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第2節(jié) 媒婆的風(fēng)頭為何蓋過(guò)明星

  每到金秋時(shí)節(jié),某個(gè)江南小鎮(zhèn)都會(huì)舉辦一場(chǎng)特殊的集體婚禮,當(dāng)
  
  地人稱之為“美麗邂逅”。到那天,這個(gè)鎮(zhèn)的主色調(diào)由青磚綠瓦變成
  
  了大片大片的紅色。新人少則幾十對(duì),多則上百對(duì),而前來(lái)參加婚禮
  
  的人陣容更是龐大,不僅有新人的親朋至交,還有全鎮(zhèn)居民,甚至有
  
  慕名而來(lái)的游客。
  
  參加“美麗邂逅”集體婚禮的新人們,有當(dāng)?shù)厝,也有外地人?br />   
  有時(shí)還有外國(guó)人。而操持這么大規(guī)模的不是婚慶公司,也不是什么金
  
  牌主持人、明星大腕,而是當(dāng)?shù)匾粋(gè)普通婦女徐大姐。
  
  徐大姐金嗓子一開,現(xiàn)場(chǎng)立馬變得鴉雀無(wú)聲。她能說(shuō)能唱,駕馭
  
  現(xiàn)場(chǎng)的功夫讓人佩服得五體投地。整個(gè)婚典上,她都笑容滿面,激情
  
  高昂,使整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)從始至終都充滿了喜慶氣氛。
  
  2010年的集體婚禮現(xiàn)場(chǎng)上的徐大姐更是容光煥發(fā)。參加這次集體
  
  婚禮的五對(duì)洋新人成為一道亮麗的風(fēng)景線。在散發(fā)喜糖的當(dāng)口,不少
  
  外國(guó)朋友紛紛和她合影留念。
  
  徐大姐如此風(fēng)光無(wú)限,絲毫不亞于大牌明星,原因何在呢?只因
  
  她是當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ?ldquo;媒婆一姐”。徐大姐每天都給四里八鄉(xiāng)的男女
  
  牽線說(shuō)媒,從二十多歲開始做媒,至今已經(jīng)有四十多年的媒婆經(jīng)驗(yàn)。
  
  因?yàn)槊麣獯,手上資源豐富,一天之內(nèi),徐大姐能保證一個(gè)“客戶”
  
  至少可以與三位異性見面相親。當(dāng)然不是隨意找的相親對(duì)象,而是有
  
  一定成功概率的人,所以有了平均每?jī)商齑俪梢粚?duì)的佳話。經(jīng)徐大姐
  
  手上建立的幸福家庭,早已不計(jì)其數(shù)。
  
  媒婆徐大姐個(gè)性活潑可愛,且富有智慧。“我喜歡做媒,從二十
  
  多歲開始做媒,看到成雙成對(duì)的新人,我就高興。”徐大姐說(shuō),“我
  
  這個(gè)人最愛結(jié)交朋友,經(jīng)常走街串門,認(rèn)識(shí)的人也多,但起初沒(méi)想過(guò)
  
  要當(dāng)媒人。第一次做媒,是幫鄰居介紹對(duì)象,當(dāng)時(shí)由于那個(gè)姑娘和我
  
  差不多大,我還很忐忑。現(xiàn)在我那個(gè)鄰居也有六十多歲了。那次是無(wú)


  
  心插柳,但有了第一次后,就不斷有人遠(yuǎn)道而來(lái)讓我做媒,后來(lái)我
  
  也就順?biāo)浦,做起了媒婆。其中一些人的子女長(zhǎng)大了,也找我來(lái)做
  
  媒,漸漸又開始給下一代人穿針引線。”
  
  當(dāng)那些空間距離遠(yuǎn)的單身“蘿卜”和“白菜”們經(jīng)徐大姐介紹
  
  找到各自所愛后,通常最先向她報(bào)喜。“認(rèn)識(shí)一個(gè)月時(shí)每天通兩個(gè)小
  
  時(shí)電話,兩個(gè)月時(shí)開始經(jīng)常約會(huì),三個(gè)月時(shí)拜見雙方父母,四個(gè)月時(shí)
  
  婚房裝修完畢,五個(gè)月時(shí)拍婚紗照。感謝徐大姐,我們已登記結(jié)婚
  
  了。”“我們初次見面七天后就領(lǐng)了結(jié)婚證,將來(lái)一定參加‘美麗邂
  
  逅’。我們商量好了,生了孩子就讓徐大姐起名。”“感謝徐大姐,
  
  我終于找到了我的意中人。”如此等等,真可謂碩果累累。這些均得
  
  益于她的“神通廣大”。
  
  不過(guò)令人意外的是,徐大姐原本不善言談,天生口吃,但她性
  
  格外向、熱心,喜歡和人攀談,慢慢地也就不再結(jié)巴。她在媒婆生涯
  
  中,發(fā)現(xiàn)很多大齡適婚青年都很渴望有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)異性朋友,甚至有奔
  
  四的單身男性當(dāng)面向她表示有“和異性聊聊天”的強(qiáng)烈愿望。她很了
  
  解那些單身青年們想結(jié)識(shí)異性朋友的愿望,但很多人滿懷渴望,就是
  
  走不出關(guān)鍵一步。由于她見多識(shí)廣、深諳人心,所以往往就做一個(gè)順
  
  水人情。
  
  當(dāng)然,因?yàn)橄裥齑蠼氵@樣的半職業(yè)媒婆要靠口碑吃飯,所以她們
  
  自然要經(jīng)常走家串戶,訪察民間,對(duì)男女雙方的各種情況了如指掌,
  
  順手拈來(lái),才能在短時(shí)間內(nèi)為“客戶”提供“多款”相親對(duì)象,因而
  
  具有很高的可信度。此外,徐大姐也成功地建立了自己的個(gè)人品牌形
  
  象,男女雙方都相信她的為人。于是乎,就有了每天有人請(qǐng)她做媒的
  
  盛況。
  
  做營(yíng)銷和做媒婆在這一點(diǎn)上有著驚人的一致,要想做得好,就必
  
  須為自己打造一本豐厚的人脈辭典,存儲(chǔ)于自己的大腦里,以備不時(shí)
  
  之需。在心理學(xué)上,有受人歡迎的個(gè)性特征,別人樂(lè)于接受并與之交
  
  往的人,被稱為“人緣”。
  
  據(jù)調(diào)查表明,人們80%的購(gòu)買行為受心理和情緒影響。這是因?yàn)?br />   
  人是有意識(shí)局限性的動(dòng)物,對(duì)某些人物的印象能夠在很大程度上決定
  
  其對(duì)這些人的具體看法。人們對(duì)某個(gè)人興趣與信任程度的高低,往往
  
  由印象的強(qiáng)弱及好壞決定。這就是人緣的魅力。建立好人緣,就是要
  
  給大家建立一個(gè)良好的第一印象,如此下面的工作方可順利進(jìn)行,否
  
  則一切免談。
  
  好人緣是一種雙向的人脈關(guān)系,而緣分往往是人們對(duì)人脈關(guān)系的
  
  由衷肯定。營(yíng)銷者要學(xué)會(huì)讓客戶感覺到認(rèn)識(shí)你是一種難得的緣分。如
  
  果你的“露臉率”很高,各行各業(yè)都有你的熟人在,那么,你的成功
  
  概率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一般人。
  
  心理學(xué)上的“光環(huán)效應(yīng)”就是這種第一印象決定一切的現(xiàn)象。缺
  
  乏“光環(huán)效應(yīng)”籠罩的人,在營(yíng)銷過(guò)程中往往會(huì)造成第一印象缺失,
  
  如果客戶不能在第一時(shí)間對(duì)你產(chǎn)生好感,就會(huì)相應(yīng)地削弱你建立人緣
  
  的機(jī)會(huì),這樣即使后面你的談判技巧再高明、公司信譽(yù)再高、產(chǎn)品質(zhì)
  
  量再好,都會(huì)對(duì)營(yíng)銷的推進(jìn)產(chǎn)生不利影響。
  
  徐大姐最初的人脈資源使她無(wú)意中成了媒婆,而后來(lái)媒婆的身份
  
  又使她有意識(shí)地結(jié)交更多的人,于是她頭上的“光環(huán)”越來(lái)越大,就
  
  有了“無(wú)心插柳柳成蔭”的遍地開花之勢(shì)。
  
  所以,要像徐大姐這樣建立起廣泛的人脈,樹立起蓋過(guò)明星的風(fēng)
  
  頭,勤走動(dòng)、多露臉是秘訣。如果你只是成天坐在家里或者店面里,
  
  不走出去面見公眾,怎么可能讓自己被看見,別人又怎么可能認(rèn)識(shí)
  
  你,甚至對(duì)你產(chǎn)生好印象呢?
  
  感悟
  
  成功的營(yíng)銷者,要善于走動(dòng),一定要盡可能地增加與客戶
  
  的見面機(jī)會(huì),通過(guò)提升“露臉率”來(lái)獲得客戶的熟知和了解,并

  
  借此建立起良好的“光環(huán)效應(yīng)”,形成緣分式的廣泛人脈。
  
  

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