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第1節(jié) 像柔軟的碰碰球—傾聽客戶之入門

在《辛普森一家》第2季第15集《兄弟,你在哪兒?》中,霍默· 辛 普森遇到他同父異母的兄弟赫伯特 · 辛普森。赫伯特并不住在春田鎮(zhèn),而是 住在底特律,是個成功的汽車制造商。這一集中,霍默和辛普森一家搬去和赫伯特同住。赫伯特讓霍默在他的車庫里任選一輛汽車,但是沒有一輛車合 霍默的心意,這讓赫伯特有些失望。了解到霍默是個典型的美國用戶后,赫 伯特決定提供給霍默一份高薪的顧問工作,工作內(nèi)容是設(shè)計(jì)出一輛霍默(代表其他普通美國人)喜歡的車。赫伯特給了霍默一個工程師團(tuán)隊(duì),霍默開始 工作……

隨著霍默· 辛普森的加入,赫伯特將美國公眾直接帶入了設(shè)計(jì)過程。霍 默要求給汽車裝上各種附加物,如一個杯架。這個杯架不是小杯子的杯架,而是可以容納快易買超市賣的思樂冰飲料超大杯的杯架。霍默說:“有些非 常時髦、永不落伍的東西!比如尾翼……還有泡泡圓頂……以及粗毛地毯。” 他繼續(xù)說道:“我要在這兒裝個喇叭,這兒,還有這里。人一抓狂就容易找不到喇叭。喇叭聲就用墨西哥舞蹈音樂!币粋小孩單獨(dú)用的隔音罩,里面還 帶著綁繩和口套這個想法也被納入設(shè)計(jì)。

這輛車的最終零售價為 8.2 萬美元,對車的描述為“像大猩猩一樣有力量,又像碰碰球一樣柔軟”。在盛大的揭幕式上,車子在赫伯特及各大名人、 記者、觀眾團(tuán)面前揭開面紗,這是赫伯特第一次看到這個產(chǎn)品。很快,赫伯 特意識到自己犯了一個嚴(yán)重的錯誤。這輛車是個“怪物”,而這個“怪物” 最終迫使赫伯特失業(yè),他的公司也被收購了。

不管怎樣,通常生活都是在模仿藝術(shù),而隨著時光的推移,《辛普森一 家》這一集奇怪的喜劇轉(zhuǎn)變成了對我們現(xiàn)在生活世界的真實(shí)反映。反饋回路使得企業(yè)步入了前所未有的消費(fèi)者時代思潮。收集的信息應(yīng)用于各個領(lǐng)域,從產(chǎn) 品開發(fā)到內(nèi)容創(chuàng)作、廣告活動和客戶服務(wù)。傾聽數(shù)據(jù)也可用于增強(qiáng)營銷測量。

客戶反饋有助于了解客戶,滿足客戶需求,幫助企業(yè)發(fā)展。通過問卷調(diào)查、意見箱等,直接獲得客戶反饋或通過研究數(shù)據(jù)模式或線上會話,都可以 得出具體的行動方案。的確,贏得媒體提供的機(jī)會正促使越來越多的企業(yè)將 客戶滿意度定為核心目標(biāo),很多企業(yè)還制定方案,計(jì)劃利用反饋回路,將客戶的想法融入產(chǎn)品。

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