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在催款活動(dòng)中，要認(rèn)清形勢(shì)，抓住要害，乘虛取勢(shì)，對(duì)賴賬人形成制約。一旦牽制住賴賬人的致命之處，就不愁他不回心轉(zhuǎn)意，償還債務(wù)。

圍魏救趙動(dòng)用到軍事上，是指要避開(kāi)敵人堅(jiān)實(shí)的部分，而向敵人的弱點(diǎn)發(fā)起攻擊，這樣比較有利消滅敵人。運(yùn)用到催款活動(dòng)中，強(qiáng)調(diào)要用迂回戰(zhàn)略，找到牽制債務(wù)人的致命之處，迫其主動(dòng)還債。

近幾年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平、消費(fèi)層次逐漸提高，我國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)出現(xiàn)了空前繁榮的景象。短短幾年間，很多公司因?yàn)檫x題準(zhǔn)確、出版迅速，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣而獲利頗豐。據(jù)悉，光北京地區(qū)在這幾年間迅速崛起的資產(chǎn)達(dá)千萬(wàn)元的書(shū)商就超過(guò)300人。當(dāng)然，有成功的，就必定有失敗的；有走正道的，也有撈“偏門(mén)”的；有講求信譽(yù)，追求社會(huì)效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景的；亦有作奸犯科，侵權(quán)耍賴，專門(mén)牟取眼前暴利的。真可謂“林子大了，什么鳥(niǎo)兒都有”。

2001年初，貴州某學(xué)院教師吳法在北京經(jīng)營(yíng)圖書(shū)零售業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量逐漸擴(kuò)大之后，開(kāi)始獨(dú)家代理雄雞出版公司在西南地區(qū)的工具書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。由于采取先發(fā)書(shū)，后付款的代理方式，吳法先后從雄雞出版公司提走60余萬(wàn)元的工具書(shū)，僅返回款項(xiàng)6萬(wàn)多元，從中侵吞了54萬(wàn)元，然后只身逃往貴陽(yáng)大肆揮霍，音訊全無(wú)。三個(gè)月后，雄雞出版公司經(jīng)理徐某發(fā)覺(jué)上當(dāng)，怒火中燒，當(dāng)即準(zhǔn)備花錢(qián)雇人去貴陽(yáng)綁架吳法。這時(shí)，徐的同事趙生向他提供了一條極有價(jià)值的線索。原來(lái)吳法在2000年9月通過(guò)省教委有關(guān)人士打通關(guān)節(jié)，花高價(jià)在R大學(xué)進(jìn)修在職博士研究生，其導(dǎo)師趙某某正是趙生的堂兄，其現(xiàn)在還未通過(guò)論文答辯，尚未取得畢業(yè)文憑和博士學(xué)位。

徐經(jīng)理得知這一信息后，眉頭一皺，計(jì)上心來(lái)。與趙生如此這般，一番耳語(yǔ)，趙生也不住點(diǎn)頭微笑。這天晚上，趙生把其堂兄邀到盛唐飯店與徐經(jīng)理見(jiàn)面，酒過(guò)三巡，把吳法騙錢(qián)、賴賬一事經(jīng)過(guò)全都說(shuō)與趙教授，并請(qǐng)趙作主。趙某某聽(tīng)說(shuō)此事，心中又驚又怕。驚訝的是自己的博士生竟會(huì)干出這般無(wú)恥、愚蠢之事；害怕的是這種丑事一旦張揚(yáng)出去，反映到校方，必將對(duì)自己幾十年來(lái)辛勤教書(shū)育人樹(shù)立的清譽(yù)造成惡劣影響。在酒桌上，趙教授就向徐經(jīng)理許諾，“我這學(xué)生年輕，干出蠢事，望海涵。我會(huì)出面向他施壓，催促他盡快還錢(qián)�！辈⒏嬷�徐經(jīng)理，吳法在學(xué)校某處尚存有近50萬(wàn)元準(zhǔn)備轉(zhuǎn)手倒賣(mài)的法學(xué)教材，可作抵押。徐經(jīng)理心中暗喜，在回家的路上與趙生笑談道，“今天這桌酒真是值得!打蛇打七寸，我們總算抓到了對(duì)手的要害，吳法若想要拿學(xué)位，就不怕他不還錢(qián)�！壁w生也忍不住心中喜悅，“是啊，這一招‘圍魏救趙’用得真妙!吳法這廝還有50萬(wàn)的教材嘛，哈哈!明天就把它扣下來(lái)�！�

不出一星期，吳法接到其導(dǎo)師三個(gè)電話，被曉以利害后，迫于壓力只得趕到北京，向徐經(jīng)理賠禮道歉，并解釋道，這三個(gè)月來(lái)，自己到貴陽(yáng)、昆明一帶催款，所以才耽擱了許久，當(dāng)場(chǎng)歸還了欠款和利息約55萬(wàn)元。徐經(jīng)理亦對(duì)趙生感激不盡，“老趙，多虧你這一招啊!真是兵不血刃，壞賬得以全部收回�！�

催款的本來(lái)目的是要平息債務(wù)糾紛，理順債權(quán)債務(wù)關(guān)系，盡量收回欠款，使債權(quán)人的財(cái)產(chǎn)免遭損失，所以整個(gè)催款過(guò)程都要以這個(gè)目的為行動(dòng)指南，采取適當(dāng)?shù)姆绞脚沤饧m紛。債權(quán)人遇到拖欠貸款現(xiàn)象或面對(duì)無(wú)恥的賴賬人時(shí)，千萬(wàn)不可出于一時(shí)義憤，急躁沖動(dòng)而偏離本來(lái)的目的，盲目蠻干，采用一些過(guò)激甚至暴力手段去催款，這樣不但于事無(wú)補(bǔ)，反而會(huì)惹火燒身，亂上添亂。

在“吳法賴賬欺詐案”中，徐經(jīng)理得知被騙真相后，頓時(shí)怒火中燒，暴跳如雷，最初的念頭就是“花錢(qián)雇人去貴陽(yáng)綁架吳法”，幸好得他明智的同事趙生加以勸阻，并支以高招，才取得事半功倍的圓滿結(jié)果。如果照他最初的念頭行事，徐經(jīng)理不一定能夠收回欠款，可能還會(huì)吃官司。

因此，面對(duì)陰險(xiǎn)狡詐，卑鄙無(wú)恥的賴賬者，債權(quán)人要鎮(zhèn)定自若，穩(wěn)住陣腳，千萬(wàn)不可亂了方寸，反倒中了敵人的圈套。所謂兵不厭詐，債權(quán)人及催款人在催款活動(dòng)中應(yīng)該“以革命的兩手對(duì)付反革命的兩手”，應(yīng)該講求策略，靈活運(yùn)用兵法，采取適當(dāng)、有效的手段達(dá)到自己的目的。切忌憑借一時(shí)沖動(dòng)，采用一些不明智的做法。譬如：

以各種手段限制債務(wù)人的自由；

未經(jīng)債務(wù)人許可，強(qiáng)行拿走債務(wù)人財(cái)物或者以暴力手段威逼債務(wù)人交出自己的財(cái)物抵債；

捕風(fēng)捉影、散布謠言，惡意中傷、損害債務(wù)人的名譽(yù)和人格，或者以債務(wù)人的私生活及其隱私相要挾，威脅債務(wù)人家庭成員的人身安全等等。

以上這些行為都屬于違法犯罪行為，催款人如果采取上述任何一種行為來(lái)催款，那么催款行為的性質(zhì)就改變了，問(wèn)題也更嚴(yán)重了，催款人不但不能平息債務(wù)糾紛，完成催款任務(wù)，反而自己會(huì)率先身陷囹圄。

綜上所述，催款人在催款活動(dòng)中要始終牢記根本目的，采取適當(dāng)手段，積極、主動(dòng)地努力工作，想方設(shè)法、千方百計(jì)地完成自己的催款任務(wù)。當(dāng)遇到頑固的賴賬人時(shí)，應(yīng)該冷靜地分析，積極尋找能夠牽制對(duì)方的辦法，如賴賬人急于得到的東西、賴賬人害怕失去的東西等等。一旦找到了債務(wù)人的弱點(diǎn)，抓住其要害，就不必正面出擊，可以迂回包抄，斷其后路，施加壓力，迫其就范。

圍魏救趙之催款方法的精要之處在于有效地牽制賴賬人。前述的案例啟發(fā)我們，在生活中要學(xué)會(huì)換位思考，多角度來(lái)考慮問(wèn)題。遇到狡猾、無(wú)恥的賴賬人，正面催討無(wú)效，就以側(cè)面進(jìn)攻。應(yīng)該從各方面收集情況，了解賴債人心理上的弱點(diǎn)和商務(wù)安排中缺陷，乘其不備，攻其要害(當(dāng)然手段須合法)，挫折對(duì)手、牽制對(duì)手，最終不得不償還債務(wù)。