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讓人心跳加速的折扣，究竟是商家、百貨公司為了業(yè)績?cè)O(shè)下的圈套？還是讓聰明女人用一半的花費(fèi)，就能買到流行、穿出時(shí)尚的大好時(shí)機(jī)？答案：二者皆是。

而你究竟會(huì)變成掉入陷阱的獵物，還是享受到折扣的最后贏家，就看你是否能掌握折扣購物的必勝訣竅了!

1先把預(yù)算做好

給自己一個(gè)預(yù)算吧，這不光是為防止“非理性”的沖動(dòng)購物，話說回來，如果站在“時(shí)尚”的立場(chǎng)(流行本來就是有期限的)，買那么多“過期”的東西做什么用？

建議你，最好以平常每個(gè)月的采購預(yù)算為標(biāo)準(zhǔn)，如果有很多基本款的衣服需要添購，最多也不要多過1.5個(gè)月的預(yù)算。

如果要更有效地控制預(yù)算，可以先整理衣櫥知道自己到底缺什么，為自己列一張采購清單，注明需要購買時(shí)注意的東西(注意要寫出目標(biāo)服裝的款式、色彩、面料的標(biāo)準(zhǔn)范圍，以免買回來和現(xiàn)有的衣服不相配)，并且列出想要購買的先后順序。若是沒有事先考慮好，到現(xiàn)場(chǎng)之后會(huì)很容易買回一些并不需要的東西。

2千萬不要有撿便宜的心態(tài)

很多人都會(huì)抱著“價(jià)錢這么便宜，不快點(diǎn)買就吃虧了，反正買了總會(huì)用得上”的心態(tài)。買回家才發(fā)覺，衣服款式花色不喜歡、鞋子尺寸不太合適、東西竟然有瑕疵等問題，反而是多花了冤枉錢。在特賣活動(dòng)時(shí)，購物前要先問問自己：真的喜歡嗎？有需要嗎？或是讓朋友看看這東西是否真的適合自己。若真的要購買，詳細(xì)地檢查有沒有缺陷，以免造成自己的麻煩與損失。刷卡那刻的興奮，還沒回到家應(yīng)該就差不多消退了!等到回家之后，剩下滿腦子的后悔，那才是折磨的開始。

“不管有多便宜，只買你真正需要的就好”，這是折扣購物時(shí)一定要有的原則！因?yàn)槟阋粫r(shí)情緒失控買下并不真正需要的那些東西，最后將變成浪費(fèi)衣柜空間的“垃圾”，還增加了麻煩。

3質(zhì)量是最重要的

許多名牌的特賣場(chǎng)由于打出“全場(chǎng)×折，貨品齊全”的招牌成為“淘衣”一族的目的地。

洪芳在一家服裝名店花300多元買了件打折的名牌上衣，因?yàn)榇蛘圬浧凡辉试S試穿，所以她只能回到家里試穿。穿上身時(shí)才發(fā)現(xiàn)衣服整體變形，仔細(xì)一看，原來布料和里襯很不對(duì)位，有些部位紗線走位。第二天她將原貨拿到店里要求替換，服務(wù)員臉色立即“晴轉(zhuǎn)多云”，并強(qiáng)調(diào)這是打折貨品一律不予退換，后來好說歹說，店長才答應(yīng)把那件“次品”重新掛回店里，說如能再把它賣出去，再退錢給洪芳�？墒�，一年過去了，那件“名牌上衣”還高高掛在那間名店的墻上，顏色早已發(fā)黃。而她“買”這件衣服的那筆錢，也一直沒有退還，后來變得“死無對(duì)證”。因?yàn)榈觊L換了，服務(wù)員也換了，這件事根本沒有人理。她只好自認(rèn)倒霉：誰叫自己當(dāng)初不認(rèn)真看清楚呢？誰叫自己愛貪打折這種便宜呢……

所以，要想利用打折的機(jī)會(huì)淘到價(jià)廉物美的靚衫，切記質(zhì)量第一，質(zhì)量靠不住，還是放棄為好，免得找不著后悔藥。

許多大超市和賣場(chǎng)，一到節(jié)假日就會(huì)生意格外好。每當(dāng)走進(jìn)各大商場(chǎng)時(shí)，貨物目不暇接，迎賓小姐彬彬有禮，打折廣告也鋪天蓋地。類似全場(chǎng)兩折起、買一贈(zèng)一、買就送等優(yōu)惠措施比比皆是。面對(duì)如此誘惑，你受得住嗎？

女性消費(fèi)者容易產(chǎn)生購物沖動(dòng)，過度消費(fèi)。這種跟著“打折”走成了一種約定俗成的模式。面對(duì)商家推出的打折活動(dòng)，你是撿到了“餡餅”還是掉進(jìn)了“陷阱”？

1假打折

商場(chǎng)里面打折讓利廣告滿天飛，讓消費(fèi)者看得眼花繚亂。事實(shí)上，有些商家名為打折，實(shí)際價(jià)格并不低，有的標(biāo)價(jià)比原先售價(jià)還高；有的借打折之名推銷長期積壓的滯銷貨。一不留神，只會(huì)讓你假日快樂的心情大打折扣。

2假贈(zèng)送

要知道“買一贈(zèng)一”往往都是美麗的謊言。消費(fèi)者認(rèn)為“買一贈(zèng)一”是花購買一件商品的錢可以獲得兩件此種商品，而商家的解釋是“買一件商品贈(zèng)送其他商品”，也根本不考慮你是否需要這種被贈(zèng)的商品。因此，當(dāng)你在“贈(zèng)送”的誘惑下，準(zhǔn)備購物時(shí)，不妨記取一句老話——天上不會(huì)掉下餡餅。

3假有獎(jiǎng)銷售

有獎(jiǎng)銷售是時(shí)下商家促銷中最為常見的形式之一，這在一定程度上迎合了人們的“博彩”心理，但其欺騙的花樣不少。有的是在發(fā)獎(jiǎng)券時(shí)，如果所剩不多，而大獎(jiǎng)尚未出來，就停止銷售；有的在獎(jiǎng)券上做暗記，出售時(shí)暗示親朋好友將大獎(jiǎng)買走；有的將殘次品或劣質(zhì)品當(dāng)獎(jiǎng)品，贈(zèng)給消費(fèi)者，并提出“獎(jiǎng)品是無償贈(zèng)送的，質(zhì)量問題概不負(fù)責(zé)”。

許多服裝企業(yè)都實(shí)行折扣回扣定價(jià)法，一般有如下幾種：

（1）現(xiàn)金折扣。顧客如用現(xiàn)金付款或提前付款，可以按原訂價(jià)格享受一定折扣。

（2）數(shù)量折扣。數(shù)量折扣是由于買方數(shù)量大，賣方給予的折扣。數(shù)量折扣又有非累計(jì)折扣和累計(jì)折扣兩種。非累計(jì)折扣，應(yīng)用于一次購貨，數(shù)量越多折扣越大。例如，顧客向商店買襪子，每件售價(jià)1元，買6件僅5.5元。累計(jì)折扣應(yīng)用于批發(fā)生意，規(guī)定在一定時(shí)期內(nèi)(例如1個(gè)月)，同一顧客購買達(dá)到一定數(shù)量，給予一定折扣，數(shù)量越多，折扣越大。這種辦法有利于拉住顧客，特別適用于推銷容易過時(shí)的服裝等等。

（3）季節(jié)折扣。與時(shí)令不符的服裝，商店給予消費(fèi)者一定的折扣。

折扣策略又叫折讓定價(jià)或心理折扣，現(xiàn)在街面上設(shè)有很多折扣商店，他們?cè)阡N售不知名的進(jìn)口貨時(shí)，廣泛采用此法，可引起消費(fèi)者的心理錯(cuò)覺，認(rèn)為該商品是從高價(jià)降為低價(jià)的，達(dá)到刺激購買的目的。折扣策略通常有以下幾種方式：

1數(shù)量折扣的策略

服裝批發(fā)市場(chǎng)的個(gè)體商販們非常懂得這種作價(jià)的策略。他們根據(jù)客戶購買數(shù)量的多少，按批量作價(jià)，分別給予不同的價(jià)格折扣。購買數(shù)量越多，給予的折扣越大，以此來鼓勵(lì)客戶大量購買或集中向自己一家購買。如買一件衣服，按進(jìn)貨加價(jià)10元，買一打，則每件加價(jià)5元。如果買一包，則每件加價(jià)3元。有的個(gè)體老板，為了拉住老客戶，即使一次購買的數(shù)量不大，但只要在一定時(shí)間內(nèi)購買能達(dá)到某一數(shù)量，也同樣給予相同的數(shù)量折扣。

2流行折扣的策略

即根據(jù)款式的流行程度和流行周期，來進(jìn)行折扣定價(jià)。如果一個(gè)款式已賣了相當(dāng)長的一段時(shí)間銷售狀況仍然不好，就要降價(jià)，以免滯銷造成積壓。個(gè)體批發(fā)商會(huì)根據(jù)服裝的緊俏情況甚至根據(jù)不同的顏色、圖案、花樣來定價(jià)。好賣和不好賣的服裝有不同的定價(jià)方法，對(duì)于不好銷售的款式，他們會(huì)賠本銷售，以盡快收回資金，加快資金周轉(zhuǎn)，否則會(huì)賠得更慘。店鋪經(jīng)營者可以借鑒這種靈活多變的折扣策略，確實(shí)為個(gè)體經(jīng)營者擴(kuò)大了銷售量。

3交易折扣的策略

這種折價(jià)策略是在交易過程中所提供的優(yōu)惠，交易的時(shí)間、付款方式是影響折價(jià)數(shù)量的因素。服裝行業(yè)運(yùn)用交易折價(jià)中有很多成功的事例。如有些廠家實(shí)施壓款代銷時(shí)，可以比單純賒賣給予折價(jià)優(yōu)惠。壓款1萬塊錢，從廠家提取價(jià)值4萬塊錢的貨物，優(yōu)惠1％，而提取2萬塊錢的貨，可優(yōu)惠2％，現(xiàn)款現(xiàn)貨，則可優(yōu)惠5％等。如果購買者能在規(guī)定期限之前付款，就給予一定的價(jià)格折扣。如一家公司規(guī)定：提前10天付款，給予2％的折扣；提前20天付款，給予3％的折扣。這種現(xiàn)金折扣其目的是加速資金周轉(zhuǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售。

4季節(jié)折扣的策略

服裝與季節(jié)和時(shí)令的關(guān)系非常密切，尤其是時(shí)令及天氣。天象變化或時(shí)令一變，要想出售，就必須折價(jià)。某年的春節(jié)剛過，鄭州某大商場(chǎng)貨架上的春裝貨源充足，琳瑯滿目�？墒翘旃蛔髅溃坏揭粋€(gè)月的時(shí)間，天氣驟然轉(zhuǎn)暖，人們的穿著已顯示出夏季即將來臨。這時(shí)商場(chǎng)及電視廣告里傳出陣陣叫賣聲。盡管人們知道春季衣服放上半年才能派上用場(chǎng)，但是“一便宜惹得眾人愛”，人們紛紛前往購買。