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第7節(jié) 邀請(qǐng)客人應(yīng)該講究方法和技巧

 

  1.開(kāi)門(mén)見(jiàn)山

  直接對(duì)他(她)提出邀請(qǐng),說(shuō)出自己的目的。例如:“喂,張經(jīng)理嗎?我們現(xiàn)在在朝陽(yáng)酒樓吃飯,過(guò)來(lái)認(rèn)識(shí)幾個(gè)朋友吧,我們等來(lái)啊。”“小妹啊,我在東海大酒店和幾位老板吃飯呢,你一起過(guò)來(lái)吧,都等你呢,快點(diǎn)啊!”

  2.借花獻(xiàn)佛

  以自己有什么喜慶作為“花”來(lái)借一下。例如:“張經(jīng)理!今天足球彩票公布了,我中獎(jiǎng)了!一等獎(jiǎng)(雖然全國(guó)人民這期可能都中,獎(jiǎng)金可能就20元)!走吧,我們到東方海鮮樓去慶祝慶祝!”

  3.喧賓奪主

  事先調(diào)查一下要邀請(qǐng)他(她)所在的環(huán)境,就近選擇家有特色的酒店,然后開(kāi)始發(fā)出邀請(qǐng)。例如:“張主任,中午有空兒?jiǎn)幔恳黄鸪燥埡冒?我在你這邊發(fā)現(xiàn)了一家烤味店,就在對(duì)面小巷中,距離你這里走路也就三分鐘就到?,那里的烤蠔烙真的是一流,而且環(huán)境也不錯(cuò)……真的是休閑吃飯的好地方!”……“哦!你中午沒(méi)有時(shí)間啊?沒(méi)有關(guān)系,這樣吧,下午我去訂個(gè)位置,然后晚上你帶上你的伴,然后我們一起去吃怎樣?晚上我給你電話哦!”

  4.暗度陳倉(cāng)

  先用其他的東西來(lái)吸引住他(她),然后借口做出邀請(qǐng),例如:“張主任,這份文獻(xiàn)不錯(cuò)吧?昨天我在一家專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上還看到了一份更加權(quán)威的文獻(xiàn)!只是昨晚太晚了,沒(méi)來(lái)得及下載……這樣吧,我現(xiàn)在就下載那份文獻(xiàn),晚上我們一起吃飯,然后我再把那份文獻(xiàn)交給您?”

  5.聲東擊西

  故意拖長(zhǎng)拜?時(shí)間,然后再發(fā)出邀請(qǐng)。例如:“張主任,您的觀點(diǎn)對(duì)極了,我對(duì)您真的是佩服得五體投地!看這時(shí)間,也不早了,這樣吧,我們找個(gè)地方,一起吃飯,然后您再把這個(gè)觀點(diǎn)繼續(xù)給我細(xì)說(shuō)一下。對(duì)面的綠薔薇西餐館環(huán)境棒極了,極其適合聊天!走吧!我們現(xiàn)在就過(guò)去?”

  6.步步為營(yíng)

  第二次邀請(qǐng)的時(shí)候,最好采用的招數(shù)。例如:“張主任,怎么樣?上次給你介紹的那家海鮮樓不錯(cuò)吧?現(xiàn)在該承認(rèn)我是尋找美食的專(zhuān)家了吧?最近我又發(fā)現(xiàn)了一家川菜館,里面做的‘水煮魚(yú)’真的是一流,今天晚上我們一塊兒品嘗品嘗吧!”

  7.誘敵深入

 ?先對(duì)他(她)做一些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)話,然后再提出邀請(qǐng)。例如:“張主任,你是東北人吧?”……“我就喜歡東北人,直爽!哦!還特別喜歡吃你們那里的菜!那個(gè)大骨頭蒸出來(lái)吃,一股醬香味,叫什么來(lái)著?”……



  “對(duì)!就是‘醬骨架’!我特喜歡吃!我知道一個(gè)地方,有家東北菜館,他們那里廚師地道,醬油地道,做出來(lái)的‘醬骨架’真的是一流,想著就掉口水……這樣吧,現(xiàn)在我們就去吃?”

  8.擒賊擒王

  凡事要抓住主要矛盾,不能亂彈琴,其實(shí),吃飯也是一個(gè)道理!請(qǐng)客的人選,也許只請(qǐng)一個(gè)關(guān)鍵人物,他會(huì)幫你帶來(lái)相關(guān)的人,總?你盲目地請(qǐng)上好多人好得多!
 

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