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向媒婆學(xué)營(yíng)銷

向媒婆學(xué)營(yíng)銷 收藏  北京宣傳文化引導(dǎo)基金資助項(xiàng)目

作者:林健鋒

上架時(shí)間:2012-05-03

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圖書狀態(tài):選摘

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出版公司:

最新章節(jié):后 記

圖書介紹:

  媒婆怎樣發(fā)現(xiàn)、培植新客戶的?“閨女沒養(yǎng)成,媒婆先開賣”是媒婆高成交率的關(guān)鍵嗎?媒婆客戶資源管理的獨(dú)門技巧是什么?媒婆這樣的職業(yè)為什么也要不斷 進(jìn)行學(xué)習(xí)?她們?cè)趯W(xué)什么?做個(gè)媒真的也要具備市場(chǎng)宏觀思維?媒婆也有“售后”,這個(gè)“售后”做什么,又是怎么做的呢?每一問背后,都暗藏營(yíng)銷絕學(xué),每解開 一個(gè)問號(hào),營(yíng)銷能力進(jìn)階一級(jí)。
  
  本書主要介紹了什么是媒婆,媒婆為何能長(zhǎng)盛不衰、海內(nèi)外共存;媒婆這個(gè)職業(yè)所具有的各種特色及其與營(yíng)銷間的聯(lián)系,以及營(yíng)銷人員可從媒婆身上學(xué)到的特色知識(shí);書中還介紹了相關(guān)營(yíng)銷知識(shí),營(yíng)銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)等內(nèi)容。

       本圖書由華中科技大學(xué)出版社授權(quán)連載,嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。

章節(jié)列表:
第1章 序章
第1節(jié) 向媒婆學(xué)營(yíng)銷 完整版目錄
第2節(jié) 前言:揭開“營(yíng)銷大師”媒婆的神秘面紗
第2章 媒婆大行其道
第1節(jié) 導(dǎo)讀
第2節(jié) 媒婆的風(fēng)頭為何蓋過明星
第3節(jié) 媒婆“常青樹”的秘密
第4節(jié) 媒婆“高成交率”的背后
第5節(jié) 媒婆自我營(yíng)銷的魅力
第6節(jié) 為什么要向媒婆學(xué)營(yíng)銷
第3章 媒婆都在打誰(shuí)的主意
第1節(jié) 導(dǎo)讀
第2節(jié) 媒婆的目標(biāo)客戶定位
第3節(jié) 媒婆的泛營(yíng)銷客戶原則
第4節(jié) 媒婆的客戶資源管理經(jīng)
第5節(jié) 媒婆怎樣進(jìn)行客戶細(xì)分
第6節(jié) 媒婆準(zhǔn)客戶策略
第7節(jié) 媒婆的差異化客戶策略
第8節(jié) 媒婆怎樣培植新客戶
第9節(jié) 媒婆的客戶執(zhí)行策略
第4章 媒婆嘴皮子上的那點(diǎn)事兒
第1節(jié) 導(dǎo)讀
第2節(jié) 媒婆的“門當(dāng)戶對(duì)”功夫
第3節(jié) 媒婆的演講與口才
第4節(jié) 媒婆如何打開局面
第5節(jié) 媒婆的察言觀色能耐
第6節(jié) 媒婆如何把握溝通重點(diǎn)
第7節(jié) 媒婆的揚(yáng)長(zhǎng)避短之法
第8節(jié) 媒婆的“忽悠”專長(zhǎng)
第9節(jié) 媒婆如何實(shí)現(xiàn)賣點(diǎn)與需求的對(duì)接
第5章 媒婆軟實(shí)力大揭秘
第1節(jié) 導(dǎo)讀
第2節(jié) 甘于寂寞枯燥的調(diào)研精神
第3節(jié) 踩破門檻也要成功的執(zhí)著精神
第4節(jié) 絕對(duì)的自信
第5節(jié) 不可操之過急的沉穩(wěn)耐心
第6節(jié) 不過多投入的沉著冷靜
第7節(jié) 打理細(xì)節(jié)的意識(shí)
第8節(jié) 媒婆學(xué)習(xí)力的修煉功底
第9節(jié) 媒婆都是務(wù)實(shí)主義的行家
第10節(jié) 營(yíng)銷挫折的修煉心法
第6章 媒婆都是博學(xué)家
第1節(jié) 導(dǎo)讀
第2節(jié) 媒婆都具備市場(chǎng)宏觀思維的頭腦
第3節(jié) 對(duì)熱門話題了如指掌
第4節(jié) 需要了解哪些心理學(xué)常識(shí)
第5節(jié) 一定要明白客戶的興趣和愛好
第6節(jié) 掌握點(diǎn)“客戶語(yǔ)言”
第7章 媒婆是個(gè)玩轉(zhuǎn)品牌的高手
第1節(jié) 導(dǎo)讀
第2節(jié) 令人欽佩的職業(yè)素養(yǎng)
第3節(jié) 對(duì)“產(chǎn)品”的深入研究
第4節(jié) 懂得雙贏的道理
第5節(jié) 媒婆都有打造“產(chǎn)品品牌”的思維
第6節(jié) 認(rèn)真對(duì)待客戶關(guān)系的維護(hù)
第7節(jié) 媒婆的風(fēng)險(xiǎn)管理做法
第8節(jié) 媒婆也有“售后”
第8章 媒婆那獨(dú)到的營(yíng)銷磁場(chǎng)
第1節(jié) 導(dǎo)讀
第2節(jié) “閨女沒養(yǎng)成、媒婆先開賣”的造勢(shì)能力
第3節(jié) “相親”之前的磁場(chǎng)策劃
第4節(jié) 需要哪些開場(chǎng)白
第5節(jié) 媒婆營(yíng)銷磁場(chǎng)的執(zhí)行能耐
第6節(jié) 媒婆不冷場(chǎng)的秘密
第7節(jié) 媒婆“閃場(chǎng)”藝術(shù)
第8節(jié) 對(duì)突發(fā)事件的快速應(yīng)變
第9節(jié) 媒婆式渠道營(yíng)銷的妙用
第9章 媒婆營(yíng)銷的“非職業(yè)化”策略
第1節(jié) 導(dǎo)讀
第2節(jié) 媒婆如何化解客戶心理抗性
第3節(jié) “明修棧道、暗度陳倉(cāng)”的產(chǎn)品信息植入策
第4節(jié) 媒婆的“撒網(wǎng)”策略
第5節(jié) 媒婆的“游玩”策略
第6節(jié) 適時(shí)表現(xiàn)“業(yè)余”的策略
第7節(jié) 媒婆的務(wù)虛策略
第10章 媒婆是如何促成成交的
第1節(jié) 導(dǎo)讀
第2節(jié) 產(chǎn)品力與營(yíng)銷力的結(jié)合
第3節(jié) 媒婆重點(diǎn)公關(guān)技巧
第4節(jié) 媒婆的“以退為進(jìn)”戰(zhàn)術(shù)
第5節(jié) 媒婆的“小訂”之道
第6節(jié) 關(guān)鍵時(shí)刻的問題營(yíng)銷技巧
第7節(jié) 媒婆的“臨門一腳”
第11章 后記
第1節(jié) 后 記
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