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第1節(jié) 圍魏救趙,找準(zhǔn)債務(wù)人的致命之處

在催款活動(dòng)中,要認(rèn)清形勢(shì),抓住要害,乘虛取勢(shì),對(duì)賴賬人形成制約。一旦牽制住賴賬人的致命之處,就不愁他不回心轉(zhuǎn)意,償還債務(wù)。

圍魏救趙動(dòng)用到軍事上,是指要避開(kāi)敵人堅(jiān)實(shí)的部分,而向敵人的弱點(diǎn)發(fā)起攻擊,這樣比較有利消滅敵人。運(yùn)用到催款活動(dòng)中,強(qiáng)調(diào)要用迂回戰(zhàn)略,找到牽制債務(wù)人的致命之處,迫其主動(dòng)還債。

近幾年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們生活水平、消費(fèi)層次逐漸提高,我國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)出現(xiàn)了空前繁榮的景象。短短幾年間,很多公司因?yàn)檫x題準(zhǔn)確、出版迅速,經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣而獲利頗豐。據(jù)悉,光北京地區(qū)在這幾年間迅速崛起的資產(chǎn)達(dá)千萬(wàn)元的書(shū)商就超過(guò)300人。當(dāng)然,有成功的,就必定有失敗的;有走正道的,也有撈“偏門(mén)”的;有講求信譽(yù),追求社會(huì)效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景的;亦有作奸犯科,侵權(quán)耍賴,專門(mén)牟取眼前暴利的。真可謂“林子大了,什么鳥(niǎo)兒都有”。

2001年初,貴州某學(xué)院教師吳法在北京經(jīng)營(yíng)圖書(shū)零售業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)量逐漸擴(kuò)大之后,開(kāi)始獨(dú)家代理雄雞出版公司在西南地區(qū)的工具書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。由于采取先發(fā)書(shū),后付款的代理方式,吳法先后從雄雞出版公司提走60余萬(wàn)元的工具書(shū),僅返回款項(xiàng)6萬(wàn)多元,從中侵吞了54萬(wàn)元,然后只身逃往貴陽(yáng)大肆揮霍,音訊全無(wú)。三個(gè)月后,雄雞出版公司經(jīng)理徐某發(fā)覺(jué)上當(dāng),怒火中燒,當(dāng)即準(zhǔn)備花錢(qián)雇人去貴陽(yáng)綁架吳法。這時(shí),徐的同事趙生向他提供了一條極有價(jià)值的線索。原來(lái)吳法在2000年9月通過(guò)省教委有關(guān)人士打通關(guān)節(jié),花高價(jià)在R大學(xué)進(jìn)修在職博士研究生,其導(dǎo)師趙某某正是趙生的堂兄,其現(xiàn)在還未通過(guò)論文答辯,尚未取得畢業(yè)文憑和博士學(xué)位。

徐經(jīng)理得知這一信息后,眉頭一皺,計(jì)上心來(lái)。與趙生如此這般,一番耳語(yǔ),趙生也不住點(diǎn)頭微笑。這天晚上,趙生把其堂兄邀到盛唐飯店與徐經(jīng)理見(jiàn)面,酒過(guò)三巡,把吳法騙錢(qián)、賴賬一事經(jīng)過(guò)全都說(shuō)與趙教授,并請(qǐng)趙作主。趙某某聽(tīng)說(shuō)此事,心中又驚又怕。驚訝的是自己的博士生竟會(huì)干出這般無(wú)恥、愚蠢之事;害怕的是這種丑事一旦張揚(yáng)出去,反映到校方,必將對(duì)自己幾十年來(lái)辛勤教書(shū)育人樹(shù)立的清譽(yù)造成惡劣影響。在酒桌上,趙教授就向徐經(jīng)理許諾,“我這學(xué)生年輕,干出蠢事,望海涵。我會(huì)出面向他施壓,催促他盡快還錢(qián)!辈⒏嬷旖(jīng)理,吳法在學(xué)校某處尚存有近50萬(wàn)元準(zhǔn)備轉(zhuǎn)手倒賣(mài)的法學(xué)教材,可作抵押。徐經(jīng)理心中暗喜,在回家的路上與趙生笑談道,“今天這桌酒真是值得!打蛇打七寸,我們總算抓到了對(duì)手的要害,吳法若想要拿學(xué)位,就不怕他不還錢(qián)!壁w生也忍不住心中喜悅,“是啊,這一招‘圍魏救趙’用得真妙!吳法這廝還有50萬(wàn)的教材嘛,哈哈!明天就把它扣下來(lái)!

不出一星期,吳法接到其導(dǎo)師三個(gè)電話,被曉以利害后,迫于壓力只得趕到北京,向徐經(jīng)理賠禮道歉,并解釋道,這三個(gè)月來(lái),自己到貴陽(yáng)、昆明一帶催款,所以才耽擱了許久,當(dāng)場(chǎng)歸還了欠款和利息約55萬(wàn)元。徐經(jīng)理亦對(duì)趙生感激不盡,“老趙,多虧你這一招啊!真是兵不血刃,壞賬得以全部收回!

催款的本來(lái)目的是要平息債務(wù)糾紛,理順債權(quán)債務(wù)關(guān)系,盡量收回欠款,使債權(quán)人的財(cái)產(chǎn)免遭損失,所以整個(gè)催款過(guò)程都要以這個(gè)目的為行動(dòng)指南,采取適當(dāng)?shù)姆绞脚沤饧m紛。債權(quán)人遇到拖欠貸款現(xiàn)象或面對(duì)無(wú)恥的賴賬人時(shí),千萬(wàn)不可出于一時(shí)義憤,急躁沖動(dòng)而偏離本來(lái)的目的,盲目蠻干,采用一些過(guò)激甚至暴力手段去催款,這樣不但于事無(wú)補(bǔ),反而會(huì)惹火燒身,亂上添亂。

在“吳法賴賬欺詐案”中,徐經(jīng)理得知被騙真相后,頓時(shí)怒火中燒,暴跳如雷,最初的念頭就是“花錢(qián)雇人去貴陽(yáng)綁架吳法”,幸好得他明智的同事趙生加以勸阻,并支以高招,才取得事半功倍的圓滿結(jié)果。如果照他最初的念頭行事,徐經(jīng)理不一定能夠收回欠款,可能還會(huì)吃官司。

因此,面對(duì)陰險(xiǎn)狡詐,卑鄙無(wú)恥的賴賬者,債權(quán)人要鎮(zhèn)定自若,穩(wěn)住陣腳,千萬(wàn)不可亂了方寸,反倒中了敵人的圈套。所謂兵不厭詐,債權(quán)人及催款人在催款活動(dòng)中應(yīng)該“以革命的兩手對(duì)付反革命的兩手”,應(yīng)該講求策略,靈活運(yùn)用兵法,采取適當(dāng)、有效的手段達(dá)到自己的目的。切忌憑借一時(shí)沖動(dòng),采用一些不明智的做法。譬如:

以各種手段限制債務(wù)人的自由;

未經(jīng)債務(wù)人許可,強(qiáng)行拿走債務(wù)人財(cái)物或者以暴力手段威逼債務(wù)人交出自己的財(cái)物抵債;

捕風(fēng)捉影、散布謠言,惡意中傷、損害債務(wù)人的名譽(yù)和人格,或者以債務(wù)人的私生活及其隱私相要挾,威脅債務(wù)人家庭成員的人身安全等等。

以上這些行為都屬于違法犯罪行為,催款人如果采取上述任何一種行為來(lái)催款,那么催款行為的性質(zhì)就改變了,問(wèn)題也更嚴(yán)重了,催款人不但不能平息債務(wù)糾紛,完成催款任務(wù),反而自己會(huì)率先身陷囹圄。

綜上所述,催款人在催款活動(dòng)中要始終牢記根本目的,采取適當(dāng)手段,積極、主動(dòng)地努力工作,想方設(shè)法、千方百計(jì)地完成自己的催款任務(wù)。當(dāng)遇到頑固的賴賬人時(shí),應(yīng)該冷靜地分析,積極尋找能夠牽制對(duì)方的辦法,如賴賬人急于得到的東西、賴賬人害怕失去的東西等等。一旦找到了債務(wù)人的弱點(diǎn),抓住其要害,就不必正面出擊,可以迂回包抄,斷其后路,施加壓力,迫其就范。

圍魏救趙之催款方法的精要之處在于有效地牽制賴賬人。前述的案例啟發(fā)我們,在生活中要學(xué)會(huì)換位思考,多角度來(lái)考慮問(wèn)題。遇到狡猾、無(wú)恥的賴賬人,正面催討無(wú)效,就以側(cè)面進(jìn)攻。應(yīng)該從各方面收集情況,了解賴債人心理上的弱點(diǎn)和商務(wù)安排中缺陷,乘其不備,攻其要害(當(dāng)然手段須合法),挫折對(duì)手、牽制對(duì)手,最終不得不償還債務(wù)。

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