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當前位置:圖書頻道 > 官場財經(jīng) > 向媒婆學營銷 > 第 5 章 媒婆軟實力大揭秘
第6節(jié) 不過多投入的沉著冷靜

  方婷三十多歲,一雙水汪汪的大眼睛,嘴唇薄薄的,說話時聲音
  
  非常溫柔,朋友們都說她很適合去主持“知心姐姐”之類的節(jié)目。但
  
  是她性格卻十分豪爽,非常愛笑,人緣極好。
  
  方婷從事翻譯工作,對公益事業(yè)也很熱心,或許正是這個原因,
  
  她在2007年報名參加了公益紅娘。用她的話說就是:“公益紅娘這個
  
  稱呼,挺現(xiàn)代,也很有人情味,所以很喜歡。”
  
  大概是從事翻譯工作的緣故吧,這個要求準確、認真、反應(yīng)迅捷
  
  的工作讓方婷在處事時十分沉著冷靜。作為公益紅娘,為人介紹對象
  
  時,她依然延續(xù)著這種風格。她認為,愛情、婚姻是講究緣分的,紅
  
  娘只是起著牽線搭橋的作用。當紅娘把兩個人牽到一塊后,剩下的就
  
  靠他們自己了。所以,方婷給人介紹對象時,雖然會采用一些必要的
  
  技巧,但從不過多投入。而她的這種冷靜以對的態(tài)度,恰恰可以讓男
  
  女雙方顯示出他們的真實。


  
  小燕是蘇州人,有自己的房子,工作也不錯,只是外形條件一
  
  般。幾年來雖然相過不少親,但是要么是別人看不上她,要么是她
  
  看不上別人,直到現(xiàn)在還孑然一身。參加各種活動時,她也是悄悄地
  
  來,悄悄地走。方婷很了解她的心情,便經(jīng)常找她聊天,平時也特別
  
  留心有沒有合適的人。后來,她注意到兩個男孩,都是從外地到蘇州打工的。從年齡、身高上看,與小燕都挺般配的,只不過工作都一
  
  般。于是,她就有了一個主意。
  
  周日晚上,方婷要求小燕一塊跳舞,小燕有點猶豫。于是方婷
  
  便告訴她,只有她們兩個人,沒外人。跳第一支舞時,有兩個男孩都
  
  來請小燕,方婷就在旁邊鼓勵她去,小燕猶豫了一下,有點兒害羞地
  
  接受了其中一個男孩的邀請。方婷心里就有了底。一曲舞畢,方婷問
  
  小燕感覺剛才那個男孩怎么樣,小燕支支吾吾說沒看清楚。方婷便說
  
  道:“要是他再請你跳舞時,可要看清楚啊,要是滿意的話,我給你


  
  當紅娘啊。”當舞曲再次響起時,那兩個男孩又同時來邀請小燕,小
  
  燕依然接受了那個男孩的邀請。至此,方婷心里已經(jīng)很清楚了。
  
  跳完舞回來,方婷問小燕感覺這個男孩怎么樣,小燕興奮地說:
  
  “他眼睛好大!”方婷一聽就笑了,小燕一直想找個眼睛大的男
  
  孩,看來他們之間有戲。于是,方婷便為他們牽線,沒過多久兩人就
  
  結(jié)婚了;楹,小梁像寵寶貝一樣地寵著小燕,他們的生活很幸福。
  
  方婷說道:“其實,我事先就已經(jīng)跟兩個男孩約好了,要他們同時
  
  去邀請小燕跳舞,如果小燕兩次都選擇了同一個人,而他們又愿意兩次
  
  邀請小燕跳舞,那就表示他們彼此之間有意,最后果然成了。”方婷繼
  
  續(xù)說道:“在婚姻介紹中,我從來不認為只有某一個人適合那一個人。
  
  所以我會為我的每個客戶提供兩個以上的選擇機會,讓他們自己去選
  
  擇。而且,我也從不過多地干預他們,也不會為他們夸大或掩飾什么,


  
  我只是為他們創(chuàng)造機會,至于結(jié)果如何,完全在于他們自己。”
  
  從方婷的話中我們可以看到,有時候,過多的投入、設(shè)計、策劃
  
  并不一定能取得好的效果。相反,不投入那么多,尊重規(guī)律,沉著冷
  
  靜地去做事時,反而會收到意想不到的效果。企業(yè)或營銷者在做產(chǎn)品
  
  的宣傳推廣時,也應(yīng)該沉著冷靜地去分析市場和客戶,而不能一味依賴營銷手段。只有把握好營銷的最佳尺度,才能取得最好的效果。
  
  那么,該如何把握營銷這個尺度,既不過多投入,又能獲取最大
  
  的回報呢?
  
  首先,要重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的提高,均衡把握營銷策略。事
  
  實上,營銷手段就是吸引人的花拳繡腿,它的作用不在于它有多么創(chuàng)
  
  新,也不在于有多少花樣,而在于是否起到了作用。而客戶是否選擇
  
  你也不在于你說得有多好,而在于你的產(chǎn)品質(zhì)量究竟如何。正如西門
  
  子家電中國區(qū)銷售總經(jīng)理吳建科先生所說:“國美讓我們拿出更大的
  
  促銷力度來支持他們,我們認為,我們給你國美提供質(zhì)量完美、性能
  
  可靠的西門子產(chǎn)品,這么好的產(chǎn)品本身就是最大力度的支持,好產(chǎn)品
  
  勝過花哨的促銷。”
  
  其次,避免目光短淺,要著眼于長遠發(fā)展的營銷策略。德國西門
  
  子公司之所以能在170多年來穩(wěn)坐世界500強前30名,就在于他們堅持
  
  “決不為短期利益出賣未來”!你能看多遠,你的路才可能走多遠。
  
  所以,企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時,一定要有長遠的目光,不要因眼前利
  
  益而喪失長期發(fā)展的機會。
  
  大家都知道,營銷策略并無好壞之分,關(guān)鍵是在于怎么運用。有
  
  句話說:“有道無術(shù),術(shù)尚可求也;有術(shù)無道,止于術(shù)。”如果我們
  
  把這里的“道”當做市場規(guī)律,那么“術(shù)”則是各種營銷手段。只有
  
  符合市場規(guī)律的營銷手段,才能收到理想的效果。所以,在運用各種
  
  營銷手段時,不能過度投入人為因素,必須冷靜分析市場規(guī)律及實際

  
  情況。否則,就可能出現(xiàn)“過度營銷”的情況。
  
  比如,張藝謀的電影《十面埋伏》就是一個“過度營銷”而失
  
  敗的例子。首先是高達2000多萬元的巨額營銷宣傳費用,其次是借
  
  梅艷芳的離世為焦點吸引眾人的眼球,接著又用《十面埋伏》是否參加戛納國際電影節(jié)并爭奪奧斯卡獎成為了新聞焦點,等等。但是,
  
  結(jié)果《十面埋伏》的票房非但沒有因為這諸多的營銷手段超過《英
  
  雄》,反而因內(nèi)容的單薄和劇情的蒼白讓前期的營銷幾乎成了“一
  
  錘子買賣”。
  
  其實,世上沒有一無是處的營銷策略,也沒有十全十美的奇謀妙
  
  計。人們常說過猶不及,實際上,營銷就是掌控一個度的藝術(shù),如何
  
  使用、如何控制這個度,不但需要在實踐中摸索、總結(jié),更需要靠職
  
  業(yè)營銷人的敏感、智慧,來相對準確地預測和判斷。
  
  方婷的沉著冷靜決定了她不會去過多投入,而不過多投入又幫她
  

  獲得了更多的成功機會。所以,營銷者也要像方婷這樣,著力培養(yǎng)自
  
  己沉著冷靜的處事能力,均衡把握營銷策略的制定與執(zhí)行。
  
  感悟
  
  成功的營銷者一定善于以最少的投入獲取最大的收益,他
  
  們的智慧不在于可以提出多少營銷策略,而在于對市場冷靜分析
  
  后,從眾多的營銷策略中選取最有效果的那個,避免因“過度營
  
  銷”而給企業(yè)帶來負面影響。

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