- 第5節(jié) 媒婆自我營(yíng)銷的魅力
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與古代媒婆不同的是，現(xiàn)代媒婆不管是在形式，還是在從業(yè)人員
的規(guī)模等方面，都有了很大的發(fā)展。遍布世界各地的婚介機(jī)構(gòu)便是現(xiàn)
代媒婆的主要代表。也就是說(shuō)，以往的媒婆一般指?jìng)�(gè)人，而如今的媒
婆則還包括有著科學(xué)管理和完善體系甚至獨(dú)特理論指導(dǎo)的婚介機(jī)構(gòu)。
新華網(wǎng)曾刊登《全球經(jīng)濟(jì)低迷，高端媒婆反吃香》一文，對(duì)在各
行業(yè)都受到不小影響的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)中一枝獨(dú)秀的美國(guó)婚介行業(yè)作
了介紹。文中提到紐約媒婆詹尼斯·斯賓德時(shí)這樣說(shuō)：
“詹尼斯·斯賓德被稱為紐約婚介行業(yè)的大姐大，幾乎成為這
個(gè)行業(yè)的標(biāo)志性人物。作為一名職業(yè)婚介人，她之前出現(xiàn)在《紐約時(shí)
報(bào)》、《紐約客》、《福布斯》等報(bào)刊上，以及哥倫比亞電視臺(tái)和福
克斯電視臺(tái)的電視節(jié)目中。
“她在1993年成立了詹尼斯·斯賓德婚介公司。因?yàn)樗念櫩椭?br />
95％都是男人，因此她會(huì)接近任何她覺(jué)得適合的女人。在健身房，在
百貨店，在停車場(chǎng)或者大街上，她都有著敏銳的‘嗅覺(jué)’。她吹噓自
己有一種不可思議的能力去發(fā)現(xiàn)誰(shuí)和誰(shuí)能配得上對(duì)，僅憑上下迅速打
量她就可以了解頗多，這個(gè)正是她的必殺技�，F(xiàn)在，她已經(jīng)撮合了900
對(duì)戀人，其中300對(duì)已經(jīng)成婚。”
除了在各雜志、電視臺(tái)露面以及敏銳的“嗅覺(jué)”外，詹尼斯·斯賓德還進(jìn)行了理論上的總結(jié)。比如，她認(rèn)為男人在看待女人時(shí)，有四
個(gè)方面是其比較重視的：
�。�1）Beauty（美貌）：她認(rèn)為男人都是視覺(jué)動(dòng)物，在男人眼
中，擁有姣好的容貌、明媚的笑容、柔嫩的皮膚的女人才堪稱美女。
�。�2）Brains（大腦）：男人雖然喜歡美女，但卻不喜歡愚蠢的女
人。相反，有時(shí)他們對(duì)聰明的女人更感興趣。當(dāng)然，這種聰明一定是
可愛(ài)的聰明，而不是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的聰明。
�。�3）Body（身體）：這里的身體不僅僅是指誘人的身材，更意
味著健康、青春與活力。
�。�4）Balance（平衡）：無(wú)疑，男人眼中完美的女人不單是在美
貌、智慧或身體等某一方面出類拔萃，而是希望她們能在這幾者之間
達(dá)到一個(gè)平衡，做一個(gè)“靜如處子，動(dòng)如脫兔”的自信女人。
當(dāng)然，像這樣的婚介機(jī)構(gòu)收取的費(fèi)用自然不菲。事實(shí)上，它們
從一開(kāi)始就已經(jīng)把自己的客戶定位為影視或體育明星、商界精英等
群體。有時(shí)候，對(duì)于出高價(jià)征婚的成功人士，它們更會(huì)進(jìn)行專門的策
劃，為客戶提供一流的服務(wù)。同時(shí)，各大婚介機(jī)構(gòu)也會(huì)通過(guò)各種渠道
搜集大量的相關(guān)信息，建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。比如實(shí)行會(huì)員制，甚至免
費(fèi)邀請(qǐng)一些男女客戶加入。這也是他們?yōu)槟切┚⑷耸刻峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)
的基礎(chǔ)。
可以說(shuō)，像這樣的高端媒婆，已經(jīng)不再是單槍匹馬闖天下的媒婆
了。她們已經(jīng)組成一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，有了自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道。這其實(shí)
就是自我營(yíng)銷。
所謂“自我營(yíng)銷”，就是指以個(gè)體為出發(fā)點(diǎn)，在個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展
過(guò)程中，完成自我定位、為自己設(shè)計(jì)規(guī)劃、營(yíng)銷組合、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
等。對(duì)于個(gè)人而言，自我營(yíng)銷對(duì)提高個(gè)人魅力無(wú)疑有著重要作用。事實(shí)上，提高自我營(yíng)銷魅力的過(guò)程就是進(jìn)行自我培訓(xùn)、自我完善的過(guò)
程，而這對(duì)提高與客戶的交際溝通能力也有著不可替代的作用。
比如，詹尼斯·斯賓德在各大雜志、電視臺(tái)公開(kāi)露面，就是為了
提高自己的知名度、擴(kuò)大影響力；不放過(guò)任何接觸、認(rèn)識(shí)她覺(jué)得能夠
成為自己客戶的女人，則是豐富自己信息資源的必要手段；對(duì)男人的
心理進(jìn)行研究、總結(jié)，則是為了更有效地了解客戶，進(jìn)而有針對(duì)性地
滿足客戶的需求，等等。其實(shí)，這一切都是作為高端媒婆的她進(jìn)行的
自我營(yíng)銷。
汪中求在《營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷》一書中說(shuō)道：“產(chǎn)品還沒(méi)有生
產(chǎn)出來(lái)營(yíng)銷就已經(jīng)開(kāi)始了。我們做商業(yè)，首先要考慮為了誰(shuí)？想做什
么？能做什么？如何才會(huì)讓我們有效選定的那批潛在顧客對(duì)我們提供
的產(chǎn)品和服務(wù)滿意？怎樣使得這種滿意持久？”這可謂進(jìn)行自我營(yíng)銷
必須回答的問(wèn)題。
自我營(yíng)銷重要的手段之一就是建立個(gè)人品牌。所謂“個(gè)人品
牌”，用《自造不凡》一書中的話說(shuō)就是：“個(gè)人在特定工作中顯示
出的獨(dú)特的、不同一般的價(jià)值。”而要建立個(gè)人品牌，首先要解決的
就是個(gè)人定位問(wèn)題。
個(gè)人定位既包括對(duì)自己個(gè)性、在企業(yè)中的位置的定位，也包括對(duì)
自己職業(yè)生涯的定位。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是要弄清楚自己有什么優(yōu)勢(shì)和不
足，如何去發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、避免不足，自己是否適合營(yíng)銷工作等。對(duì)自己
的個(gè)性有清醒的認(rèn)識(shí)可以更好地進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，而科學(xué)、可行的職業(yè)
規(guī)劃也可以讓自己的個(gè)性優(yōu)勢(shì)更好地發(fā)揮出來(lái)。
定位清楚后，營(yíng)銷者要做的就是包裝并推廣自己的個(gè)人品牌。如
汪中求所說(shuō)，要通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐不斷地豐富個(gè)人品牌的內(nèi)涵。比如，
了解一些有關(guān)成功學(xué)、心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)以及經(jīng)濟(jì)、歷史、金融、體育、組織行為學(xué)等方面的知識(shí)；虛心地向周圍的專業(yè)人士以及非專
業(yè)人士學(xué)習(xí)等。當(dāng)然，更重要的還是要將學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，用
學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐檢驗(yàn)學(xué)習(xí)。只有這樣，才能提高個(gè)人的核心
競(jìng)爭(zhēng)力。
此外，不管是一個(gè)企業(yè)還是個(gè)人，要想把自己的產(chǎn)品或服務(wù)成功
推廣給客戶，首先必須把自己成功推銷出去。這可以說(shuō)是眾所公認(rèn)的
事實(shí)。畢竟，客戶只有先接受你這個(gè)人或者企業(yè)，才可能接受你的產(chǎn)
品或服務(wù)。因此，作為一個(gè)營(yíng)銷者，應(yīng)該善于在不同的場(chǎng)合向不同的
人群推銷自己，提高自己的個(gè)人影響力。當(dāng)你的客戶開(kāi)始信任你、接
納你的時(shí)候，才有可能實(shí)現(xiàn)他們的購(gòu)買行為。
感悟
營(yíng)銷者要不斷提高自我營(yíng)銷的魅力，建立個(gè)人品牌，這樣
才能更好地與客戶溝通，提高成交的可能性。同時(shí)，在自我營(yíng)銷
時(shí)，也要注意對(duì)個(gè)人品牌進(jìn)行科學(xué)定位，并不斷提高個(gè)人品牌的
知名度，讓客戶信任、接納你。
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