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互聯(lián)網(wǎng)是一個燒錢的行業(yè)，不管馬云如何能耐大，他都要面對找資金、拉投資這個問題。到了1999 年7 月，錢已經(jīng)成為阿里巴巴必須要解決的一個大難題。因?yàn)槟莻�時候，馬云已經(jīng)到了要向別人借錢來發(fā)團(tuán)隊(duì)員工工資的窘迫境地了。

就在馬云為錢發(fā)愁的時候，發(fā)生了一件事情。在1999 年下半年出版的新一期《商業(yè)周刊》上，赫然出現(xiàn)這樣的文字：在阿里巴巴的（英文）網(wǎng)站上，人們可以發(fā)布買賣AK-47 步槍的信息……這個消息出來以后，愣是把馬云嚇了一大跳！

早期的信息審核全部是通過人工進(jìn)行的，員工們不會讓任何一條看起來有些虛假的信息發(fā)布到網(wǎng)上，像這樣明顯違法的買賣信息不可能不映入他們的眼簾。為了還阿里巴巴一個清白，馬云甚至命令同事們連夜加班全力搜尋“AK-47”，到最后也沒能找到那條信息，但阿里巴巴卻因?yàn)檫@個負(fù)面消息吸引來了很多國內(nèi)外的投資者。

面對紛至沓來的投資者，馬云可沒有被沖昏頭腦。一天，馬云在公司接了個電話，就帶著主管財(cái)務(wù)的彭蕾出去了。走出房間，馬云才認(rèn)真地告訴她：“上海來了幾個投資人，想投資咱們公司，我們?nèi)ズ退麄冋務(wù)�。�?

馬云所說的投資人，是來自香港的匯亞基金公司上海分支機(jī)構(gòu)的人，馬云剛接的電話就是他們打的。這樣的電話，馬云最近已經(jīng)接到了不少。在此之前，經(jīng)常會有些頗具“資本家”氣質(zhì)的投資人來公司參觀、考察，每當(dāng)他們離開之后，馬云就會把大家叫到一個小屋里，介紹談判的情況，然后鄭重地讓大家來選擇投資人。

當(dāng)時，對方過來的一共有三個人，住在杭州的世貿(mào)飯店。馬云這次并沒有驚動大家，只是帶著彭蕾，去世貿(mào)飯店拜訪他們。

在投資人住的房間里，彭蕾坐在一個單人沙發(fā)上，馬云坐在一張床上，投資人坐在寫字桌前的椅子上。幾個人就這樣對投資進(jìn)行了談判。投資人出了一個價，他們說投資的金額是有權(quán)限限定的，他們提出了要占阿里巴巴股份的一個數(shù)額，讓馬云考慮考慮。還說如果馬云同意，這筆錢可以馬上打到阿里巴巴的賬戶上。

這聽起來似乎很有誘惑力，但馬云并沒有急于下決定，他再次對投資人闡釋了阿里巴巴的價值。他認(rèn)為阿里巴巴是一個很有發(fā)展?jié)摿�、很有價值的網(wǎng)站，投資者給的錢占不到那個股份的比例。雙方各執(zhí)一詞，談判陷入僵局。

雖然當(dāng)時馬云已經(jīng)發(fā)不出工資，公司隨時都有可能陷入破產(chǎn)的危機(jī)，但面對這唾手可得的投資，馬云還是拒絕了。他婉轉(zhuǎn)地對投資人說自己需要時間考慮一下，然后就帶著彭蕾離開了。在路上，馬云詢問了彭蕾的意見。彭蕾雖然知道馬云是一個很有主意、思路很清晰的老板，她也知道馬云并不滿意這一次投資者給出的建議，但她很清楚當(dāng)時的阿里巴巴賬上已經(jīng)沒有錢了，她對馬云說：“馬云，公司賬上沒有錢了。”

聽了這話以后，馬云不吭聲，又往前走了一段，突然停了下來，對彭蕾說：“好了，我們趕緊回去吧，人家還在等我們答復(fù)�！�

回到了飯店的房間里，馬云認(rèn)真地跟對方說：“我們認(rèn)為阿里巴巴的總價值不止那么多，你們的看法與我們差距太大，我不能接受你們的條件�！�

馬云說這句話的時候，彭蕾當(dāng)時感到有些心里發(fā)虛：“這么好的投資商不要，下一個還不知道什么時候碰見�！�

就這樣，短短數(shù)十分鐘而已，馬云槍斃了一家很有吸引力的投資商。

然后，彭蕾隨馬云離開投資商下了樓。在電梯間里，遇到對方的一個人，那人特別遺憾地對他們說：“你們錯過了一個機(jī)會。”

如果一個企業(yè)在資金上已到了山窮水盡的地步，肯定有相當(dāng)多曾經(jīng)胸懷大志的企業(yè)家會“人窮志短”，甚至“有奶就是娘”。這個時候，如果有投資者主動送錢來，肯定是很多人求之不得的大好事。然而，即使在捉襟見肘的時候，馬云也并不是有錢就要，而是精挑細(xì)選。這說明馬云的一條融資“潛規(guī)則”：不因缺錢而接受投資。按照這樣的規(guī)則，馬云一共拒絕過38 家投資商。后來，回憶起這段光榮經(jīng)歷時，馬云得意揚(yáng)揚(yáng)地說：當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)很熱，很多人都想要錢。我們對投資人說：“我們不要錢。”

這是我們?nèi)谫Y史上最牛氣的一個禮拜，一直在跟基金經(jīng)理們說“NO”。

投資者可以炒我們，我們當(dāng)然也可以換投資者，這個世界上投資者多得很。

關(guān)于這個問題，我希望給中國所有的創(chuàng)業(yè)者一個聲音，投資者是跟著優(yōu)秀的企業(yè)家走的，企業(yè)家不能跟著投資者走。