- 第2節(jié) 媒婆的風(fēng)頭為何蓋過(guò)明星
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每到金秋時(shí)節(jié)，某個(gè)江南小鎮(zhèn)都會(huì)舉辦一場(chǎng)特殊的集體婚禮，當(dāng)
地人稱之為“美麗邂逅”。到那天，這個(gè)鎮(zhèn)的主色調(diào)由青磚綠瓦變成
了大片大片的紅色。新人少則幾十對(duì)，多則上百對(duì)，而前來(lái)參加婚禮
的人陣容更是龐大，不僅有新人的親朋至交，還有全鎮(zhèn)居民，甚至有
慕名而來(lái)的游客。
參加“美麗邂逅”集體婚禮的新人們，有當(dāng)?shù)厝�，也有外地人�?br />
有時(shí)還有外國(guó)人。而操持這么大規(guī)模的不是婚慶公司，也不是什么金
牌主持人、明星大腕，而是當(dāng)?shù)匾粋�(gè)普通婦女徐大姐。
徐大姐金嗓子一開，現(xiàn)場(chǎng)立馬變得鴉雀無(wú)聲。她能說(shuō)能唱，駕馭
現(xiàn)場(chǎng)的功夫讓人佩服得五體投地。整個(gè)婚典上，她都笑容滿面，激情
高昂，使整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)從始至終都充滿了喜慶氣氛。
2010年的集體婚禮現(xiàn)場(chǎng)上的徐大姐更是容光煥發(fā)。參加這次集體
婚禮的五對(duì)洋新人成為一道亮麗的風(fēng)景線。在散發(fā)喜糖的當(dāng)口，不少
外國(guó)朋友紛紛和她合影留念。
徐大姐如此風(fēng)光無(wú)限，絲毫不亞于大牌明星，原因何在呢？只因
她是當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ?ldquo;媒婆一姐”。徐大姐每天都給四里八鄉(xiāng)的男女
牽線說(shuō)媒，從二十多歲開始做媒，至今已經(jīng)有四十多年的媒婆經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)槊麣獯�，手上資源豐富，一天之內(nèi)，徐大姐能保證一個(gè)“客戶”
至少可以與三位異性見面相親。當(dāng)然不是隨意找的相親對(duì)象，而是有
一定成功概率的人，所以有了平均每?jī)商齑俪梢粚?duì)的佳話。經(jīng)徐大姐
手上建立的幸福家庭，早已不計(jì)其數(shù)。
媒婆徐大姐個(gè)性活潑可愛，且富有智慧。“我喜歡做媒，從二十
多歲開始做媒，看到成雙成對(duì)的新人，我就高興。”徐大姐說(shuō)，“我
這個(gè)人最愛結(jié)交朋友，經(jīng)常走街串門，認(rèn)識(shí)的人也多，但起初沒(méi)想過(guò)
要當(dāng)媒人。第一次做媒，是幫鄰居介紹對(duì)象，當(dāng)時(shí)由于那個(gè)姑娘和我
差不多大，我還很忐忑。現(xiàn)在我那個(gè)鄰居也有六十多歲了。那次是無(wú)
心插柳，但有了第一次后，就不斷有人遠(yuǎn)道而來(lái)讓我做媒，后來(lái)我
也就順?biāo)浦�，做起了媒婆。其中一些人的子女長(zhǎng)大了，也找我來(lái)做
媒，漸漸又開始給下一代人穿針引線。”
當(dāng)那些空間距離遠(yuǎn)的單身“蘿卜”和“白菜”們經(jīng)徐大姐介紹
找到各自所愛后，通常最先向她報(bào)喜。“認(rèn)識(shí)一個(gè)月時(shí)每天通兩個(gè)小
時(shí)電話，兩個(gè)月時(shí)開始經(jīng)常約會(huì)，三個(gè)月時(shí)拜見雙方父母，四個(gè)月時(shí)
婚房裝修完畢，五個(gè)月時(shí)拍婚紗照。感謝徐大姐，我們已登記結(jié)婚
了。”“我們初次見面七天后就領(lǐng)了結(jié)婚證，將來(lái)一定參加‘美麗邂
逅’。我們商量好了，生了孩子就讓徐大姐起名。”“感謝徐大姐，
我終于找到了我的意中人。”如此等等，真可謂碩果累累。這些均得
益于她的“神通廣大”。
不過(guò)令人意外的是，徐大姐原本不善言談，天生口吃，但她性
格外向、熱心，喜歡和人攀談，慢慢地也就不再結(jié)巴。她在媒婆生涯
中，發(fā)現(xiàn)很多大齡適婚青年都很渴望有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)異性朋友，甚至有奔
四的單身男性當(dāng)面向她表示有“和異性聊聊天”的強(qiáng)烈愿望。她很了
解那些單身青年們想結(jié)識(shí)異性朋友的愿望，但很多人滿懷渴望，就是
走不出關(guān)鍵一步。由于她見多識(shí)廣、深諳人心，所以往往就做一個(gè)順
水人情。
當(dāng)然，因?yàn)橄裥齑蠼氵@樣的半職業(yè)媒婆要靠口碑吃飯，所以她們
自然要經(jīng)常走家串戶，訪察民間，對(duì)男女雙方的各種情況了如指掌，
順手拈來(lái)，才能在短時(shí)間內(nèi)為“客戶”提供“多款”相親對(duì)象，因而
具有很高的可信度。此外，徐大姐也成功地建立了自己的個(gè)人品牌形
象，男女雙方都相信她的為人。于是乎，就有了每天有人請(qǐng)她做媒的
盛況。
做營(yíng)銷和做媒婆在這一點(diǎn)上有著驚人的一致，要想做得好，就必
須為自己打造一本豐厚的人脈辭典，存儲(chǔ)于自己的大腦里，以備不時(shí)
之需。在心理學(xué)上，有受人歡迎的個(gè)性特征，別人樂(lè)于接受并與之交
往的人，被稱為“人緣”。
據(jù)調(diào)查表明，人們80％的購(gòu)買行為受心理和情緒影響。這是因?yàn)?br />
人是有意識(shí)局限性的動(dòng)物，對(duì)某些人物的印象能夠在很大程度上決定
其對(duì)這些人的具體看法。人們對(duì)某個(gè)人興趣與信任程度的高低，往往
由印象的強(qiáng)弱及好壞決定。這就是人緣的魅力。建立好人緣，就是要
給大家建立一個(gè)良好的第一印象，如此下面的工作方可順利進(jìn)行，否
則一切免談。
好人緣是一種雙向的人脈關(guān)系，而緣分往往是人們對(duì)人脈關(guān)系的
由衷肯定。營(yíng)銷者要學(xué)會(huì)讓客戶感覺到認(rèn)識(shí)你是一種難得的緣分。如
果你的“露臉率”很高，各行各業(yè)都有你的熟人在，那么，你的成功
概率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一般人。
心理學(xué)上的“光環(huán)效應(yīng)”就是這種第一印象決定一切的現(xiàn)象。缺
乏“光環(huán)效應(yīng)”籠罩的人，在營(yíng)銷過(guò)程中往往會(huì)造成第一印象缺失，
如果客戶不能在第一時(shí)間對(duì)你產(chǎn)生好感，就會(huì)相應(yīng)地削弱你建立人緣
的機(jī)會(huì)，這樣即使后面你的談判技巧再高明、公司信譽(yù)再高、產(chǎn)品質(zhì)
量再好，都會(huì)對(duì)營(yíng)銷的推進(jìn)產(chǎn)生不利影響。
徐大姐最初的人脈資源使她無(wú)意中成了媒婆，而后來(lái)媒婆的身份
又使她有意識(shí)地結(jié)交更多的人，于是她頭上的“光環(huán)”越來(lái)越大，就
有了“無(wú)心插柳柳成蔭”的遍地開花之勢(shì)。
所以，要像徐大姐這樣建立起廣泛的人脈，樹立起蓋過(guò)明星的風(fēng)
頭，勤走動(dòng)、多露臉是秘訣。如果你只是成天坐在家里或者店面里，
不走出去面見公眾，怎么可能讓自己被看見，別人又怎么可能認(rèn)識(shí)
你，甚至對(duì)你產(chǎn)生好印象呢？
感悟
成功的營(yíng)銷者，要善于走動(dòng)，一定要盡可能地增加與客戶
的見面機(jī)會(huì)，通過(guò)提升“露臉率”來(lái)獲得客戶的熟知和了解，并
借此建立起良好的“光環(huán)效應(yīng)”，形成緣分式的廣泛人脈。
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