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當(dāng)前位置:圖書頻道 > 官場財經(jīng) > 向媒婆學(xué)營銷 > 第 4 章 媒婆嘴皮子上的那點事兒
第2節(jié) 媒婆的“門當(dāng)戶對”功夫

  高級婚姻家庭指導(dǎo)師王億爾認(rèn)為,在當(dāng)代社會,男婚女嫁雖不像
  
  古代那樣有嚴(yán)格的等級劃分,但門當(dāng)戶對卻依然是每個人在面對婚姻
  
  問題時必須慎重考慮的問題。他說道:“你嫁一個人,不僅是嫁給他
  
  的現(xiàn)在,還有他的過去、他的家庭,乃至他的家族;你不僅要接納他
  
  的愛情,還有他的生活習(xí)慣、他的思維方式、他的社會關(guān)系。如果這
  
  當(dāng)中有嚴(yán)重的‘門不當(dāng)戶不對’,那你會生活得很累很累。”
  
  王先生還介紹,他們在給客戶作家庭婚姻指導(dǎo)的時候,通常會要
  
  求客戶提供一個“三代家譜圖”,并逐一了解他們的父輩、祖輩的婚
  
  姻狀況。因為,很多夫妻婚姻生活中出現(xiàn)的問題,都可以從他們先輩
  
  的婚姻狀況中找到合理的解釋。由此王先生認(rèn)為,婚姻狀況也有遺傳
  
  因素。因此,從事婚介工作的人,應(yīng)該對“門當(dāng)戶對”有新的認(rèn)識。
  
  只有將真正“門當(dāng)戶對”的兩個人撮合在一起,他們才可能因某些共


  
  同點而互相接納,才會有較高的幸福指數(shù)。
  
  對此,從事多年婚介工作的王大姐表示了相同的看法:“門當(dāng)
  
  戶對也有一定的合理性。雖說愛情是兩個人的事,但婚姻則是兩個
  
  家庭的事。不管是嫁是娶,選擇的都不僅僅是對方這一個人,還包
  
  括他的家庭環(huán)境、生活方式、社會關(guān)系等。這些東西不是一朝一夕
  
  形成的,而是一代一代傳承積淀起來的。所以,只有雙方有相似的生活習(xí)慣和處事方式,才會有共同語言,才會相互欣賞、保持長久
  
  而和諧的關(guān)系。”
  
  王大姐介紹道,她在給人介紹對象時,首先考慮的是年齡、身
  
  高、學(xué)歷、家庭條件、工作情況。王大姐說:“有人認(rèn)為年齡不重
  
  要,但事實并非如此。比如,如果一個女子其他各方面的素質(zhì)都符合
  
  你的要求,但就是年齡比你大15歲甚至20歲,你會同意嗎?”對于身
  
  高,王大姐笑道:“我們在作介紹時,一般不會將長得較高的女士介
  
  紹給相對較矮的男士。畢竟,男人都是要面子的嘛。”
  
  既然連年齡、身高這些因素都要如此慎重考慮,那么學(xué)歷、家庭
  
  條件、工作情況等更不必說了。一個小學(xué)畢業(yè)的人和一個大學(xué)畢業(yè)
  
  的人不管是從交流還是處事上都很難契合,而分別來自農(nóng)村和城市
  
  的兩個人即使都接受了高等教育,在某些觀念上也可能存在差異,
  
  而這些差異也有可能成為他們未來幸福生活的潛在威脅。“王海鸰
  
  《新結(jié)婚時代》中的何建國與顧小西的矛盾便是一個典型例證。”
  
  王大姐說道。
  
  此外,王大姐還認(rèn)為,僅僅是年齡、身高、學(xué)歷、家庭條件、工
  
  作情況的“門當(dāng)戶對”還不足以成就一段美滿的姻緣。兩個人是否是
  
  最佳搭檔,興趣愛好、性格特點、生活方式、消費觀念、處事原則、
  
  價值取向等,是比年齡、身高、學(xué)歷、家庭條件、工作情況等更為重
  
  要的參考信息。
  


  王億爾與王大姐口中的“門當(dāng)戶對”不僅適用在婚姻中,也同
  
  樣可以運用在市場營銷中,即只有找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的消費群
  
  體,企業(yè)才能解決商品賣不出去的難題。這里的“適合”的內(nèi)涵是極
  
  其豐富的,它可以包含很多因素,比如客戶的文化程度、職業(yè)背景、
  
  收入水平、生活理念、消費習(xí)慣等。西班牙頂級橄欖油品牌康樂氏之所以能在不到一年的時間內(nèi)打入
  
  中國市場,并迅速建立覆蓋大半個中國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),除了其健康實用
  
  的品質(zhì)外,還在于它成功應(yīng)用了“門當(dāng)戶對”的營銷策略。
  
  “物以類聚,人以群分”,通常處于同一個社區(qū)的居民是在各方
  
  面都較為相似的群體。因此康樂氏首先確定了“社區(qū)營銷”的策略,
  
  即首先對各個不同的社區(qū)中的消費者進(jìn)行分析研究,將其分為重點營
  
  銷型社區(qū)(居民收入水平與消費水平都比較高的社區(qū))、吸引營銷型
  
  社區(qū)(居民收入水平與消費水平中等或偏上的社區(qū))、培養(yǎng)營銷型社
  
  區(qū)(正在接受高等教育的群體聚居區(qū),暫時沒有收入或收入較低)。
  
  在分類完成后,康樂氏又根據(jù)自己對高收入、高學(xué)歷、追求高質(zhì)
  
  量生活理念的“三高”目標(biāo)消費群體的定位,將與之完全吻合的重點
  
  營銷型社區(qū)作為自己的重點營銷對象,將吸引型營銷社區(qū)中向往高質(zhì)
  
  量的生活、非常具有消費潛力的群體和培養(yǎng)型營銷社區(qū)中潛在的精英
  
  階層作為“拉攏”和“培養(yǎng)”對象。由此,康樂氏通過迅速搭建社區(qū)
  
  平臺,建立了與消費者親密有效的重要市場營銷方式和渠道。
  
  這則事例形象地詮釋了“門當(dāng)戶對”在營銷過程中的特殊作用。
  
  康樂氏所劃分的重點營銷型社區(qū)、吸引營銷型社區(qū)以及培養(yǎng)營銷型社
  
  區(qū)三種類型就好比家庭條件各不相同的三戶人家,根據(jù)其不同的地
  
  位、財富與消費情況,采取不同的營銷手段。而其最終目的,都是實
  
  現(xiàn)他們與自己的產(chǎn)品——橄欖油的“聯(lián)姻”。


  
  戀愛長跑20年終于修成正果的劉嘉玲,在結(jié)婚前接受訪問的時
  
  候也曾感慨道:“我相信門當(dāng)戶對,生活習(xí)慣相同的生活要自在得
  
  多。”可見,“門當(dāng)戶對”的觀念由數(shù)十年前的完全摒棄到如今被奉
  
  為“金科玉律”,的確有其客觀上的合理性。而企業(yè)或營銷者也只有
  
  為自己的產(chǎn)品或服務(wù)找好“門當(dāng)戶對”的“婆家”,才能將它們順利嫁出去,并保持長久而和諧的關(guān)系。
  
  感悟
  
  作為封建社會婚嫁重要準(zhǔn)則的“門當(dāng)戶對”觀念不但在當(dāng)
  
  今升級換代,更在營銷領(lǐng)域發(fā)揮著不可小覷的作用。企業(yè)或營銷
  
  者只有選擇在文化程度、職業(yè)背景、收入水平、生活理念、消費
  
  習(xí)慣等方面“門當(dāng)戶對”的客戶,才能為自己的產(chǎn)品或服務(wù)找到
  
  一個好的“歸宿”。

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