人妻无码激情视频_免费国产在线视频_一本久道综合在线无码人妻_18video9ex性欧美

第5節(jié) 一定要明白客戶的興趣和愛好

  “李嬸,這是干嗎去呀?”翠花剛進(jìn)村,就看見鄰村的“金嘴
  
  婆”興沖沖地哼著小曲走來。
  
  “金嘴婆”李嬸可是這一帶紅極一時(shí)的人,年輕時(shí)就因?yàn)槿碎L(zhǎng)得漂
  
  亮,又能說會(huì)道,也頗有些能力,在方圓幾十里內(nèi)沒有人不知道。只是
  
  這“金嘴婆”的稱號(hào)并不是一開始就有的,那是有一定來歷的。
  
  李嬸有個(gè)侄兒,因?yàn)橐馔鈧艘恢谎劬Γ瑥拇吮懵湎铝藲埣病?br />   
  本來小伙子人挺不錯(cuò)的,也特能干,好幾家人都暗地里打聽他,想把
  
  閨女嫁給他。自從瞎了一只眼睛后,就很少有人問津了。
  
  小伙子的娘便求到了李嬸,李嬸這人本就熱心腸,況且又是自己
  
  的侄兒,便滿口答應(yīng)了下來。李嬸先讓人給侄兒照了張相,照相時(shí),
  
  她讓侄兒拿著一支獵槍,擺了個(gè)瞇起眼睛射擊的架勢(shì)。這樣一來,那
  
  只瞎眼就很自然地被掩飾過去了。非但如此,小伙子壯碩的身體、濃
  
  眉大眼的長(zhǎng)相反倒讓人覺得有股子英武之氣。
  
  李嬸拿著照片便找到了三十里外霍家村的霍老三,她知道霍老三
  
  有個(gè)閨女十分乖巧,正好與自己的侄兒同歲。李嬸到霍老三家后,沒
  
  有直接說明來意,只是扯些閑話,然后以請(qǐng)教的口氣說道:“三哥,
  
  我聽說你特喜歡狐皮,我這兒正好有張皮子,你幫我看看,大概值多少錢。”
  
  李嬸剛打開包袱,露出狐皮,霍老三的眼睛就直了。原來這是
  
  一張有“軟黃金”之稱的白狐皮,是非常罕見的;衾先鰤(mèng)都想有
  
  張白狐皮,但價(jià)格實(shí)在是太高了,不是他這樣的人能買得起的;衾
  
  三撫摸著這張白狐皮,半天不忍撒手。李嬸靜靜地看著霍老三,一副
  
  胸有成竹的樣子。等到她覺得時(shí)機(jī)差不多了,就對(duì)霍老三說道:“三
  
  哥,實(shí)話跟你說吧,今天我來呢,是想給咱閨女說門親事。男方就是
  
  我侄子,這是照片,你瞅瞅。”霍老三看到小伙子那股英武勁兒后,
  
  心里已經(jīng)愿意了五分。對(duì)此,李嬸自然看在眼里。


  
  “這張狐皮就是給咱姑娘的聘禮,是我侄子多年前打獵時(shí)得的,
  
  這么多年一直珍藏著,今天才拿出來。”李嬸趁熱打鐵道;衾先
  
  聽,吃了一驚,繼而高興得手都抖起來了。這時(shí),李嬸又很真誠(chéng)地說
  
  道:“三哥,就是有個(gè)事兒得說到前頭,我那個(gè)侄兒千好萬好,只是
  
  眼睛有點(diǎn)毛病,咱也不瞞你。你看你……”
  
  霍老三被李嬸三言兩語這么一說,竟然激動(dòng)地說道:“說什么呢
  
  他嬸子,咱是那樣的人嗎?只從這張皮子看,就知道這孩子是個(gè)好孩
  
  子,一般人誰舍得拿這個(gè)做聘禮呢?”李嬸也忙不迭地說“是”,又
  
  抓住時(shí)機(jī)好好夸了侄兒幾句。
  
  就這樣,李嬸不費(fèi)吹灰之力就說成了一門親事。你可能會(huì)覺得是
  
  那張狐皮的功勞,可是李嬸比你精明,她早想好了:霍老三肯定不舍
  
  得賣那張狐皮,而他只有這一個(gè)女兒,百年之后這狐皮不還得完璧歸
  
  趙嗎?
  
  自從促成這段姻緣后,找李嬸說媒的便越來越多,久而久之,李
  
  嬸便得了個(gè)“金嘴婆”的稱號(hào)。
  
  且說翠花跟李嬸打招呼,李嬸便停下來說:“呵呵!妮子,你可得看看我的這個(gè)寶貝哦!”李嬸眉飛色舞地從懷里掏出一個(gè)亮晶晶的
  
  東西,小心翼翼地舉過頭頂,朝著太陽光,讓翠花看。
  
  “哦!鐲子呀?”翠花驚叫道。
  
  “哼!算你妮子識(shí)貨,是玉鐲子哦!”李嬸笑容可掬道。
  
  “李嬸,你哪來這個(gè)寶貝疙瘩呀,我也想要。”
  
  “呵呵,這可不是人人都要得了的。這是前村鐵蛋給我讓我給他
  
  說媳婦的,你要是愿意給他當(dāng)媳婦,那我就送給你。”
  
  “李嬸,你真討厭,不跟你說了……”
  
  李嬸看著翠花遠(yuǎn)去的身影,笑著道:“妮子,只要你喜歡,這鐲
  
  子早晚得戴你手上。”
  
  當(dāng)然,你一定看得出來,這次會(huì)面并非偶然,而是李嬸精心安
  
  排的……
  
  顯然,李嬸正是知道霍老三和翠花對(duì)什么感興趣,才分別以白狐皮
  
  和玉鐲子來投其所好的。作為營(yíng)銷者,也只有像李嬸這樣明白客戶的興
  
  趣和愛好,才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候投其所好,在他們笑逐顏開時(shí)達(dá)成交易。
  
  杰弗里·吉特默曾說:“如果你找到了與潛在客戶的共同點(diǎn),他
  
  們就會(huì)喜歡你、信任你,并且購(gòu)買你的產(chǎn)品。”對(duì)營(yíng)銷者來說,這可
  
  謂金玉良言。
  
  投其所好,既是投石問路,又是順藤摸瓜,是第一時(shí)間拉近營(yíng)銷
  
  者和客戶之間關(guān)系的秘籍,是打開客戶心門的鑰匙。
  
  心理學(xué)研究表明,人們更愿意和容易與了解他們的人做生意。羅
  
  伯特·西奧迪尼的“喜好原理”也認(rèn)為,人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和
  
  喜愛的人(或有共同愛好、習(xí)性的人)提出的要求。所以,在與客戶交
  
  談?dòng)绕涫浅醮我娒鏁r(shí),從客戶的興趣和愛好入手,準(zhǔn)確地找到恰當(dāng)?shù)?
  
  切入點(diǎn),就能夠很快消除彼此的緊張感和陌生感。先和客戶成為好朋友,再做生意,這樣你想賣出什么或者合作什么都變得輕而易舉了。
  
  威爾想在一家大型商場(chǎng)里舉辦一次嬰兒用品的促銷活動(dòng),但幾次
  
  拜訪都被商場(chǎng)主管拒之門外。后來,威爾聽說這位主管是凱爾特人隊(duì)
  
  的忠實(shí)球迷,便有了主意。
  
  這天,威爾通過商場(chǎng)主管的秘書,遞了一張紙條給主管:“下周的
  
  比賽,肯定是馬刺隊(duì)大勝凱爾特人隊(duì)。”不到五分鐘,威爾就被秘書請(qǐng)
  
  進(jìn)了主管辦公室。“馬刺隊(duì)怎么可能會(huì)贏!一定是凱爾特人隊(duì)大勝馬刺
  
  隊(duì)。”主管一見威爾就大聲地說道。威爾很謙虛地說出自己的見解,并
  
  且肯定地認(rèn)為凱爾特人隊(duì)下周贏不了馬刺隊(duì)。威爾與主管對(duì)凱爾特人與
  
  馬刺之間的勝敗進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的熱烈討論。就這樣,威爾很順利
  
  地博得了主管的好感,搞促銷活動(dòng)的事也自然水到渠成了。
  
  在這里,威爾采取了“欲擒故縱”的策略。就像李嬸并不直接把

  
  給侄兒說親的事說出來,而是以白狐皮引起霍老三的興趣,然后再借著
  
  霍老三的興奮勁兒步入正題。也就是說,有時(shí)候營(yíng)銷者并不直接以“銷
  
  售”為目的,而是本著交朋結(jié)友的心態(tài),反而會(huì)收到意想不到的效果。
  
  當(dāng)然,打聽客戶的興趣和愛好不是目的,只是手段。當(dāng)你通過客
  
  戶的興趣愛好找到了切入點(diǎn),你就能和客戶成為朋友;當(dāng)你和客戶建
  
  立起了相互信任的朋友關(guān)系后,你的生意自然就會(huì)如魚得水。
  
  感悟
  
  成功的營(yíng)銷者一定了解客戶的興趣與愛好,通過聊客戶感
  
  興趣的話題,談客戶的嗜好等找到突破口,使用“欲擒故縱”的
  
  策略,在不知不覺中拉近與客戶之間的關(guān)系,取得客戶的好感與
  
  信任。

最新書評(píng) 查看所有書評(píng)
發(fā)表書評(píng) 查看所有書評(píng)
請(qǐng)自覺遵守互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的政策法規(guī),嚴(yán)禁發(fā)布色情、暴力、反動(dòng)的言論。
評(píng)價(jià):
表情:
用戶名: 密碼: 驗(yàn)證碼: