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通用前CEO 杰克·韋爾奇有一句經(jīng)典的口頭禪：“競爭就像一場運作戰(zhàn)，輸贏取決于對未來市場的把握和對資本需求的迅速反應�！睙o論馬云對錢看得有多么輕，阿里巴巴當時都需要靠融資來解燃眉之急了。那時候香港有一家叫高盛的投資公司，正打算對新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做一次嘗試性的投資。馬云抓住了這個機會。高盛投資公司和馬云進行了一番相互調(diào)查后，最終決定合作。

客觀地說，相比其他投資公司，高盛的要求的確要苛刻許多。而且，高盛開出的500 萬美金并不是和阿里巴巴談判的投資商中最多的，它們開出的條件也并不是最優(yōu)越的。但是，以高盛的國際背景和在投資界的地位，讓它成為原始股東，對阿里巴巴發(fā)展自然是長期有利的。因為高盛是美國有名的投資公司，也有長遠的戰(zhàn)略眼光，無論是對阿里巴巴將來開拓海外市場，還是做長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃都有更大的優(yōu)勢。而且，相比國內(nèi)的投資者，高盛等投資機構顯然更符合馬云的要求。事實上，在“天使基金”注入阿里巴巴后，投資者們秉承的最重要一個原則就是——決不干涉經(jīng)理層對公司的運作。這才是馬云想要的，這才可以讓他“放手帶領那幫人大干一場”。

1999 年10 月，由高盛牽頭，包括富達投資、Invest AB 和新加坡的政府科技發(fā)展基金在內(nèi)的一批投資機構，聯(lián)合向阿里巴巴注入了首期500 萬美元的風險投資。這就是阿里巴巴發(fā)展史上的第一筆“天使基金”，堅冰終于融化！

在阿里巴巴起步的時候，不得不說一個人——孫正義，他是日本軟件銀行集團的董事長兼總裁。1999 年冬天，孫正義來到了中國，看著逐漸興起的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，孫正義“心癢”了。隨后，他召開了一個項目評估會，想聽聽參加會議的各個投資人都是什么意見，看看有沒有好的項目能夠引起他的興趣。

馬云是被一個印度朋友帶去參加會議的，當時他并不對這種會議感興趣。

此時的馬云雖然不至于因高盛的500 萬美金而財大氣粗，至少也用不著唯這些投資大鱷們馬首是瞻了。不過，他轉(zhuǎn)念一想：既然來了，會會這個“日本小個子”也無妨。于是，他身著夾克衫和休閑褲，晃悠著就去了。

投資人和與會人員都要上臺講話，或者講講投資方面的事情，或者是需要被投資的企業(yè)代表上臺“拉拉選票”，希望投資商們能夠投資他們的企業(yè)。

會議進行了一段時間，孫正義坐在下面有些不耐煩了，他覺得那些人講的內(nèi)容毫無新意。

孫正義正這么想著，猛一回頭，一眼瞥見了一個坐在角落里的“頑童”，正在若有所思地“閉目養(yǎng)神”——此人正是小個子馬云！

這倒讓孫正義眼前一亮，他從來沒見過這個與自己既“形似”又“神似”的怪人。只見他大手一揮，直指馬云，用一口無比古怪的英文說道：“你上去講講�！�

此時的馬云，還沉浸在自我陶醉的“閉目養(yǎng)神”之中，根本沒注意到這里發(fā)生的一切。就在這時，旁邊的印度朋友趕緊低聲叫醒他：“Jack，輪到你了，孫正義叫你�！�

馬云這才如夢初醒！回過神之后，只見他把夾克衫的兩個袖子一卷，低聲咳嗽了兩聲，潤了潤他那如低音炮般的喉嚨，便晃悠著走上臺去……遺憾的是，如今的馬云，已經(jīng)記不清他在臺上到底講了些什么。他唯一記得的是，當時每一個人上去都講了一個多小時，而自己卻6 分鐘便草草“結束戰(zhàn)斗”。

而就是在這短短的6 分鐘之后，誕生了日后被業(yè)界廣為傳頌并歷經(jīng)多次“改版”的經(jīng)典段子：馬云講到第6 分鐘的時候，突然被孫正義當場“叫�！薄Ｋ�正丈二和尚摸不著頭腦，心里獨自納悶“這家伙搞什么名堂”時，臺下的孫正義搶先開口了：“你要多少錢？”

馬云說：“我不要錢�！�

孫正義大吃一驚：“你不要錢你來找我干什么？”

面帶“無辜”表情的馬云，一邊指著臺下的朋友，一邊說道：“又不是我要找你的，是他們叫我來見你的。”

這全場最富戲劇性的一幕發(fā)生之后，在場的所有人頓時跌破了眼鏡：難道這兩個家伙在拍戲？

然而，馬云這番“無理取鬧”之舉，不僅沒惹惱孫正義，反而讓他來了興趣。也許是為了給孫正義一個臺階下，機靈的馬云立刻圓場：“我雖然不需要錢，但如果你有興趣，我可以給你介紹一下阿里巴巴的情況�！�

這倒是新鮮，素有“網(wǎng)絡風向標”之稱的孫正義，此前還從來沒有注意到過那個名不見經(jīng)傳的阿里巴巴網(wǎng)站。于是，他讓助手立刻打開電腦，將網(wǎng)站調(diào)出來。

接著，馬云當場給眾人做演示和介紹。聽完介紹，看完演示之后，孫正義拍了下自己的腦袋，突然冒出一句：“我一定要投資你們的阿里巴巴�！�

剎那間，在場之人無不停止了呼吸，愣愣地盯著這個日本小個子，又狠狠地打量著那個中國小個子，而馬云也怔怔地望著眼前這位酷似自己的“外星人”，驚得目瞪口呆……如果僅僅是為了拉投資，為了讓投資商投錢，那馬云也許現(xiàn)在還在四處找投資。馬云的成功恰恰是因為他不肯低下他高貴的頭，與其說他是用能力與創(chuàng)意征服了投資者，不如說他是用高傲征服了所有人。

不久，孫正義決定投資阿里巴巴3000 萬美元。馬云表示，3000 萬美元太多了，他根本用不了那么多錢，只要2000 萬美元就行了。是馬云不會花錢嗎？

不是，因為馬云知道多少錢的投資對企業(yè)有利，多少錢能毀滅一個成長中的企業(yè)。所謂“知足者常樂”，就是這個道理。

2000 萬美元在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里也許不算多，但是這對馬云來說已經(jīng)足夠用了。因為這些錢在馬云的手里，能夠“變”出更多的錢。這種“變”，靠的是智慧、毅力、決心、創(chuàng)新以及不怕困難的精神和迎難而上的精神，有了一定的基礎和依托，錢就可以“七十二變”了。