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第5節(jié) 不可操之過急的沉穩(wěn)耐心

  家住武漢市青山區(qū)的林老師是個(gè)閑不住的人,于是退休后他便
  
  開始給人說媒。用他的話說,就是發(fā)揮一名共產(chǎn)黨員的余熱。十多年
  
  來,林老師一直多方收集資料,熱心地給人介紹對(duì)象。到他74歲時(shí),
  
  經(jīng)他牽線搭橋,已經(jīng)有230多對(duì)有情人走入了婚姻的殿堂。
  
  林老師做了幾十年的教師,最大的感受就是教育孩子不能操之過
  
  急,要下細(xì)工夫,腳踏實(shí)地地來。后來,他將這些經(jīng)驗(yàn)成功地應(yīng)用在
  
  了做媒上。這樣一來,雖然經(jīng)林老師做媒時(shí)間可能會(huì)長(zhǎng)些,但成功率
  
  卻相當(dāng)?shù)母。其中,最典型的一個(gè)案例便是林老師曾幫一對(duì)老人成就
  
  了一段夕陽情。
  
  有一對(duì)老人,在林老師的熱情幫助和鼓勵(lì)下,終于沖破傳統(tǒng)觀念
  
  的束縛和自身的心理壓力走到了一起。但是,正當(dāng)兩位老人的交往不
  
  斷深入的時(shí)候,卻遭到了老大爺?shù)膬鹤雍蛢合钡姆磳?duì)。其原因是老人
  
  和他們住在一起,他們工作雖然很忙,但完全能夠妥善地照顧老人的
  
  生活,沒必要再給老人找老伴了。事實(shí)上,他們的真實(shí)想法是照顧一
  
  個(gè)老人已經(jīng)很不容易了,再多一個(gè)豈不更麻煩?
  
  了解了情況后,林老師沒有急著去勸說老大爺?shù)膬鹤、兒媳,?br />   
  是熱情邀請(qǐng)他們參加他定期舉辦的單身老人交誼舞會(huì),讓他們親眼看
  
  到那些老人在與舞伴隨著音樂翩翩起舞時(shí)是多么幸福,笑容又是多么燦爛。他們一掃平日的孤單落寞,好似年輕人一樣開始熱切地交談,
  
  甚至為了某個(gè)話題爭(zhēng)得面紅耳赤。
  
  然后,林老師又多次帶著老太太到他們家中做客,讓他們直接
  
  與老太太面對(duì)面地交流,老太太的慈愛與細(xì)心給他們留下了很好的印
  
  象。在老太太生日的時(shí)候,林老師特意邀請(qǐng)他們參加他為老太太精心
  
  準(zhǔn)備的生日晚宴。溫馨的氣氛,親切的交流,以及兩位老人相視時(shí)
  
  眼神中幸福的笑意,深深地感動(dòng)了他們。于是,伴隨著“祝你生日快
  
  樂”的優(yōu)美旋律,兩位年輕人向含著熱淚的兩位老人送上了最真摯的


  
  祝福。
  
  在談起自己給人做媒的感受時(shí),林老師深有感觸地說道:“給人
  
  做媒就像教育孩子,欲速則不達(dá),操之過急很可能會(huì)適得其反。你只
  
  有用真心去付出、用耐心去堅(jiān)持、用責(zé)任心去對(duì)待,才會(huì)讓有情人終
  
  成眷屬。”
  
  林老師的這種切身體會(huì)對(duì)營(yíng)銷者,尤其是初入銷售行業(yè)的營(yíng)銷
  
  者,起著重要的警示作用。因?yàn),作為營(yíng)銷者,最容易犯的錯(cuò)誤就是
  
  急于求成,總是希望世界能夠如自己所愿。干什么事情都希望順順利
  
  利,馬上做成。常見的情況就是,才上班沒幾天,便希望馬上就能找
  
  到客戶,接到訂單。但事實(shí)卻是,他們甚至連產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、服
  
  務(wù)都沒能搞清楚,連客戶的問題都不能準(zhǔn)確地解答。從情緒心理學(xué)分
  
  析,這就是浮躁,而浮躁是成功的最大敵人之一。
  
  蘇軾說過:“慎重者始若怯,終必勇;輕發(fā)者始若勇,終必
  
  怯。”所以,營(yíng)銷過程中,眼睛不要總是盯著成交率。營(yíng)銷雖然重視
  
  策略,但同樣重視戰(zhàn)略,策略的執(zhí)行必須要符合戰(zhàn)略的需要。只有把
  
  眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些,穩(wěn)扎穩(wěn)打,才可能獲取客戶的認(rèn)同。
  
  2011年5月11—22日,第64屆戛納國(guó)際電影節(jié)在法國(guó)戛納電影宮開幕,而貫穿其中的是火熱的營(yíng)銷活動(dòng)。此次電影節(jié)上,包括《武
  
  俠》《龍門飛甲》《白蛇傳說》《畫壁》《最愛》《大武生》《大鬧
  
  天宮》等在內(nèi)的各大華語影片都使出了渾身解數(shù)展開強(qiáng)勢(shì)推廣,不惜
  
  砸重金在戛納電影節(jié)場(chǎng)刊、英國(guó)《銀幕》中購(gòu)買整版廣告位。但是,
  
  讓人嘆息的是,眾多華語影片都無緣主競(jìng)賽單元。
  
  對(duì)于這個(gè)結(jié)果,國(guó)際電影集團(tuán)總經(jīng)理趙摯恒說道:“并不是說來
  
  一次國(guó)際電影節(jié)就會(huì)有好的收益,但是我們可以從每一份宣傳冊(cè)、每
  
  一個(gè)推廣活動(dòng)做起,增加我們的影響力。”他認(rèn)為,華語影片的海外
  
  推廣還處于起步階段,還是要摸索前進(jìn),所以每一個(gè)電影人都必須有
  
  著長(zhǎng)期奮斗的耐心與毅力,要去體驗(yàn)生活,努力提高自身的水平以及
  
  對(duì)生活的領(lǐng)悟,一步一個(gè)腳印,不能操之過急,終有一天會(huì)拍出優(yōu)秀
  
  的作品。
  
  從這段講話中我們可以看出,中國(guó)電影人雖然在力圖打開海外市
  
  場(chǎng),但卻并沒有因?yàn)槠惹械目释庇谇蟪,也沒有因?yàn)榈貌坏匠姓J(rèn)
  
  而心灰意冷。大多數(shù)電影人對(duì)于中國(guó)電影在國(guó)外的推廣營(yíng)銷還是保持
  
  著清醒的認(rèn)識(shí),有著打持久戰(zhàn)的沉穩(wěn)耐心。
  
  沉穩(wěn)耐心可以說是作為營(yíng)銷者必須修煉的心態(tài)。營(yíng)銷工作是一
  
  個(gè)艱苦的工作,不是想成功就能成功的,它要求營(yíng)銷者必須不斷地鍛
  
  煉、打磨自己的心態(tài),在成功之前能夠忍受一次次的打擊與失敗,只
  
  有這樣,才可能收獲燦爛的笑容。此外,營(yíng)銷工作也是一個(gè)長(zhǎng)期的過
  
  程,不可能一蹴而就。這就要求營(yíng)銷者要不斷地探索,有“十年磨一
  
  劍”的忍耐,最終選擇最有效的營(yíng)銷策略。
  
  其實(shí),很多營(yíng)銷者都遇到過這種情況,當(dāng)你越是急于與客戶成
  


  交,對(duì)方往往越是猜測(cè)你心里是否“有鬼”。而當(dāng)你表現(xiàn)得從容不
  
  迫、舉重若輕時(shí),客戶反而會(huì)主動(dòng)接近你。因此,在營(yíng)銷過程中,不能一味求進(jìn),要沉得住氣,要多多分析原因和環(huán)境因素,并進(jìn)而尋找
  
  合適的對(duì)策。就像林老師做媒一樣,將客戶當(dāng)做一盆花,用真心、耐
  
  心、責(zé)任心去澆灌。終有一天,它會(huì)開出美麗的花朵。
  
  感悟
  
  成功的營(yíng)銷者,并不是最能說的人,也不是最聰明的人,
  
  而是最有耐心的人。面對(duì)客戶時(shí),要善于控制你的浮躁情緒,即
  
  使你真的很迫切。有時(shí)候,急了,反而會(huì)走彎路;慢些,或許反
  
  而更快。

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