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三年前，朋友開(kāi)了個(gè)高檔家庭飾品店，理由很簡(jiǎn)單，就是現(xiàn)在人們生活富裕了，加上縣城在不斷擴(kuò)張，城市化進(jìn)程加快，許多農(nóng)村人也紛紛在縣城購(gòu)了房，一套房幾十萬(wàn)元，家里少不了要美化，要裝飾，所以這個(gè)生意肯定不會(huì)差。誰(shuí)知，幾年下來(lái)，他并沒(méi)有賺到什么錢(qián)，反而把大量資金積壓。轉(zhuǎn)行吧，存貨怎么辦？生意繼續(xù)做下去這半死不活的日子也很痛苦。一次，他與我談及此事，我問(wèn)他現(xiàn)在進(jìn)什么貨。他說(shuō)還都是高檔的，這樣就多少能把原來(lái)的賣(mài)出去一些。我說(shuō)，結(jié)果是不是原來(lái)的雖然也銷(xiāo)了一些，但庫(kù)存也在增加？他說(shuō)，就是這樣，沒(méi)辦法。

我說(shuō)他問(wèn)題就出在對(duì)市場(chǎng)不了解。他十分委屈地說(shuō)，都調(diào)查過(guò)的，能買(mǎi)一套房，肯定買(mǎi)得起幾百、幾千的裝飾品，這也能提高家庭品位啊。我說(shuō)，現(xiàn)在縣城買(mǎi)房的一大半是進(jìn)城的農(nóng)民，一套房已經(jīng)壓得他們喘不過(guò)氣了，平時(shí)還不知怎么省吃儉用呢，高檔裝飾他們不是不想，但是收入限制，多數(shù)還是舍不得買(mǎi)的。你要懂他們的心理，要用最便宜但又顯得華麗的裝飾品來(lái)吸引他們，這樣你的生意就能興旺起來(lái)。

后來(lái)，朋友進(jìn)了中低檔裝飾品，并到各小區(qū)進(jìn)行實(shí)物宣傳，銷(xiāo)路真的有了很大的好轉(zhuǎn)，而且一些人家還購(gòu)一兩件高檔的，現(xiàn)在他做生意更有信心了。

看過(guò)一篇文章，說(shuō)的是在美國(guó)有一家鞋子制造廠，為了擴(kuò)大市場(chǎng)，老板派一名市場(chǎng)經(jīng)理到非洲一個(gè)孤島上調(diào)查市場(chǎng)。那名市場(chǎng)經(jīng)理一到達(dá)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜藗兌紱](méi)有穿鞋子的習(xí)慣，回到旅館，他馬上拍發(fā)電報(bào)告訴老板說(shuō)：“這里的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場(chǎng)�！崩习褰拥诫妶�(bào)，思索良久后吩咐另一名市場(chǎng)經(jīng)理去實(shí)地調(diào)查。當(dāng)這名市場(chǎng)經(jīng)理一見(jiàn)到當(dāng)?shù)厝藗兂嘧悖瑳](méi)穿任何鞋子的時(shí)候，心中興奮萬(wàn)分，一回到旅館，馬上電告老板：“此島居民無(wú)鞋穿，市場(chǎng)潛力巨大，快寄一百萬(wàn)雙鞋子過(guò)來(lái)�！苯Y(jié)果很快銷(xiāo)售一空。

同樣的市場(chǎng)，有不同的觀察面和經(jīng)營(yíng)理念，當(dāng)我們的思維方式總是停留在某個(gè)層面時(shí)，就會(huì)變得僵化和教條；相反，全面分析具體情況，靈活地適應(yīng)各種人群，有時(shí)就會(huì)獲得令人想不到的機(jī)會(huì)。換言之，思維的轉(zhuǎn)換也是商機(jī)，也是取得成功的一條大道。