- 第10節(jié) (10)在競爭中找到最完美的自己
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1 我會給微軟看大門。
一天，有個沒有工作的人來到微軟公司，想找一個看門的差事。人力資源部經理對他進行面試后，又讓他掃了一會兒地，算是試工，然后對他說：“這份工作是您的了’……請把您的E—mail告訴我，然后我給您一份表格，您把它填好，我還會通知您上班的時間�！�
這個人說他沒有電腦，更沒有E—mail。
人力資源部經理說，他為此感到遺憾，如果他沒有E—mail，這就等于說他事實上是不存在的，而既然他是不仔在的，他就不能得到這份工作。到手的工作泡了湯，這個人只得離去，不曉得接下去該怎么辦，他兜里只有一張10美元的鈔票。
然后，他決定去超市買一箱10公斤的番茄。他挨家挨戶地叩門，兜售這些番茄，在不到兩小時的時間里，他居然把資本翻了一番。
他又如法炮制了三回，最后揣著錢回家。他發(fā)現他可以用這樣的辦法活下去。于是．他每天都出去得更早，回來得更晚。就這樣，他每天帶出去的錢都能翻上四番。沒過多久，他買了輛小貨車。又過了些時候，他把小貨車換成大卡車。后來，他擁有了一支小小的送貨車隊。5年過去了，這個人成了美國最大的一家食品配送公司的老板。
后來有人對他說：“您沒有E—mail，卻建起一個商業(yè)帝國!您想想看吧，要是您有了E—mail，您會怎樣……”
這個人想了想說：“那我就會給微軟看大門……”
人生哲理：
遭遇挫折的時候，不要氣餒，把握好自己，就能開辟另一片天地。
2 兩個年輕人。
兩個同齡的年輕人同時受雇于一家超級市場，開始時拿同樣的薪水。后來叫阿諾德的小伙子青云直上，薪水自然提高了不少，布魯諾很不滿意。終于有一天，他到總經理那兒發(fā)牢騷了�？偨浝硪贿吥托牡芈犞谋г梗贿呍谛睦锉P算著怎樣向他解釋清楚他和阿諾德之間的差別�！安剪斨Z先生，”總經理開口說話了，“您今早到集市上去一下，看看今天早上有什么賣的。”布魯諾從集市上回來向總經理匯報說，今早集市上只有一個農民拉了一車土豆在賣。“有多少?”
總經理問。
布魯諾趕快戴上帽子又跑到集上，然后回來告訴總經理一共40口袋土豆。
“價格是多少?”
布魯諾又第三次跑到集上問來了價錢。
“好吧，”總經理對他說，“現在請您坐到這把椅子上一句話也不要說，看看別人怎么做。”
阿諾德很快就從集市上回來了，并匯報說到現在為止只有一個農民在賣土豆，一共40口袋，價格是多少多少，土豆質量很不錯，他帶回來一個讓總經理看看。這個農民一個鐘頭以后還弄來幾箱西紅柿，據他看價格非常公道。昨天他們超級市場里的西紅柿賣得很快，庫存已經不多了。他想這么便宜的西紅柿總經理肯定要進一些的，所以他不僅帶回了一個西紅柿做樣品，而且把那個農民也帶來了，他現在正在外面等回話呢。
總經理請阿諾德先出去一下，轉向布魯諾，說：“現在您知道為什么阿諾德的薪水比您高了吧?”
人生哲理：
做事，不只是人家要做才做，而是人家沒要我做也爭取做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。
3 如愿的辛迪。
有一位名叫西爾維亞的美國女孩，希望做電視節(jié)目的主持人。西爾維亞不切實際地期待著，結果什么奇跡也沒有出現。另一個名叫辛迪的女孩卻實現了西爾維亞的理想，成了著名的電視節(jié)目主持人。辛迪并沒有白白地等待機會出現。她不像西爾維亞那樣有可靠的經濟來源，所以白天去打工，晚上在大學的舞臺藝術系上夜校。畢業(yè)之后，她開始謀職，跑遍了洛杉磯每一個廣播電臺和電視臺。但是，每個地方的經理對她的答復都差不多：“不是已經有幾年經驗的人，我們不會雇用的�！毙恋鲜羌又萑耍幌矚g北方。但是，有沒有陽光，是不是下雨都沒有關系，她希望找到一份和電視有關的職業(yè)，干什么都行!她抓住這個工作機會，動身到北達科他州。辛迪在那里工作了兩年，最后在洛杉磯的電視臺找到了一個工作。又過了5年，她終于得到提升，成為她夢想已久的節(jié)目主持人。
為什么西爾維亞失敗了，而辛迪卻如愿以償呢?
人生哲理：
今天所做之事，勿候明天；自己所做之事，勿候他人。
4 老杰克的面包房。
老杰克在居民區(qū)開了個面包房，起初家人都反對他開這個面包房，因為那個小區(qū)已經有了一家“正宗面包房”，也是剛開業(yè)不久。他笑了笑，說生意是靠人做的。看到他心意已決，家人也就不再說什么。他的門面房緊鄰“正宗面包房”，且掛了個“不正宗面包房”的牌子。親戚朋友都說他是老糊涂了。
準也沒想到，他的“不正宗面包房”的生意競越來越好。正宗面包房卻越來越差大家都勸說他，把“正宗面包房”兼并過來，合二為一，擴大經營。恰巧，“正宗面包房”的老板也不準備經營了，想把店鋪轉讓出去。他不但沒有采納大家的建議．．而且還做出了一個讓眾人都瞠目結舌的舉動他勸阻老板轉讓店鋪!
更讓大家不明白的是，他還幫老板查找原因，出謀劃策，讓他繼續(xù)經營下去。
我忍不住說：“都說同行是冤家，你怎么還拿對方當‘親家’呢?”
他說商界和動物界一樣，適當有一些“天敵”會更有助于活下去。
他說小區(qū)里有兩家面包房，能給顧客創(chuàng)造比較的環(huán)境。如果沒有了比較，他們咋知道咱的好?如果他們跑到其他地方，咱的店就危險了。
我說：“咋危險了?”他說：“假如別的地方有比咱好的面包房，咱的生意不就完了?’’
他又說：“若是‘正宗不干了，只剩下‘不正宗，有人看到這里有生意可做，再開一家，搞不好對手比咱更強，咱的還能干下去?”
我心說：“姜還是老的辣啊!”
人生哲理：
競爭對手不是天敵，在競爭中也可以成為朋友。
5 狼與鹿。
國外一家森林公園曾養(yǎng)殖幾百只梅花鹿，盡管環(huán)境幽靜，水草豐美，又沒有天敵，而幾年以后，鹿群非但沒有發(fā)展，反而病的病，死的死，竟然出現了負增長。后來他們買回幾只狼放置在公園里，在狼的追趕捕食下，鹿群只得緊張地奔跑以逃命。這樣一來，除了那些老弱病殘者被狼捕食外，其他鹿的體質日益增強，數量也迅速地增長著。
沒有競爭就會故步自封，躺在功勞簿上睡大覺。競爭對手就是追趕梅花鹿的狼，時刻讓梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。按照市場規(guī)則，給予“頭鹿”獎勵，讓“末鹿”被市場淘汰。
人生哲理：
動物界中需要天敵，人類也同樣需要競爭對手促進生長。
6 農夫買馬。
有位農夫想要為他的小女兒買一匹小馬。在他居住的小城里，共有兩匹小馬出售，從各方面來看，這兩匹小馬沒什么差別。
第一個人的小馬售價為500美元，想要就牽走。第二個人則索價。750美元，但是他告訴農夫，在農夫做決定前，農夫和他的女兒可以先試騎小馬1個月，而且他準備了小馬1個月所需的草料，并讓他自己的馴馬人每周1次到農夫家去教小女兒如何喂養(yǎng)及照顧小馬。最后他說，在第30天結束時，他會駕車到農夫家，或是將小馬取回，把馬舍清掃干凈；或是收取。750美元，將小馬留在農夫家。
農夫會買哪個人的小馬呢?答案不言而喻。第二位商人正是運用了典型的“無風險購買”原理，進而將逆轉風險的技能注入經營之中。
人生哲理： 在競爭中獲勝的最大優(yōu)勢之一，就是讓客戶說“好”，這要比讓他說“不”難得多。 7 勤奮的小男孩。
經濟蕭條時期。一位孝順的小男孩，想找個工作替父母分憂。他的運氣還算不錯，真的有一家商鋪想招一個小店員。小男孩就跑去試。共有7個小男孩都想在這里碰碰運氣。店主說：“你們都非常棒，但我只能要你們其中的一個。我們不如來個比賽，誰最終勝出了，誰就能留下來�！�
店主說：“我在這里立一根細鋼管，在距鋼管2米的地方畫一條線，你們都站在線外面，然后用小玻璃球投擲鋼管，每人10次機會，誰擲準的次數多，誰就勝了。”
結果天黑前誰也沒有擲準一次，店主只好決定明天繼續(xù)比賽。
第二天，只來了3個小男孩。前面兩個小男孩很快擲完了，其中一個還擲準了一次鋼管。
輪到這位有孝心的小男孩了。他不慌不忙走到線跟前，瞅準鋼管，將玻璃球一顆一顆地投擲了出去。他一共擲準了7下。
店主說：“恭喜你，小伙子，最后的勝者當然是你，可是你能告訴我，你勝出的訣竅是什么嗎?”
小男孩眨了眨眼睛說：“本來這比賽是完全靠運氣的，不是嗎?但為了贏得這運氣，昨天我一晚上沒睡覺，都在練習投擲。我想，如果不做任何練習，10次中擲準一次，就算是運氣最好的人了。但做過訓練后，即使運氣最壞，10次中也應該能擲準一次。不是嗎?”
人生哲理：
勤奮努力讓自己在競爭中更具有優(yōu)勢。
8 灰兔和白兔。
兩只兔子在森林賽跑。白兔子一超過灰兔子就放慢速度，養(yǎng)好精神，等灰兔子追上來再加力跑。
灰兔子有些嫉妒，生氣道：“你牛什么，能跑過我算什么本事，你能跟猛獸比嗎?”
“我為什么要跟猛獸比?”白兔子說“因為你跑不過它們”。灰兔子不甘示弱。
“我為什么要跑過它們!”白兔子半開玩笑道，“它們腿比我長，力氣比我大，它們追來時，我只要跑得快過你，不也一樣能逃避危險嗎?”
很多時候，要保全自己，你不需要比所有人都強，只要強過自己的對手或同行即可。
人生哲理：
時刻保持一種戰(zhàn)備狀態(tài)，并給自己加油休整的時間，你會一點點超越自己。
9 自信的海螺。
白兔、青蛙、烏龜、海螺、螞蟻等一群小動物，站在一起，準備比賽。它們的目的地是前面那座美麗的花園。大嗓門青蛙，高喊一聲：“走!”大伙立即行動起來。
青蛙邊跳邊喊“加油!”白兔笑嘻嘻地沖在前頭，烏龜使勁爬動，螞蟻拼命追趕……“喲，你們全瘋了吧，往哪竄呀?”后面隱隱傳來了叫聲。
大伙一驚，扭轉身向后一瞧，只見海螺一邊說，一邊橫著往另一個方向爬。
“海螺大哥，方向錯啦!”青蛙大聲喊道，“快向我們靠攏!”
“去你的，”海螺瞪著眼罵道，“你們都瞎了眼了，只有向我靠攏才對�！�
無論大伙怎樣呼喚，海螺只當沒聽見，還是橫著朝它的那個方向急急爬去。
大伙嘆了口氣，只好各趕各的路。海螺努力向前，噴著白泡沫，獨自嘟囔道：
“我兩眼始終正面盯著那座花園，絕對沒錯兒。它們不聽我的，疏遠我，冷落我，準是出于嫉妒。喏，這不是明擺著的嘛，它們的手腳哪個有我多……”可是，它的手腳越多，跑得越快，離目的地也就越遠了。
人生哲理：
在競爭中方向錯了，努力得越多，只會使理想目標離自己越來越遠。
10 餓死的毛蟲。
一隊毛蟲在村上排成長長的隊伍前進，有一條帶頭，其余的依次跟著，食物就在枝頭，一旦帶頭地找到目標，停了下來，它們就開始享受美味。
有人做了一個試驗，將這一隊毛蟲放在一個大花盆的邊上，使它們首尾相接，排成一個圓形，帶頭的那條毛蟲也排在隊伍中。那些毛蟲開始移動，它們像一個長長的游行隊伍，沒有頭，也沒有尾。觀察者在毛蟲隊伍旁邊擺放了一些它們喜愛吃的食物。但是，毛蟲們想吃食物就得看它們的目標，也就是那只帶頭的毛蟲是否停了下來，一旦停了下來毛蟲們才會解散隊伍不再前進。觀察者預料，毛蟲會很快厭倦這種毫無用處的爬行而轉向食物�？墒敲x沒有選樣做。出乎預料之外，那只帶頭的毛蟲一直跟著前面的毛蟲的尾部，它失去了目標。整隊毛蟲沿著花盆邊以同樣的速度爬行了7天7夜，一直到餓死為止。
人生哲理：
拋開漫無目標和怯懦無能，開始為你的人生確定目標，這意味著你將加入強者的行列。
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