必然會引起他的警覺，他一丁點(diǎn)東西都不可能告訴你。在這種情況下，最好的試探方法，就是讓與這件事毫無關(guān)系的人前去旁敲側(cè)擊，試探一下他的反應(yīng)。
4.故意泄露一點(diǎn)秘密
還有一種方法就是可以故意向他泄露一些關(guān)于某一件事的秘密，先看看他的具體反應(yīng)。如果無動(dòng)于衷，那么就觀察他的細(xì)節(jié)表情，比如眼神、嘴唇、呼吸……看他是否是強(qiáng)裝鎮(zhèn)定。還可以暗中追查，看他在聽到秘密之后，具體的行為習(xí)慣是否突然有些改變。
5.堅(jiān)持追根問底
最后的一種方法也是沒有辦法的辦法，那就是追根問底，一個(gè)問題接著一個(gè)問題地詢問，層層剝皮，直到他崩潰，交代所有的實(shí)情。
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