- 第2節(jié) 媒婆的“門當(dāng)戶對”功夫
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高級婚姻家庭指導(dǎo)師王億爾認(rèn)為，在當(dāng)代社會，男婚女嫁雖不像
古代那樣有嚴(yán)格的等級劃分，但門當(dāng)戶對卻依然是每個人在面對婚姻
問題時必須慎重考慮的問題。他說道：“你嫁一個人，不僅是嫁給他
的現(xiàn)在，還有他的過去、他的家庭，乃至他的家族；你不僅要接納他
的愛情，還有他的生活習(xí)慣、他的思維方式、他的社會關(guān)系。如果這
當(dāng)中有嚴(yán)重的‘門不當(dāng)戶不對’，那你會生活得很累很累。”
王先生還介紹，他們在給客戶作家庭婚姻指導(dǎo)的時候，通常會要
求客戶提供一個“三代家譜圖”，并逐一了解他們的父輩、祖輩的婚
姻狀況。因為，很多夫妻婚姻生活中出現(xiàn)的問題，都可以從他們先輩
的婚姻狀況中找到合理的解釋。由此王先生認(rèn)為，婚姻狀況也有遺傳
因素。因此，從事婚介工作的人，應(yīng)該對“門當(dāng)戶對”有新的認(rèn)識。
只有將真正“門當(dāng)戶對”的兩個人撮合在一起，他們才可能因某些共
同點而互相接納，才會有較高的幸福指數(shù)。
對此，從事多年婚介工作的王大姐表示了相同的看法：“門當(dāng)
戶對也有一定的合理性。雖說愛情是兩個人的事，但婚姻則是兩個
家庭的事。不管是嫁是娶，選擇的都不僅僅是對方這一個人，還包
括他的家庭環(huán)境、生活方式、社會關(guān)系等。這些東西不是一朝一夕
形成的，而是一代一代傳承積淀起來的。所以，只有雙方有相似的生活習(xí)慣和處事方式，才會有共同語言，才會相互欣賞、保持長久
而和諧的關(guān)系。”
王大姐介紹道，她在給人介紹對象時，首先考慮的是年齡、身
高、學(xué)歷、家庭條件、工作情況。王大姐說：“有人認(rèn)為年齡不重
要，但事實并非如此。比如，如果一個女子其他各方面的素質(zhì)都符合
你的要求，但就是年齡比你大15歲甚至20歲，你會同意嗎？”對于身
高，王大姐笑道：“我們在作介紹時，一般不會將長得較高的女士介
紹給相對較矮的男士。畢竟，男人都是要面子的嘛。”
既然連年齡、身高這些因素都要如此慎重考慮，那么學(xué)歷、家庭
條件、工作情況等更不必說了。一個小學(xué)畢業(yè)的人和一個大學(xué)畢業(yè)
的人不管是從交流還是處事上都很難契合，而分別來自農(nóng)村和城市
的兩個人即使都接受了高等教育，在某些觀念上也可能存在差異，
而這些差異也有可能成為他們未來幸福生活的潛在威脅。“王海鸰
《新結(jié)婚時代》中的何建國與顧小西的矛盾便是一個典型例證。”
王大姐說道。
此外，王大姐還認(rèn)為，僅僅是年齡、身高、學(xué)歷、家庭條件、工
作情況的“門當(dāng)戶對”還不足以成就一段美滿的姻緣。兩個人是否是
最佳搭檔，興趣愛好、性格特點、生活方式、消費觀念、處事原則、
價值取向等，是比年齡、身高、學(xué)歷、家庭條件、工作情況等更為重
要的參考信息。
王億爾與王大姐口中的“門當(dāng)戶對”不僅適用在婚姻中，也同
樣可以運用在市場營銷中，即只有找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的消費群
體，企業(yè)才能解決商品賣不出去的難題。這里的“適合”的內(nèi)涵是極
其豐富的，它可以包含很多因素，比如客戶的文化程度、職業(yè)背景、
收入水平、生活理念、消費習(xí)慣等。西班牙頂級橄欖油品牌康樂氏之所以能在不到一年的時間內(nèi)打入
中國市場，并迅速建立覆蓋大半個中國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，除了其健康實用
的品質(zhì)外，還在于它成功應(yīng)用了“門當(dāng)戶對”的營銷策略。
“物以類聚，人以群分”，通常處于同一個社區(qū)的居民是在各方
面都較為相似的群體。因此康樂氏首先確定了“社區(qū)營銷”的策略，
即首先對各個不同的社區(qū)中的消費者進(jìn)行分析研究，將其分為重點營
銷型社區(qū)（居民收入水平與消費水平都比較高的社區(qū)）、吸引營銷型
社區(qū)（居民收入水平與消費水平中等或偏上的社區(qū)）、培養(yǎng)營銷型社
區(qū)（正在接受高等教育的群體聚居區(qū)，暫時沒有收入或收入較低）。
在分類完成后，康樂氏又根據(jù)自己對高收入、高學(xué)歷、追求高質(zhì)
量生活理念的“三高”目標(biāo)消費群體的定位，將與之完全吻合的重點
營銷型社區(qū)作為自己的重點營銷對象，將吸引型營銷社區(qū)中向往高質(zhì)
量的生活、非常具有消費潛力的群體和培養(yǎng)型營銷社區(qū)中潛在的精英
階層作為“拉攏”和“培養(yǎng)”對象。由此，康樂氏通過迅速搭建社區(qū)
平臺，建立了與消費者親密有效的重要市場營銷方式和渠道。
這則事例形象地詮釋了“門當(dāng)戶對”在營銷過程中的特殊作用。
康樂氏所劃分的重點營銷型社區(qū)、吸引營銷型社區(qū)以及培養(yǎng)營銷型社
區(qū)三種類型就好比家庭條件各不相同的三戶人家，根據(jù)其不同的地
位、財富與消費情況，采取不同的營銷手段。而其最終目的，都是實
現(xiàn)他們與自己的產(chǎn)品——橄欖油的“聯(lián)姻”。
戀愛長跑20年終于修成正果的劉嘉玲，在結(jié)婚前接受訪問的時
候也曾感慨道：“我相信門當(dāng)戶對，生活習(xí)慣相同的生活要自在得
多。”可見，“門當(dāng)戶對”的觀念由數(shù)十年前的完全摒棄到如今被奉
為“金科玉律”，的確有其客觀上的合理性。而企業(yè)或營銷者也只有
為自己的產(chǎn)品或服務(wù)找好“門當(dāng)戶對”的“婆家”，才能將它們順利嫁出去，并保持長久而和諧的關(guān)系。
感悟
作為封建社會婚嫁重要準(zhǔn)則的“門當(dāng)戶對”觀念不但在當(dāng)
今升級換代，更在營銷領(lǐng)域發(fā)揮著不可小覷的作用。企業(yè)或營銷
者只有選擇在文化程度、職業(yè)背景、收入水平、生活理念、消費
習(xí)慣等方面“門當(dāng)戶對”的客戶，才能為自己的產(chǎn)品或服務(wù)找到
一個好的“歸宿”。
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