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每一位管理者都相信“定位”是当今世界最好的竞争理论,当我第一次读到里斯和特劳特的《定位》时,曾被这个概念深深地吸引。深入研究,发现有很多不能明白的地方。许是文化上的差异,加上著作是翻译的缘故,《定位》这本书也一定走失了一部分营养。当然我并不是说翻译者翻译的不好,这是在中西方文化的差异中不可避免的。书中的内容是在西方发达的资本主义经济环境下建立起来,与中国独特的二元经济环境有很多不同,如果完全接受西方“定位”,难免会有水土不服的现象。因此我想特劳特的《定位》直接用在中国似乎是不适合的。
身边一个很好的例子,也刚好证实了我的担心并不是多余的。我有一个朋友。曾经深受特劳特《定位》的启发,于是将学到的“定位”运用到他的企业的营销中去,可是结果并没有像预期想象中那样好,朋友也因此而感到失望。
因此,什么是定位,到底如何在中国当下的营销环境下进行定位,是一个迫切需要解决的问题。有一天我无意间看到了《定位定天下》这本书,很快就产生了相见恨晚的感觉。
中国的企业太需要本土化的定位理论进行指导了。“中国是最古老、最大的产茶国,然而至今没有一家全球性的茶叶品牌,德国不产茶叶,却占据了全球该用户表示中立"); document.write("
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游客的原帖:
为什么广大的中小企业总是徘徊不前,为什么中国的企业辛辛苦苦的劳动最后却只是为外国公司打工,为什么宝洁公司的多元化战略风生水起,而我们的联想、海尔却一度被多元化搞得疲惫不堪?
其根源就在于定位。定位上不能够符合市场的竞争规律,不能找到市场的缝隙。在消费者的眼里,品牌已经成为他们选择消费品的基本因素。就好像提起手机,消费者的首选就是诺基亚,诺基亚几乎成为了手机的代名词,雕牌也几乎成为洗衣粉的代名词,如果诺基亚生产洗发水,雕牌生产手机,相信每个消费者心中都觉得是件荒唐的事情。书中举了一个有力并且有趣的例子。当年成都的恩威药业,做女性洗液做的很成功,恩威洁尔阴洗液是当时中国第一女性洗液品牌。企业越做越大,管理者们见女性市场一片大好,于是就提出给女性产品做个延伸,出个恩威口服液吧。结果恩威口服液推出后,市场上根本没有什么反应。决策者说的头头是道,但是恩威口服液依然没有市常总经理亲自去做市场调查,问一位女士说:“您对我们的恩威新产品,还满意吗?”消费者说:“拿了你们恩威的产品,不知道该往上涂,还是往下涂。答案令人啼笑皆非,但这也恰恰我们很多的企业就在做这样的事情,海尔本来是白色家电的代名词,后来它不务正业生产手机,结果年年亏损,最后不得不放弃。该用户表示好评"); document.write("
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为什么广大的中小企业总是徘徊不前,为什么中国的企业辛辛苦苦的劳动最后却只是为外国公司打工,为什么宝洁公司的多元化战略风生水起,而我们的联想、海尔却一度被多元化搞得疲惫不堪?该用户表示中立"); document.write("
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祝贺刘军先生新书出版上市。该用户表示中立"); document.write("
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