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　　故意暴露弱點的原因
　　
　　故意向?qū)Ψ奖┞蹲约旱娜觞c，也是利用誤報的方法之一。在協(xié)商過程中，一般大家都會隱藏自己的弱點，盡可能挖出對方的弱點。但是，根據(jù)對方接受自己的弱點的態(tài)度，弱點反倒會對自己產(chǎn)生有利的作用。即便是一個致命的弱點，對方也有可能無利可圖，或者對方作為同行也有可能有同樣的弱點。在這種情況下，暴露弱點對協(xié)商的成敗沒有影響。同時，因為暴露弱點，可能解除與對方的隔閡，起到緩和關(guān)系的作用。也就是說，通過對方預想不到狀況，來刺激對方的感性，進行說服。根據(jù)不同的情況，提前暴露自己的弱點，可能成為成功說服對方的有利戰(zhàn)略。
　　
　　假設(shè)對方在和別的公司進行談判之前，收到我方遇到資金困難的情報。對方也會在進行談判之前，在內(nèi)部進行核實。如果對方提出我方負擔不起的價位，談判就無法進行。對方會在價位上定好底線。如果這時候?qū)Ψ皆敢膺M行談判，就能預測對方的要價離我方的估價不會差太多。
　　
　　相反，如果我方收到了對方致命的弱點，在同樣的情況下，能預測出對方期待的最佳結(jié)論是什么。那接下來，就可以考慮第二個備選價，最大限度地給對方做出讓步，最終雙方可以達成一致。
　　
　　有時，單方面的泄露情報，是故意示敵以弱的戰(zhàn)略。因為對一個完備出戰(zhàn)的對象，敵人一般都會提高警惕。所以，盡可能做到不暴露自己的弱點。相反，如果遇到了一個漏洞百出的對象，他們就會對自己比較有信心，相對來說也會放低警惕，暴露出更多弱點。
　　
　　尤其是那些看似單純，沒有心機的個人營業(yè)戶，一般都會呈現(xiàn)出不凡的業(yè)績。其實他們的服務(wù)能力并不比別人差。卻表現(xiàn)出有點馬虎的形象，讓對方覺得自己處于優(yōu)勢的感覺，同時也不忘把自己已準備好的牌一一列出。這是他們的秘訣。這種說服方式有助于提高對方的滿意度。但也要根據(jù)客戶的類型。如果在對外的假象背后安排好周密的計劃，這種方法便能帶來巨大的成就。
　　
　　但需要注意的一點，就是不能使用毫無根據(jù)的話語來迷惑對方。找出沒有出處的虛假情報是對方的事，但通過自己的渠道或資料，直接傳出去的假情報，最終會對生意產(chǎn)生負面的影響。尤其是在談生意的時候，絕對不要因為掩蓋一時的失誤而撒謊。如果被發(fā)現(xiàn)了錯誤或失誤，明智的人會立刻向?qū)Ψ匠姓J。為了擺脫一時困境，利用謊言為自己辯護，就會失去承認錯誤的機會。一旦失去了這個機會，后果往往不堪設(shè)想。
　　
　　即使在犯罪調(diào)查過程中，這種態(tài)度也是無法容忍的。就像檢查官揭穿目擊證人或被害者的假供，檢查官用謊言利用嫌疑犯的時候，其后果都是極其嚴重的。為了說服嫌疑犯開口，通過無法承擔的補償或減刑為由，得到對方的坦白是不道德，不合法的事情。