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33．勝者全得博弈：為何說規(guī)則由勝者制定

勝者全得博弈也就是指支付策略取決于對于其他競爭者或參與人而言的相對價值而非絕對價值，從字面意思上理解有點類似于馬太效應中所呈現(xiàn)的贏者通吃現(xiàn)象，也就是說，回報主要或完全集中于那些最優(yōu)的競爭者。

在這類博弈中，報酬將會很大比重地集中在獲勝一方，故而會吸引很多的參與者，每個人都想通過這種競爭成為最終的勝利者，拿到那些不菲的報酬。比如，一個電視劇的演員費用很可能大半都落入那兩三個比較有名的主角手中，而別的演員只能獲得一點點演出費用；在奧運比賽中，那些獲得冠軍、亞軍、季軍的選手能夠獲得很高的榮譽及不菲的獎金，而那些沒有獲得名次的選手只能被人們遺忘且收入并不高。

很明顯，在勝者全得博弈中，獲勝的人所獲得的收益是依據(jù)絕對價值而非相對價值，獲勝者的收益大大超出自己付出的勞動量，而這場追名逐利的博弈競爭也會因為吸引過多的參與者而造成市場擁擠。想象一下，如果人們把全部精力都用來贏得比賽而不是用來想方設法為社會創(chuàng)造財富和價值，會造成什么樣的社會后果？最直接的后果就是會造成社會資源浪費，也就是經濟學中常說的經濟無效率現(xiàn)象。因此，這種勝者全得博弈如果不加以控制，任由其吸引全社會的力量來參與，將會導致整個社會經濟效率的下滑。

34．什么是策略欺騙

策略欺騙就是根據(jù)形勢發(fā)展來制定出特定的方式方法來欺騙消費者最終促成銷售的經濟行為。

以往，我們走在商業(yè)街上，隨處可見“虧本大甩賣”、“清倉大處理”、“尾貨大甩賣”、“全場跳樓價”的條幅，然而，有經驗的消費者都知道，有些“倉”永遠是“清”不完的，有些“尾貨”也永遠是“甩”不完的。但是商家每次打出這樣的條幅，總會吸引一部分抱著撿便宜的心態(tài)來選購的顧客，這樣一來，商家促銷的目的就達到了。

商家熟悉并利用顧客消費心理采取一定的經營手段促成銷售，在遵守誠實守信的原則下無可厚非，若只是為了商業(yè)炒作，只講盈利不講誠信，名為降價實為抬價的誤導消費者就屬于策略欺騙。

就拿打折促銷來說，有的商家先把價格抬高到一定程度，再給出一個很大的折扣，實際上價格不但沒有降低，反而比原來的價格還高，利用你爭我奪的商業(yè)氛圍來刺激消費者，甚至為了營造熙攘紅火的假象，花錢請托兒來烘托氣氛，這就是名副其實的商業(yè)炒作，這種行為就屬于策略欺騙。

有人說經商的境界有三種，靠欺騙獲得一時之利的是奸商，童叟無欺誠信經營的是儒商，以佛家心態(tài)慈悲經營的是佛商。佛商固然是普通商人難以企及的境界，但是，誠信經營、奉公守法卻是對商人最起碼的要求，須知，商人失去誠信即為奸商，策略失去誠信即為欺騙。

35．利潤最大化：為何成功者并非天生勤奮

從經濟學角度考慮，廠商從事生產或出售商品的目的就是為了獲取利潤，并且使利潤最大化。當廠商在生產經營活動中所獲得的總收益大于總成本時，廠商就能獲得利潤，總收益與總成本之間的差額越大，廠商所獲得的利潤就越大。

從定義中可以看出，實現(xiàn)利潤最大化是企業(yè)的最終目的，而達到這一目的的主要途徑有兩種，一種是增加產品的收入，收入越高，企業(yè)利潤就越大。另一種是降低企業(yè)生產成本及其他不必要的開支，在企業(yè)利潤增加的同時，生產成本越小，總收益就越大。然而，并不是一味地擴大生產就能獲得成功，經濟學家研究發(fā)現(xiàn)：只有當產量的邊際成本等于邊際收益的時候，廠商的利潤才能達到最大化。邊際成本就是在原有的產量上，每增加一個單位的產量所需要增加的成本，邊際收益就是所增加的這一個單位的產量所獲得的收益，當二者相等時廠商的利潤才能達到最大化。舉個例子，假設廠商生產100架古箏需要花費10000元，在此基礎上再多生產1架古箏所需要的總成本是11500，那么第101架古箏的成本就是1500元，也就是邊際成本等于1500，若和所有古箏一樣第101架古箏在市場上的標價也是2000元，邊際收益就是2000元，那么生產第101架古箏能掙500元，對于企業(yè)來說還是有利可圖的，假設該廠商生產第105架古箏時的邊際成本達到了2000元，和邊際收益相等時，企業(yè)再擴大生產已經沒有意義了，這時候企業(yè)的利潤就達到了最大化。

因此，真正的成功者并非天生勤奮，而是要懂得企業(yè)利潤最大化的原則，即邊際成本等于邊際收益。

36．成本與收益：1美分硬幣為什么成為“雞肋”

所謂“雞肋”就是雞的肋骨，骨頭多而肉少，吃起來十分費力。該詞出自《三國演義》諸葛亮智取漢中曹軍兵退斜谷中，曹操進不能勝利，退又怕人笑話，多待無益，不如盡早歸去。因此“雞肋”一詞便被用來形容那種做沒有多大意義，放棄又有點可惜的事情。

美國1989年大規(guī)模興起的“廢除1美分硬幣”運動就是這樣一件事情，隨著1美分硬幣生產成本的加大，運動發(fā)起人表示“如今再花1.2美分去制造1美分硬幣，顯然是荒謬之舉”，一時間，1美分硬幣成了“ 留之無用，扔之可惜”的低面值錢幣。

不難看出，曹操放棄進攻也好，美國的“廢除1美分硬幣”運動也好，都是在計算成本與收益的問題。成本也就是生產某種商品或者達到某種目的所要耗費的人力、物力、財力，在考慮成本投入的時候肯定要考慮收益大小�！笆找妗痹趤啴敗に姑艿摹秶�富論》中被定義為“那部分不侵蝕資本的可予消費數(shù)額”，也就是財富的增加。

在市場經濟發(fā)展迅速、競爭日益激烈的今天，一個合格的經濟人無論做什么投資都要首先考慮成本與收益，才能判斷出這個投資是否有必要進行。比如要開一家飯店，除了要考慮房租、水電、工人工資、材料工具費外，還要考慮自身的工資及墊付的資金利息等。只有將所有的投資成本都預算在內，才能判斷出飯店是否值得開，賺多少錢才能有收益。